![Page 1: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/1.jpg)
LA EXPORTACIÓN DE VINOS EN CANARIAS:
PASADO, PRESENTE Y FUTURO
Universidad de La Laguna
Marzo 2011
![Page 2: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/2.jpg)
Comercialización de vinos canarios en el exterior
ENOTURISMO
EXPORTACIÓN
![Page 3: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/3.jpg)
Comercialización de vinos canarios en el exterior
EXPORTACIÓN
![Page 4: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/4.jpg)
“¿Actualmente, vender en Europa ya no es exportar?”
Por las características del: • Producto.
• Mercado.
•Territorio…
• Vender vinos canarios en Europa es exportar.
• Vender vinos canarios en el resto del mundo es exportar.
• Vender vinos canarios en la Península es exportar.
SÍ
SÍ
SÍ
España
Europa
Resto del mundo
Islas Canarias
![Page 5: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/5.jpg)
Enoturismo
TURISMO EXTRANJERO•CANARIAS~ 9.500.000
•ALEMANIA~ 2.500.000
•REINO UNIDO~ 3.000.000
![Page 6: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/6.jpg)
LA EXPORTACIÓN DE VINOS EN CANARIAS:
PASADO
![Page 7: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/7.jpg)
LA EXPORTACIÓN DE VINOS EN CANARIAS:
PRESENTE
![Page 8: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/8.jpg)
• ¿Qué potencial exportador tienen las bodegas canarias?
• ¿Qué oportunidades de negocios ofrecen Alemania y Reino Unido?
• ¿Cuáles son sus particularidades?
• ¿Qué tipo de vino consumen? ¿Qué demandan?
• ¿Qué modelos de distribución hay en esos mercados?
• ¿Cuáles son los retos futuros del sector en el contexto internacional?
LA EXPORTACIÓN DE VINOS EN CANARIAS: PRESENTE
![Page 9: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/9.jpg)
SUPERFICIE TOTAL DE VIÑEDO
1º España.
2º Francia.
3º Italia.
…
6º EE.UU.
…
10º Argentina.
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE UVA
1º Italia.
2º Francia.
3º EE.UU.
4º España.
…
7º Argentina.
…
9º Chile.
10º Australia.
![Page 10: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/10.jpg)
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE VINO
1º Italia.
2º Francia.
3º España.
4º EE.UU.
5º Argentina.
6º Australia.
7º China.
8º Alemania.
9º Sudafrica.
10º Chile.
CONSUMO GLOBAL DE VINO
1º Francia.
2º Italia.
3º EE.UU.
4º Alemania.
5º España.
6º China.
7º EE.UU.
![Page 11: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/11.jpg)
EXPORTACIÓN MUNDIAL DE VINO
1. Italia.
2. España.
3. Francia.
4. Australia.
5. Chile.
6. EE.UU.
7. Alemania.
8. Sudafrica.
IMPORTACIÓN MUNDIAL DE VINO
1. Alemania.
2. Reino Unido.
3. EE.UU.
4. Francia.
5. Rusia.
6. Italia.
![Page 12: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/12.jpg)
POTENCIAS TURISTICAS:
Francia
España
EE.UU
Italia
POTENCIAS EXPORTADORAS:
1. Italia.
2. España.
3. Francia.
4. Australia.
5. Chile.
6. EE.UU.
7. Alemania.
8. Sudafrica
POTENCIAS ENOTURÍSTICAS:
Francia
EE.UU
Italia
Australia
Chile
Sudáfrica
¿España?
![Page 13: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/13.jpg)
Sector del vino en la economía canaria
Superficie cultivada en Canarias.
Otros
Plátano
Tomate
Papas
Ornamentales y flores
Frutas
Viñedo
![Page 14: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/14.jpg)
60%
1%2%10%
2%
25%
Tenerife
La gomera
El Hierro
La Palma
Gran Canaria
Lanzarote
% Viñedo censado. Islas Canarias.
Consumo Interno e
Interinsular
Exportación
Canarias
![Page 15: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/16.jpg)
Denominaciones de origen. Tenerife
Denominaciones de origen:
• Abona.
• Valle de Güímar.
• Valle de la Orotava.
• Tacoronte-Acentejo.
• Ycoden-Daute-Isora.
1%
99%
Exportaciones
Consumo interno
![Page 17: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/17.jpg)
Denominaciones de origen
1%
99%
Exportaciones
Consumo interno
D.O. “Tacoronte-Acentejo”:
Mercado Exterior:• Alemania.
• Finlandia.
• Gran Bretaña.
• Holanda.
• Suiza.
• Japón.
Bodegas:• Monje.
• Viña Norte.
• Butén: Cráter.
![Page 18: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/18.jpg)
Objetivo principal de la empresa exportadora
• Crecer.
• Satisfacer las necesidades de los consumidores de
otros mercados.
• De la manera más rentable posible.
Hay otros objetivos:• Cuantitativos.
• Cualitativos.
¿Cuáles son los objetivos de las empresas que
comercializan vinos canarios en el exterior?
• C/P
• M/P
• L/P
![Page 19: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/19.jpg)
La decisión de Exportar
Análisis de las potencialidades de las bodegas
canarias
• Capacidad de producción.
• Organización logística y capacidad de entrega de
mercancías.
• Producto.
• Calidad.
• Respaldo financiero.
• Solidez / fundamento de la decisión de exportar.
• Recursos humanos especializados / cualificados.
![Page 20: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/20.jpg)
Comercio Exterior
Puntos críticos
• Contrato Internacional.
• Medios Cobro/Pago Internacionales.
• Logística y Transporte Internacional.
• Fiscalidad Internacional.
• Marketing Internacional.
![Page 21: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/21.jpg)
La decisión de Exportar
Debe estar recogida en: • Plan estratégico de Empresa.
• Plan de Marketing.
• Plan de Marketing Internacional.
Plan Marketing
Internacional:
1. Diagnóstico situación.
2. Pronóstico situación.
3. Objetivos.
4. Estrategias.
5. Operativa / Plan acción.
6. Control.
Recogida Información.
Análisis situación.
Análisis DAFO.
Conclusión
![Page 22: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/22.jpg)
Opciones estratégicas de crecimiento
Productos
Mercados
Actuales Nuevos
Actuales 1º Penetración de
mercado.
2º Desarrollo de
nuevos productos.
Nuevos 3º Desarrollo de
nuevos mercados.
4º Diversificación
![Page 23: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/23.jpg)
Opciones estratégicas de crecimiento mediante la
exportación
Producto
Producto Actual Producto Nuevo
Mercado Actual
(Tenerife)
Penetración Desarrollo de nuevos
productos
Mercado Adyacente
(Canarias)
Otros Mercados
Nacionales
(Península)
Otros países similares
(Alemania)
Otros países no
relacionados
(Japón)
De
sa
rro
llo d
e n
ue
vo
s m
erc
ad
os
Div
ers
ific
ació
n
![Page 24: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/24.jpg)
Estrategias competitivas
• Liderazgo en costes.
• Diferenciación.
• Concentración
![Page 25: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/25.jpg)
Factores clave en mercados exteriores
•El viñedo
•La vinificación
•Envase, embalaje, etiqueta
•Control de calidad
•Departamento comercial
•Conocer los mercados
•Precios
•Servicio
•Marketing
Mercados exterioresMercado local ¿=?
NO
•Emprendeduría
•Innovación
•Internacionalización
![Page 26: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/26.jpg)
Factores clave en mercados exteriores
Segmentación
Posicionamiento
Mercados
exteriores
Estrategias de segmentación:
• Segmentos estratégicos.
• Segmentos estratégicos prioritarios.
• Otros segmentos.
Estrategias de posicionamiento:
• Como empresa.
• Como producto.
• Como marca.
• Ante el cliente.
Mercado local ¿=?
NO
![Page 27: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/27.jpg)
Plan acción
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
Precio local ¿=? precio mercados exteriores
NO
![Page 28: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/28.jpg)
Incoterm Gastos Porcentuales Coeficiente
Exwork 100 1,00
FAS Carga sobre camión
Transporte a puerto
Gastos interiores del puerto
1
2
2
105 1,05
FOB Carga 1 106 1,06
C&F Recepción
Estiba
Flete
Desestiba
1
3
20
3
133 1,33
CIF Seguro 1 134 1,34
Delivered Descarga
Gastos Interiores del puerto
Arancel (20% s/CIF)
Impuestos (12% S/CIF+A)
Despacho aduanas
Transporte almacén cliente.
1
2
27
20
2
3
189 1,89
Precio a Mayorista Margen importador (35%) 102 291 2,91
Precio a Minorista Margen Mayorista (25%) 97 388 3,88
PVP Impuestos 12% 70 652 6,52
![Page 29: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/29.jpg)
El Mercado del Vino en Reino Unido• 2º Importador mundial en volumen.
• Potencial muy alto de consumo.
• Dos sectores:
• Off-Trade:
• 85% Volumen
• 60% Valor
• Precio Medio (Aprox. 4 Libras)
• On-Trade:
• 15% volumen
• 40% Valor
• Precio Medio (Aprox. 12 Libras)
• Exportaciones de España:
• 2º Valor.
• 4º Volumen.
• Consumo de vino blanco ligeramente superior al de vino tinto.
• Mucha competencia.
![Page 30: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/30.jpg)
• Cambio en las costumbres de los consumidores.
• Importancia:
• País.
• Lugar origen.
• Varietal.
• Creciente interés por varietales diferentes y atractivos.
• Oportunidades:
• Cada vez gastan más en vino.
• Consumidores jóvenes.
• Consumo femenino.
• Consumo responsable.
• Conexión con el turismo.
• Intermediarios exigentes.
El Mercado del Vino en Reino Unido
![Page 31: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/31.jpg)
Distribución de vino en el Reino Unido
• Liderazgo creciente de las grandes superficies.
• Dos vías:
• Contacto directo con el importador-distribuidor.
• A través de un agente.
• Considerar:
• On-Trade / Off-Trade / Ambos.
• Segmento de calidad dónde se quiere posicionar el vino.
• Sector On-Trade: Directamente con el importador/distribuidor.
• Canal más adecuado si se producen pequeñas cantidades de vinos
• Resturantes.
• Pubs.
• Servicios Catering y Hostelería.
![Page 32: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/32.jpg)
• Sector Off-Trade:
• Grandes cadenas de supermercados
• Cadenas de tiendas especializadas.
• Minoristas independientes.
• Grandes Almacenes.
• Cash & Carry
• Internet.
• Tendencias:
• Alto nivel de competencia.
• Batalla por las cuotas de mercado.
• Más presión sobre los precios.
• Más atracción por variedades autóctonas.
• Más exigencia calidad-precio.
• Estilo, presentación y promoción.
• Consolidación supermercados.
• Más importancia marcas propias.
Distribución de vino en el Reino Unido
![Page 33: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/33.jpg)
El Mercado del Vino en Alemania
• Primer importador mundial en volumen.
• Primer destino exportaciones españolas de vino.
• Consumo en constante incremento.
• Mercado estratégico:
• Gran tamaño.
• Elevada renta per-cápita.
• Alto grado de apertura.
• Síntomas de saturación.
• Consumo de vino tinto superior al de vino blanco.
• Fuerte competencia.
![Page 34: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/34.jpg)
• Fuerte presión sobre los precios.
• Existe un importante segmento de comercio especializado.
• Mercado dispuesto a pagar por calidad.
• Mercado exigente:
• Producto, servicios.
• Cumplimiento compromisos.
• Profesionalidad.
• Mercado abierto a nuevos estímulos.
• Dificultad para transmitir la imagen.
• Exigencia de calidad, diseño, presentación.
El Mercado del Vino en Alemania
![Page 35: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/35.jpg)
Alemania
Canales de distribución.
• Grandes grupos.
• Elevada cuota de concentración.
• Expansión hipermercados y discount.
• Reducción cuota de supermercados y comercio tradicional minorista.
• Dos niveles:
• Primer nivel:
• Importadores.
• Mayoristas.
• Agentes comerciales.
• Segundo nivel:
• Centrales de compra.
![Page 36: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/36.jpg)
Consumidor final
BODEGAImportador Tienda especializada Consumidor final
C&C Restaurantes Consumidor final
ImportadorMayorista
Especializado
Importador
C&C
Restaurantes
Tiendas especializadas
Comercio MinoristaAlimentación
Consumidor final
![Page 37: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/37.jpg)
Alemania y Reino Unido
• Frecuencia consumo:
• Hogar.
• Restaurantes.
• Tipo de Vino
• Lugares de Consumo:
• Hogar.
• Restaurantes.
• Pubs/Bares.
• Vinotecas.
Vinos de Calidad
Todos los días.2 ó 3 veces / semana.1 vez / semana.2 ó 3 veces / mes
![Page 38: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/38.jpg)
Alemania.
• Italia
• Francia
• España
• Alemania
• Sudáfrica
• Chile
• Austria
• Australia
• Usa
• Argentina
Reino unido.
• Francia
• España
• Australia
• Sudáfrica
• Italia
• Chile
• Alemania
• Usa.
• Argentina
• Nueva zelanda.
Procedencia del vino consumido
![Page 39: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/39.jpg)
Alemania.
• Reuniones con amigos en casa.
• Cuando salgo a cenar a restaurantes.
• Celebraciones
Reino Unido.
• Cuando salgo a cenar a restaurantes.
• Celebraciones.
• Cuando salgo a tomar unas copas
Ocasiones de Consumo
![Page 40: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/40.jpg)
Criterios Selección
Alemania.
• País / Región Origen.
• Marca.
• Etiqueta / Botella.
• Precio.
Reino Unido.
• País / Región Origen.
• Precios.
• Marca
• Etiqueta / Botella.
Alemania.
• País / Región Origen.
• Marca.
• Precios.
• Recomendación Somellière.
Reino unido.
• País / Región Origen.
• Marca.
• Precio.
• Formato.
Compra Off-Trade
Compra On-Trade (Restauración)
![Page 41: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/41.jpg)
Alemania.
• Buena relación calidad-Precio.
• Buen paladar-bouquet.
• Personalidad y estilo propio.
• Color brillante, vivo.
• Sabor fresco y afrutado.
Reino Unido.
• Sencillos, fáciles de beber.
• Buena relación calidad-precio.
• Sabor fresco-afrutado.
Atributos Asociados a los vinos españoles
![Page 42: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/42.jpg)
Relevancia de temas asociados a España
Alemania.
• Clima y Paisajes.
• Carácter / Personalidad.
• Arte / Cultura.
• Gastronomía.
Reino Unido.
• Clima y Paisajes.
• Carácter / Personalidad.
• Arte / Cultura.
• Gastronomía.
• Fiestas Populares.
Conocimiento de variedades de uva
Alemania y Reino Unido.
• Cabernet-Sauvignon.
• Chardonny.
• Merlot.
• Sauvignon Blanc.
• Pinot-Noir.
• Moscatel.
![Page 43: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/43.jpg)
Aspectos de mayor relevancia en la elección del vino
Alemania.
• Personalidad y estilo propio.
• Buena relación calidad/precio.
• Sabor fresco y afrutado.
• Sencillos y fáciles de beber.
• Mayor calidad que vino de otros
países.
Reino Unido.
• Sencillos y fáciles de beber.
• Buena relación calidad/precio.
• Para cualquier ocasión de consumo
• Fácil de encontrar en tiendas,
restaurantes, pubs, …
• Sabor fresco y afrutado.
![Page 44: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/44.jpg)
Marcas de Vinos Españoles más conocidas
Alemania.
• Torres.
• Viña Albali
• Faustino.
• Viña Sol.
• Bordón.
• Las campanas
• Campo viejo.
Reino Unido.
• Torres.
• Marqués de Cáceres.
• Siglo.
• Faustino.
• Bordón.
• Las campanas.
• Campo viejo.
Conocimiento Zonas Vitivinícolas
Alemania.
• Burdeos.
• Chianti.
• Mosel.
• Rioja.
• Toscana.
Reino Unido.
• Burdeos.
• Beaujolais.
• California.
• Rioja.
• Chianti.
![Page 45: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/45.jpg)
Medios para recabar información sobre vinos
• Alemania:
• Revistas.
• TV
• Prensa Especializada.
• Prensa Diaria.
• Reino Unido:
• TV.
• Revistas.
• Dominicales y suplementos.
• Prensa diaria.
![Page 46: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/46.jpg)
Vías de acercamiento a vinos españoles
• Alemania:
• Viajes a España.
• Recomendación amigos / conocidos.
• Visualizado tienda / establecimiento.
• Reino Unido:
• Viajes España.
• Tienda / establecimiento.
• Recomendación amigos / conocidos.
![Page 47: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/47.jpg)
LA EXPORTACIÓN DE VINOS EN CANARIAS:
FUTURO
![Page 48: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/48.jpg)
La exportación de vinos canarios es
una opción estratégica:
Que puede ser rentable
Que se debe potenciar
![Page 49: La Exportación de Vinos en Canarias: Pasado, Presente y Futuro](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052215/5515a9f94979590c1e8b4dc4/html5/thumbnails/49.jpg)
Fin de la Presentación