Download - Venta Ja Competiti Va
1. Conceptos centrales1. El análisis estructural de los sectores industriales
Estructura del sector industrial y las necesidades de los compradores
Atractivo de los sectores industriales
Competitividad como determinantes
La competitividad refleja batalla
Las 5 fuerzas determinan la utilidad
Compradores dispuestos a pagar un precio
Satisfacción es igual a éxito
Sector determinante del valor del producto
Creando mayor valor para el cliente
1. Conceptos centrales1. El análisis estructural de los sectores industriales
Estructura del sector industrial y el balance oferta y demanda
Presiones debido a rivales en sectores
Utilidades función de balance entre oferta y demanda
Estructura determina utilidad
Oferta y demanda cambian constantemente
Atributos diferentes
Gana si su estructura es altamente favorable
2. Estrategia competitiva genérica
Liderazgo en costo
diferenciación
EnfoqueAtapados en la mitad
Seguimiento de mas de una estrategia genérica
1. Conceptos centrales
Requiere ser líder del sector
Vetaja de costo en su segmento
Liderazgo y diferenciación consistentes
2. Estrategia competitiva genérica
1. Conceptos centrales
Sostenimiento
Sostenimiento demanda ventaja competitiva
Estrategias genéricas y la evolución del sector industrial
Cambio estructural puede cambiar el balance relativo
Estrategias genéricas y el proceso de la planeación estratégica
Presiones debido a rivales en sectores
Estrategias genéricas y la estructura organizacional
La diferencia organizacional varias implicaciones
2. La cadena de valor y la ventaja competitiva
1. La cadena de valor
Definición de la cadena de valor
Identificación de las actividades de valor
Logística interna
operaciones
Logística externa
Mercadotecnia y ventas
Cada categoría puede dividirse en actividades discretas
Todo lo que se hace debe quedar capturado
2. La cadena de valor y la ventaja competitiva
1. La cadena de valor
Eslabones verticales La cadena de valor del proveedor también nos afecta
Prioridad independiente
La cadena de valor del comprador
La diferenciación, relación con los clientes
El valor creado para el cliente debe ser percibido por este
2. Panorama competitivo y la cadena de valor
2. La cadena de valor y la ventaja competitiva
Panorama del segmento Las diferencias en las necesidades o las cadenas de valor
Requeridas para servir a diferentes segmentos
Grado de integraciónDivisión de las actividades entre una empresa y sus proveedores
2. Panorama competitivo y la cadena de valor
2. La cadena de valor y la ventaja competitiva
Panorama geográfico Empresa comparta y coordine
Panorama industrial
Interrelaciones potenciales entre cadenas
Sistema de logística compartida
2. La cadena de valor y la ventaja competitiva
2. Panorama competitivo y la cadena de valor
Coaliciones y panorama Beneficios de un panorama amplio
Permitir compartir actividades
Panorama competitivo y definición del negocio
Relación entre el panorama competitivo Interrelaciones entre una
unidad de negocioLa cadena de valor y la estructura del sector industrial Herramienta básica para
diagnosticar
3. La cadena de valor y la estructura organizacional
2. La cadena de valor y la ventaja competitiva
Forma sistémica para dividir una empresa
Sin frontera organizacionalesNecesidad de coordinación
Integración de las unidades organizacionales
3. Ventaja de costo 1. La cadena de valor y el análisis de costo
Definición de la cadena de valor para el análisis de costosAsignar costos operativos y activos
Actividades separadas de costos
Asignación de costos y activos
Asignación a las actividades que se incurren
Los costos deben asignarse inicialmente a la cadena
Primera etapa del análisis de costos
Grafico de la distribución de costos de una empresa
Asignación inicial de los costos
3. Ventaja de costo 2. Comportamiento del costo
Directrices del costo
Depende de factores estructurales
Combinación de guías para la determinación de costos
Eslabones
interrelación
Integración
El costo de insumos compradosEs importante para todos los sectores
Parte integral del costo de una actividad
3. Ventaja de costo 2. Comportamiento del costo
Dinámica de costos
Permite a la empresa pronosticar Obtener una ventaja de
costo anticipado
Comportamiento de costo de segmento
Analizar el comportamiento de los costosA nivel de segmento
Surgen complicaciones en la practica
3. Ventaja de costo 3. Ventaja del costo
Determinar el costo relativo de los competidoresDeterminar costo de los competidores
Aquellos costos que no pueden ser determinados directamente
Mejorar la exactitud de los estimados
Obtención de la ventaja de costo
Control de las directrices del costo Reconfiguración de la
cadena de valor
3. Ventaja de costo 3. Ventaja del costo
Trampas en las estrategias de liderazgo de costo
Mantenimiento de la ventaja del costo
Desempeño sobre promedio
Es sostenible si hay barreras de entrada
escala
interrelacioneseslabones
Implementación y ventaja del costo
Ignorar abastecimientoPasar por alto actividades indirectas
Falsa percepción de las directrices de costos
3. Ventaja de costo 4. Pasos en el análisis estratégico de los costos
Identificar cadena de valor apropiada
Diagnosticar guías de costos
Identificar cadenas de valor de los competidores
Estrategia para bajar la posición relativa de costo
Esfuerzos de reducción no erosiones la diferenciación
Estrategia de reducción de costos en cuanto sostenibilidad
4. Diferenciación 1. Fuentes de diferenciación
Diferenciación y la cadena de valorNo puede ser compartida
Exclusividad atreves de otras actividades de apoyo
Guías de exclusividad
Eslabones dentro de la cadena de valor
Eslabones de proveedores
Aprendizaje y derramas
4. Diferenciación 2. El costo de diferenciación
Usualmente costosaRefleja directrices de costo de otras actividades
Aumento el costo de afectar directrices
Interrelaciones aprendizaje tiempos directrices del costo
Con frecuencia no se explotan las opotunidades
4. Diferenciación 3. El valor de comprador y diferenciación
Valor de comprador
La cadena de valor y el valor de comprador
Aumentar el desempeño del comprador
Bajar el costo de comprador
Justifico un precio superior
Cuidar no afectar la cadena
Bajar costo de entrega
Bajar costos directos
Comprensión deseable para el comprador
4. Diferenciación 3. El valor de comprador y diferenciación
Percepción del comprador del valor
Con frecuencia no comprenden
No pagaran por un calor que no percibieron
Valor de comprador y el comprador real Tomadores de decisiones individuales
Criterio de compra del compradorCriterio de uso Criterio de señalamiento
Identificación del criterio de compra Identificar al tomador de decisionesProceso que se usa para
formar juicios
4. Diferenciación 4. Estrategia de diferenciación
Trampas en la diferenciación
Rutas a la diferenciación
Desempeño exclusivo de actividades
Uso real del producto consistente
El mantenimiento de la diferenciación
Valor continuo percibido Falta de imitación por parte de los competidores
Exclusividad no valiosa
Demasiada diferenciación
Precio superior demasiado alto
4. Diferenciación 5. Pasos en la diferenciación
Quien es el comprador real
Cadena de valor del comprador
Determinar criterio de compra
Asentar fuente existentes
Identificar costo de fuesntes
Sostenibilidad de la estrategia de diferenciación
5. Tecnología y ventaja competitiva1. Tecnología y competencia
Tecnología y la cadena de valor
Tecnología y la ventaja competitiva
Tecnología y la estructura del sector industrial
5. Tecnología y ventaja competitiva2. Estrategia tecnológica
La elección de la tecnología a desarrollar
Liderazgo o seguimiento tecnológico
Licencia de tecnología
5. Tecnología y ventaja competitiva3. Evolución tecnológica
Evolución tecnológica continua contra discontinua
Pronostico de la evolución tecnológica
6. Selección de competidores1. Los beneficios estratégicos de los competidores
Aumentar la ventaja competitiva
Mejorar la estructura del sector industrial presente
Ayuda al desarrollo del mercado
Bloquear la entrada
6. Selección de competidores2. ¿Qué hace un buen competidor?
Prueba de un buen competidor
Buenos lideres de mercado
Diagnostico de buenos competidores
6. Selección de competidores3. Influir el patrón de los competidores
Dañar a competidores buenos al luchar contra los malos
Convertir a los malos competidores en buenos
6. Selección de competidores4. La configuración de mercado optima
La configuración de competidores optima
Mantener la viabilidad del competidor
Avanzando hacia la configuración ideal de competidor
Mantener la estabilidad del sector industrial
7. Segmentación del sector industrial y ventaja competitiva
1. Bases para la segmentación del sector industrial
Bases estructurales para la segmentación
Variables de segmentación
Encontrar nuevos segmentos
7. Segmentación del sector industrial y ventaja competitiva
2. La matriz de segmentación en el sector industrial
Relación entre las variables de segmentación
Combinación de las matrices de segmentación
7. Segmentación del sector industrial y ventaja competitiva
3. Segmentación del sector industrial y estrategia competitiva
El atractivo de un segmento
Interrelaciones de segmento
Interrelaciones de segmentos y estrategia a plazo amplio
La selección de enfoque
7. Segmentación del sector industrial y ventaja competitiva
La factibilidad de enfocarse en nuevos segmentos
La sostenibilidad de la estrategia de enfoque
Trampas y oportunidades para enfocadores y competidores de objetivos amplios
7. Segmentación del sector industrial y ventaja competitiva
4. Segmentación y definición del sector industrial
8. Sustitución 2. La economía de la sustitución
Valor/precio relativo
Costos de intercambio
Propensión del comprador a sustituir
Segmentación y sustitución
8. Sustitución 3. Cambios en la amenaza de la sustitución
Sustitución y demanda general en el sector industrial
Sustitución y estructura del sector industrial
9. Interrelación entre unidades de negocio
3. Interrelaciones tangibles
Compartir y la ventaja competitiva
Los costos de compartir
Dificultad de igualar
Identificación de interrelaciones tangibles
9. Interrelación entre unidades de negocio
5. Interrelaciones del competidor
Competidores de puntos múltiples en industrias sin relación
Competencia de puntos múltiples en sectores industriales relacionados
Competidores con diferentes patrones de interrelaciones
Pronostico de competidores potenciales
10. Estrategia horizontal1. La necesidad de una estrategia horizontal explicita
Formulación de la estrategia horizontal
10. Estrategia horizontal2. Interrelaciones y estrategia de diversificación
Diversificación basada en interrelaciones tangibles
Diversificación a través de puntos de ataque
Diversificación y recursos corporativos
10. Estrategia horizontal3. Trampas en la estrategia horizontal
Trampas al ignorar interrelaciones
Trampas al perseguir interrelaciones
11. Logro de interrelaciones1. Impedimentos para lograr las interrelaciones
Fuentes de impedimentos
Interrelaciones y equidad
Diferencias e impedimentos entre las empresas
11. Logro de interrelaciones2. Mecanismos organizacionales para lograr interrelaciones
Estructura horizontal
Sistemas horizontales
Practicas de recursos humanos horizontales
Proceso de resolución de conflictos horizontales
El papel corporativo en la facilitación de interrelaciones
Interrelaciones y el modo de diversificación
11. Logro de interrelaciones3. Administración de la organización horizontal
Empresas japonesas y las interrelaciones
Una nueva forma organizacional
Ejemplos promisorios
12. Productos complementarios y ventaja competitiva
1. Control sobre productos complementarios
Ventajas competitivas por controlar complementos
Problemas al controlar complementos
Control sobre los complementos y evolución del sector industrial
Identificación de los complementos estratégicamente importantes
12. Productos complementarios y ventaja competitiva
2. Paquetes
Ventajas competitivas de los paquetes
Riesgos de los paquetes
Estrategias con paquetes en contra de sin paquetes
Paquetes y evolución del sector industrial
Implicación estratégica de los paquetes
12. Productos complementarios y ventaja competitiva
3. Subsidios cruzados
Consideraciones que favorecen al subsidio cruzado
Riesgos del subsidio cruzado
Subsidio cruzado y evolución del sector industrial
Implicaciones estratégicas del subsidio cruzado
13. Escenarios industriales y ventaja competitiva
1. Bajo incertidumbre
Escenarios como una herramienta de planeación
Escenarios industriales
13. Escenarios industriales y ventaja competitiva
2. Construcción de escenarios industriales
Identificación de incertidumbres en el sector industrial
Incertidumbres independientes contra dependientes
Identificación de un conjunto de escenarios
Consistencia de las suposiciones
13. Escenarios industriales y ventaja competitiva
2. Construcción de escenarios industriales
Análisis de escenarios
Introducción del comportamiento del competidor a los escenarios
El numero de escenarios para analizar
Fijar probabilidades a los escenarios
13. Escenarios industriales y ventaja competitiva
2. Construcción de escenarios industriales
Resumen de la característica de los escenarios industriales
13. Escenarios industriales y ventaja competitiva
3. Escenarios industriales y estrategia competitiva
Enfoques estratégicos bajo escenarios
Estrategias combinadas secuenciales
La elección de estrategia bajo escenarios industriales
Variables de escenarios e inteligencia de mercado
13. Escenarios industriales y ventaja competitiva
4. Escenarios y el proceso de planeación
Papel corporativo en la construcción de escenarios industriales
Escenarios industriales y creatividad
14. Estrategia defensiva2. Tácticas defensivas
Aumento de barreras estructurales
Aumentar las represalias esperadas
Bajar la inducción de ataque
14. Estrategia defensiva4. Estrategia defensiva
Detención
Respuesta
Respuesta a cortes en precios
Defenderse o desinvertir
Trampas en la defensa
15. Ataque a un líder del sector industrial
2. Avenidas para atacar a un líder
Reconfiguración
Redefinición
Gastos puros
Alianzas para atacar a lideres
15. Ataque a un líder del sector industrial
4. Señales de la vulnerabilidad del lider
Señales industriales
Señales de lider