Download - Analisis industria del cafe, caso induban
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DIVERSIFICACION DE NEGOCIOS
CASO INDUSTRIAS BANILEJAS
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INDUSTRIAS BANILEJAS
Compañía fundada el 12 de abril de 1945, por un grupo de empresarios de la Provincia Peravia con el objetivo de dedicarse a la compra, elaboración y venta de café.
Extendido a:
Fosforera del Caribe, Cartones del Caribe. Banco del progreso, BHD, Popular
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INDUSTRIAS BANILEJAS
Factorías en las zonas de mayor producción cafetalera del País. Principales: Baní, Moca, Cambita de los Garabitos, Barahona, El Cercado, Azua y Peralta
Oficinas de compra de café en San José de Ocoa y otras localidades del país para después ser transportados hacia Santo Domingo donde se encuentra la torrefacción principal de la empresa.
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INDUSTRIAS BANILEJAS
Cuenta con tecnología de vanguardia, experiencias y conocimientos, colocan a Industrias Banilejas C x A en la capacidad de producir un café tostado y molido que la hacen merecedora de ser la principal marca de café del país, la empresa mercadea su café tostado y molido bajo la marcas Santo Domingo, Induban Gourmet, Cafetera, Dominicano, Tinto, Pilón entre otras y cuenta aproximadamente con el 98 % del Market Share del mercado de café de la Republica Dominicana.
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PUNTOS FUERTES
– Recursos financieros adecuados
– Habilidades y recursos tecnológicos superiores
– Poder de distribución– Mejor capacidad de
fabricación– Acceso a las economías de
escala– Posición de ventaja en la
curva de experiencia– Habilidades para la
innovación de productos– Buena imagen en los
consumidores
– Productos (marcas) bien diferenciados y valorizados en el mercado
– Líder en el mercado– Mejores campañas de
publicidad– Estrategias específicas o
funcionales bien ideadas y diseñadas
– Aislada, en cierta medida, de fuertes presiones competitivas
– Capacidad directiva – Flexibilidad organizativa– Fuerte imagen en el mercado
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PUNTOS DÉBILES
– No hay una dirección estratégica clara
– Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
– Falta de algunas habilidades o capacidades clave
– Atraso en investigación y desarrollo (i +d)
– Costes unitarios más altos en relación con los competidores directos
– No hay una dirección estratégica clara
– Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
– Falta de algunas habilidades o capacidades clave
– Atraso en investigación y desarrollo (i +d)
– Costes unitarios más altos en relación con los competidores directos
– Habilidades de marketing por debajo de la media
– Seguimiento deficiente en la implantación de la estrategia
– Exceso de problemas operativos internos (sistemas ineficientes)
– Cartera de productos limitada
– Instalaciones obsoletas
– Habilidades de marketing por debajo de la media
– Seguimiento deficiente en la implantación de la estrategia
– Exceso de problemas operativos internos (sistemas ineficientes)
– Cartera de productos limitada
– Instalaciones obsoletas
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OPORTUNIDADESPOTENCIALES
Atender a grupos adicionales de
clientes
Entrar en nuevos mercados o segmentos
Ampliación de la cartera de productos Para satisfacer
nuevas necesidades
Crecimiento rápidodel mercado
Diversificación de productos
relacionadosIntegración vertical
(hacia delante o hacia atrás)
Eliminación de barreras comerciales en mercados
exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
OPORTUNIDAD
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AMENAZAS POTENCIALES
Entrada de nuevos competidores con costes mas
bajos (extranjeros o no)
Incremento en las ventajas de los productos sustitutos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociación
de clientes o proveedores
Vulnerabilidad a la recesión y al ciclo
empresarial
Cambio adverso en los tipos de cambio y en las políticas comerciales (nacional e internacional)
Incremento de barreras y requisitos reglamentarios
costosos
Cambios demográficos adversos
AMENAZAS
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COMPETENCIAS PRINCIPALES
-Urecaf: café mamá Inés, montaña verde.-Cartonaje Hernández: fósforo sol, soles, estrella, dos estrellas.-Cartonera dominicana:
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VENTAJAS COMPETITIVAS
• Experiencia• Poder económico• Poder de distribución• Campaña publicitaria de
respaldo a la imagen de marca
• Presencia mercadologíca• Larga tradición• Alto índice de fidelidad
de consumidores• Eficiencia de producción• Gran poder de
promoción
• Experiencia• Poder económico• Poder de distribución• Campaña publicitaria de
respaldo a la imagen de marca
• Presencia mercadologíca• Larga tradición• Alto índice de fidelidad
de consumidores• Eficiencia de producción• Gran poder de
promoción
• Participación en el mercado
• Crecimiento de la participación
• Calidad del producto• Reputación de la marca• Red de distribución• Eficiencia en la
promoción• Capacidad productiva• Costos unitarios• Desempeño en I&D• Personal administrativo
• Participación en el mercado
• Crecimiento de la participación
• Calidad del producto• Reputación de la marca• Red de distribución• Eficiencia en la
promoción• Capacidad productiva• Costos unitarios• Desempeño en I&D• Personal administrativo
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DIVERSIFICACION NEGOCIOS ATRACTIVOS NO RELACIONADOS
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VENTAJAS COMPETITIVAS EMPRESAS FAMILIARES
ESTRATEGIAS ORIGINALES
VISION A LARGOPLAZO
CONFIANZA
DIRECCION
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CONCLOMERADO
Empresas que operan en sectores claramente diferenciados, fruto de una decisión de diversificación por parte de las empresas.
ALGUNAS RAZONES PARA LA DIVERSIFICACIÓN: -Aplicación de recursos sobrantes.-Mercado actual maduro.-Consecución de sinergias.-Reducción de riesgos.-Evitar a la competencia...
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CONCLOMERADO
TIPOS DE CONGLOMERADOS:
CONGLOMERADO INDUSTRIAL: La estrategia es común pero el sistema de gestión está descentralizado.
CONGLOMERADO FINANCIERO: Tanto la estrategia como la gestión financiera se encuentran centralizadas
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FOSFORERA DEL CARIBE
-Primera en el país
-Tecnología de punta
-Gran volumen de producción
-Producción nacional e internacional
-Netamente dominicana
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CARTONES DEL CARIBE
-Cartones del Caribe, S. A. es una empresa que nació como respuesta a una necesidad de mejora en la calidad de los cartones corrugados en la República Dominicana, ya somos líderes del mercado en cantidad producida supliendo a nuestros clientes un envase corrugado de buena calidad basado en estándares internacionales.
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CARTONES DEL CARIBE-EXPERIENCIA (más de 45 años)
-Panamá 1-Costa Rica 3 mas vieja-Guatemala 1-Nicaragua 1-México 1
-PODER ECONOMICO (capital aut. 150 millones de pesos-Calidad-Gran mercado -Atractiva-Sinergia-Producción mensual (aproximadamente 2400 toneladas corta)-Cuota del mercado (45 a 55 %)-Cartera grandes clientes atractiva mas de 1300 clientes
-Cervecería, Brugal, Mercasid, Unilever caribe, Abot, Baxter healthcare, s.A.
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DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
19-27Debilidades Diferencias Fuerzas
Fuerzas competitivas (sector económico)- Amenazas competitivas- Poder agentes entrada
Características estructurales de la empresa- Antigüedad y ciclo de vida- Tamaño y estructura jurídica
- Influencia económica
Campo de actividad- Productos- Mercados (clientes)- Ámbito competitivo
Estructura de organización- Delegación y descentralización- Comunicación e información- Flexibilidad
Estilo de dirección- Características directivos- Cultura- Estilo de decisión
Otros factores- Consumo local
- Fidelidad consumidores
Factores deldiagnóstico estratégico
Posiciones de valoración
-- - E + ++Muy débil Débil Equilibrada Fuerte Muy fuerte
PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
LIDER COMPETENCIA SECTOR ECONOMICO
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DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
MERCADOSEXISTENTES
NUEVOSMERCADOS
PRODUCTOSEXISTENTES
NUEVOSPRODUCTOS
1- Penetración de mercado
4- Diversificación
3- Desarrollo de productos
2- Desarrollo de mercado
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DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
MERCADOSACTUALES
NUEVOSMERCADOS
PRODUCTOSACTUALES
NUEVOSPRODUCTOS
Estrategias de penetración demercados
Incrementa el market share
Incrementa el uso del producto
Incrementa la frecuencia de uso,Incrementa la cantidad usada,Nuevas aplicaciones
Estrategia de desarrollo de mercados
Expansión de mercados para productos existente
Expansión geográfica nuevosSegmentos objetivo
Estrategia de desarrollode productos
Mejoras del producto
Extensión de la líneas de producto
Nuevos productos para losMismos mercados
Estrategia de diversificación
Integración vertical
Diversificación relacionada con el negocio
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MATRIZ ATRACTIVO-POSICIÓN COMPETITIVA DE
GENERAL ELECTRIC Y MC KINSEY
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PANTALLA DE NEGOCIOS
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIAATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
PO
SIC
IÓN
CO
MP
ETIT
IVA
PO
SIC
IÓN
CO
MP
ETIT
IVA
Bajo Medio Alto
Baj
aM
edia
Alta
CAFE
FOSFORERACARTONERA
45-51%
95-98%
90%
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Ciclo de vida
Emergencia Crecimiento Madurez Declive
Posición competitiva
Dominante
Fuerte
Favorable
Desfavorable
Marginal
MATRIZ ESTRATÉGICA ORGÁNICA DE ARTHUR D. LITTLE
Portafolio joven FOSFORO
Portafolio maduro CAFE Y CARTONERA
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INDUSTRIAS TORREFACTORAS DE LA REPUBLICA DOMINICANA, MARCAS REGISTRADAS Y LA LISTA DE
LOS PRECIOS DEL CAFÉ ASADO Y MOLIDO (2000)
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TENDENCIAS DEL MERCADO
En consecuencia, el logro del aumento sostenible de la productividad nacional de café, solo es posible si:\
-Emprender de inmediato una estrategia agrícola sistemática
-Renovar y diversificar las áreas de café acordadas, cuyo costos generales podrían andar en principio por unos US$60.0 millones de dólares para los próximos 5 años (2005-2020)
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TENDENCIAS DEL MERCADO
CARTON CORRUGADO-La tendencia hacia ventas en hipermercados, las ventas por Internet, los empaques alternativos, la estandarización, la conciencia ecológica y las entregas "justo a tiempo".
-En los países menos grandes, las tecnologías más importantes son las que tienen que ver con el área gráfica. Y en los países de gran volumen, lo son las máquinas de alta producción.
CAFÉ Y EL TLC-Seguirá entrando al mercado norteamericano exentas de aranceles.
-Proceda de donde proceda, el café como producto regional en sus distintas formas comerciales (verde, tostado, molido, etc.), solo podrá ingresar al mercado dominicano únicamente a partir de los próximos 15 o 20 años.
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Gestian ConsultingIntegrando la tecnología al negocio