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Comercialización Internacional de Software
Contenido
Proexport
Como Exportar Servicios de IT
Producto o Servicio Global
Mercadeo Internacional
Casos de Éxito
Conclusiones
Contenido
Proexport
Pasamos de un trabajo enfocado por ejes de negocio a la generación de Sinergias entre los mismos, con el propósito de
realizar la promoción externa de Colombia
Principales Logros
Modelo basado en Promoción
Iniciativa De Cambio (Sept. 2002)
Desarrollo Nuevo Modelo de Gestión
Consolidación Modelo
2002
2003
2004
2005
Exportaciones:US$ 158 MM633 empresas
Exportaciones:US$ 338 MM1.306 empresas
Mandato Turismo
2006Exportaciones:US$ 413 MM1.308 empresas
IMAGEN PAIS:
Free Press $ 9.200 MM
No. Empresas Vinculadas: 189
No. Personas Capacitados: 57.000
Multiplicadores: 52
IMAGEN PAIS:
Free Press $ 9.200 MM
No. Empresas Vinculadas: 189
No. Personas Capacitados: 57.000
Multiplicadores: 52
Mandato Inversión
ArticulaciónEjes de trabajo
Iniciación Campaña Imagen País
Inversión: Decisión tomada US$ 190 MM Reinversión
US$ 65 MM 2.592 empleos directos
Exportaciones:US$ 629 MM 1.606 empresas
Turismo: 72.032 Turistas
2007
2008
Turismo: 236.03
6 Turistas
Exportaciones:US$ 865 MM 1.655 empresas
Alineación sector Comercio, Industria y Turismo
Inversión: Decisión tomada US$ 790 MM Reinversión US$ 130 MM
860 empleos directos IMAGEN PAIS:
Free Press: $ 13.975
MM
No. Empresas
Vinculadas: 215
No. Personas Capacitados
y Sensibilizada
s: 60.179
IMAGEN PAIS:
Free Press: $ 13.975
MM
No. Empresas
Vinculadas: 215
No. Personas Capacitados
y Sensibilizada
s: 60.179
Portafolio de Servicios
COLOMBIA EXTERIOR
PROYECTOS ESPECIALES TALLERES
EXPOPYME
ACOMPA Ñ AMIENTOFAM TRIPS
PLAN EXPORTADORMISIONES DE
INVERSIONISTAS
MISIONES DE
VENDEDORES
MISIONES DE
COMPRADORES
DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOINFORMACION
BASICAPREPARACION Y ADECUACI ÓN
DE LA OFERTA EXPORTABLE
ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD:
CERTIFICACIONES ISO 9000, ISO 14000, WRAP,
BASC
COOPERACION Y CONVENIOS:
* Innovaci ó n y desarrollo de productos
* Capacitaci ó n del recurso humano
* Asistencia y trasferencia de tecnolog ía
* Desarrollo empresarial
* Promoci ó n
LINEA DE COMERCIO EXTERIOR: a nivel nacional (01900) 331 - 0021 y en Bogot á al 524-2015
INTELIGENCIA DE MERCADOS (Intelexport)
CONDICIONES DE ACCESO A MERCADOS
EXPOPYME
PROGRAMA SEMILLERO DE EMPRESAS - ZEIKY
PROEXPORT ONLINE
www.proexport.com.co
RED NACIONAL ZEIKY
Centro de
Informaci ó n y
Asesor ía en
Comercio Exterior
LOGISTICA DE EXPORTACIONES
PROGRAMA DE FORMACI Ó N EXPORTADORA
AGENDAS COMERCIALES
MACRORUEDAS
EVENTOS SECTORIALES
COLOMBIA EXTERIOR
PROYECTOS ESPECIALES
TALLERES
EXPOPYME FAM TRIPS
PLAN EXPORTADORMISIONES DE
INVERSIONISTAS
MISIONES DE
VENDEDORES
MISIONES DE
COMPRADORES
DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOINFORMACION
BASICAPREPARACION Y ADECUACIÓN
DE LA OFERTA EXPORTABLE
ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD: • Certificaciones
COOPERACION Y CONVENIOS:
* Innovación y desarrollo de productosó
* Capacitación del recurso humano
* Asistencia y transferencia de tecnología
* Desarrollo empresarial
* Promoción
LINEA DE COMERCIO EXTERIOR: a nivel nacional (01900) 331 - 0021 y en Bogotá al 524-2015
INTELIGENCIA DE MERCADOS (Intelexport)
CONDICIONES DE ACCESO A MERCADOS
REDES EMPRESARIALES
PROGRAMA SEMILLERO DE EMPRESAS - ZEIKY
PROEXPORT ONLINE
www.proexport.com.co
RED NACIONAL ZEIKY
Centro de
Información y
Asesor ía en
Comercio Exterior
LOGISTICA DE EXPORTACIONES
PROGRAMA DE FORMACI Ó N EXPORTADORA
AGENDAS COMERCIALES
MACRORUEDAS
EVENTOS SECTORIALES
Servicios Comerciales y de Facilitación de negociosServicio de preparación y adecuación de oferta
Objetivo
CERRAR NEGOCIOS
Presencia en el Mundo
MIAMIMEXICO DF
CARIBE
CARACAS
SAO PAULO
QUITO
LIMA
SANTIAGO
MADRID
LONDRESHAMBURGO
ROMA
BEIJING
BOGOTA
MEDELLIN
CALI
BARRANQUILLA
BUCARAMANGA
PEREIRA
CUCUTA OFICINA COMERCIAL
REPRESENTACION COMERCIAL
N. YORK
CHICAGO
DALLAS
HOUSTON
LOS ANGELES
ATLANTA
COSTA RICA
TORONTO
Presencia en Colombia
CUBRIMIENTO:8 Oficinas regionales
22 Zeikys
Contenido
Modos de Exportación de Servicios
MODO 3 Presencia comercial,
MODO 2Consumo en el extranjero
MODO 1Suministro transfronterizo
MODO 4 Movimiento de personas
físicas
Modo 1
MODO 1Suministro transfronterizo
Suministro de un servicio desde Colombia al territorio de cualquier otro País. Solo el servicio atraviesa las fronteras nacionales.
Ejemplo: Venta de software por Internet, SAS (Software como Servicio), Envió de desarrollos por Internet
Modo 2
Suministro de un servicio en el territorio nacional a un consumidor extranjero; implica el traslado del consumidor a Colombia.
Ejemplo: Capitaciones software, Certificaciones de calidad, Consultas medicas, Asesorías a empresas extranjeras que vienen a Colombia.
MODO 2Consumo en el extranjero
Modo 3
Suministro de un servicio mediante la presencia comercial del proveedor colombiano en otro país.
Ejemplo: Sucursal de empresa en otros país, oficina en Silicon Valley, filiales y canales para prestar los servicios en otro país.
MODO 3 Presencia comercial,
Modo 4
Consiste en la admisión temporal en un país de ciudadanos colombianos para que suministren servicios en el mismo.
Ejemplo: Consultaría en la implementación de un nuevo software, asesoría temporal en manejo de Software, Personas que se desplazan durante un tiempo menor a un año para prestar servicios en otro país.
MODO 4 Movimiento de personas
físicas
Logística y Administración para la Exportación
Exportación de Tecnología como Servicio
Exportación de Tecnología como Producto
Logística y Administración para la Exportación
Exportación de Tecnología como Servicio
Exportación de Tecnología como Producto
Acciones
Certificado de Origen Trámites aduaneros mediante SIA Nacionalización en país de destino Reintegro de Divisas.
Zeiky
IMPORTACIONES EXPORTACIONES FINANCIACION
Zeiky Cali:
• Universidad Autónoma
• Camara Comercio Cali
Servicios Zeiky
Información Básica de Comercio Exterior1
Centro de Documentación Empresarial (Web y física)2Contact Center (01900) 331-0021 /4199450 [email protected]
Día del Visto Bueno4Programa de Formación Exportadora – PFE*5Programa Semillero de Empresas6
CONTENIDO
Producto o Servicio Global
1. Producto o Servicio Único2. Propuesta de Valor Valida3. Estrategia de Mercado y Ventas 4. Escalabilidad 5. Ruta de Innovación Definida 6. Estructura Legal Clara7. Barreras de Entradas Altas8. Excelente Equipo de Trabajo 9. Financiación Adecuada10. Soporte y Entrenamiento
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Producto o Servicio Único
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Unique =>DifferentiationDifferentiation => Innovation
Tipos de Innovación
Fuente: Seminario Constanza Nieto
• Producto o Servicio• Canales de Distribución • Comunicación• Modelo de Negocio• Generadores de Iniciativas• Soporte al Cliente
Propuesta de Valor Valida
Fuente: Seminario Constanza Nieto
NO COSTOS
NO SERVICIO
Características Beneficio Valor
Interface fácil de usar
Solución a la medida
Menos tiempo para aprender
Satisface necesidad
Productividad del Empleado
Ahorro en Tiempo
Estrategia de Mercado y Ventas
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Defina una estrategia ganadora y ejecutela
Defina una estrategia de comercializacion y ventas
Escalabilidad
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Decida como puede prestar su servicio a uno persona o a muchas!!!
Ruta de Innovación Definida
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Genere procesos internos de innovación continua
Estructura Legal Clara
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Tenga claro la estructura legal de su software (Licencia) y tenga claro la legislación del país donde quiere exportar
Barreras de Entradas Altas
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Genere obstaculos para que su competencia no lo iguale facilmente.
Excelente Equipo de Trabajo
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Estructure el mejo equipo de trabajo MULTIDISIPLINARIO
Financiación Adecuada
Fuente: Seminario Constanza Nieto
• Bancoldex
• Capital Angel
• Inversionistas Extranjeros
• Reinversion de Utilidades
Soporte y Entrenamiento
Fuente: Seminario Constanza Nieto
Realice contenidos y manuales los cuales pueda entender hasta un niño de 8 años.
CONTENIDO
Mercadeo Internacional de Tecnología
Define a Product/Service
Business Model & Pricing
Value Proposition
Segments
CompetitiveAnalysis Communication
Channels
ValidationMarket Research
building a market strategy
Fuente: Seminario Constanza Nieto
CONTENIDO
Ejemplos: Casos de Éxito
Dell: DistribuciónFacebook: ComunicaciónSaleforce: Modelo de NegocioQuickbooks: Producto
CONTENIDO
Recursos Web
• www.proexport.com.co • www.colombianosnegocian.com• www.bancoldex.com • www.investincolombia.com• www.colombia.travel
