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Cómo atraer audiencia y monetizar el contenido
Matthew SandersGM, DDM Publisher Solutions
The Trusted Digital Voice
1. ¿Quién es nuestra audiencia y qué necesitan?
2. ¿Quienes somos y cómo podemos entregar el mejor experiencia para tener más participación activa de nuestra audiencia?
3. ¿Cómo nos organizamos para ofrecer contenido constantemente?
4. Cómo podemos monetizar la audiencia de mejor forma?
Preguntas clave
The Trusted Digital Voice
Cadena de valor de participación activa de audiencia
Noticias locales
Noticias nacionalesReportajesDeportes
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Fuente de Contenido Distribución Participación activade la audiencia Necesidades
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Reportajes investigatvios
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Cumpliendo con las necesidades de la
audiencia
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Crecimiento de DeseretNews.com
May ‘13 May ‘14
52% growth
Año sobre año Participación activade audiencia
Platforma PVs/visitaDesktop sólo 6.2Movil web sólo 3.0Movil apps sólo 5.0Todos los canales 6.7
50%
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Preocupación por la disminución de los valores morales evidentes en toda la sociedad
Profundo compromiso con la familia, incluyendo el matrimonio y la responsabilidad de los padres
Fuerte deseo de ayudar a otros y ser una buena influencia en la comunidad
Devoción a una fe
Usamos estudios de mercado para descubrir las necesidades de la audiencia
56%
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0
5
10
15
20
25
30
35
Politica Deportes Crimen Reportajes Valores FamiliaNecesidades Proveemos
La audiencia exigió el cambio de nuestro contenido
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Participacion activa“Engagement”
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Consistente
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Perspicaz
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Video
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Resumenes
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Crecimiento de sitios familares
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
FamilyShare Familia.com.br Familias.com Keluarga.com
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75+ Millones de seguidores sociales
-
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
80,000,000
Jan-14 R-Jan Feb-14 Mar-14 Apr-14Facebook 56,416,033 59,844,005 64,846,883 68,933,400 73,311,055Pinterest 124,127 149,697 176,122 137,716 214,091Twitter 1,708,453 1,739,042 1,750,688 1,708,453 1,806,281
Segu
idor
es
61,732,74458,248,613
70,779,56966,773,69375,331,427
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Alcance de Facebook
-
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
Bill
ones
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Aplicación – Receta para alcanze
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Receta para alcance
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Tipos de Posts
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2014 año de la mayoría móvil (English) Tabletas dispositivo más vendidas en la
historia Dólars a web centavos a móvil Tipo de contenido importa Organización importa Social importa
Mundo de pantallas-multiple
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• KSL.com “lunes móvil”• Deseretnews.com 40% de tráfico viene
de móvil• Dispatch digital lanzó Sifted, un
producto sólo-móvil• Agreggo del grupo Chicago Sun-Times
se enfoca solamente en móvil
Enfásis en móvil
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Fuentes de contenido digital
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Generadopor usuario
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4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas
70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo
Iniciativa de contenidos de contribuidores
The Trusted Digital Voice
Economía de reputaciónPorqué participan los
contribuidores
Porqué continúan escribiendo
Reach
ReachLearnin
g
Learning
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Economía de reputaciónContribuidores quieren estar involucrados
Marketers sociales naturales
Contributors help you grow
audience
The Trusted Digital Voice
0500
100015002000250030003500400045005000
June July August September October
Articles Avg. Page Views
Contribuidores se conectan con la audiencia
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Soluciones de entretenimiento para familias generado por usuarios
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Análisis de tiempo verdadero es crucial para servir las necesidades de la audiencia
Análisis es crucial para monetizar el trafico de audiencia
Nuevas herramientas de analisis no muy costosas pueden ser fácilmente desplegadas
Análisis ayuda encontrar nichos de audiencia
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Monetización de contenido
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Retos de monetizar contenido digitalSobrecarga de contenido y ceguera de publicidad
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La próxima disrupción esta aquí: móvil
Espacio más pequeño, menos inventario, CPM más bajo
“Dólares de impreso a monedas de desktop a centavos de móvil”
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Cadena de valores de publicidad
Estratégia de branding
Estratégiade
contenido
Creaciónde
contenido
Publicacióny
mercaderíaPromoción
externaAnálisis y reportes
Entender el mensaje y objetivo público de marcaEstablecer goles y mediciones
¿cuál es el mensaje?¿Quién lo crea?¿Quién publica?¿Cada cuanto?
Execution: HeadlinesText LengthImagesVideo
¿Qué sitios y donde?ProgramaciónMúltiple puntos de acceso Relación a otros contenidos
Medios socialesEmailAsociaciones de distribución de contenido
CTR de historiaVistas de contentido(Vistas de páginas, videos, etc.)CompartirPrueba de conocimiento e importancia de marca
agencia
Editorial trad.
promotor
Editor de publicidad integrada nativaBrand Forge
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• Colocación nativa en flujo de contenido• Claridad / transparencia de sponsors• Dirección y producción de contenido
nativo independiente de equipo editorial• Contenido de alta calidad• Métricas incluyen resultados de marca a
demás de respuesta directa tradicional
Princípios nativos
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Cada uno de estas mediciones es igual o mejor que el artículo promedio de KSL.com• Impresiones en Homepage en la cola: 431,509• Índice de clicks de homepage al artículo : 2.2%• Visitas únicas a artículo: 8,055• Vistas / lecturas del artículo: 9,600
• (comparado con 7,100 promedio por artículo)• Tiempo gastado en artículo: 2:11• Veces que artículo es compartido en medios
sociales: 248
Métricas clave muestran rendimiento “nativo”
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Productos de DDM Marketplace• KSL Deals
• 3x incremento en ganancias de promocióncuando relacionado a artículos nativos
Usando publicidad nativa para nuestrosservicios
Brand Forge
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FamilyShare, Familias.com, Familia.com.brThis image cannot currently be displayed.
http://familia.com.br/10-razoes-para-ter-uma-segunda-lua-de-mel-com-seu-amor
Azul
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1 2 3
Primeros pasos
Asignar una persona para
dirigir la inovación de
contenido enseguida
Centrarse en una audiencia
específica, e implacablemente
ofrezca contenido y
publicidad nativa
Asóciese para nuevos
contenidos, plataformas y
analíticos antes de invertir en crear nueva tecnologíaInnovación
digital requiere una
organización independiente
Relevancia, después alcance y
finalmente ingresos
Enfóquese en los hogares no
en las redacciones
The Trusted Digital Voice
Matthew [email protected]@Sanders_MattSolutions.deseretdigital.com
Gracias
The Trusted Digital Voice
• Relevancia: cómo crear contenido que le importa a su audiencia
• Que hacemos para asegurarnos que lo que hacemos importa – investigación
• Incluye encuestas y comunicación social• Crear contenido y conexiones con nuestra audiencia para
recibir participación del público• Audiencia primero con social en mente• Participación de audiencia trae contenido – nueva forma de
pensar. Gente nueva, enfoque nuevo• Ingresos: cómo el dinero sigue la audiencia
• Lanzamiento de un número de nuevos negocios para especializar en las necesidades de la audiencia. Google hace poco dijo que una audiencia escasa tiene mucho valor.
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