Download - Prueba de Concepto
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Prueba de Concepto
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Una idea es elemento crítico en el desarrollo de productos y puede generar poco o alto interés, según cumpla los beneficios del concepto
Principio
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Es la implementación de un método realizado con el propósito de verificar que el concepto o idea es susceptible de tener éxito
¿En qué consiste?
Las dimensiones más comunes en las que se evalúan los conceptos son intención de compra y diferenciación
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“Disminuye incertidumbre sobre la aceptación de una nueva propuesta de
producto o servicio, o modificaciones de los ya existentes”
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Propósito
Identificación
Priorización
Evaluación
Creatividad
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Propósito
Identificación
Permite identificar si el concepto será un éxito o fracaso cuando se encuentra en fase inicial
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Propósito
Priorización
Determina prioridades para concentrar esfuerzos en conceptos con mejores posibilidades de éxito
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Propósito
Evaluación
Los conceptos son revisados y evaluados antes de realizar una demasiada inversión en su desarrollo
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Propósito
Creatividad
Estimula la generación de nuevas ideas para la selección del concepto con bajo riesgo
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Puede darse en productos que son innovadores y que necesitan cambios significativos en la conducta de las personas
Las personas no pueden predecir su comportamiento a largo plazo pues requieren de gran dedicación y cambios en su conducta
Excepciones
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Presentarse como algo que las personas están comprando realmente, ser sensible a ciertas palabras, debe ser corto y sencillo
La estructura del concepto será interesante y significativo si el mensaje es simple, y si está influenciado por el plan de marketing
Características del Concepto
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Título del Concepto: Categoría y Nombre
Descripción verbal del nuevo concepto con su funcionamiento y beneficios
SINGULARIDAD
ILUSTRACIÓN, DIBUJO, FOTOGRAFÍA
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Su importancia radica en que debe lograr que los consumidores identifiquen al producto y se pueda distinguir entre la competencia
Nombre del Producto
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No es necesario incluir precio del producto, salvo sea muy diferente a lo que los consumidores esperan pagar por otros productos similares
Precio del Producto
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Se sugiere incluir el nombre del fabricante cuando añade valor real al producto. En otros casos quizás no es necesario incluirlo en el concepto
Nombre del Fabricante
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Entrevistas
Capturar
Segmentar
Proteger
Rotar
Mezclar
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Entrevistas
Capturar
En entrevistas cortas, hacer la prueba de producto en lugares de bastante tráfico como centros comerciales
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Entrevistas
Segmentar
Dividir la entrevista en diferentes zonas o mercados de forma que aumente la eficiencia del estudio
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Entrevistas
Proteger
No mostrar al entrevistado más de cuatro conceptos para no desgastar la calidad de la información
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Entrevistas
Rotar
Cambiar el orden de la presentación de conceptos y ordenar la posición en igual número de veces
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Entrevistas
Mezclar
No enseñar conceptos similares a los mismos consumidores, exponerlos a una variedad de ideas
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Preguntas Base
Intención de Compra
Razón de Interés
Frecuencia Esperada
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Preguntas Base
Intención de Compra
“¿Qué expresión describe mejor qué siente respecto a la compra del producto?”
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Preguntas Base
Razón de Interés
“¿Cuál es la principal razón para comprar el producto? ¿Existen otras razones adicionales?”
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Preguntas Base
Frecuencia Esperada
“¿Qué expresión describe mejor la frecuencia con que cree comprará el producto?”
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Preguntas Base
Diferenciación
Sensibilidad al Precio
Productos Alternativos
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Preguntas Base
Diferenciación
“¿Qué diferencia encuentra en este producto comparado con otros en el mercado?”
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Preguntas Base
Sensibilidad al Precio
“¿Qué expresión describe mejor su opinión respecto al precio o valor del nuevo producto?”
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Preguntas Base
Productos Alternativos
“¿Considera que este producto puede reemplazar algún otro que está usando actualmente? ¿Qué producto podría reemplazarlo?”
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Preguntas Base
Solución al Problema
Claridad del Concepto
Regalo o Adquisición
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Preguntas Base
Solución al Problema
“¿Piensa que el producto podría satisfacer una necesidad o solucionar un problema actual y que otros productos no resuelven?”
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Preguntas Base
Claridad del Concepto
“¿La descripción de este nuevo producto le pareció complicado o difícil de entender?”
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Preguntas Base
Regalo o Adquisición
“¿Es probable que compre este producto como un regalo para usted mismo, como obsequio para alguien más, o ambas cosas?”
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Cuadrante II“Triunfadores”
Cuadrante I“Genéricos”
Cuadrante IV“Modas”
Cuadrante III“Posibilidad Remota”
Alto interés y alta diferenciación
Alto interés y baja diferenciación
Bajo interés y baja diferenciación
Bajo interés y baja diferenciación
% “definitivamente
lo compraría”
% “muy diferente”
Intenciónde Compra
Diferenciación
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Prueba de Concepto
Proceso
Definición del objetivoSelección del targetElección de modalidadComunicación del conceptoEvaluación de reacciónInterpretación de resultados
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“Es más fácil terminar un concepto débil cuando inicia la fase inicial como idea, pero es más difícil cuando está terminado para el
mercado de prueba”
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Prueba de Concepto
Sugerencia
Se recomienda utilizar entrevistadores separados para prueba de conceptos y prueba de productos
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Prueba de Concepto
Requerimientos
Experiencia en interpretación de datos, adecuada utilización de benchmarks con los que se puedan hacer diagnósticos y talento en investigación
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Prueba de Concepto
Investigación de Mercado
Las pruebas de concepto constituyen una herramienta importante para determinar si la idea es viable en el mercado
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www.pedrobermudezmyp.com