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Aprende a pensar y planificar
estratégicamente un proyecto TIC
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¿Por qué un proyecto TIC?
Inversión reducida Flexibilidad horaria 24/7/365
Ventajas
Desventajas
Fuerte competencia Poca visibilidad
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¡¡¡Actividad!!!
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Ventajas Desventajas
de proyecto TIC
Actividad Ventajas Desventajas
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Idea
Primer paso para la creación del proyecto
Dos posibilidades:
Idea propia Fuentes de inspiración
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Fuentes de inspiración
Blogs de referencia y
foros de otros países
Averiguar qué se
busca en Google
Identificar tendencias
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Validación de idea
• Análisis viabilidad técnica y económica
Test del algodón
27 preguntas SÍ o NO
Análisis 6 áreas clave del negocio
Determina rentabilidad/éxito de la idea
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Validación de idea
• Análisis viabilidad técnica y económica
Test del algodón
1 Análisis de capital humano:
Evaluación de las capacidades del futuro emprendedor.
¿Tienes cualidades y competencias para ser empresario?
2 Análisis de idea:
Evaluación de posibilidades de mejora y del carácter innovador.
3 Análisis de servicios/productos:
Se concretan estos y se determinan la posibilidad y rentabilidad
de su fabricación y distribución.
¿Qué ofreces al mercado? ¿En qué te diferencias de la
competencia? ¿Tienes capacidad de producción?
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Validación de idea
• Análisis viabilidad técnica y económica
Test del algodón
4 Análisis de mercado:
Evaluación del tamaño del mercado y de sus características.
¿Es un segmento de mercado en auge o está saturado?
5 Análisis de cliente:
Se investigan la demanda y los canales de distribución.
¿Quiénes van a ser mis clientes? ¿Dónde contratarán o
compraran mis servicios o productos?
6 Análisis económico:
Cálculo de la inversión necesaria para el desarrollo del proyecto.
¿Necesito un gran inversión? ¿De dónde obtendré mis ingresos?
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Validación de idea
• Análisis viabilidad técnica y económica
APP – Ana Hernández
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¿ESTAMOS CONVENCIDOS?
¡¡¡SIGAMOS ADELANTE!!!
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¿Existe mercado para mi idea?
Encontrar el mercado potencial
• Volumen de búsquedas
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Teoría de los océanos
• Rojo: Hosting Reseller
• Azul: Netflix:
Innovación progresiva
1º Alquiler de películas online
1º Películas online
1º Series y películas propias
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Análisis de la competencia
SEM
• 1. SEM: Anuncio pagado • 2. SEO: Posicionamiento gratuito
Si no estás en Google no existes
1
2 SEO
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https://www.tiendanimal.es/
Estructura
Usabilidad
Experiencia de usuario
SEM
SEO
Newsletter
RGPD
Política de envío
Accesibilidad
Blog
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¡¡¡Actividad!!!
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Análisis web
Actividad Puntos fuertes Puntos débiles
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Propuesta de valor
Diferenciación
¿Resolvemos un/a problema/necesidad?
Ventaja competitiva
(Qué tenemos que no tienen los demás)
Igualdad de condiciones
(Qué hacemos mejor que los demás)
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Ejemplos
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¡¡¡Actividad!!!
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Brainstorming Lluvia de ideas
1 minuto
Propuesta múltiple
Puesta en común y selección
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Objetivos
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Objetivos estratégicos
¿Qué?
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Objetivos de
investigación Análisis de información secundaria
Análisis de información primaria
¿Cómo?
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¡¡¡Actividad!!!
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Definición de Objetivos SMART
¿Qué quieres conseguir? ¿En cuánto tiempo? ¿Cómo lo medimos?
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Público Objetivo
¿A quién quiero llegar?
- Edad
- Sexo
- Factores demográficos
- Factores
socioeconómicos
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Canales
Sitio web Tienda online
Redes Sociales Blog
Correo electrónico
Foros Marketplace
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¡¡¡STOP!!!
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Alta en Autónomos
• Alta Hacienda - 24 horas antes
• Alta Seguridad Social
Agencia Tributaria – Modelo 036 Modelo 037
Modelos Agencia Tributaria
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Alta en Autónomos
• Alta Hacienda
• Alta Seguridad Social
Seguridad Social– Modelo TA0521
Modelo Seguridad Social
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Alta en Autónomos
Más Información para darse de alta
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Asesoramiento y Financiación
Andalucía Emprende
CADEs: financiación y espacios de trabajo
Andalucía emprende - CADEs
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Financiación
Ayudas para emprendedores
Capital propio
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Ayuda para emprendedores
TicCámaras
“Desarrollo de productos y servicios
de proyectos TIC”
70% hasta 7.000 €
Programa TicCámaras
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Ayuda para emprendedores
InnoCámaras
“Planes de implantación de
soluciones innovadoras”
70% hasta 7.000 €
Programa InnoCámaras
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Ayuda para emprendedores
Red.es
“Programa para la digitalización de las
empresas”
Hasta 15.000 €
Red.es – Programas del gobierno
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Ayuda para emprendedores
Concursos y Becas • Open Future • atrÉBT!
Programa atrÉBT! Open Future - Telefónica
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Análisis de la situación
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Análisis DAFO
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DAFO
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¡¡¡Actividad!!!
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DAFO
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Estrategia
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Creación de marca
Nombre
Logotipo
Claim Eslogan/es
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Registro de marca
Nombre
Oficina española de patentes y marcas
Logotipo Dominio Colores Claim
Etc
3 meses de objeción
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Registro de marca
Tasas
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Registro de marca
Otras opciones
Patentes – Universidad de Cádiz
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Inbound marketing
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Base Carta de presentación
Sitio web
• ¿Quiénes somos? • ¿Qué hacemos /
vendemos?
• ¿Cómo contactarnos?
Tienda online
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¿Qué necesitamos?
• Hosting
• Dominio:
a) Comprobar b) Adquirir
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Inbound marketing
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Atraer
SEO
Blog • Contenido periódico
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SEO
• SEO Onpage
1 Estudio de Keywords
Head: 1 palabra (marketing) – Middle tail: 2/3 palabras (marketing digital)
Long tail: búsqueda amplia (cómo hacer un plan de marketing digital
Query: búsqueda real del usuario (cómo hago plan de marketing digital)
2
3 Snippets: meta title y meta description 4
Dominio y urls amigables
5
Estructura H1 (solo 1 por página), H2, H3, párrafo…
Textos alternativos
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SEO
• SEO Onpage 8
Links internos y externos
9
Mínimo 300 palabras - recomendable más de 1500
10
Frases cortas: máximo 20 palabras
11
Densidad inferior 3% - sinónimos
Palabra clave: título, subtítulos, primer párrafo, en medio y párrafo final
Negritas y cursivas
Palabras de transición
12
6 Optimización de imágenes
7
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SEO
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18
NO contenido duplicado/ copiado 19
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SEO
• SEO Offpage
1 Search Console:
Alta de propiedad - Dominio canónico - Indexación
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5 Alta en directorios (relevantes)
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Keywords
• ¿Qué? - ¿Cómo
• ¿Dónde? - ¿Cuál?
• ¿Por qué? - ¿Quién?
• Keywords relacionadas
• Tendencias – volumen búsquedas
• CPC – Dificultad posicionamiento
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Blog
Crear contenidos
Contenido: • De interés • Novedoso
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Difusión
Uso correcto de las RRSS • Presencia solo donde
esté el público objetivo • Novedades y contenido
específico
• Enlaces a web
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Publicidad en RRSS Campañas de pago
• Alcance 2% • Promoción de las
publicaciones
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Herramienta para la gestión de RRSS
Herramienta gratuita y de pago que permite programar publicaciones en RRSS
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Calendario editorial
Planificación de las publicaciones
Redes sociales, blog y email marketing
• Definir objetivos • Investigar temáticas • Definir periodicidad • Tests A/B
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¡¡¡Actividad!!!
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Calendario editorial
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Inbound marketing
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Convertir Convertir tráfico en contactos
Call to action
Landing page
Formularios
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Landing page
• Sin puntos de fuga • Formulario sincronizado
con la plataforma de email marketig
• Posibilidad de pop up
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Contenido
Podcasts Infografías Ebooks Vídeos
• Ofrecer contenido de valor • Recibir datos de contacto
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Recursos para Landing page
De pago con versión de prueba
Herramienta gratuita
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Call to action Indica al usuario una acción especifica
• Palabra o frase imperativa
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Inbound marketing
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CRM Plataformas de CRM
• Administrar relaciones con los clientes
• Controlamos qué se consigue con cada acción
• Segmentación de clientes
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Email marketing Lista de suscriptores
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Ejemplos newsletter
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¡¡¡IMPORTANTE!!!
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RGPD
• Entrada en vigor 25 de mayo
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Inbound marketing
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Monitorización
Herramienta gratuita y de pago que permite monitorizar audiencias
• Observar qué dicen de nosotros en la red
• Versiones básica y completa (premium)
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Interacción
• Atención al usuario
• Resolución de dudas
• Agradecimientos
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Análisis
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¡¡¡Todo listo!!!
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Modelo CANVAS
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Manual de procedimientos
Flujo de trabajo
• Organigrama
• Fase de captación
• Fase de organización
• Delegación de tareas
• Finalización del proyecto
• Cobros y pagos
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¡¡¡Actividad!!!
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Modelo CANVAS
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Caso práctico real
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MARCA PERSONAL
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-
-
Marca personal
¿PARA QUÉ SIRVE?
¿QUÉ ES?
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¿CÓMO LO HICE YO?
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1
2
Posicionarme como experto en marketing digital antes del 31 de diciembre de 2016
OBJETIVOS
Montar mi agencia de marketing y comunicación antes del 31 de diciembre de 2017
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CAMINO RECORRIDO
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PASOS
Identidad • Nombre
• Logotipo
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PASOS
Blog • Conocimiento
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SEO
• Visibilidad
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PASOS
Redes sociales
• Difusión
• Interacción
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PASOS
Redes sociales • Linkedin
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PASOS
Email marketing • Conversión
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PASOS
Máster Marketing
digital • Formación
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PASOS
Open Future Telefónica • Startup
Plan de marketing
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PASOS
Certificación oficial
• Credibilidad
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PASOS
Networking • Colaboración
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PASOS
Eventos • Experiencia
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PASOS
Eventos • Branding Day
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PASOS
Prensa digital
• Reputación
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PASOS
Docencia • Prestigio
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+ INFO
Guía completa
www.juangalera.com/conveniencia-de-la-marca-personal
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Por otra parte…
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CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS
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Posicionarme como experto en marketing digital antes del 31 de diciembre de 2016
OBJETIVOS
Montar mi agencia de marketing y comunicación antes del 31 de diciembre de 2017
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Herramientas de interés
Trello …
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¡¡¡GRACIAS POR ASISTIR!!!
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