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II CONFERENCIA IBEROAMERICANA
EN GOBIER CORPORATIVO Y
EMPRESA FAMILIAR
SUCESIÓN EN LA EMPRESA FAMILIAR:
EL ROL DE LA INNOVACIÓN
DRA. ARGENTINA SOTO MACIEL
UNIVERSIDAD ANÁHUAC MEXICO NORTE
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1. Presentación
1. Contexto
2. Principales retos de la sucesión
3. Innovación del Modelo de Negocio
4. Conclusiones
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1. Contexto - Externo
Incertidumbre
Situación económica
Inexistencia de barreras de entrada
Abaratamiento de costos (fabricación, distribución, transportación)
Incremento de las exigencias del cliente (+ oferta + específica + adaptada)
Competencia atomizada y especializada
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1. Contexto - Interno
Su naturaleza influye en la formulación, el diseño y la implementación de:
Objetivos
Estrategias
Estructuras
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1. Contexto - General
30% - 2° Generación 13% - 3° Generación 3% + Generación
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Esperanza de vida /años
Industrial 9.5
Comercial 6.6
Servicio 8
Promedio 7.7
Sobrevivencia después de 20 años
-5 empleados 11%
6-15 “ 25%
16-30 “ 45%
31-100 “ 65%
Sucesión Empresa
Propiedad Familia
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2. Principales retos de la sucesión
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Madurez del ciclo de vida de la empresa y aumento de la competencia
Capital limitado (conciliar necesidades de la familia y crecimiento de la empresa)
Debilidad del liderazgo empresarial de la siguiente generación
Inflexibilidad y resistencia al cambio del líder
Conflicto entre los sucesores hermanos
Metas, valores y necesidades familiares dispares
1. Venta 2. Sucesión 3. Emprendimiento corporativo 4. Innovación del Modelo de Negocio
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3. Innovación del Modelo de Negocio
(1/4)
INNOVACIÓN
Aplicación comercial de una idea
originando productos, procesos o
servicios nuevos o mejorados y
creando beneficios empresariales.
MODELO DE NEGOCIO
Descripción del modo en que una
organización crea, distribuye y captura la
atención de un segmento de mercado.
Canvas Modelo de Negocio
Libros: Tu modelos de negocio
Generación de modelos de negocio
Alexander Osterwalder
IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
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IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
Socios o asociados
clave
Actividades
clave
Propuestas de valor Relación con el
cliente
Segmentos de
clientes
Recursos clave Canales
Estructura de costos Fuentes de financiamiento
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3. Innovación del Modelo de Negocio
(3/4)
Conocimiento de los clientes
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3. Innovación del Modelo de Negocio
(4/4)
Conocimiento de la competencias
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Conocimiento de los clientes
+ Conocimiento de la competencia
=
Propuesta de valor diferenciada
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4. Conclusiones
Convertir la sucesión en una oportunidad familiar y empresarial
Integrar la experiencia y el talento de dos generaciones
Repensar a la empresa familiar
Trazar nuevos objetivos y estrategias empresariales
Innovar a través del Modelo de Negocio
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