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JORNADAS PROFESIONALES DE EXTENSIÓN UNIVERSITARIA PARA EL SECTOR HOTELERO
PRESENTACIÓN
CON LA COLABORACIÓN DE
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PROGRAMA• 9:30 Recepción participantes
• 9:45 Bienvenida y Presentación de la Jornada▫ Carlos Gómez Piqueras – Florida Universitaria
• 10:00 Presentación del Debate ▫ “La Rentabilidad Hotelera en Peligro” a cargo
de Chema Herrero, Director General de Ormos
• 11:00 Mesas de Trabajo Común▫ ¿Cómo mejorar los resultados?
• 11:30 Coloquio general
• 12:00 Fin previsto de la Jornada▫ Presentación Programa Superior en Marketing Hotelero,
Comercialización y Revenue Management
Hotel SH Valencia PalaceValencia, 25 de Junio de 2015
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La Rentabilidad Hotelera en peligro. ¿Cómo mejorar los resultados?
Chema Herrero - CEO ORMOS @ChemaherreroZT #hotelrentable
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¿En qué túnel estáis?
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Situación de ADR y REVPAR COMUNIDADES AUTÓNOMAS 2014
ADR Tasa de variación RevPAR Tasa de variación
(en euros) interanual (en euros) interanual
TOTAL 74,5 3,4 44,1 7,0
Andalucía 74,3 4,5 40,7 8,8
Aragón 53,7 1,7 18,1 7,7
Asturias (Principado de) 55,8 -2,3 20,9 2,5
Balears (Illes) 78,8 5,6 60,0 4,2
Canarias 81,7 4,2 65,6 8,6
Cantabria 63,3 1,3 26,0 4,8
Castilla y León 52,7 0,9 18,3 6,7
Castilla-La Mancha 53,8 0,1 15,8 8,1
Cataluña 83,3 3,2 50,9 4,6
Comunitat Valenciana 62,3 3,5 36,6 7,2
Extremadura 52,8 -0,8 16,5 1,4
Galicia 53,0 1,2 18,0 4,8
Madrid (Comunidad de) 74,3 -0,7 46,0 10,8
Murcia (Región de) 57,0 -1,4 26,9 6,1
Navarra (Comunidad Foral de) 60,0 -1,4 25,0 8,0
País Vasco 75,2 2,1 41,3 3,8
La Rioja 60,0 0,8 30,1 9,0
Ceuta 71,9 5,3 40,2 14,1
Melilla 64,1 0,1 42,1 25,4
Fuente : INE
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2105 C. Valenciana tendencia
ADR V TA
ENEROC. Valenciana 91,0 4,4
FEBREROC. Valenciana 86,1 3,5
MARZOC. Valenciana 86,1 3,5
ABRILC. Valenciana 95,1 2,5
MAYOC. Valenciana 94,4 5,4
90,5 3,9
Fuente : INE
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Optimismo en titulares
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Tendencias del sector
Crecimiento del Big Data
Analíticas para obtener mejores resultados
Personalización de MKT
Las reservas vía móvil ganan protagonismo central
Control en el proceso del Embudo de Conversión
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5 Claves a controlar RM
PRODUCTO
CLIENTE
PRECIO
TIEMPO
CANAL
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Multiplataforma
Social media
WIFI-Agua caliente del siglo XXI
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Incremento de Ventas Online continuado en el sector ocio / viajes
2105: + 12% 2016: +13 %
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Costes de intermediación¿ Los controlas?
CANAL
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Tipología de OTAS
Booking.com• Extranet directa
Travelrepublic• Extranet directa• Integraciones XML
AMOMA• Integraciones XML
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LAS ESTRELLAS DEL XML
Fuente: Ormos Parity
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Las estrellas de los servidores de XML
TTOO- BANCOS DE CAMAS -RECEPTIVOS
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¿Cuestión de escaparates ?
AMOMA
Hotelbeds
Restel
Sidetours
GTA
Solole
Tourico
Viajes Urbis
Jac Travel
Hotelbed
s
Keytel
Serhs
Hotusa
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¿Cuestión de escaparates ?
AMOMA
HOTELBEDS
HOTELBEDS
SIDETOURS
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GRANDES SUPERFICIESCon luchas por CPC
TRIVAGO
AMOMA XML
BOOKING.COM
HRS
7 IDEAS
MUCHOVIAJE
RUMBO
XML
XML
XML
TRIVAGO HOTEL
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Control frente a las OTAS y distribuidores
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¿La prueba del algodón?
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Perdidas millonarias en el sector
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¿Paridad para todos?
BANCO DE CAMAS
NIVEL 1 DE PRECIOS NIVEL 2 DE PRECIOS NIVEL 3 DE PRECIOS
Comisión por ventas Netos no
vinculantes
Arañas Cancelaciones
TINGO
MercadosHoras de +
demanda y menor control
Nº de noches
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¿ Que hacemos?
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Implementación para optimización
LA INNOVACIÓN Y EL REVENUE
MANAGEMENT EN EL ADN DE TODA
LA EMPRESA
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MI WEB EL CORAZÓN DE MI NEGOCIO ( Diferenciarme)
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MI WEB EL CORAZÓN DE MI NEGOCIO
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MI WEB EL CORAZÓN DE MI NEGOCIO
¿ En qué lineal comprarías?
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Social media
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Páralo ya Chema!!
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Mesas de Trabajo y Coloquio
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Más información• Es posible visualizar la exposición de
Chema Herrero en
• Esta jornada se enmarca en las actividades de Extensión Universitaria del Programa Superior en Marketing Hotelero, Comercialización y Revenue Management▫ Puedes visualizar el Programa en ▫ Visitar nuestras webs:
Ormos - Florida Universitaria
▫ O contactar con nosotros: [email protected] +34 961 152 332
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Nos vemos en nuestra próxima Jornada Profesional