Download - Pla de Màrqueting - FM Tour
FM TourTots fem Festa Major!
Nil Soler Silva - 2n BAT. A
Pau Pujol Vilà - 2n BAT. A
Pla de Màrqueting
I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci
II - Principals Competidors
III - Comportament del Consumidor
IV - DAFO
V - Segmentació, Target i Posicionament--
Índex (I)
VI - Objectius de Màrqueting
VII - Estratègies de Màrqueting
VIII - Pla d'Accions
IX - Previsió de Vendes, Pressupost de Màrqueting
X - Indicadors del Negoci (KPI)--
Índex (II)
I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci
Missió: Llogar autocaravanes per dur als clients de festa major
Visió: Autocaravanes inutilitzades
Valors: Potenciar la cultura catalana
Definició del Negoci: Lloguer d'autocaravanes, per dur als clients de festa major.
--
Caravanes el Maresme
Libertium
Autocaravanas Sam
Rentamus
II.I - Principals Competidors - Lloguer d'Autocaravanes
II - Principals Competidors
Festa.cat
Festes-Majors.cat
Festamajor.biz
Festesmajors.net
II.II - Principals Competidors - Agenda de Festes Majors
Target: JaumeEdat: 19 anysFísic: Sense luxes, ni aparentar
En Jaume pensa:- "Els meus amics i jo ens quedaríem a dormir per aquí, però resulta car si no disposem de un habitatge d’algun conegut"
En Jaume veu:- "Els seus amics, es gasten bastants diners si una festa és lluny d’on viuen i han de desplaçar-s’hi més d’un cop a la setmana degut a la durada de la festa"
--
III - Comportament del Consumidor
En Jaume sent:- “Si tots poguessim anar junts de festa major i trobar algun lloc on poder dormir estaria de conya, ja que estem lluny de casa”
En Jaume diu:- “Vull anar de Festa Major però acaba molt tard i no sé ni com tornar, ni si quedar-me a dormir al mateix poble"
--
III - Comportament del Consumidor
Debilitats - Reducció de la demanda a l'hivern- Poca experiència- Poca capacitat d'abast, sense conductors "extres"
Amenaces - Hotels, albergs o altres allotjaments de preu reduït - Transport públic a les nits de festes majors- Poca confiança dels propietaris d'autocaravanes
--
IV – DAFO
Fortaleses - Demanda alta per l’estiu- Proximitat (Client - FM Tour)- Agenda de Festes Majors (Bloc)
Oportunitats - Poca competència en el model de negoci- Moviment cultural català- Mal moment econòmic pels propietaris d'autocaravanes
--
IV – DAFO
El nostre Segment de Mercat són les persones joves, que vagin de Festa Major per Catalunya.
El nostre Target, són tots aquells joves d'entre 18 i 25 anys, que van de festa major.
FM Tour, destacaria per un Posicionament de preu i bon servei.
--
V - Segmentació + Target + Posicionament
- Fidelitzar els clients- Generar clients
- Preu = lloguer, transport, allotjament, menjar, sous- Distribució = FM Tour duu l'autocarava al client, i la retorna al propietari.- Producte = Servei- Promoció = Pàgina web, xarxes socials, Bloc
VI - Objectius de Màrqueting
VII - Estratègies de MàrquetingRevistes/diaris comarcals/municipals (anuncis publicitari)- Capgrós- la Clau- Tot Mataró- Vilaprimilia- [...]
Explotar al màxim les xarxes socials (gratuït)"Comunity Manager" = Nosaltres mateixos
FM Tour personalitzat (increment de preu)
Concurs de logotips per l'empresa
VIII - Pla d'AccióAccions Objectius Responsable Timing Pressupost
Publicitat Àrees de Servei
Propietaris AC's Nil Soler 1 mes 250 €
Publicitat Pàg. Web Publicitat FM Tour Pau Pujol 1 mes 120 €
Publicitat en Esdeveniments Culurals
FM Tour + Cultura(relació)
Nil / Pau 2 mesos 200 €
Publicitat en Agendes Culturals
FM Tour + Cultura(relació)
Nil / Pau 1 mes 30 €
Publicitat en Revistes(la Clau, Capgrós, ...)
Coneixement dels Propietaris (AC's)
Nil 1 mes 200 €
Publicitat en Revistes Digitals
Coneixement dels Propietaris (AC's)
Pau 2 setmanes 200 €
Concurs de "logos" Fidelitzar, Conèixer la capacitat de FM
Tour
Pau 3 setmanes 0 €
IX - Previsió de VendesIngressos d'Explotació 181.600 €
Import net de la xifra de negocis 146.000 €Altres Ingressos d'Explotació 35.600 €
Despeses d'Explotació 167.400 €Aprovisionaments 74.700 €Despeses de personal 84.000 €Amortització de l'Immobilitzat 0 €Altres Despeses d'Explotació 8.700 €
Resultat d'Explotació 14.200 €Benefici Abans d'Interesos i Impostos (BAII) 14.200 €
Ingressos Financers 0 €Despeses Financeres -100 €
Resultat Financer -100 €
Resultat d'Explotació + Resultat Financer 14.100 €Benefici Abans d'Impostos (BAI) 14.100 €Impost Sobre Beneficis (30%) 4.230 €Benefici Net (BN) 9.870 €
Any 1 Any 2 Any 3 TOTAL
Ingressos 32.400 € 56.200 € 93.000 € 181.600 €
Despeses 44.440 € 56.060 € 71.230 € 171.730 €
TOTAL - 12.040 € 140 € 21.770 € 9.870 €
FM Tour, en tres anys, obtindria un benefici total de 9.870 €
Visites al Bloc
Amistats al Facebook
Seguidors Twitter
Pàgina web --
X - Indicadors del NegociPla Operacions
(29/01/2013)Avui
(4/03/2013)Primer Any (13/06/2013)
6.778 7.992 15.000
Pla Operacions(29/01/2013)
Avui(4/03/2013)
Primer Any (13/06/2013)
549 671 2.000
Pla Operacions(29/01/2013)
Avui(4/03/2013)
Primer Any (13/06/2013)
428 516 1.500
Avui(4/03/2013)
Primer Any (13/06/2013)
0 1.500
X - Indicadors del Negoci
Demandes i contractes del servei de FM Tour
Venda de marxandatge
Participació en el concurs de logotips, o concursos posteriors
Ofertes de propietaris d'autocaravanes, per llogar-les a FM Tour
Demandes d'Ajuntaments per anar a fer l'FM Tour
Subscriptors a la pàgina web i bloc
--
XI - Annex - EnquestesEdat
Trobes encertada, la idea de llogar les autocaravanes directament als seus propietaris?
--
XI - Annex - EnquestesA part del servei d'autocaravanes, inclouries la tasca d'agenda de festes majors, a la iniciativa?
T'agradaria utilitzar, els serveis de FM Tour?
--
XI - Annex - EnquestesQuina quantitat, estaries disposat a pagar, pel servei estandard de FM Tour? (2 dies, 1 nit, menjar, transport, allotjament)
Diners %
<100 € 39 %
100 € 33 %
150 € 20 %
200 € 3 %
250 € 1 %
300 € 2 %
> 300 € 2 %