Download - Santander Revista Capital Mayo 09
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PresentacinRIPLEY CORPMayo 2009
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1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
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31956 1993 1997 2005
2009
Adquisicin del 22,5% de Nuevos Desarrollos S.A.(alianza con Mall Plaza Chile)
Venta Mall Calama, Panormico, Mall del Centro y Rancagua Aumento de capital Banco Ripley Chile
Primera tienda en
Chile
Parque Arauco: Comienza nuevo posicionamiento a segmentos ms
altos
Ripley Jockey Plaza
Primera tienda por departamento en
Per
Ripley CorpApertura en
bolsa
53 aos de historia
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1. Resea Histrica
2. Ripley Hoy
3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile
2.
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5Ripley46%
Saga Falabella
54%
Fuente: Ripley, Press Release compaiasInformacin Ripley al 31-mar-09, Informacion market share a dic-08LTM: ltimos 12 meses
Falabella40,1%
Ripley22,6%
La Polar12,9%
Paris
24,4%
Ripley ChileTiendas 39Superficie venta 232.820 m2
Ingresos LTM MM$ 707.706Part. Mercado 22,6%
Ripley PerTiendas 11Superficie venta 102.110 m2
Ingresos LTM MM$ 285.035Part. Mercado 46,0%
Tiendas por Departamentos: Foco en mujer segmento medio
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6Negocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financieros
ChileTarjeta RipleyColocaciones brutas: MM$ 485.787 Ingresos LTM: MM$ 225.768Provisiones/colocaciones: 16,4%
PerBanco Ripley PerColocaciones brutas: MM$ 157.723 Ingresos LTM: MM$ 102.905Provisiones/colocaciones: 10,0%
Banco Ripley ChileColocaciones brutas: MM$ 218.398Ingresos LTM: MM$ 57.295Provisiones/colocaciones : 7,1%
Fuente: Ripley
Informacin a 31-mar-09
LTM: ltimos 12 meses
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7Negocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financieros
Fuente: SBIF
Tarjetas activas vigentes Dic-08Chile
Ripley22%
Falabella44%
La Polar13%
Paris21%
Falabella34%
La Polar23%
Paris20%
Ripley23%
Stock cartera de colocaciones Dic-08Chile
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8 Enfoque en nuestro negocio principal (tiendas por departamento y negocio financiero)
Desinvertir en centros comerciales maduros
Potenciar el desarrollo de nuevos centros comerciales a travs de:
Sociedad Aventura Plaza S.A. en Per
Sociedad Nuevos Desarrollos S.A. del grupo Mall Plaza en Chile
Centros comerciales: Estrategia
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9Inversiones en Per Dic-07: Apertura primer mall con sociedad Aventura Plaza S.A. en la ciudad de Trujillo
Dic-08: Apertura segundo mall con sociedad Aventura Plaza S.A. en Callao, Lima
Monto inversin: US$ 28 millones aprox.
Inversin en Chile Ene-09: Ingreso a la sociedad Nuevos Desarrollos S.A., perteneciente al grupo Mall Plaza, adquiriendo el 22,5% de todos los nuevos desarrollos inmobiliarios y de dos existentes, Plaza Alameda y Plaza San Bernardo.
Monto inversin: US$ 28 millones aprox.
Centros comerciales: Inversiones
Informacin en MMUS$de Ene-09 (TC: $617,1 $/US$)
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Ventas en Chile
Mar-09: Venta de participacin en Mall Calama (25% de sociedad)
Precio de venta: US$ 19 millones aprox.
Abr-09: Venta del 100% de las sociedades:
Mall del Centro de Santiago
Mall del Centro de Rancagua
Mall Panormico
Precio de venta: US$ 117 millones aprox.
Centros comerciales: Ventas
Informacin en MMUS$de Ene-09 (TC: $617,1 $/US$)
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ANTES
Centro Comercial Chile S uperfic ie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley
Marina Arauco 57.968 33%
Mall del C entro de C urico 45.911 33%
Mall P laza S ur 74.583 22,5%
Mall P laza Alameda 57.355 22,5%
Total S uperfice P onderada Arrendable 63.966
Centro Comercial P er S uperfic ie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley
Trujillo 44.114 40%
C allao 76.460 40%
Total S uperfice P onderada Arrendable 48.230
HOY
Centros comerciales: Superficie arrendable
Centro Comercial Chile S uperfic ie Arrendable (m2) P ropiedad R ipley
P anormico 5.671 100%
Mall del C entro 18.917 100%
Mall del C entro de R ancagua 13.046 100%
Mall C alama 44.206 22,5%
Marina Arauco 57.968 33%
Mall del C entro de C urico 45.911 33%
Total S uperfice P onderada Arrendable 81.860
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Chile
Informacin en MMUS$de Sep-08 (TC: $551.31 $/US$)
Plan de inversiones 2009
US$ 78 m Opcin de compra del 22,5% de Mall Plaza (US$ 30 m) (US$10 m realizado) Banco Ripley Chile (US$ 33 m) (100% realizado) Remodelaciones en tiendas Tecnologa e Informtica
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Per
Informacin en MMUS$de Sep-08 (TC: $551.31 $/US$)
Plan de inversiones 2009
US$ 24 m 2 nuevas tiendas en 2009 Aumento de capital para centros comerciales de Aventura Plaza S.A. Remodelaciones en tiendas Tecnologa e Informtica
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5. Ripley Per
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Perfil de deuda
* La deuda financiera se presenta neta de los efectos de los derivados asociados a los crditos en Dlares y U.F.,los cuales representan $21.591 millones en Mar-09 y $2.069 millones en Mar-08
Financiamiento
Aumento de Caja de un 404%
Disminucin de deuda de corto plazo de 14%
Aumento de deuda largo plazo de 38%
Aumento de deuda financiera neta de 5%
Deuda neta/Patrimonio: 0,6x106.614 124.004
308.455223.363
Mar-09 Mar-08
M
M
$
Deuda Corto plazo Deuda Largo plazo
12.850106.614 124.004
308.455223.363
Mar-09 Mar-08
M
M
$
Deuda Corto plazo Deuda Largo plazo
64.716 12.850
Caja FECU
88.170
160.170
Caja 23-abr-09 Caja proforma con Venta de Malls
Datos con cifras reportadas a Mar-09
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5. Ripley Per
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Ripley Per tiendas por departamentoEvolucin venta retail
Millones de soles de cada periodo
973
1.123
1.264
2006 2007 2008
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Ripley Per tiendas por departamentoCrecimiento de ventas retail vs PIB
Fuente: Ripley, SBS Del Per
9,4%7,6%8,9%
12,6%
15,3%
6,1%
2006 2007 2008
% Var PIB % Var. Ventas
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Ripley Per Banco Ripley PerEvolucin stock de colocaciones
Millones de pesos de cada periodo
141.802
103.656
190.855
2006 2007 2008
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Ripley Per Banco Ripley PerCrecimiento cartera colocaciones vs Mercado
Fuente: Ripley, SBS Del Per
34,6%
15,6%
36,8%
33,2%
25,4%
29,4%
2006 2007 2008
% Var. Colocaciones % Var. Mercado
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Ripley Per Banco Ripley PerRetornos Banco Ripley vs Sistema Financiero
Dic-08 Mar-09ROA Banco Ripley 6,2% 5,1%ROA Sistema Financiero 2,6% 2,5%
ROE Banco Ripley 37,3% 30,0%ROE Sistema Financiero 31,0% 30,5%
Fuente: SBS Del Per
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3. Plan de inversiones 2009
4. Financiamiento
5. Ripley Per
6. Ripley Chile6.
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Ripley Chile
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Nos estamos reinventando
. para reencantar al cliente
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PILARES ESTRATEGICOS
MANAGEMENT
INTEGRACIONEFICIENCIA
CLIENTE
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PILARES ESTRATEGICOS
INTEGRACIONEFICIENCIA
CLIENTE
MANAGEMENT
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CLIENTE
NUESTRA PASION
1) Foco en nuestro mercado objetivo
Cuantificamos el valor econmico y lo estudiamos en profundidad
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Foco en el ClienteMercado objetivo: La Mujer
FUENTE: Censo 2002; EL Mercurio, 2007; INE
de las decisiones de compras son realizadas
por MUJERES
Cerca del
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30FUENTE: Ipsos Chile. Estudio perfil dueas de casa
Las Mujeres decidenMayoritariamenteen todos los mbitos del consumo
Gastos de Gran Envergadura% Decisin
Mujer
Ahorro Familiar 61%
Arriendo Casa 57%
Crditos Familiares 54%
Arreglo de la Vivienda 57%
Compra Automvil 53%
Gastos de Menor EnvergaduraCompra Electrodomsticos 64%
Compra Computador 58%
Lugar de Vacaciones 61%
Equipos Electrnicos 60%
Consumo HabitualAlimentacin 79%
Bebidas/jugos 77%
Aseo del Hogar 80%
Vinos y Licores 59%
Foco en el ClienteMercado objetivo: La Mujer
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31 Fuente : Estudio Afluencia Tiendas Stgo Abril 2008- SismarketPefil Cartera Dic 2008 - CRM Ripley
Foco en el ClienteMercado objetivo: Segmento socioeconmico C ampliado
(Ingresos familiares desde $425 mil hasta $3 millones)
18% 13,80%
24,0%25,9%
15,1%
20,0% 21,3%
21,5%
17,0% 18,5%
14,4%
8,0%8,7%
41,9%
13,0% 9,0%
6,2%
Familias Ingresos Mercado VestuarioMujer
DE C4 C3 C2 C1 AB
El segmento C ampliado esel ms relevantepara nuestro negocio
57% de la poblacin
74% del mercado de
vestuario
69% de los Ingresos
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CLIENTE
NUESTRA PASION
1) Foco en nuestro mercado objetivo
Cuantificamos el valor econmico y lo estudiamos en profundidad
2) Propuesta de valor retail financiera integrada
Para mejorar la relacin precio y valor percibido
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Marcas & Moda (Variedad y Diseo)
Experiencia de Compra
Conveniencia y Financiamiento
Fcil
Propuesta de Valor se enfocar en tres aspectos relevantes para la Mujer C
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Marcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitiva
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Marcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitiva
Revista ms grande de Chile orientada a la Mujer
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Conveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficios
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Marcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitiva
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Conveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficios
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Conveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficios
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Conveniencia y Financiamiento Fcil: mejor programa fidelizacin
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Conveniencia y Financiamiento Fcil: transaccionalidad
www.ripley.cl
Ms de 8.000 comercios asociados
Recarga telefona
Pagos en Servipag
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CLIENTE
NUESTRA PASION
1) Foco en nuestro mercado objetivo.
Cuantificamos el valor econmico y lo estudiamos en profundidad
2) Propuesta de valor retail financiera integrada
Para mejorar la relacin precio y valor percibido
3) Reorganizacin interna
En funcin a nuestra fuente de valor Mujer segmento Medio
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PILARES ESTRATEGICOS
CLIENTE
INTEGRACIONEFICIENCIA
MANAGEMENT
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INTEGRACION
(1+1=3)
1) Integracin financiera retailFoco en el cliente de la tiendaLo mejor de los dos mundos en un solo lugar
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INTEGRACION
(1+1=3)
1) Integracin financiera retailFoco en el cliente de la tiendaLo mejor de los dos mundos en un solo lugar
2) Integracin de marca y proceso comunicacional
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UNA SOLA MARCA,UNA SOLA VOZ. Ripley es una gran marca que debe vivir y expresarse consistentemente en todos sus negocios y productos, considerando la individualidad de cada rea.
Estructura Integrada de Marketing y de Agencias
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Nueva identidad y colores Corporativos
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Nuestro sello nico
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INTEGRACION
(1+1=3)
1) Integracin financiera retailFoco en el cliente de la tiendaLo mejor de los dos mundos en un solo lugar
2) Integracin de marca y proceso comunicacional
3) Procesos integrados desde China hasta su casaHoy no medimos funciones, medimos procesos de principio a fin
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PILARES ESTRATEGICOS
CLIENTE
INTEGRACIONEFICIENCIA
MANAGEMENT
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EFICIENCIA
OBSESION POR LOS COSTOS
En Septiembre se inici un programa de mejora continua en nuestros procesos
COMPRAS- Foco Categoras Prioritarias.- Control de inventarios.- Ready to Sell.
LOGISTICA- Optimizacin de Redex.
VENTAS- Operacin Multicanal Eficiente.- Optimizacin de Puntos de Venta (Integrados).
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1.068
1.024
987
927
894
800
850
900
950
1.000
1.050
1.100
Dic-07 Mar-08 Jun-08 Sep-08 Dic-08
M
$
d
e
M
a
r
-
0
9
Eficiencia OperacionalMejora Continua: GAV/m2
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PILARES ESTRATEGICOS
CLIENTE
MANAGEMENT
INTEGRACIONEFICIENCIA
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MANAGEMENTOBJETIVOS COMUNES y VISION DE LARGO PLAZO
1) Renovacin de ejecutivos de primera lnea
2) Enfocados en el cliente y en la maximizacin del beneficio financiero comercial
3) Equipo con una clara direccin alineados con los objetivos y comprometidos con el plan estratgico
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ORGANIGRAMABalance entre negocio Retail y Financiero
AREA DE APOYO AREA DE NEGOCIO VENTAS
Gerente de LogsticaGabriel Ortz AlizieriDegree Operations andSupply Chain ManagementExperiencia en Logstica: 14 aos en CD de EEUU
Gerente de PersonasMagdalena Aninat SalasPsicloga,Universidad Catlica de ChileExperinecian en RRHH: 20 aos
Gerente de RiesgosPatricia Pistelli MunizagaIngeniero Comercial, Universidad de Santiago de ChileExperiencia : Retai5 aos, Banco 13aos
Gerente ComercialRonny Scheller GelbIngeniero Comercial,Universidad de ChileExperiencia Retail: 12 aos
Gerente General Banco RipleyOsvaldo BarrientosIngeniero Civil Industrial, Universidad de ChileExperiencia Bancos: 19 aos
Gerente de Op & TecnologaGustavo Pardo NocetiIngeniero Civil Electrnico, Universidad Tcnica Federico Santa MariaExperiencia en TI 17 aos
Gerente de TiendasDaniel Belaunde ArnillasEconomista, Universidad del Pacifico de PerExperiencia en redes de venta: 13 aos
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PILARES ESTRATEGICOS
INTEGRACIONEFICIENCIA
CLIENTE
MANAGEMENT
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Mirando hacia el futuro comprometidos en el largo plazo con
nuestros clientes
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GRACIAS!
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PresentacinRIPLEY CORPMayo 2009
PresentacinRIPLEY CORPMayo 2009 53 aos de historiaTiendas por Departamentos: Foco en mujer segmento medioNegocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financierosNegocio financiero: Foco en clientes de las tiendas para entregar servicios financierosPropuesta de Valor se enfocar en tres aspectos relevantes para la Mujer CMarcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitivaMarcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitivaConveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficiosMarcas & Moda: Ser nuestra ventaja competitivaConveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficiosConveniencia y Financiamiento Fcil: ms beneficiosConveniencia y Financiamiento Fcil: mejor programa fidelizacinConveniencia y Financiamiento Fcil: transaccionalidadUNA SOLA MARCA, UNA SOLA VOZ.Nuestro sello nicoPresentacinRIPLEY CORPMayo 2009