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Integrantes del equipo
Nombre de la empresa
Nombre del producto
Primer avance del plan de negocios
(Mercadotecnia)
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Desarrollo Emprendedor
Justificación de la empresa
En esta parte describirán la necesidadque cubre el producto o servicio que estarán
desarrollando; así como el por qué se les ocurrió hacerlo
de esa manera y qué habilidades y/o contactos tienen ustedes para llevarlo
a cabo con éxito.
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Desarrollo Emprendedor
Definan el propósito con el cual realizan la investigación de mercado
Investigación de mercado
Características del mercadoo Nicho de mercado
Describan en esta parte las características que buscan en sus clientes potenciales, tales como:
edadingresos monetariosaficionesárea en la cual se desempeñanconocimientos acerca de cierto temamanejo de equipohorario de trabajoentre otros
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Desarrollo Emprendedor
Demanda potencial
Consumo aparente
Una vez que se han establecido las características del segmento de mercado, traten de establecer el consumo aparente de la siguiente manera:
Número de clientes potenciales (todos los que cumplan esas características, obtengan datos de fuentes secundarias)
Consumo unitario por cliente (ya sea expresado en términos diarios,semanales, mensuales o semestrales)
Multipliquen el número de clientes por el consumo de los mismosy eso les dará el consumo aparente en días, semanas, meses o semestres*
*la medida en la que se basen para el consumo unitario debe de ser relevante para el tipo de producto o servicio que están manejando
De acuerdo al cálculo del consumo aparente y las tendencias del mercado (también información que pueden sacar de fuentes
secundarias) pueden determinar el consumo potencial del producto o servicio de la empresa a:
Corto plazo (a 6 meses)Mediano plazo (a 1 año)Largo plazo (a 2 años)
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Desarrollo Emprendedor
Participación de la competencia en el mercado
Nombre delcompetidor
Ubicación Principal ventaja Acciones paraposicionarse
Diskettes Elmo Mazatlán,Sinaloa
Es muy conocido ytiene muy buenareputación en elmercado
Ofrecer muy buenacalidad a nuestrosclientes, además de unadiversificación decolores.Podemos desarrollar unacampaña publicitariamás colorida, además
de resaltar en ella lasventajas que tienennuestros productos.
Investiguen cuáles son sus competidores en el mercado, qué es lo que ellos estánofreciendo y qué es lo que pueden ofrecer ustedes; esto servirá para planear la manera en la cual se introducirá el productoo servicio al mercado; así como las innovaciones necesarias encuestiones de presentación, garantías o servicio;así mismo podrán desarrollar nuevos productos
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Desarrollo Emprendedor
Estudio de mercado
Objetivo del estudio
Defina, primeramente, de un amanera concreta el producto o servicioque ustedes están ofreciendo. Para esto pregúntese:
En qué consisteQué necesidad cubre
De qué manera?
Definan claramente el propósito con el cual desarrollaron la encuesta, qué es lo que estaban buscando conocer del segmento de mercado?
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Desarrollo Emprendedor
Resultados obtenidos de la investigación
En este primer momento, pongan aquí la encuesta tipo y titulenla deesa manera, para el avance final se hará mención a la encuesta pero se pondrá como
un anexo
Pongan las gráficas o tabulaciones hechas para cada una de las preguntas.La presentación será de la siguiente manera para cada una.
Nota: pongan dos gráficas por hoja, para que queden claras y bien presentadas;tengan cuidado que no les quede información a medias
Le gustaría adquirir una mermelada baja en calorías?
64%
28%
8%
SiNo
NA
La primer pregunta de la encuesta fue si estarían dispuestos aadquirir una mermelada baja en calorías; las personas encues-tadas (120) se mostraron mayormente a favor de aquirirla,sólo el 8% (9 personas) no contestaron esta pregunta.
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Desarrollo Emprendedor
Conclusiones del estudio realizado
Una vez presentadas todas las gráficas con su análisis, desarrollen una conclusión general de lo observado en la investigación:
el estudio muestra que a) es factible
b) no es factiblepor qué?
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Desarrollo Emprendedor
Distribución y puntos de venta
Cuál será su sistema de distribución?Hagan un pequeño diseño de proceso indicando quién llevará a cabo cada
parte de la cadena de distribución
Por qué escogieron ese sistema?Quién estará a cargo de este proceso?
No necesitan poner la pregunta, sólo la justificación
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Desarrollo Emprendedor
Promoción del producto o servicio
Marca
En qué se basaron para diseñar el slogan
En qué se basaron para diseñar el logotipo
Marca
Slogan
Logotipo
Diseño del producto
Incluyan imágenes del producto y/o bocetos, de manera que se ejemplifiquequé dimensiones tienen las presentaciones que se le van a dar.
Recuerden que es importante que tenga un empaque y una etiqueta ylos datos importantes de la misma
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Desarrollo Emprendedor
Promoción del producto o servicio
Diseñe la manera en la cual dará a conocer su proucto o servicio:
Anuncio del periódicoSpot publicitario
VolantesPágina de internet
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Promoción de ventas
Qué método o estrategia van a desarrollar para que el cliente sefije en su empresa?
De qué manera se van a dar a conocer?
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Desarrollo Emprendedor
Fijación y políticas de precio
Cuál será el precio que manejen?Qué margen de ganancias les queda?
Harán algún tipo de rebaja o descuento? En qué condiciones?
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Desarrollo Emprendedor
Plan de introducción al mercado
Diseñen una estrategia para lograr que su producto sea introducido al mercadoa) qué tipo de promoción le van a hacerb) dónde van a realizar esa promoción
c) cuánto pretenden venderd) qué tipo de venta van a realizar?
e) quién va a estar a cargo
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Desarrollo Emprendedor
Fuentes consultadas
Libros y revistas(de acuerdo al MLA)
Fuentes de internet(Citen la dirección exacta de la cual obtuvieron la información; si la dirección
tiene mucha “basura” porque la sacaron de altavista, yahoo, crawler, etc.,déjenla hasta la diagonal anterior a la basura
Personas consultadas(A esta parte se le denomina Apoyos y los datos necesarios son:
Nombre, profesiñon, ocupación y área en la que asesoró)