Download - Asociatividad y comercio exterior
![Page 1: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/1.jpg)
ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
![Page 2: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/2.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIA es un mecanismo de cooperación flexible entre empresas, donde
cada uno, sin perder su autonomía, decide
voluntariamente participar de un esfuerzo conjunto para la
obtención de objetivos comunes.
![Page 3: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/3.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
EXPORTACIÓN MÉTODO CORPORATIVO
•MAYOR PODER COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIACIÓN.•COSTOS MAS BAJOS•SE FORMA ESTRUCTURA ESPECIALIZADA CE•ACCESO A NEGOCIOS QUE EN FORMA INDIVIDUAL SON IMPOSIBLES
•PROBLEMAS DE RELACIÓN (INDIVIDUALISMO)•GERENCIA (DEBE SER NEUTRAL)•PROBLEMAS IMPOSITIVOS•FALTA DE UN MARCO REGULATORIO
VENTAJAS DESVENTAJAS
![Page 4: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/4.jpg)
AREAS ASOCIATIVAS DE LA FUNDACION EXPORTAR
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
Consorcios de Exportación
Asociasiones para la valorización y defensa de productos
![Page 5: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/5.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
TIPOS DE CONSORCIOS
•Consorcio de Ventas•Consorcio de Promoción•Consorcio Mixto
![Page 6: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/6.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
CONSORCIOS O GRUPOS DE EXPORTACIÓN
![Page 7: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/7.jpg)
“UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN ES UN AGRUPAMIENTO DE EMPRESAS
PARA UNIR SINERGIAS, Y AUMENTAR SU COMPETITIVIDAD A LA VEZ QUE REDUCE LOS RIESGOS Y COSTOS DE
LA INTERNACIONALIZACIÓN”
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
![Page 8: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/8.jpg)
MISIÓN DEL CONSORCIO
“UNIR ESFUERZOS PARA ACCEDER AL MERCADO
INTERNACIONAL”
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
![Page 9: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/9.jpg)
ALGUNOS ASPECTOS QUE MOTIVAN LA CREACIÓN DEL CONSORCIO:
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
• FALTA PERSONAL ESPECIALIZADO EN COMERCIO EXTERIOR
• FALTA DE INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERNOS
• FALTA PODER CONTRACTUAL CON PROVEEDORES, CLIENTES, EMPRESAS DE SERVICIOS
• FALTA VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN PARA GRANDES COMPRADORES
•AUMENTAR LA OFERTA EXPORTABLE
![Page 10: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/10.jpg)
VENTAJAS
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•REDUCCIÓN COSTO INEXPERIENCIA (SE APRENDE EN CONJUNTO)• PENETRACIÓN EN NUEVOS MERCADOS•MAYOR SEGURIDAD POR DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS•PLANIFICACIÓN A LARGO PLAZO•AUMENTO DE LOS MÁRGENES DE UTILIDAD
![Page 11: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/11.jpg)
VENTAJAS
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•REDUCCIÓN DE LOS GASTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN•POSIBILIDAD DE CREACIÓN DE UNA MARCA CONJUNTA•POSIBILIDAD DE MEJORAR FORMA Y PRESENTACIÓN DE LOS ENVASES Y EMBALAJES•PROMOCIÓN MAS EFICAZ CON COSTOS REDUCIDOS (PÁGINA WEB, CATÁLOGOS, PARTICIPACIÓN EN FERIAS)•DESPERTAR MAYOR INTERÉS EN COMPRADORES EXTRANJEROS
![Page 12: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/12.jpg)
ETAPAS DE FORMACIÓN DEL CONSORCIO
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•SENSIBILIZACIÓN
•PREPARACIÓN
•IMPLEMENTACIÓN
•CONSOLIDACIÓN
![Page 13: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/13.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
SENSIBILIZACIÓN
•Identificación del Sector
•Identificación de los candidatos
•Inscripción al proyecto a través de la ficha técnica
![Page 14: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/14.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
PREPARACIÓN
•Selección de empresas
•Diseño del programa de capacitación
•Realización de la capacitación
•Definición del grupo
•Elaboración acta constitutiva del consorcio
![Page 15: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/15.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
IMPLEMENTACIÓN
•Elaboración de un reglamento interno
•Identificación capacidad competitiva
•Elaboración de un plan de negocios
•Examen, aprobación e implementación del plan
![Page 16: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/16.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
CONSOLIDACIÓN
•Realización de actividades de promoción y asistencia.
•Negociaciones por las empresas.
•Realización de negocios
•Nuevos proyectos y nuevas posibilidades
![Page 17: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/17.jpg)
EL COORDINADOR
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•Es una pieza clave en el funcionamiento del consorcio.
•El éxito del consorcio se debe mucho a la capacidad empresarial, conocimientos técnicos y organizativos del coordinador.
•La principal actitud o cualidad debe ser la capacidad para concensuar opiniones.
![Page 18: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/18.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•Título universitario en comercio exterior •Capacitación continua (acreditable) en CE•Dominio de un segundo idioma (ingles, portugués, etc)•Experiencia en materia de comercialización internacional en el sector•Capacidad de armonizar los diferentes intereses individuales de las empresas de forma que no se impongan por sobre los intereses u objetivos del grupo•Habilidad para diseñar y ejecutar estrategias y acciones de marketing internacional
REQUISITOS
![Page 19: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/19.jpg)
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
FINANCIAMIENTO DEL COORDINADOR
•Fuentes oficiales de financiación.
•Contribución anual de los asociados.
•Cuota de participación al fondo del consorcio.
•Venta de servicios
•Eventuales comisiones sobre ventas al exterior de productos de los consorciados
•Otras según reglamento interno
![Page 20: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/20.jpg)
PRINCIPALES PROBLEMAS DEL CONSORCIO
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•Independencia frente a la agrupación
•Productos que compiten entre sí por distribución de los pedidos
•Diferencia de los tamaños de las empresas
•Dificultades en la toma de decisiones
•Cambios en la composición del consorcio
![Page 21: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/21.jpg)
COMO HACERLO
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•Confianza con quién organiza el consorcio
•Resignar el individualismo
•Recursos humanos adecuados
•Visión a mediano y largo plazo
•Elaborar un plan de negocios
•Actitud de una empresa no debe perjudicar a las demás
•Establecer un consejo de ética
![Page 22: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/22.jpg)
COMO HACERLO
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•Integración de la gerencia con cada uno de los participantes
•Respetar el reglamento interno
•Tener un presupuesto para invertir en acciones conjuntas
•Realizar viajes y ferias en forma grupal
•Compartir información
![Page 23: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/23.jpg)
PRINCIPALES FACTORES DEL ÉXITO DEL CONSORCIO
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
•INTEGRACIÓN ENTRE LOS PARTICIPANTES
•LIDERAZGO DEL COORDINADOR
•REGLAMENTO INTERNO BIEN ELABORADO
•UN PLAN DE NEGOCIOS CON BASES SÓLIDAS
![Page 24: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/24.jpg)
Grupos Exportadores Fundación Exportar – Bank Boston
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
REQUISITOS
•Grupo entre 5 y 15 empresas•Experiencia exportadora de algunas empresas•La producción grupal debe pertenecer al mismo sector y tener un solo canal de comercialización•Debe tratarse de productos con valor agregado•Designar un coordinador, que produzca un informe mensual y concurra a las reuniones mensuales de las Fundaciones•Coordinadores deben proyectar plan de acción grupal•Los coordinadores deben reunirse periódicamente con los integrantes de su grupo (mínimo mensual)
![Page 25: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/25.jpg)
Grupos Exportadores Fundación Exportar – Bank Boston
MÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIORMÓDULO 5 ASOCIATIVIDAD Y COMERCIO EXTERIOR
PRINCIPALES ACCIONES
•Solicitud de perfiles de mercado
•Agendas de Negocios
•Participación en ferias
•Respaldo Institucional
![Page 26: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/26.jpg)
VENTAJAS DEL CONSORCIO DE COOPERACIÓN ( Ley 26.005)
• Ventajas y beneficios comerciales y empresariales
• Ventajas y beneficios jurídicos.
• Situación impositiva frente al IVA.-
![Page 27: Asociatividad y comercio exterior](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022062513/55623c4cd8b42ae9018b5649/html5/thumbnails/27.jpg)
GRUPOS DE EXPORTADORES GRUPOS DE EXPORTADORES
AÑO GRUPOS CANT.EMPRESAS EXPORTACIONES2002 29 231 67,3 M u$s2003 34 260 77,8 M u$s2004 37 288 100,4 M u$s