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7/29/2019 Programa Comercializacin Internacional 2013 SEAD
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UNIDAD ACADMICA: FACULTAD ECONOMIA Y ADMINISTRACION
CARRERA/S ADMINISTRACIN DE EMPRESA
CATEDRA: COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL Ao Modalidad Plan Crditos
ANUAL 4to Presencial
DOCENTE:
PROFESOR CATEGORALic. Daniel Flores Espeche Adjunto a cargo
FUNDAMENTOSDE LAASIGNATURA (1):
Brindar al alumno la visin internacional de los negocios. La globalizacin exige conocer el
ambiente internacional de tanta incidencia no solo en cualquier tipo de actividad econmica,
sino en la vida diaria de las personas de nuestro pas y cualquier lugar del mundo.
OBJETIVOS (2):
Al concluir la asignatura los alumnos debern ser capaces de:
Visualizar de manera general de la comercializacin a nivel internacional
Aplicar diversas herramientas y conceptos que le permitan desenvolverse en el mbito de
los negocios internacionales
Analizar el contexto nacional e internacional para disear una estrategia de marketing
internacional, ello como resultado de la conjuncin de conocimientos tericos puestos a su
alcance, la resolucin de casos, la toma de decisiones estratgicas y la creatividad.
Realizar las operaciones necesarias relacionadas con la logstica del Comercio Exterior
CONTENIDOS PROPUESTOS (3)
1. UNIDAD 11.1. Entorno actual del Comercio1.2. Diferencias entre Comercio Interno e Internacional1.3. Principales Problemas de las PYME para ingresar a Mercados Internacionales.1.4. Riesgos del Comercio Internacional. Mecanismos para reducir o minimizar riesgos.1.5. Poltica de Comercio Exterior: Poltica Monetaria, Comercial y Promocional.1.6. Estimacin de la demanda. Modelo CAN.1.7. Proceso de Internacionalizacin.
U C A S A LUNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA AO LECTIVO
2013
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UNIDAD 22.1 Planificacin para Comercializar a Nivel Internacional2.2 Visin Estratgica de los Negocios:
2.2.1 Clusters2.2.2 Cadena de Valor
2. 3 Seleccin e Investigacin de Mercado.2.3.1 Matriz de atractivo - enfoque2.3.2 Componentes de una Investigacin de Mercado2.3.3 Fuentes de informacin.
2.4 Ferias y Exposiciones.2.5 Misiones Comerciales.2.6 Plano Valor de Oferta2.7 Calidad como requisito para exportar. (de ventaja comparativa a requisito excluyente)
2.7.1 Trazabilidad2.7.2 Buenas Prcticas2.7.3 Norma ISO2.7.4 Calidad Total2.7.5 Normas EUREGAP
2.8 Desarrollo de intangibles como Atributos diferenciadores. --
UNIDAD 33. Criterios de Seleccin3.1 Estrategias Primarias:
3.1.1 Exportacin:ExportacinDirecta,Exportacin IndirectaExportacin Mixta,Exportacin CorporativaExportacin e- commerce
3.1.2 Inversin Directa en el Exterior:3.1.2.1 De Base Comercial
Oficina de venta
StockeadoraImportadora,Importadora y stockeadoraImportadora y Distribuidora
Venta local con servicioVenta local con subcontratacin de manufactura local.
3.1.3 De Base Industrial:Central de MontajeProduccin Integral
Arrendamiento de planta3.13 Transferencia de Tecnologa:
Licencia de Derecho de Propiedad Intelectual e Industrial,Licencia de Patentes y de Marcas,
Asistencia Tcnica Consultora,Know How,Ingeniera Bsica, de detalle y de procesoDiseo
3.2 Estrategias Secundarias:Subcontratacin internacional:Intercambio compensadoFranchisingJoint venture
SocietariaContractuales
Alianzas estratgicas
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UNIDAD 44.1 Desagregado de costos4.2 Incoterms4.3 Secuencia de Exportacin4.4 Secuencia de Importacin4.5 Instrumentos de Pago4.6 Otros Instrumentos Financieros
UNIDAD 55.1 Planificacin de medios de Transporte Internacional
5.1.1 Ventajas y desventajas de los diferentes medios de Transporte5.1.2 Transporte martimo. Deferentes tipos de buques y formas de contratacin de lacarga.5.1.3 Transporte unimodal, multimodal5.1.4 Concepto de unitarizacin de la carga. Pallet. Contenedor
5.2 Sistema Logstico: Logstica de abastecimiento, de planta y distribucin5.3 Almacenamiento, Manejo de informacin, Manejo de materiales5.4 Lead Time Logstico y Trade off5.5. Planificacin logstica integral5.6 Gestin de depsito:
5.6.1 Zonas de un depsito Lay out5.6.2 Cross docking5.6.3 Flujo de entrada y salida de un depsito
5.6.4 Distribucin Fsica Internacional5.6.5 Gestin de abastecimiento5.6.6 Tecnologa de la informacin
METODOLOGA (4)
Exposiciones a cargo del docente, sobre todo para la introduccin y cierre de los temas aensea
Talleres en grupos pequeos durante las sesiones de clases Lectura dirigida, de bibliografa propuesta por el docente o aquellos temas propuestos porlos alumnos.
De apoyo: Desafo y curiosidad
Brainstorming
EVALUACION (5)
Diagnstica: Prueba de ensayo para conocer el nivel general del grupo y caractersticaspersonales.
Formativa: Resolucin de casos. Ejercicios prcticos. Elaboracin de informes Sumativa: Prueba de ensayo, objetivas y de ejecucin Requisitos para la regularidad y promocin:
Requisitos para la regularidad :
Para regularizar la materia, el alumno deber cumplir con lo siguiente:
Asistencia a clases Aprobacin de los 2 exmenes Parciales. Se podr recuperar 1 (un) parcial. Aprobar los cuatro trabajos prcticos
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RECURSOS DIDCTICOS (6)
En apoyo al dictado de la asignatura se utilizarn: Mdulos de la ctedra Filminas y can Internet
BIBLIOGRAFA:
BIBLIOGRAFA BSICAAUTOR TITULO EDITORIAL
LUGAR Y AODE EDICIN
Mdulo de la Ctedra Avaro,Rubn Daniel
Avaro, Rubn Daniel
Colaiacovo, AnasseftY Guadagna.
Morena y Avaro
La GerenciaInternacional dela Empresa
Estrategias deInsercin yComercializacinInternacional
Proyectos deExportacin yEstrategias deMarketingInternacional
La Financiacindel Comercio y losNegociosInternacionales.
Lacasarosada.net
Lacasarosada.net,
Macchi, 1993.
Lacasarosada.net
Bs As. 2001
Bs As 2001.
Bs As 2001
Bs As 2001
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA:
AUTOR TITULO EDITORIAL LUGAR Y ANODE EDICIN
TERPSTRA- RUSSOW:
Braidot, Nstor
Colaiacovo, Juan LuisAvaro, Rubn Daniel
Introduccin alMarketingInternacional
Marketing Total
IntercambioCompensado yotras formas noconvencionales deComercio
Exterior.
Macchi
CICOM OEAd.
Bs As 1995
PhD, 1988.
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CONSULTA ALUMNOS (7)
Tiempo Responsables Modalidad Presencial
lunes a viernes e-mail : [email protected]
ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS DE LA CATEDRA (8) -si los hubiera-
TituloPropsitos/
objetivosDuracin de la
actividadEquipo de trabajo
No estnprevistas
OBSERVACIONES:
Vas de comunicacin
Mail: [email protected]
Twitter: @mismateriasenucasal
Page en Facebook: mis materias en ucasal http://www.facebook.com/pages/Mis-materias-
en-UCASAL/191940830850360
Salta, 16 de febrero de 2013
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