Download - Gerencia de Mercadeo
Licenciado: Administración de Empresas (UNELLEZ)Postgrado: Gerencia (UCV)Postgrado: Economía y Mercadeo (UCV)Postgrado: Docencia Universitaria (UNA)Postgrado: Gerencia Tributaria (UC)Postgrado: Doctorante Ciencias de la Educación (UNERG)Post-Doctorante: Educ. en América Latina y el Caribe XXI (UPEL)
La de las tareas Tiempos y Movimientos
Planeación por objetivos
El justo tiempo
Gerencia de Procesos:REINGIENERIA
La de la Motivación y el Reconocimiento Desarrollo Organizacional
Círculos de Calidad y Participación
Gerencia del Libro Abierto
Poder de DecisiónEMPOWERMENT
La Gerencia hacia afuera
EL POSICIONAMIENTOEL MERCADEO
Producto Plaza Promoción Precio Servicio
Psicología del ConsumidorSegmentación
EL MERCADEO
Grados Estratégicos de Libertad
La posición competitiva, fortalezas y debilidades
Amenazas y oportunidades Planeación Estratégica Inteligencia Comercial: BENCHMARKING
LA GERENCIA ESTRATÉGICA
La Gerencia con otros
La Gerencia de Grupos Empresariales
Franquicias
Tecnología e Innovaciones como Productos Exportables
Uniones Estratégicas
Gerenciar los Factores claves de éxito
La Gerencia como parte de un Sector Económico
L A N U E V A G E R E N C I A
Gerencia hacia adentro Gerencia hacia afuera Gerencia con otros
Tareas y Procesos Motivación Mercados Estrategias
BENCHMARKINGREINGIENERÍA EMPOWERMENT
Mercados Estrategias
BENCHMARKING+ + +
Pensamiento Empresarial
+Buen Juicio y Globalización
E L G E R E N T E D E L F U T U R O
Ppto. de SimulacionesResponsable
Gcia. con Otros Variables Macroeconómicas Políticas de Precios Volúmenes y Crecimiento Plan Estratégico Nacional e Internacional Estrategias de Penetración y Dominio
Planes de MercadeoExplosión de Ppto. de Simulaciones: Por dependenciaPor CanalPor PeríodosPor ProductosPor Vendedor
Ppto. Motivacional para Áreas de Vtas. según Estrategias de SimulaciónPlan de Medios, Publicidad y Mercadeo
Ppto. de Inversiones para nuevos desarrollos Crecimiento-Dominio y Producción
Ppto. Para neutralizar la competencia
Ppto. de Acciones Dominio o Penetración
Presupuesto Financiero
Flujo de Caja
Pérdidas y Ganancias Mes-División
Inversiones Activos Fijos
EndeudamientoInversiones Excesos de
Liquidez
Presupuesto Producción
Compras
Mano de Obra
Gtos. Fabricación
Ppto. Gtos. Fijos de Vta.
Ppto. Gtos. De Administración
Presupuesto Operativo
PresidenciaJunta Directiva
Gcia. hacia afuera
PresidenciaGtes. Divición
Gcia. Por dentro
PresidenciaVicepresidencia
VicepresidenciaGte. ProducciónGte. División
Es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño,
color…) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio…)que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer una
necesidad o un deseo.
¿ Que es un Producto ?
Introducción Crecimiento
Turbulencia
Madurez Declive
TIEMPO
VEN
TAS
FASE DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN
Es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto.
Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas Gran inversión técnica, comercial y de comunicación Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación Dificultades para introducir el producto en el mercado Escasa saturación de su mercado potencial Pocos ofertantes Dedicación especial del equipo de ventas
Interrogantes y Estrategias
Producto Precio y condiciones Canal de distribución Organización Comercial Campaña de Comunicación
FASE DE TURBULENCIA
Es la etapa en la que pueden llegarse a producir fuertes
convulsiones en la trayectoria del producto, tanto por las presiones
externas o del mercado como internas por la propia empresa en sus luchas políticas y de personal.
FASE DE CRECIMIENTO
En esta etapa las ventas crecen rápidamente, los competidores entran en el mercado en grandes
cantidades porque las perspectivas de las utilidades resultan sumamente atractivas.
Se caracteriza por: Ascenso vertical de las ventas Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial Se va perfeccionando el proceso de fabricación Se realizan esfuerzos para aumentar la producción Empiezan a aparecer nuevos competidores en números crecientes Posible aparición de dificultades de tesorería a la gran expansión Costes de fabricación todavía altos Precio elevado
Interrogantes y Estrategias
Producto Precio y condiciones Canal de distribución Organización Comercial Campaña de Comunicación
FASE DE MADUREZ
En esta etapa se acentúa la competencia, la disminución de las ventas y disminución
de utilidades.
Se caracteriza por: Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas Los costes de fabricación son bajos Gran número de competidores Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto
Interrogantes y Estrategias
Producto Precio y condiciones Canal de distribución Organización Comercial Campaña de Comunicación
FASE DE DECLINACIÓN
En esta etapa la rentabilidad sigue descendiendo, aunque habitualmente se producen excedentes de tesorería por la desinversión. Hay que renovar o
abandonar el producto
Cuando un producto llega a esta fase, ha de permanecer en ella el mínimo tiempo posible y siempre de forma transitoria pues las ventas entran en declive, los beneficios disminuyen
más por la escasa demanda que por los costes y la imagen de marca empieza a deteriorarse.
Cuando nos encontramos en la:
FASE DECLIVE O FASE DE MADUREZ
Período de estabilización o Estancamiento
TOMA DE DECISIÓN
Abandonar el Producto en el nivel de fabricación y venta
Lanzarlo nuevamente con una serie de modificaciones
Política de Extensión de la vida del Producto
Cifra de Ventas
USOS ORIGINALES
SUBSIGUIENTES EXTENCIONES
DEL CICLO DE VIDA
N1
N2
N3
N3
Años
A
B
C
D
Empresarios independientes no forman grupos económicos no se han integrado “hacia delante”
Precio Pago
PRODUCTORES
Penalizaciones
Mín. 8 días inicio -final cosechaMáx. 30 días “pico” del proceso
30 empresas molineras (afiliadas ASOVEMA).Forman parte de grupos económicosse han integrado “hacia delante”: distribución-comercialización.
AGROINDUSTRIA
Plazos de pagodepende de:
Políticas de compras
Proceso cosecha
Precios
superiores inferiores
al precio base
depende calidad arroz
PRECIO
“Precio base” (Bs/Kg) a nivel de productorneto acondionado
0% impuresa 12% humedad
y a la variedad de arroz
Se forma por la unión dedos factores:1.- Identidad Corporativa y la Imagen Corporativa
LA MARCA
2.- La Marca del DistribuidorPlano Emisor
Plano Receptor
Manual
¿Qué se quiere transmitir?
¿Cómo se va a
transmitir?
Valor perceptible de la marca
LOGOTIPOPerdurable en el tiempo
Es una de las claves de la competencia vertical entre fabricantes y grandes
superficies, ya que comercializado el producto con el nombre del
establecimiento, ofrece por lo general una relación calidad-precio altamente
competitiva.
Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer
llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para
ambos.
¿ Que son Canales de Distribución ?
Funciones de los Canales de Distribución
Centralizan decisiones básicas de la comercialización
Participan en la financiación de los productos
Reducen costes debido a que facilitan almacenaje y transporte
Se convierten en una partida de activo para el fabricante
Intervienen en la fijación de precios
Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado
. Es el conjunto de personas o empresas dispuestas a gastar su
dinero en satisfacer sus necesidades, requerimientos y
deseos
¿ Que es un Mercado ?
Elementos del Mercado Producto y/o servicios Una oferta en mayor o menor medida Una demanda real o con probabilidades de crearse Las fuerzas comerciales o intermediarios
Rendimiento
Desde el conocimiento de la
Agricultura los cereales son un reglón accesible
Población
Agric. Tradicional
Renglón accesible
CEREALES
inicio
Bienestar consumo
Transporte
Almacén
Combinados con otros rubros
Proteínas calorías
Fuentes
ARROZ
Indico Vzla.JapónicoGelatinosoAromático
EVOLUCIÓN
Revolución Verde
CausasEfectos
COMPRADORES VENDEDORES
MUCHOS POCOS UNO
MUCHOS
POCOS
UNO
Concurrencia Perfecta
Oligopolio Oferta
Monopolio Oferta
Oligopolio Demanda
Monopolio Bilateral
Monopolio Limitado
Oferta
Monopolio Demanda
Monopolio Limitado
Demanda
Monopolio Bilateral