Contextualización
Hablando específicamente de los artículos materiales que se
comercializan en el mercado, estos cambios se componen de
cuatro etapas denominadas e identificadas como el ciclo de vida
de los productos.
Los factores externos que apoyan las alteraciones y por ende, el
cambio de etapa de cada artículo son: 1) cantidad de
competidores presentes y participando activamente en el mercado
(directos e indirectos), 2) cantidad de clientes tanto actuales como
potenciales y 3) ajuste en los precios.
Contextualización
Existen cuatro condiciones principales que deben de existir para poder
concretar el ciclo.
1. Los bienes cuentan con una vida limitada.
2. Las ventas de productos pasan por distintas etapas, cada una con
distinto tipos de desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.
3. Las utilidades incrementan y se ven afectadas de acuerdo a la etapa del
ciclo donde se encuentre el producto.
4. Cada bien requiere diferente estrategia de mercadotecnia, financiera, de
compras, recursos humanos y de procesos dependiendo del período en
que se encuentre.
Introducción
Una de las metas de desarrollar artículos para el
mercado radica en la generación de ingresos para la
empresa, los cuales benefician la operación y el
crecimiento de la misma.
Explicación
Dentro de las ventajas que una organización obtiene
para querer llevar a cabo el desarrollo de artículos,
se pueden mencionar las siguientes:
1) Incremento en la preparación y estudio de diversas
áreas por parte de la firma.
2) Mayor empleo para poder cubrir la nueva línea de
producción.
3) Mejor balanza comercial.
Explicación
4) Decremento en cuanto a dependencia del país.
5) Mejora de imagen del país a nivel internacional.
6) Mejor nivel de vida y bienestar para los clientes.
7) Mejor nivel de vida para las personas que laboran
en la firma desarrolladora debido a los ingresos y
utilidades generados.
Dentro de las diversas razones por las cuales cualquier empresa debiera enfocar sus esfuerzos en el desarrollo de productos, se encuentran:
1. Incremento de utilidades.
2. Incremento de participación de mercado.
3. Incremento de capacidad competitiva.
4. Reemplazo de productos.
5. Integramiento de avances tecnológicos.
Explicación
6. Aprovechar nuevas regulaciones.
7. Disponibilidad y costos de insumos ya existentes.
8. Adaptación a cambios de gustos y costumbres del
mercado meta.
9. Detección de necesidades y deseos insatisfechos.
10. Promover y mejorar la imagen de la empresa.
Explicación
El ciclo de vida del producto se compone de cuatro
etapas:
1) Introducción.
2) Crecimiento.
3) Madurez.
4) Declive.
Explicación
Conclusión
Las empresas deben de revisar y reformular las
estrategias mercadológicas durante cada una de las
etapas del ciclo de vida de un producto. Esto debido a que
la economía varía, las necesidades y deseos también, al
igual que una infinidad de variables adicionales.
Es fundamental el mencionar que no en todos los casos se
cumple con la tendencia de la curva de campana. Hay
ocasiones en que las etapas difieren en cuanto a duración,
tiempo y patrones.
Para aprender más
Entrevista con… Juan Carlos Sapiña, Vicepresidente área de desarrollo
de nuevos negocios. Sabritas. (s/f). Consultado el 24 de septiembre de
2013:
http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Entrevista%20
con%20Juan%20Carlos%20Sapina%2025.pdf
Instituto de Fomento Región de Murcia. (2013). Entrevista empresa: para
Sergio Navarro, director de desarrollo de Tahe Productos Cosméticos de
desarrollo “Innovar forma parte de nuestra rutina. Consultado el 24 de
septiembre de 2013:
http://www.institutofomentomurcia.es/web/portal/bienvenido?p_p_id=62_IN
STANCE_4xIB&p_p_lifecycle=0&p_p_state=maximized&p_p_mode=view&
p_p_col_id=column-
2&p_p_col_count=1&_62_INSTANCE_4xIB_struts_action=%2Fjournal_arti
cles%2Fview&_62_INSTANCE_4xIB_groupId=10131&_62_INSTANCE_4xI
B_articleId=674282&_62_INSTANCE_4xIB_version=1.1
Bibliografía
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Kotler,P. y Lane, K. (2009). Dirección de Marketing. México: Prentice
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Lerma, A. (2004). Guía para el desarrollo de productos: una visión
global. México: Thomson.
O´Guinn,T. Allen,C. y Semenik, R. (2006). Publicidad y comunicación
integral de marca. México: Thomson.