Modelos para el desarrollo y uso de marcas colectivas. Presentación y análisis de
caso
PRIMER FORO SUBREGIONAL PARA LA PROMOCIÓN
DEL USO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL EN LAS PYME AGROALIMENTARIAS
DEFINICION DE PRODUCCION ORGANICA
(ECOLOGICA/BIOLOGICA)
SISTEMA DE PRODUCCIÓN QUE EVITA O EXCLUYE
USO DE FERTILIZANTES, PESTICIDAS,
REGULADORES DEL CRECIMIENTO Y ADITIVOS
PARA LA PRODUCCIÓN VEGETAL Y LA
ALIMENTACIÓN ANIMAL, COMPUESTOS
SINTÉTICAMENTE.
CARACTERISTICAS
•NORMAS DE PRODUCCIÓN Y PROCEDIMIENTOS DE CERTIFICACIÓN
•PRODUCTOS DIFERENCIADOS POR UN PROCESO DE PRODUCCIÓN-ELABORACIÓN-DISTRIBUCION (UNIFORMIDAD/TRAZABILIDAD).
•CERTIFICAR UN PRODUCTO ES LA FORMA DE ACCEDER A UN MERCADO, DE CREARLO, SEGMENTANDO LA OFERTA, DIFERENCIANDO LA PRODUCCIÓN.
[
• ESTADOS UNIDOS, COMUNIDAD EUROPEA (ALEMANIA, R. UNIDO, ESPAÑA, SUIZA), JAPON
•MUY REGULADOS: SUBSIDIOS, CUOTAS, NORMAS SOBRE CALIDAD Y CERTIFICACION
•DEMANDA CRECIENTE/OFERTA INSATISFECHA
•SOBRE PRECIOS ATRACTIVOS
•DIVERSIFICACION CANALES/ PRODUCTOS
OPORTUNIDADES
MERCADO EXTERNO
•CANALES * TIENDAS ESPECIALIZADAS EN ORGANICOS
* CRECIMIENTO VENTAS POR INTERNET
•PRODUCTOS
* ALIMENTOS PARA BEBES
* ESENCIAS NATURALES Y ACEITES ESENCIALES
* COSMETICOS NATURALES
OPRTUNIDADES MERCADO EXTERNO
CARNECARNE (SUECIA, ITALIA, BRASIL)
ARROZARROZ (ISRAEL, ESPAÑA, SUIZA),
MIELMIEL (ALEMANIA, EEUU, REINO UNIDO, ITALIA,
FRANCIA, ITALIA)
VINOVINO (AMERICA CENTRAL Y CARIBE)
MERCADOS DE DESTINO
CON CERTIFICACION
CASO COMERCIALIZACION DE MIEL
•URIMPEX S. A y GRUPO APICOLA DE DURAZNO
(microempresa familiar y 11 productores (4000 colmenas)
• PIONERA EN EXPORTACION MIEL ORGANICA
•PREMIO ESPECIAL A LA EXPORTACION INNOVADORA (2002)
•CERTIFICACION AGRECO de Alemania / ALTOS COSTOS
•EXIGENCIAS: UBICACIÓN DE COLMENAS EN CAMPOS NATURALES, SOLO CUIDADOS CON SUSTANCIAS NATURALES, CONDICIONES ESPECIALES EN PLANTA PROCESADORA
•PROCESO INTEGRACION VERTICAL PRODUCTORES- PROCESADOR- COMERCIALIZADOR = TRAZABILIDAD CADENA
14.833 colmenas, certificadas 11.629 y s/ certificar 3.204
•MUY EXCLUSIVO, ALTO PODER ADQUISITIVO, SOBREPRECIOS DE 30%: ES POSIBLE ATENDER DEMANDA CON VOLÚMENES DE PEQUEÑA ESCALA
•PROBLEMAS EN COMERCIALIZACION: FALTA DE CONOCIMIENTO DEL PAIS, DIFICULTADES DE ACCESO, SUBSIDIOS, REGLAMENTACIONES NAC. Y COMUNITARIAS, FALTA DE CONFIANZA DE CONSUMIDOR, DIFICULTADES ACCESO A CANALES POR COMPETENCIA COMERCIALIZADORAS LOCALES.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
DE LA MIEL ORGANICA
•EXPORTACION A GRANEL ( costos proceso y envase), SIN MARCA, CON SELLO CERTIFICADORA INTERNACIONAL.
• ENVASADA POR COMPRADORES DE DESTINO QUE COLOCAN SUS MARCAS E INDICACION DE ORIGEN EN ETIQUETA FINAL
•FERIA APICOLA BI-ANUAL•UTILIZACION DE INTERNET•“PERSEVERANCIA Y CONTACTOS”
COMERCIALIZACION
RELACION ESTABLE CON
CLIENTE
PERSPECTIVAS/ POSIBILIDADES
PERSPECTIVAS: POSIBILIDADES DE ENVASAR MIEL CON MARCA Y TENER PLUS EN EL PRECIO,
EL ENFASIS ESTA PUESTO EN LA CERTIFICACION MAS QUE EN LA MARCA.
POSIBILIDADES: ESTRATEGIA DE MARCA COLECTIVA P/COMERCIALIZACION
•IDENTIFICAN PRODUCTOS/SERVICIOS DE MIEMBROS DE UNA DETERMINDA COLECTIVIDAD (Art. 38, Ley Nº 17.011)
•LAS ASOCIACIONES DE PRODUCTORES, INDUSTRIALES, COMERCIANTES O PRESTADORES DE SERVICIOS PUEDEN SOLICITAR EL REGISTRO DE MARCAS COLECTIVAS PARA DIFERENCIAR SUS PRODUCTOS/SERVICIOS EN EL MERCADO
MARCAS COLECTIVAS
EL TITULAR DE LA MARCA COLECTIVA ES LA ASOCIACION Y SUS MIEMBROS PUEDEN UTILIZAR LA MARCA COLECTIVA SIEMPRE QUE RESPETEN LAS CONDICIONES ESTABLECIDAS EN EL REGLAMENTO DE USO DE LA MARCA
MARCAS COLECTIVAS
1. DATOS IDENTIFICACION ASOC. SOLICITANTE
2.CARACTERISTICAS COMUNES DE PRODUCTOS
3. PERSONAS/EMPRESAS AUTORIZADAS A USO
4. CONDICIONES AFILIACION A ASOCIACION
5. CONDICIONES DE USO DE LA MARCA
6. MOTIVOS DE PROHIBICION DE USO DE LA MARCA A MIEMBROS DE LA ASOCIACION
REGLAMENTO DE USO CONTIENE
•NORMAS DE USO INTERNO CON IMPACTO EN ESTANDARIZACION PRODUCTOS/SERVICIOS QUE IDENTIFICA LA MARCA, ASEGURA HOMOGENEIDAD, CALIDAD, CONTINUIDAD DE PRODUCCION.
•GENERA CONFIANZA EN CONSUMIDOR POR COMPROMISO DE MIEMBROS DE RESPETAR NORMAS DE USO.
MARCAS COLECTIVAS
REGLAMENTO DE USO
• INSTRUMENTO IDONEO P/ ESTABLECER REDES COOPERACIÓN; ESTRATEGIAS CONJUNTAS ; UNIFICAR CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN; SUSTENTAR OFERTA PERMANENTE; APROVECHAR OPORTUNIDADES COMERCIALES; DIRIGIRSE A MERCADO.
• SE COMPARTEN COSTOS CREACIÓN DE MARCA, DE ADQUISICIÓN Y MANTENIMIENTO DE DCHOS. DE GESTION, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS
PARA LAS PYMES
• INCORPORAN SIGNO DE VALOR A PRODUCTOS. LAS EMPRESAS PUEDEN UTILIZAR SUS MARCAS PRIVADAS, FORTALECIÉNDOLAS CON EL SELLO DE LA CERTIFICACIÓN Y LA MARCA COLECTIVA.
MARCAS FUERTES
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS PYMES
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS
PYMES
•DETERMINAN UNA IMAGEN ÚNICA PARA LOS PRODUCTOS/SERVICIOS: COMBINAN FACTORES AMBIENTALES Y HUMANOS, CON CALIDAD UNIFORME E IDENTIDAD EN MERCADO DE EXPORTACIÓN. •INSTRUMENTO DE PRESENTACIÓN EN FERIAS , RUEDAS DE NEGOCIOS, EXPOSICIONES NAC. E INTERNACIONALES.
• PLATAFORMA PARA GANAR COMPETITIVIDAD EN MENOR TIEMPO Y PARA UN MAYOR NÚMERO DE EMPRESAS, DERIVADA DE LA DISMINUCIÓN DE COSTOS PARA DOTAR A LA MARCA COLECTIVA DE PERSONALIDAD PROPIA.
• SI LOGRA POSICIONAMIENTO BUSCADO, LOS BENEFICIOS SE OBTIENEN PARA TODAS LAS EMPRESAS DE LA ASOCIACIÓN.
MARCAS COLECTIVAS
•AUMENTAN PODER DE NEGOCIACIÓN EN CANALES COMERCIALIZACIÓN /DISTRIBUCIÓN.
•POSIBILIDAD SERVICIOS COMPLEMENTARIOS EN PREDIOS DE PRODUCTORES: ENSEÑANZA, DIFUSIÓN, TURISMO ECOLÓGICO.
•IMPACTO EN EL DESARROLLO LOCAL.
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS
PYMES
ACTIVO MUY VALIOSO QUE IMPACTA EN COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS.
POR LAS VENTAJAS QUE OFRECEN DEBERIA ANALIZARSE SU UTILIZACION POR LAS PYMES
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS
PYMES