Download - Creatividad Y Performance
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Mariano Burstein | Co-CEOMariano Burstein | Co-CEO
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NUESTRA VIDA ESTÁ CAMBIANDO
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Y SURGEN NUEVAS FORMAS DE COMUNICAR
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¿CÓMO SERÍA TU VIDA SIN INTERNET?
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Fuente: Yahoo! AR, 2008
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SUCEDE EN LA VIDA. SUCEDE EN INTERNET
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Sucede en la vida, sucede en InternetSucede en la vida, sucede en Internet
Fuente: Google Insight
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Sucede en la vida, sucede en InternetSucede en la vida, sucede en Internet
Lanzamiento del iPhone en Chile
Fuente: Google Insight
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CAMBIA ADEMÁS EL USO DE INTERNET
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“Long Tail”
TopAu
die
nci
a
Masivo Sitios Nicho
Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%
Hoy es Clave alcanzar al Long Tail: Muchos sitios de menor tráfico c/u
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TAMBIÉN CAMBIARON LOS BANNERS
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El primer web banner de la historiaEl primer web banner de la historia
HotWire puso online el banner de AT&T el 25 de octubre de 1994
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EJEMPLOS APLICADOS A YAHOO!
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Home Events en Yahoo!Home Events en Yahoo!
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Home Events en Yahoo!Home Events en Yahoo!
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Home Events en Yahoo!Home Events en Yahoo!
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Yahoo! Cocina
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Yahoo! Cocina
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Yahoo! MailYahoo! Mail
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Canales de contenidosCanales de contenidos
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Screenshot Yahoo! RespuestasScreenshot Yahoo! Respuestas
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CAMBIARON LOS MODELOS DE COMPRA
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¿QUÉ HARÍAN?
Objetivo: 21k encuestas
con USD 21k
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¿Qué es una Ad Network?¿Qué es una Ad Network?
• Miles de sitios dan a una Ad Network sus espacios publicitarios para que ésta los monetice
• La Ad Network segmenta esos espacios e implementa su tecnología
• Anunciantes compran esos espacios publicitarios a la Ad Network
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¿Qué pueden ofrecer las ad networks?¿Qué pueden ofrecer las ad networks?
• Único punto de acceso a múltiples sitios• Tecnología de avanzada• Reportes unificados• Segmentación (categorías, sitios, geográfica,
contexto…)• Orientación a resultados• Optimización constante (automática y manual)• Métodos de compra flexibles
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Según el IAB de EEUU en 2006 el 5% de las impresiones fueron vendidas por Adnetworks
En 2007 el 30% de las impresiones fueron vendidas por adnetorks
x 6
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¿Por qué esta tendencia?
+ EFECTIVIDAD
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El ecosistema de las AdnetworksEl ecosistema de las Adnetworks
Ad NetworkAd Network
SitiosSitios AnunciantesAnunciantes
Anunciantes: maximizar su inversión
• Entendimiento de objetivos • Planificación• Tecnología• Estrategia de tracking• Optimización en tiempo real• Contacto permanente
CPC$0.15CPC
$0.15CPM$10CPM$10
dCPM$4
dCPM$4
CPA$20CPA$20
CPC$0.30CPC
$0.30CPA$9
CPA$9
CPC$0.25CPC
$0.25CPM$3
CPM$3
Anunciantesdirectos
Anunciantesdirectos AgenciasAgencias Ad Networks
InternacionalesAd Networks
Internacionales
CPM$5
CPM$5
eCPM óptimo para el SitioeCPM óptimo para el Sitio
Nota: los precios por CPM, CPC y CPA son sólo ejemplos
Tecnología Predictiva Adfunky (tiempo real)
Tecnología Predictiva Adfunky (tiempo real)
Sitios: maximizar su rentabilidad
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Modelos de compraModelos de compra
Se parte de tres modelos tradicionales…
• CPM: costo por mil impresiones• CPC: costo por clic• CPA: costo por acción (registro, venta)
aunque…
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Modelos de compraModelos de compra
… se agregan algunas variantes:
• CPC + Goal de CPA• CPM Dinámico + Goal de CPC / CPACPC + Goal de CPA
Se compran clics al precio establecido, aunque sólo en aquellas combinaciones de sitio - formato - creatividad que permitan obtener un CPA igual o menor al definido.
CPM Dinámico
• Tiene un goal de CPC o de CPA
• Según los goals, compra inventario a como máximo el precio tope estipulado.
• Paga por cada impresión lo que ésta efectivamente vale (precios y probabilidad de clic o conversión)
• Se paga un CPM mayor al máximo establecido si deteminadas impresiones son más rentables para la campaña
• El CPM final de la campaña será siempre igual o menor al precio máximo fijado
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Segmentación por categoríasSegmentación por categorías
Autos Dietas y Fitness Entretenimiento Deportes Educación
HombresMujeres y
SaludMúsica
Negocios y Finanzas
Niños
Noticias Redes SocialesCitas
y AmistadTecnología Teens
Viajes Blog y ChatDiccionarios y Enciclopedias
Clima Compras
Downloads Empleos Photo y VideoHobbies ydescanso
Hogar yJardín
RestaurantesY Comida
P2P Literatura Adware Adultos
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Segmentación por criteriosSegmentación por criterios
Ubicación geográficaUbicación geográfica
FrecuenciaFrecuencia
Idioma del navegadorIdioma del navegador
FormatoFormato
Velocidad de navegaciónVelocidad de navegación
Día y horaDía y hora
Los sitios que forman parte de la Adfunky Network consiguen que los anunciantes puedan segmentar sus campañas según la combinación de los siguientes criterios que crean necesaria:
CategoríaCategoría
RetargetingRetargeting
El Retargeting permite mostrar una creatividad
determinada a la audiencia que ya interactuó con otra
creatividad
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UN CASO
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CPM Dinámico en números
Objetivo: generar 21.000 encuestas con un presupuesto de USD 21k
Modelo de compra: CPM Dinámico de USD 0,30 con Goal CPA de USD 1
Sitio ECPM
A $0.98
B $0.10
C $0.24
D $0.15
E $0.09
F $0.10
Totales $0.22
Impresiones Clics ECPC
5,869,851 77,474 $0.07
8,565,981 10,442 $0.08
9,118,456 55,919 $0.04
13,919,527 104,215 $0.02
14,492,469 18,854 $0.07
7,838,346 13,585 $0.06
59,804,630 280,488 $0.05
Conversiones ECPA Desvío Costo
13,227 $0.38 -62% $5,752.45
555 $1.43 43% $856.60
2,558 $0.91 -9% $2,188.43
2,016 $0.98 -2% $2,087.93
2,099 $0.66 -34% $1,304.32
573 $1.51 51% $783.83
21,027 $0.62 -38% $12,973.57
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OTRO CASO(UN FRACASO)
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Ejemplo Revista de BrasilEjemplo Revista de Brasil
• Hace 6 meses una revista brasileña necesitaba vender suscripciones a un costo máximo de USD 15 (compró una campaña CPA y “risk free”)
• Corrimos 5 millones de impresiones y no generamos ninguna venta (tampoco otras redes)
FRACASO
ÉXITO
• Se le explicó al cliente que con CPM dinámico podría obtener más y mejor inventario y que Adfunky optimizaría la performance
• También sugerimos implementar un segundo pixel de tracking, pues el proceso desde la llegada del usuario al sitio hasta la venta era muy largo. Así pudimos ver qué sucedía entre uno y otro y conseguimos otra variable de optimización sobre la que trabajar
• Desde hace 6 meses que no vendemos menos de 200 suscripciones al día a un eCPA de USD 7 (-47%)
• Si nos hubiésemos quedado con el fracaso inicial nuestro cliente hubiese perdido miles de ventas y nosotros una cuenta importante