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Presentación del Plan de Negocios
PorLuis Carlos Barquero Murillo
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• Resumen de Negocios• Descripción del negocio• Investigación de mercado• Estrategia de mercadotecnia• Plan Operativo• Estructura Organizacional• Plan Financiero• Conclusión
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Resumen de Negocios
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Nombre del producto: Armería lumixxx Tipo de negocio: Venta de artículos de
defensa personal, cacería y campamento. Nombre del propietario: Luis Carlos
Barquero Información financiera: 30% de la inversión
se hará a partir de mi propio capital personal, 50% a través de crédito bancario y 20% será financiado por patrocinadores.
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Declaración Personal:
Quiero empezar este negocio porque siempre me ha llamado la atención las armas y toda clase de implementos de paseo y otros utilizados en la vida diaria , espero inculcar nuevos productos nunca antes vistos ….
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Descripción del Negocio
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Dar el mejor trato al cliente. Ofrecer siempre un poco o mucho de todos
los productos que mis consumidores consumen .
Incrementar mis ventas a base de publicidad y afiches.
Ser nuestro mismo fabricante de varios de nuestros productos.
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Investigación de Mercado
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• Hemos hecho un estudio en el cual se realizó un análisis FODA y un análisis de Competencia para analizar nuestra idea de negocio.
• Encuesta: Se utilizó un cuestionario encuesta para averiguar si nuestra armería, satisface alguna necesidad de la comunidad y si contábamos con clientes potenciales.
• Con base en la encuesta: -La Idea de la armería tuvo mayor aceptación. -La armería como Idea de Negocio, tiene mayor
posibilidad de éxito.
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Análisis del Competidor
ÍNDICE DE VALORACIÓN Fuerte= 3 Similar= 2 Débil= 1
Características Mi Negocio Competidor 1 Competidor 2
DescripciónTIENDA LA ARMERIA LUMIXXX OFRECE MUCHOS IMPLEMENTOS UTILIZADOS EN NUESTRA VIDA DIARIA ,TANTO PARA SEGURIDAD Y MUCHAS MAS.
ARMERIA LA CENTRAL VENGA Y VISITENOS
ARMERIA LA AGONIA , APROVECHE TODOS NUESTROS DESCUENTOS Y VARIEDADES DE UTILERIAS
Concepto: Incluye el tema, ambiente y características relacionadas con ello.
2 3 2
Accesibilidad: Incluye si se localiza cerca de los consumidores, les conviene y otros factores relacionados a ello.
3 1 2
Precio: Costo promedio de los productos que ofrece
2 2 3
Variedad: variedad de artículos para cada necesidad.
2 3 2
Calidad: Ambas, calidad en el servicio al cliente y en los materiales.
3 3 2
Reconocimiento de marca 3 2 2
Publicidad 3 1 3
Índice Total 18 15 16
PROMEDIO 2,571428571 2,142857143 2,285714286
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Estrategia de Mercadotecnia
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Posición- Nuestra armería ofrecerá gran variedad de productos de seguridad empresarial y personal, así como de campamento y caza deportiva. Nuestro objetivo es la solución a todas las necesidades de equipo de primera para seguridad y recreación.
Propuesta única de venta(PUV)- Será el único negocio con los nuevos equipos en campamento y seguridad. Con equipo de primera calidad y atención al cliente todos los días.
Enfoque: Se basa en la calidad ante precio.
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El precio varía según el equipo que se adquiere el cliente para su finalidad.
El precio de nuestros productos estarán similares a los de la competencia, pero se diferencia en la calidad y variedad del mercado más cercano.
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El negocio se ubicará cerca de comercios, oficinas, bancos, almacenes y lugares visitados por muchas personas, lo cual será atractivo para los clientes.
Opción de servicio a domicilio e instalación de alarmas.
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El plan de publicidad de nuestro negocio maneja el siguiente método:
Espacios en boletines comerciales de la comunidad.
Promociones en anuncios por megáfono. Entrenamiento en el uso de los equipos. Anuncios semanales en periódicos y
revistas. Presupuestos vía correo electrónico. Promociones y descuentos mensuales.
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Se promoverá la marca diariamente durante la apertura del negocio y se reducirá poco a poco la actividad promocional hasta lograr construir la marce en el mercado manteniendo promociones.
La dotación presupuestaría anual se utilizará de la siguiente manera:
40% primer trimestre durante el lanzamiento. 15% segundo trimestre. 20% tercer trimestre (meses de ofertas) 25% cuarto trimestre (fin de año)
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Plan Operativo
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SI
NO
SI
SI
NO
LISTADO DE MATERIAS PRIMAS
¿Se requiere materia prima
adicional?
ADQUIRIR MATERIA
PRI MA CON LOS PROVEEDORES
Revisar lista e inventario para la mercadería y colocar etiqueta de precios.
Se recibe al cliente, se atiende, se factura la compra y se saca el total.
Mostrar a los clientes la variedad de productos para la venta.
Ofrecer orientación y servicio al cliente sobre manejo en el uso de los productos que va a comprar.
¿Requiere el cliente más material para
comprar?
Hacer la factura de compra, el pago en caja, empaque de mercadería comprada para entregar al cliente.
¿Más clientes?
Limpieza del día y cerrar caja
INICIO
FINAL
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Estructura Organizacional
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ADMINISTRADORGENERAL
PERSONAL DE LIMPIEZA
DEPENDIENTE
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Plan Financiero
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• El costo inicial se ha estimado de la siguiente manera:
COSTOS INICIALES DE LA ARMERIA
MOBILIARIO 949000
EQUIPO 2665000
DECORACION 1585000
SERVICIOS 1008000
SALARIOS 9000000
SEGUROS 756000
GASTO VARIADO 3816000
PUBLICIDAD 792000
RENTA 4200000
CAJA CHICA 25000
COSTOS TOTALES 24796000
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A mi punto de vista y a partir de encuestas y análisis , creo que este negocio tiene un alto potencial de superación y demás .
Espero satisfacer todas las necesidades de todos nuestros clientes y así incluir mi negocio en todas las comunidades posibles….