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Las Nuevas Tendencias Económicas y Oportunidades en China
Chihon Ley
Director RGX China
2012 Managua, Nicaragua
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El vacío de información
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China: un país, varias economías
35% Población 25% del PGB
60% Población 72% del PGB
5% Población 3% del PGB
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Distribución del PGB per cápita en China
• Los ingresos más
altos se concentran en la costa.
• Beijing , Shanghai, Shenzhen, Hangzhou y Guangzhou son las ciudades más ricas.
• Una parte importante del interior está en desarrollo incipiente.
• El centro-oeste de China contiene aún bolsones de pobreza.
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Evolución del ingreso per cápita
Fuente: Banco Mundial
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Ingresos per cápita provinciales
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El desarrollo de China a la luz de los cambios actuales
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A modo de breve resumen
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Cambios en la percepción social
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Proyección de la clase media china
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Distribución geográfica de la clase media
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Urbanización en China: 2011
Fuente: McKinsey
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Urbanización: Proyección al 2025
Fuente: McKinsey
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El resurgimiento del orgullo nacional
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El cambio social en China y sus nuevos efectos en el consumo
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El consumidor chino: con influencia occidental, pero no idéntico
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Breve caracterización del consumidor chino
• El consumo fue muy bajo entre 1950 y 1980 • La ética socialista ensalzaba la frugalidad • Muy poco dinero para gastar • Racionamiento de algunos productos básicos. • Hoy existen varias Chinas:
• la vieja y la nueva • la urbana y la rural • la China de los campesinos pobres y de los
multimillonarios
• Su perspectiva del mundo y sus preferencias de compras reflejan tradiciones tanto de Oriente como de Occidente.
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Actitud general ante el consumo y el ahorro
• La cultura china enfatiza el “pensamiento de crisis”.
• Los consumidores chinos ahorran una alta proporción de sus ingresos (35-40%)
• Perciben una alta incertidumbre ante el futuro. • Son muy sensibles al precio, las promociones y
los descuentos • Mucho más cautelosos y desconfiados que sus
pares occidentales • Alta importancia a la recomendación ajena • Hoy el nacionalismo tiene mayor peso en la
decisión de consumo y compra
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Situación actual de los mercados chinos
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Un país, muchos mercados
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Canales de distribución en China
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Canales de distribución en China
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Probable evolución futura de estos mercados
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Los centros tradicionales están saturados
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Los flujos de comercio
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PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE CHINA (Mil millones USD)
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Cambios en el estilo de vida
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Consumidores informados y más sofisticados
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Nuevas preferencias y tendencias en alimentos
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El hijo de tres familias
El síndrome del pequeño emperador es una
consecuencia no deseada de la política del hijo único
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Los billonarios
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Las oportunidades que hoy se abren para nuevos productos en China
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Las oportunidades que hoy se abren para nuevos productos en China
• En 2010 los hogares de clase media eran el 6% de los hogares urbanos, para el 2020 serán el 51% de la población urbana.
• Su nivel de bienestar será equivalente al de los países desarrollados.
• La clase media china serán 167 millones de hogares (400 millones de personas, aprox.)
• Serán el referente en cuanto a estándares de consumo.
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Oportunidades derivadas de los nuevos patrones de consumo
• Retail: Alimentación, vestimenta, productos de uso doméstico y personal, por el mayor poder adquisitivo. Mercado de USD 2,8 billones en 2011, con una tasa de crecimiento anual de 17.1%.
• Educación: Expansión de la educación superior, demanda de educación de todo tipo.
• Alimentos seguros: En alimentos la balanza comercial es negativa, ya que China importa productos de los que carece. Los nuevos hábitos de consumo de las clases medias y altas y su demanda de seguridad alimentaria generan un nuevo mercado.
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• Salud: En China pocos tienen seguro privado, es un sistema relativamente nuevo. Mercado creciente, entre 2000 y 2009, la tasa promedio de crecimiento anual del mercado de seguros de salud privados fue de 27%.
• Turismo: En 2011 más de 57 millones de chinos viajaron fuera, gastaron USD 55 mil millones en el exterior. El turista chino gasta en promedio más que sus congéneres de otros países.
• Según el informe anual de la Academia de Turismo de China (ATC), para este año 2012 esta cantidad aumentará a 60 millones de viajeros chinos, con mayor nivel de gasto.
Oportunidades, cont.…
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¿Cómo aprovechar estas oportunidades desde Nicaragua?
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Taiwán
• Una cuestión de principios: China es Una e Indivisible.
• En lo económico, Taiwán está entre los principales inversores extranjeros en China.
• En lo cultural, son una sola comunidad.
• Diferencias: – Históricas – Políticas – Económicas
• Status de “casus belli”
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Taiwán, el futuro…
• Cooperación económica y desarrollo mutuo
• Refuerzo de los lazos culturales comunes
• Intercambio de consultas en asuntos internacionales
• Fin de las hostilidades: un tratado de paz
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Productos nacionales con oportunidades en los mercados chinos
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Productos con oportunidades en los mercados chinos
– Café
– Frutas: banano, piñas
– Aceites comestibles
– Oro
– Camarones
– Otros productos del mar
– Turismo y servicios turísticos
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Los consumidores chinos son prácticos…
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…y les gusta experimentar…
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Existen los nichos culturales de consumo…
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Pero hay que acomodar el sabor…
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…y la presentación
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LO MÁS IMPORTANTE:
No es lo que yo quiero vender…
¡ES LO QUE ME QUIEREN COMPRAR!
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¿Fruta fresca?
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¿Frutos secos?
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¿Licores?
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CONCLUSIÓN:
No es únicamente el producto:
es el mix entre producto y cultura.
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Qué esperar y que no esperar del desarrollo de China en los próximos años
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Propósito declarado de China: Ser potencia económica para el año 2050
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Nuevos desafíos de la sociedad
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Ensayos de democracia
450 millones de chinos votaron el año 2008
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Ensayos de democracia: Wukan
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Algunas proyecciones del desarrollo de China
• Progreso continuo en la economía de mercado.
• PGB se ha quintuplicado en 20 años, se decuplicará en los próximos 10-15.
• Reformas políticas aún se perciben internamente como una amenaza.
• Escenario interno: Centralización vs. Liberalización
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Los desafíos globales del siglo XXI
• Incertidumbre económica
• Degradación medioambiental
• Cambio climático
• Proliferación nuclear
• Escasez de agua
• Seguridad alimentaria
• Migraciones masivas
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¿QUÉ PUEDE OCURRIR
CON CHINA Y OCCIDENTE
EN ESTE SIGLO?
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¿Cuál debería ser la “actitud correcta” de Occidente ante el ascenso de China?
• ¿La sino fobia?
• ¿La sino filia?
• ¿El sino escepticismo?
• Un camino: La sinergia sino occidental
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Un siglo XXI con “características chinas”
• Ni “pasión por” ni “amenaza china”: sí el “factor chino”
• La globalización y el factor cultural
• La cosmovisión china: equilibrada y holística
• Coexistirán distintos conceptos de modernidad y modelos de progreso
• Presencia en aumento de las marcas chinas:
Lenovo, Haier, Huawei, Great Wall, Geely, BYD, Shanghai Tang.
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¿Un siglo XXI nuevamente bipolar?
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…¿o multipolar y multilateral?
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MUCHAS GRACIAS
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