Presentacin de PowerPoint

Innovacin y Generacin de Modelos de Negocios con mtodo CanvasModelo de Negocio CanvasSocios ClavesActividades ClavePropuesta de ValorRelacin con ClientesRecursos ClavesCanalesSegmentacin de ClientesEstructura de CostosFuentes de IngresosQuines son nuestros principales socios?Quines son nuestros principales proveedores?Cules principales recursos estamos adquiriendo desde socios?Actividades claves que realizan los socios?

MOTIVACIONES PARA LA COLABORACIN:Optimizacin y economas.Reduccin de riesgo e incertidumbre.Adquisicin de recursos particulares y actividades.Qu Actividades Claves requieren nuestra Propuesta de Valor? Nuestros Canales de Distribucin? Relaciones con Clientes? Fuentes de Ingresos?

CATEGORAS:Produccin.Resolucin de Problemas.Plataformas / Redes.Qu Recursos Claves requieren nuestra Propuesta de Valor? Nuestros Canales de Distribucin? Relaciones con Clientes? Fuentes de Ingresos?

TIPOS DE RECURSOS:Fsicos. Intelectuales (Marcas, Patentes, Derechos, datos). Humanos. Financieros.Qu valor entregamos a los clientes? Cules problemas de nuestros clientes ayudamos a resolver? Qu grupo de productos y servicios estamos ofreciendo a cada Segmento de Clientes? Qu necesidades a los clientes estamos satisfaciendo?

CARACTERISTICAS: Novedad. Rendimiento. Personalizacin. Como hacer el trabajo. Diseo. Marcas/Status. Precio. Reduccin de costos. Reduccin de riesgos. Accesibilidad. Conveniencia/Usabilidad.Qu tipo de relacin esperan que establezcamos y mantengamos cada Segmento de Cliente? Cules han sido establecidas? Cmo estn integradas con el resto de nuestro modelo de negocio? Qu tan costosos son?

EJEMPLOS: Asistencia personal. Asistencia personal dedicada. Autoservicio. Servicios automticos. Comunidades. Co-creacin.A travs de qu canales quieren ser atendidos nuestros Segmentos de Clientes? Cmo estamos ahora llegando a ellos? Cmo estn nuestros canales integrados? Cules trabajan mejor? Cules son ms eficientes en costos? Cmo estamos integrndolos con las rutinas de nuestros clientes?FASES DEL CANAL: 1. Conocimiento. 2. Evaluacin. 3. Compra. 4. Entrega. 5. Post-venta.Para quienes estamos creando valor? Quines son los clientes ms importantes?

Mercado Masivo. Nicho de mercado. Segmentado. Diversificado. Plataformas multi-caras.A qu valor estn nuestros clientes dispuestos a pagar? Por qu pagan actualmente? Cmo estn ellos pagando? Cmo podran preferir ellos pagar? Cunto contribuye cada Fuente de Ingreso al total de ingresos?

TIPOS: Venta de activos. Cargo por uso. Cargo por suscripcin. Prstamos/Arriendo/Leasing. Licencias. Cargo por corretaje. Publicidad. PRECIO FIJO: Lista de precios. Caractersticas del producto. Segmento del cliente. Volumen. PRECIO VARIABLE: Negociacin (Regateo). Gestin del rendimiento. Mercado de tiempo real.Cules son los costos ms importantes inherentes a nuestro modelo de negocios? Qu Principales Recursos son los ms caros? Cules Principales Actividades son las ms caras?

ES TU NEGOCIO MAS:Orientado al Costo (Estructura de costo limpia, propuesta de valor de bajo precio, mxima automatizacin, amplia externalizacin)Orientado al Valor (Enfocado en la creacin de valor, propuesta de valor Premium)

EJEMPLOS DE CARACTERSTICAS:Costos fijos (sueldos, arriendos, servicios). Costos variables. Economas de escala. Economas de alcance.rea Direccin General de Empresas