TALLER
M.C. ANA MARÍA PÉREZ NOVARA
PLAN DE NEGOCIOS
TALLER
Ing. Ana María Pérez Novara Directora General
Desarrollo Tecnológico y Negocios
¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un documento formal, por escrito, con información veraz y ordenada que
abarca los diferentes aspectos de un negocio y nos sirve para tomar decisiones y plantear acciones.
PLAN DE NEGOCIOS
• Definir el concepto del Negocio
• Determinar CUANTITATIVAMENTE el producto o servicio que se va a ofrecer.
ANALIZAR: En que soy diferente?
• FORTALEZAS
• OPORTUNIDADES
• DEBILIDADES
• AMENAZAS
ANALIZAR $$$$$$
• ¿Cuánto tengo que invertir?
• ¿En cuanto voy a vender mi producto o servicio?
• ¿Quiénes me van a comprar?
• ¿Cuántos me van a comprar?
• ¿Cuáles serán mis gastos?
SER REALISTA
• ¿Cuánto QUIERO ganar?
• ¿Cuánto CREO que voy a ganar?
• ¿Cuánto es POSIBLE que gane?
• ¿Cuánto PUEDO ganar?
DEPENDE:
• De las condiciones externas (Amenazas, Oportunidades)
• De lo que el empresario haga para aprovechar y contrarrestar (Fortalezas, Debilidades)
La importancia de la INFORMACIÓN
• Aspectos Técnicos
• Aspectos de Mercado
• Aspectos Financieros
Aspectos Técnicos
• Definición del producto o servicio (cuantitativo)
• Procedimiento para fabricarlo o realizarlo (cuantitativo)
• Que necesitamos saber (Conocimiento)
• Con que lo vamos a hacer (Infraestructura, equipamiento)
• Quien lo va a hacer (Recursos Humanos)
$$$$$$$$
¿Y cuanto va a costar todo esto?
EL MERCADO
• LOS CLIENTES. Tamaño del Mercado
• LOS COMPETIDORES. Reales y potenciales.
• CONDICIONES SOCIALES, POLITICAS, ECONOMICAS. Sumamente variables, inestables y la mayoría de las veces inestables y subjetivas.
$$$$$$$$$$$
• ¿Cuántos clientes puedo tener?
• ¿Cuánto están dispuestos a pagar por mi producto o servicio? ¿Cuánto pueden pagar?
• ¿Cuántas veces me van a comprar?
• Entonces: Cuanto voy a GANAR?
ASPECTOS FINANCIEROS
• ¿Cuál será una utilidad razonable?
• Tengo que pedir prestado para invertir?
• Las utilidades que obtenga me permitirán pagar la deuda, mantener el negocio y mantener mis gastos personales y familiares?
• ¿LO QUE VAYA A VENDER AL PRECIO EN QUE LO PUEDA VENDER RESTANDOLE TODOS LOS GASTOS E INVERSIONES ME DARÁN ESA UTILIDAD RAZONABLE?
ANÁLISIS
• ¿Cuál deberá ser el COSTO de mi producto o servicio para que yo pueda tener una utilidad razonable?
• ¿Cuántos productos o servicios debo vender al día/semana/mes/ para solventar mis gastos y tener una utilidad razonable?
• Si invertí. ¿en cuanto tiempo podría recuperar mi inversión?
Composición del Costo del Producto o Servicio
• Materia Prima
• Mano de obra
• Equipamiento
• Herramental
• Infraestructura
• Insumos
• Indirectos (ventas, administración, mantenimiento)
ACCIONES
• ¿Qué DEBO HACER para que el costo de mi producto o servicio sea de: $______?
• ¿Qué DEBO HACER para vender _____ productos o servicios al día, a la semana, al mes?
Objetivo del Plan de Negocios
El OBJETIVO del Plan de Negocios es incrementar las posibilidades de éxito de un negocio y su permanencia en el mercado
ESTADISTICA
9 de cada 10 negocios cierran en los primeros 5 años de vida.
HAGAMOS QUE NUESTRO NEGOCIO SEA ESE QUE PERMANECE ABIERTO
¡Muchas Gracias!
Ing. Ana María Pérez Novara
Directora General
Desarrollo Tecnológico y Negocios, S.C.
Cel: 55 5400 7836
www.dtn.com.mx