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PLANIFICACION ESTRATEGICA
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PLANEACIÓN OPERATIVA
CONSISTE EN ESTABLECER CLARAMENTE LA APLICACIÓN DEL PLANESTRATÉGICO CONFORME A OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
SE PUEDE DEFINIR COMO EL ARTE Y CIENCIA DE FORMULAR,IMPLANTAR Y EVALUAR DECISIONES INTER FUNCIONALES QUE
PERMITAN A LA ORGANIZACIÓN LLEVAR A CABO SUS OBJETIVOS.
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PLANIFICACION ESTRATEGICA PLANIFICACION OPERATIVA
1. Se reere ! "! #!$er! ! %r!&'( )e "! *+!"+$! e#re(! re%e$)e !"-*!r +$!)e%er#-$!)! e(%r!%e-! !r! !"*!$/!r "0(02e%-&0( r0+e(%0(.
1. Se reere 3(-*!#e$%e ! "! !(-$!*-4$re&-! )e "!( %!re!( e(e*5*!( 6+e )ee$re!"-/!r "!( er(0$!( e$ *!)! +$! )e (+(+$-)!)e( )e 0er!*-0$e(.
7. De%er#-$!r 6+e 8!*er 9 *4#0 8!*er e$ e""!/0 "!r0.
7. De%er#-$! 6+e, *0#0, *+!$)0, 6+-e$,)0$)e, 9 *0$ 6+e (e )ee re!"-/!r *-er%0
r0*e(0 0 !*%-&-)!).
:. ;!*er '$
. I$*"+9e O2e%-&0( 9 #e%!(, !*%-&-)!)e(,"!/0( 9 re(0$(!-"-)!)e(.
DIFERENCIA
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EJEMPLO DE LA PLANIFICACIONESTRATEGICA
DESCRIPCIÓN DE LAPROPUESTA
L! "!$e!*-4$ e(%r!%'-*! r0+e(%! ! "! e#re(!,*+re +$ er50)0 )e %re( !0( 7H711,)e$-e$)0 "! #-(-4$ 9 &-(-4$, )e%er#-$!$)0 "!(0"5%-*!(, r0r!#! 9 re(++e(%0 6+e "! ""e&!r3$ !*+#"-r "!( #e%!( e(%!"e*-)!(, !)e#3( )e "!(
e(%r!%e-!( $e*e(!r-!( !r! 0)er !"*!$/!r "0(02e%-&0( r0+e(%0(.
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FORMULACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO
MISIÓN>S0#0( +$! e#re(! )e)-*!)! ! "!
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VALORES MORALES
• ;0$r!)e/ L! e#re(! (e *0#r0#e%e 9
!r!$%-/! ! "0( *"-e$%e( "! *!"-)!) )e r0)+*%0 9e" (0(%e$-#-e$%0 )e" *r')-%0.
• P+$%+!"-)!) E" r0)+*%0 (er3 e$%re!)0 ! "0(*"-e$%e( )e$%r0 )e "!(
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ORGANIGRAMA
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FODA FORTALEZAS
1. PRECIOS ACCESIBLES.2. CALIDAD DE PRODUCTOS.
3. ENTRE LOS TRABAJADORES HAYBUENA COMUNICACIÓN.4. CONTAR CON UN SISTEMA DE
REGISTRO CONTABLE.
DEBILIDADES1. USO INADECUADO DE
INSTALACIONES.
2. NO CAPACITAN AL PERSONAL.3. NO HAY REUISITOS PARA LACONTRATACIÓN.
4. E!ISTE DUPLICIDAD DEFUNCIONES.
". NO CUENTAN CON DOCUMENTOSFORMALES.
OPORTUNIDADES1. DIVERSIDAD DE ART#CULOS.2. IMPORTACIONES CON BAJOS
COSTOS.
3. FACILIDAD DE PAGO PORPARTE DE LOSPROVEEDORES.
4. TENER CLIENTESESTABLECIDOS.
". FACILIDAD DE PAGO A LOSCLIENTES.
$. PRIMICIA DE VENTA DEART#CULOS.
ESTRATEGIAS FO• L! e#re(! %-e$e re*-0( !**e(-"e(,
r!*-!( ! 6+e *+e$%! *0$
"!( -#0r%!*-0$e( (0$ ! !20( *0(%0(.• Ar0&e*8!$)0 "! *!"-)!) )e "0(
r0)+*%0( 0)e#0( "0r!r e"e(%!"e*-#-e$%0 )e *"-e$%e(.
• L0( re*-0( !**e(-"e( )e "0(r0)+*%0( !9+)!$ ! "! e#re(! !r00r*-0$!r
e#"e!)0( $0 e( %!$ -$)-(e$(!"e)e-)0 ! 6+e 9! (e %-e$e *"-e$%e(
e(%!"e*-)0(.
AMENAZAS
1. LA COMPETENCIA UTILIZAPUBLICIDAD.2. ESTRATEGIAS DE
E!PANSIÓN DE LOSCOMPETIDORES.
3. LOS SERVICIOS AL CLIENTESON DEFICIENTES.
4. E!ISTE LA AMENAZA DEASALTOS
ESTRATEGIAS FA•
U(!$)0 *0#0 e(%r!%e-! "0( re*-0(!**e(-"e(, "! *!"-)!) )e "0(r0)+*%0( "! e#re(! +e)e*0#e%e$*-! 0r #e)-0 )e+"-*-)!).
• S- "! e#re(! *+e$%! *0$ re-(%r0(!*%+!"e(, +e$! *0#+$-*!*-4$,re*-0 !**e(-"e 9 *!"-)!) )e "0(r0)+*%0(, (e +e)e )-(#-$+-r er!)0 *0$ e" 6+e "0( *0#e%-)0re( (e)e(e!$ e!$)-r.
ESTRATEGIA DA•
C!!*-%!r !" er(0$!", e)-r re6+-(-%0(!r! "! *0$%r!%!*-4$ 9 *0$%!r *0$)0*+#e$%0(
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T%&'% 1P'%( E)*+%*,-/0 2211
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OBJETIVOS METAS ESTRATEGIASAÑOS
2009 2010 2011
1. Organizacional: Rede inir lo! o"#e$ i%o! &'ncione! de cada (rea de $ra"a#o & de!cri"irla!en )an'ale! ad)ini!$ra$i%o!
1) Se reorganiza la empresa en sus áreas:
administrativas, producción y ventas, durante
el primer trimestre de 2009.
e!inición de puestos y atri"uciones en las
a#reas de organización $ gerencia
administrativa, producción y ventas)
1. *e e+,an!i-n: *e!arrolla car$era! de %en$a! en o$ra!regione! & de,ar$a)en$o! del ,a!/ cen$rando laa$enci-n en co),le#o! co)erciale! de )a&orl'encia de ,'"lico.
1) %n el a&o 200', la empresa cu"re los
departamentos de: (ueuetenango, San
*arcos, +uetzaltenango, otonicapán.
+uice y Sololá
2) - l a&o 2009 cu"r irá los departamentos de:
imaltenango, Sacatep#/uez, %scuintla,
Sucitep#/uez y etaluleu.
) - l a&o 2010 cu"r irá los departamentos de:
za"al, 3acapa, i/uimula, 4eten, -lta
5erapaz, 6a7a 5erapaz y %l 4rogreso.
8) - l a&o 201 cu"ri rá los depar tamentos de:
utiapa, alapa, Santa osa y uatemala.
niciar la co"ertura del mercado en las
nuevas regiones e7ecutando un proceso
simultáneo de visitas y pu"licidad en radio y
a trav#s de a!ices.
. *e rod'cci-n: Incre)en$a el ni%el de ,rod'cci-ne!,ecial)en$e en lo! n'e%o! di!eo! 3'e !ede!ea in$rod'cir al )ercado ,ara generar 'na%erdadera co),e$encia
1) %n el a&o 200' de nivel de ventas es a ;,200
pares mensuales.
2) %n el a&o 2009 el nivel de ventas será igual
a 10,000 pares mensuales.
) %n el a&o 2010 el nivel de ventas será igual
a 12,000 pares mensuales.
8) %n el a&o de 2011 el nivel de ventas será
igual a 18,800 pares mensuales.
ncorporación de nuevos dise&os de
calzado para diversi!icar la productividad y
poder o!recer variedad en precios y estilos.
. *e ,ar$ ici,aci-n: Incre)en$ar el ni%el de
,rod'cci-n e!,ecial)en$e en lo! n'e%o! di!eo!3'e !e de!ea in$rod'cir al lo! )ercado! ,aragenerar 'na %erdadera co),e$encia.
Se participa anualmente al menos en cada !eria
nacional de calzado y en un evento promoción en cada
uno de los departamentos cu"iertos.
. *e ,o!ici-n: con!olidar la i)agen de )arca de4alzado Mic5elle grad'al)en$e a ni%el nacional.
Se consolida totalmente la imagen de marca de
calzado *icelle a nivel nacional del 2009 al 2011.
Sostener el tiempo y cantidad de anuncios y
promociones pu"licitarias tendentes a lograr
una me7or posición en la mente de los
consumidores.
. *e %en$a!: Incre)en$ar el %ol')en de %en$a! aclien$e! an$ig'o! & ca,$ar n'e%o! clien$e! de)anera 3'e a la %ez 3'e !e di!$ri"'&e el ,rod'c$o%endido al cr6di$o/ !e co)"ine con %i!$i$a! deco"ro !e)anale!.
Se incrementan las cuentas en un = durante los
a&os 2009, 2010 y 2011.
>acilitar a los nuevos clientes una cantidad
de calzado en consignación a manera de
potencia el mercado
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PRESUPUESTO
A *0$%-$+!*-4$ (e re(e$%! +$ re(+#e$ )e "0( *0(%0( 6+e -#"-*! ""e&!r ! *!0
+$ r0r!#! !r! e" *re*-#-e$%0 )e "! e#re(!, !*%-&-)!)e( $e*e(!r-!( !r!0$er e$ r3*%-*! "!( e(%r!%e-!( e(%!"e*-)!( e$ "! #!%r-/ FODA.
COSTO DE IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DECRECIMIENTO
EMPRESA DE CALZADO MIC;ELLEA/*:7%76) C0)*0 6(
>6*8%'6)
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IMPLEMENTACIÓN
E" ere$%e e$er!" (er3 re(0$(!"e )e "! -#"e#e$%!*-4$ )e"r0r!#! )e *re*-#-e$%0, "!( e(%r!%e-!( 9 "! "!$-*!*-4$ e$
e$er!". Per(0$!( er%e$e*-e$%e( ! 0%r!( 3re!(
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F-*8! 1 !r! "! *!!*-%!*-4$
EMPRESA DE CALZADO MICHELLE
CAPACITACIOND0/>6(*0 C>+)0 76 76)%++0''0 76 9%&'7%76)
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B. PUBLICIDAD
T-e$e 0r 02e%-&0 )!r ! *0$0*er "! e#re(! (e %-e$e *0$0*-#-e$%0 6+e e$ e"#er*!)0 e-(%e$ &!r-!( e#re(!( 6+e 0
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C. E!PANSIÓN
EMPRESA DE CALZADO MICHELLEE!PANSIOND0/>6(*0 P+06/*0 76 6?5%()+%//(%%0+ 5+07>/*:7%7 +6)>'*%70) %' (/>+)0(%+6' (>6:0 6+/%70.R6)50()%&'6) .G6+6(*6 G6(6+%' E?56+*0 6( 6' *6%A/*:7%76) D6;(+ /0(=>(*%6(*6 /0( 6' 6?56+*0 />%'6)
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d. 4OM;I4A4I6(*0 P+06/*0 76 /0>(/%/+%//) *+%&%=%70+6) '0-+%(70 76 6)*%%(6+% >( %0+ %/6+/%6(*0 6(*+6 '%) %>*0+7%76) 76 '%65+6)% '0) *+%&%=%70+6).R6)50()%&'6) .G6+6(*6 G6(6+%' G6+6(*6 A7()*+%*:0
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7ic5a 8,ara la co)'nicaci
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6. ORGANIZACIÓN
EMPRESA DE CALZADO MICHELLEORGANIZACION
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56+*% %' 56+)0(%' 76)656%+ )>) %*+&>/0(6) 6( @0+%*,/(/% 6@6/*:% %) /00 @%/'*%+ 6' /0(0/6(*0 76 '%6)*+>/*>+% 0+-%(8%/0(%' '0) 5>6)*0) >6 '% /0(@0+%(.R6)50()%&'6) .G6+6(*6 G6(6+%' G6+6(*6 A7()*+%*:0
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@. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
EMPRESA DE CALZADO MICHELLE
NORMAS Y PROCEDIMIENTOSD0/>6(*0 M%(>%' 76 (0+%) 5+0/676(*0)D+-70 % T+%&%=%70+6) 76 '% 65+6)%D>+%//( 70/>6(*0 %7()*+%*:0 @0+%' >6 '6
56+*% +6%'8%+ '%) *%+6%) %/*:7%76) 6( @0+% %76/>%7% 76%/>6+70 /0( '%) %*+&>/0(6) 76 /%7% 5>6)*0.R6)50()%&'6) .G6+6(*6 G6(6+%' G6+6(*6 A7()*+%*:0
A/*:7%76) R6%'8%+ >(% 6:%'>%/(0(6) /0( '%) 56+)0(%) >6 *6(7+( % /%+-06' 5+06/*0 5%+% '0-+%+ 6)*%&'6/6+ />%'6) )0( '0) ;(6) 76'% 65+6)% '%) *%+6%) >6 /0++6)50(76 76)656%+ %/%7% *+%&%=%70+.
E'%&0+%+ 6' %(>%'. P0(6+ ( 5+%/*/% 6' %(>%' +6%'8%70 6:%'>%+ )>
/>5'6(*0.
7ic5a > 8,ara nor)a! & ,rocedi)ien$o!
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-. RELACIONES PBLICAS
EMPRESA DE CALZADO MICHELLE
RELACIONES PUBLCASD0/>6(*0 P+06/*0 76 +6'%/0(6) 5>&'/%)D+-70 % P6+)0(%' %7()*+%*:0 76 :6(*%)D>+%///*0 5%+% >6 )6@0+*%'68/%( '0) :(/>'0) )6 /0(:6+*%( 6( /'6(*6) '6%'6) %'% 65+6)%.R6)50()%&'6) G6+6(*6 A7()*+%*:0
A/*:7%76) E:%'>%+ '% )*>%/%' '% %-6( >6 5+06/*% '%
65+6)% 9%/% 6' 6+/%70 *%(*0 (*6+(0 /00 6?*6+(0. R6%'8%+ />+)0) 76 /%5%/*%/6 56+*% % '0)
*+%&%=%70+6) 76)%++0''%+ )>) 9%&'7%76) %5+6(76+(>6:%) *,/(/%) 76 (*6++6'%/
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Ac$i%idade!
1er.
Tri)e!$re2do.
Tri)e!$reer.
Tri)e!$reE 7 M A M J J A S O ; *
4a,aci$aci-n
E%al'aci-n de )ercado!
'"licidad
E+,an!i-n
4o)'nicaci-n In$erna
Organizaci-n
;or)a! & rocedi)ien$o!
Relacione! '"lica!
E!3'e)a 1E),re!a de 4alzado Mic5elle
4ronogra)a de ac$i%idade! ao 2009
-
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ro&ecci00.00
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9,?00.00
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4o!$o! deSalario!
Men!'ale!
Rec'r!o C')ano 4o!$o! de SalarioMen!'al
4o!$o deSalario Men!'al
4o!$o deSalario Men!'al
erente eneral
erente -dministrativoSecretaria
ontador
Supervisor de
producción
Supervisor de
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8/19/2019 Ejemplo de Planificacion estratégica.pptx
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