Download - Les claus per convertir una idea en negoci
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
QUELCOM MÉS QUE UNA IDEA
D I F E R E N C I A C I O
LES GRANS CLAUS DEL PROJECTE
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CARACTERÍSTIQUES DELS NOUS EMPRENEDORS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CARACTERÍSTIQUES DELS NOUS EMPRENEDORS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
ERRORS MÉS HABITUALS DELS EMPRENEDORS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
VIABILITAT COMERCIAL
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
A TENIR EN COMPTE
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
SUBVENCIONS - AJUTS
ELEMENTS D’UN MODEL DE NEGOCI
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
Simplicitat
Les Claus per convertir una idea en negoci
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CLAUS PER UNA BONA REFLEXIÓ
Detall de les passes per un bon Pla d’empresa:
“No és una batalla de productes
sinó de percepcions”
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
EL MARKETING DEL SEGLE XXI
Principis Clau
Les Claus per convertir una idea en negoci
Per què ens compren ?
Què em dones???Producte + Gamma + Qualitat + Innovació + Servei + Excel·lència +
Personalització + Documentació + Detalls +
Requeriments + ...
Què pago ?? ...
Valor
Preu
==
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
VALOR PER PREU
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
PROMOURE EXPERIÈNCIES
Hotel F1
Toyota
Walmart
RACC
El Corte Inglés
Sony
Mercedes / BMW
Bang & Olufsen
nou model
de negoci
excel·lència operativa
excel·lència de producte
estreta relació amb el client
IKEAInditex
AmazonEasyjet
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
Mercadona
Starbucks
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
TEMPLES DIGITALS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
MIRAR EL MÓN
AVANTATGES COMPETITIVES
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
ESTRATÈGIES GUANYADORES
STARBUCKSSTARBUCKS
Esquema STARBUCKS
5
Altres competidors
STARBUCKS4
3
2
1
0
Quadre estratègic STARBUCKS
Facilitat pel Take Away
Tracte personalitzat
MúsicaGamma de
personalitzacióCafèUbicació
PastisseriaDisseny Preu Wi-fiConfort
STARBUCKSSTARBUCKS
STARBUCKS és molt més que un bon cafè STARBUCKS és molt més que un bon cafè
CAS:
Esquema EASYJET
5
Altres competidors
EASYJET
4
3
2
1
0
Servei checking
Serveis lliurament maletes
Atenció personal
Serveis fidelització
Seguretat
Facilitat de compra
Freqüència de vol
PreuComoditat
durant el vol
Quadre estratègic EASYJET
RICARD TOMASwww.taxisigualada.com
5
4
3
2
1
0
Quadre estratègic RICARD TOMAS
Prestacions del vehicle
Atenció del conductor
Facilitat de contacte
Experiència
CostAdaptació a
necessitats clientMarca del vehicle
Serveis i Comoditat durant
el viatge
Taxi convencional
Richard Tomas
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
COMUNICACIÓ I PROMOCIÓ
EL PREU
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
EL PREU I EL MARGE
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
EL PUNT MORT
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
EL PUNT MORT
PRODUCTE
PM= Costos Variables de producte + Variables de venda + Fixes estructura
PM – (%Variables de producte + % variables de venda) = Fixes estructura
PM= Fixes estructura / (1 – (%Variables de producte + % variables de venda))
Exemples
% Variables de Cost 60%
% Variables de venda 9%
Estructura 100.000 euros
PUNT MORT ( 100.000 / (1-(60% + 9%)) = 322.850 euros
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
CONCEPTES BÀSICS D’ACTUACIÓ
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
TREBALLAR PER OBJECTIUS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
OBJECTIUS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
APOSTA ESTRATÈGICA
CLAUS PER UNA BONA REFLEXIÓ
Detall de les passes per un bon Pla d’empresa:
GIMNÀS – Què, per què i per qui?
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – El producte / Servei
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Perquè vull fer això?
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – DAFO
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Perquè ens compraran
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Imatge de marca
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Rol del preu i el marge
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Quins són els referents al món
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Anàlisi comparatiu de proximitat
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – La comercialització
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – El pla de comunicació
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
INTERNET I LES XARXES SOCIALS
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Inversions i finançament
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Informació i ajudes
GIMNÀS – Projeccions econòmiquesEL PRIMER ANY EN XIFRES
(imp orts e n e uro s)
COMPTE DE RESULTATS GEN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OCT NOV DES TOTAL
Vendes 18.525 18.525 18.525 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 241.286 Despeses de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 93.756 Despeses financeres 900 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 5.861
Altres despeses 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.747
Amortitz: 150.253/8 anys 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 18.784 RESULTATS -468 1.784 1.784 8.502 9.103 4.895 3.092 -6.524 1.890 6.097 5.496 2.491 38.138
TRESORERIA
Saldo inicial 0 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 Vendes 21.860 21.860 21.860 29.787 30.496 25.530 23.403 12.056 21.985 26.949 26.240 22.694 284.717 Capital 116.152 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 116.152 Finançament bancari 60.101 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60.101 TOTAL COBRAMENTS 198.113 24.702 29.142 41.508 54.584 62.694 68.677 63.313 67.877 77.406 86.226 91.499 460.970 Inversions 177.299 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 177.299 Despeses de personal 5.787 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 91.730 Despeses financeres 900 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 5.861 Altres despeses 10.284 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 100.001 Devolució préstec 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.000 Impostos (IVA) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TOTAL PAGAMENTS 195.270 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 386.891 Saldo final 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 74.079 74.079
BALANÇ DE SITUACIÓ ACTIU Inmobilitzat 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 Amortització -1.565 -3.131 -4.696 -6.261 -7.827 -9.392 -10.957 -12.522 -14.088 -15.653 -17.218 -18.784 H.P. Deutora 28.614 29.858 31.103 22.343 23.587 24.832 12.986 14.230 15.474 7.955 9.200 10.444 Caixa i Bancs 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 74.079 TOTAL ACTIU 180.145 184.263 188.381 190.423 203.178 210.967 203.538 197.853 202.096 202.541 211.040 215.992 PASSIU Capital 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 Deutes amb bancs 59.101 58.101 57.101 56.101 55.101 54.101 53.101 52.101 51.101 50.101 49.101 48.101 Personal, S. Soc, AEAT 5.360 8.695 12.029 6.569 11.221 15.116 5.596 7.435 10.788 6.136 10.139 13.601 Resultat net -468 1.315 3.099 11.601 20.703 25.598 28.690 22.166 24.055 30.152 35.648 38.138 TOTAL PASSIU 180.145 184.263 188.381 190.423 203.178 210.967 203.538 197.853 202.096 202.541 211.040 215.992
Les Claus per convertir una Idea en Negoci
GIMNÀS – Notes sobre la projecció