Download - Cierre Mensual Bavaria Mes de Diciembre 2013
+Gestión Rutas
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40
10
20
30
40
50
60
70
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
40 40 38
25
66 64 63
31
61% 63% 60%
81%
Captura PDV Central KA
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 405
10152025303540
80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%
30 3127
3136 37
3135
83% 84%
87%
89%
Captura PDV Costa KA
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40
100
200
300
400
500
600
75%
80%
85%
90%
95%
457517 495
428
541 550 559524
84%
94%
89%
82%
Captura PDV Occidente KA
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40
50
100
150
200
250
300
48%
50%
52%
54%
56%
58%
60%
62%
144123 109 94
241 231
185 178
60%
53%
59%
53%
Captura PDV Oriente KA
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
+Gestión Rutas
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4.000
500.000
1000.000
1500.000
2000.000
2500.000
70%
72%
74%
76%
78%
80%
82%
1443.000 1462.000 1460.000 1346.000
1886.000 1834.0001983.000
1773.000
77%
80%
74%
76%
Captura PDV Pais
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40
50100150200250300350400
0%10%20%30%40%50%60%70%80%
238
175 181 165
339286 299 283
70%61% 61% 58%
Captura PDV Antioquia KA
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40
100200300400500600700800
78%80%82%84%86%88%90%92%94%
529 563 580 602571 610687 72093% 92%
84% 84%
Captura PDV Bogota KA
CapturasObjetivo% Captura
dic-13
PDV
+ Tipos de Exhibiciones
85%
8%8%
Central KA
EXHIBICION DE PISOPUNTA DE GONDOLANEVERA COMPETENCIA
1%
19%
48%
5%
12%
10%4%
Occidente KA
CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA
1%
45%
6%12%
16%
20%
Bogota KA
CROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA
3%
36%
3%
45%
9%
3%
Antioquia KA
CHIMENEAEXHIBICION DE PISOTIBURONPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA
+ Tipos de Exhibiciones
1%
6%
46%
5%
13%
13%
16%
0%
PAIS
CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLENEVERA COMPETENCIANEVERA PROPIAPUNTA DE GONDOLATIBURON
La información esta basada en un total de 837 puntos de venta, lo cual representa un 63% del universo.
Bogota KA
Antioquia KA
Central KA
Costa KA Occidente KA
Oriente KA
050
100150200250300350400
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%
323
142
52 17
216
87
354
255
208
119
276
125
91%
56%
25%14%
78%70%
% Cobertura
PDV CapturadosMeta% Cobertura
Gerencia
PDV
+ Presencia Exhibiciones Ganadas - Pagadas
2%
9%
40%
14%
6%
16%
15%
Ganadas Noviembre 2013
CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA
2%
17%
49%
3%1%
23%
4%
Pagadas Noviembre 2013
CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLETIBURONPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIA
10%
48%
8%
25%
10%
Pagadas Diciembre 2013
CROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIA
1% 4%
46%
3%1%
10%
15%
21%
Ganadas Diciembre 2013
CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLETIBURONPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA
+ Precios
MALTIZZ PET 1.5 UNIDAD
MALTIZZ PET 225 UNIDAD
MALTIZZ PET 400 UNIDAD
PONY MALTA PET 1.5 UNIDAD
PONY MALTA PET 200CC
UNIDAD
PONY MALTA PET 200CC X 6
$.000
$1000.000
$2000.000
$3000.000
$4000.000
$5000.000
$6000.000
-4.500%-4.000%-3.500%-3.000%-2.500%-2.000%-1.500%-1.000%-.500%.000%
$295
7.87
3
$799
.839
$129
1.94
2
$295
8.85
0
$795
.705 $4
600.
914
$300
0.00
0
$800
.000
$130
0.00
0
$300
0.00
0
$800
.000 $4
800.
000
-1.404%
-.020%-.620%
-1.372%
-.537%
-4.148%
Variacion de Precios Maltas
$ Publico$ Sugerido Variacion
Producto
Prec
io
AGUILA LTAN
330CC UNIDAD
CLUB COL DORADA
LTA 330CC
UNIDAD
CLUB COL NEGRA
LTA 330CC
UNIDAD
CLUB COL ROJA LTA
330CC UNIDAD
MILLER GENUINE DRAFT
355 C.C. NR
UNIDAD
MILLER GENUINE DRAFT
LATA 355 C.C.
UNIDAD
PERONI 330 C.C.
NR UNIDAD
PILSEN LTAN
330CC UNIDAD
PILSEN TW 330 UNIDAD
POKER LTAN
330CC UNIDAD
REDD'S DRY LATA 269 C.C. UNIDAD
REDD'S LATA 269
C.C. UNIDAD
$.000
$500.000
$1000.000
$1500.000
$2000.000
$2500.000
$3000.000
$3500.000
-8.000%
-6.000%
-4.000%
-2.000%
.000%
2.000%
4.000%
6.000%
$157
3.33
3
$190
3.91
5
$227
6.37
6
$190
5.16
3
$298
8.63
1
$233
2.10
1
$310
9.40
8
$155
9.59
5
$163
2.48
1
$155
3.41
5
$182
5.38
0
$181
8.06
3
$160
0.00
0
$200
0.00
0
$230
0.00
0
$200
0.00
0
$300
0.00
0
$250
0.00
0
$300
0.00
0
$160
0.00
0
$170
0.00
0
$160
0.00
0
$190
0.00
0
$190
0.00
0-1.667%
-4.804%
-1.027%
-4.742%
-.379%
-6.716%
3.647%
-2.525%-3.972%
-2.912%-3.927% -4.312%
Variacion de Precios Cerveza x Unidad
$ Publico$ Sugerido Variacion
Producto
Prec
io
+ Precios
AGUILA LTAN
330CC X 6
CLUB COL DORADA
LTA 330CC X 6
CLUB COL NEGRA LTA 330CC X 6
CLUB COL ROJA LTA 330CC X 6
PILSEN LTAN
330CC X 6
PILSEN TW 330 X 6
POKER LTAN
330CC X 6
PONY MALTA PET 200CC X 6
REDD'S DRY LATA 269 C.C. X
6
REDD'S LATA 269 C.C. X 6
$.000
$2000.000
$4000.000
$6000.000
$8000.000
$10000.000
$12000.000
$14000.000
$16000.000
-9.000%
-8.000%
-7.000%
-6.000%
-5.000%
-4.000%
-3.000%
-2.000%
-1.000%
.000%
$894
4.47
3
$111
00.6
12
$132
58.0
28
$111
55.1
07
$893
4.85
7
$952
5.00
8
$879
2.77
0
$460
0.91
4
$107
45.8
30
$107
31.0
38
$960
0.00
0
$120
00.0
00
$138
00.0
00
$120
00.0
00
$960
0.00
0
$102
00.0
00
$960
0.00
0
$480
0.00
0
$114
00.0
00
$114
00.0
00
-6.828%-7.495%
-3.927%
-7.041% -6.929% -6.618%
-8.409%
-4.148%
-5.738% -5.868%
Variacion de Precios Cerveza x Six Pack
$ Publico$ Sugerido Variacion
Producto
Prec
io
+Disponibilidad de ProductoMALTAS
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
77%
64%
90%
85%
93%
85%
23%
36%
10%
15%
7%
15%
Disponibilidad Producto MaltasEXHIBIDO NO EXHIBIDO
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
75%
78%
50%
44%
43%
71%
25%
22%
45%
46%
57%
29%
0%
0%
5%
2%
0%
0%
0%
0%
0%
8%
0%
0%
Causal No Exhibido MaltasPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADOPRODUCTO VENCIDO PRODUCTO EN TRASTIENDA
Oportunidad de Mejora con la marca de Maltizz, ya que en 221 puntos de venta de 837 no se hace presencia de ninguna de las presentaciones
+Disponibilidad de ProductoMS
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
89%
95%
74%
95%
100%
90%
11%
5%
26%
5%
0%
10%
Disponibilidad Producto MSEXHIBIDO NO EXHIBIDO
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
83%
69%
99%
59%
0%
91%
16%
30%
1%
40%
0%
9%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
1%
2%
1%
1%
0%
0%
Causal No Exhibido MSPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADOPRODUCTO VENCIDO PRODUCTO EN TRASTIENDA
La Categoría MS cerro con un muy buen porcentaje de Exhibición
Pilsen TW 330 X 6 presenta baja de un 20% no Exhibido siendo la causal No Codificado la mas participe con un 86%
+Disponibilidad de ProductoPREMIUM
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
85%
81%
59%
78%
90%
79%
15%
19%
41%
22%
10%
21%
Disponibilidad Producto PremiumEXHIBIDO NO EXHIBIDO
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
71%
75%
79%
48%
92%
76%
28%
25%
21%
41%
8%
24%
1%
0%
0%
11%
0%
0%
Causal No Exhibido PremiumPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADO PRODUCTO EN TRASTIENDA
Resaltamos que la marca REDD´S no se encontró exhibido en un total de 81 de 837 puntos de venta, mientras que solo en 19 puntos de venta no se encontró ningún producto de la marca Club Colombia
+Disponibilidad de ProductoSUPER PREMIUM
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
16%
13%
1%
28%
5%
30%
84%
87%
99%
72%
95%
70%
Disponibilidad Producto Super PremiumEXHIBIDO NO EXHIBIDO
Antioquia KA
Bogota KA
Central KA
Occidente KA
Costa KA
Oriente KA
92%
98%
96%
67%
96%
85%
8%
2%
4%
26%
4%
15%
0%
0%
0%
7%
0%
0%
Causal No Exhibido Super PremiumPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADO PRODUCTO EN TRASTIENDA
Se necesita mayor fuerza en las marcas Súper Premium debido a que en el 43% de los puntos de venta no se hace presencia de la marcas Miller y Peroni
La gerencia de Bogotá KA es la que mas presenta esta novedad con:
Miller 291 PDVPeroni 268 PDV
+Productos Corta Fecha
MALTAS MS PREMIUM SUPER PREMIUM000%
010%
020%
030%
040%
050%
060%
070%
080%
090%
100%
44,56%1,678
55,44%2,088
42,11%48
57,89%66
57,38%346
42,62%257
100,00%178
% Participación Productos a Vencer
REDDSPONY MALTAPILSENPERONIMALTIZZCLUB COLOMBIAAGUILA
La categoría Maltizz reporto con un total del 80% de los productos a vencer del mes de diciembre en donde la gerencia de Bogotá reporta la mayor participación con 1305 unidades a vencer entre las marca de Pony Malta y Maltizz