Macro1INVENTARIO DISCERNIMIENTO PERSONALAPELLIDOS Y NOMBRE:EDAD:SEXO:Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuacin hay ocho grupos de palabras. Escoja dos palabras de cada grupo- una,la que MAS (+) se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS (-) lo represente en el ambiente de trabajo. Marque con un aspa (X) el casillero respectivo al lado de su opcin. Por favor complete los 24 grupos de palabras.+-EJEMPLO:AnimosoConversadorBonachnConservador+-+-+-ExpresivoAnimosoAventureroSumisoConversadorEntusiastaEnrgicoBonachnSigue las reglasControladoConservadorLealFuerte de carcterContentoHumildeCuidadosoImpacienteOyente atentoEmocionalConvincenteEntretenidoSatisfechoResignadoCon fuerza de voluntadCorrectoRespetuosoDivertidoPioneroSocialmente desenvueltoObedienteTranquiloAgresivoDiscretoInfluyenteApacibleCompetitivoPrecisoAplomadoCautelosoDominanteConvencionalAmistosoDispuestoToma riesgosVigorosoAtractivoServicialPersuasivoEcunimeSeguro de s mismoReservadoEstimulanteCooperativoFrancoMeticulosoDisputadorEstrictoDecididoRelajado, sin tensionesElocuenteTmidoInquietoCortsExigenteDisciplinadoAnimadoPacienteInspiradorDecisivoCautivadorConsideradoPrecisoConcienzudoDiplomticoAsertivo, resueltoBuena compaaValienteSociableBondadosoCompasivoEstableDepende de sOptimistaMetdicoAgradableEncantadorExtrovertidoCon dominio propioPositivoIntrpidoJuguetnIndulgenteModeradoPersistenteRigurosoPerfeccionista

Hoja1CALIFICACIOND +D -I +I-S +S -C +C -000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000MASMENOSCOMPUESTOD000I000S000C000Total000

Hoja2(1) DIRECTOR(2) EMPRENDEDOR(3) ORGANIZADOR(4) PIONERO(5) COOPERATIVO(6) AFILIADOR(7) NEGOCIADOR(8) MOTIVADOR(9) PERSUASIVO(10) ESTRATEGA(11) PERSEVERANTE(12) INVESTIGADOR(13) ESPECIALISTA(14) ASESOR(15) TORBELLINO(16) PERFECCIONISTA(17) ANALISTA(18) ACOMODADIZO(19) CREADOR(20) INDIVIDUALISTA(21) PATRONES UNIFORMESCARACTERISTICAS DESTACADASOtras personas lo(a) ven como friamente decisivo(a), analtico(a), impaciente e independiente. Su motivacin viene de adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan los problemas difciles que puede superar con el poder de su cerebro, lgica y tcticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo(a) y competitivo(a) y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones por cuenta propia.Las caractersticas de decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) y sumamente independiente lo(a) identifican como emprendedor(a). Es el(la) individualista supremo(a): arrogante enrgico(a) y persistente. Es un(a) aventurero(a) incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de aduqirir poder se combina con una determinacin terca de controlar tanto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelente sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reaccin rpida, aburrimiento instantneo e inquietud por algo mejor. Es verstil, flexible y tiene motivacin propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presin.Es decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) e independiente; es una persona orientada hacia la accin, un(a) emprendedor(a) que persigue las metas a pesar de los obstculos que se presenten.No puede concebir la nocin de darse por vencido(a) o ceder. Es una persona dinmica a quien le encanta la competencia. Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a pedir despus y su amor por el poder lo(a) dispone para altos puestos.El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso(a), en entornos hostiles, es recio(a).Los dems lo(a) ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos, impaciente y sistemtica. Reacciona rpidamente ante un desafo con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad y reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisones fueron correctas, pero en una situaicn crtica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para lograr sus objetivos es lgico, crtico y cortante. Se siente desafiado(a) por problemas que requieren acciones originales y analticas.Los dems lo ven como modesto(a), sociable, predecible y cooperativo(a). Tiende a tener cuidado y a ser conservador(a) y por lo general est dispuesto(a) a modificar su posicin para logar sus metas. El bajo nivel de Dominio en su composicin lo(a) lleva a minimizar los riesgos por medio de una investigacin cautelosa.Prefiere una atmsfera libre de hostilidad y desea la armona. Es consecuente, estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo general, concentra su habilidad y experiencia en reas que requieren profundidad y especializacin. En la mayora de los casos cuando est bajo presin mantiene el control propio y procura estabilizar su ambiente, reaccionando negativamente a los cambios. Es aplomado(a) y cordial; puede crear y mantener un ambiente de buena voluntad.Las personas lo(a) ven como modesto(a), extrovertido(a), activo(a) e independiente. Se esmera por hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresin y de convencer a los dems de que l(ella) es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su participacin es activa y demuestra confianza en s mismo(a). Prefiere persuadir a las personas en vez de darles rdenes. desea motivar a los dems para que trabajen unidos y en equipo.Los dems lo(a) ven moderado(a), entusiasta, activo(a) y diplomtico(a). Se vale ms del tacto que de la presin y es sumamente optimista. Es alegre, conversador(a) y se siente a gusto con desconocidos. Emplea palabras para disipar el desaliendo o las dudas. El lenguaje que usa para persuadir, cualquiera sea su profesin, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de crear y mantener un ambiente de buena voluntad, tanto para s mismo(a) como para quienes lo(a) acompaan. Es afable y tiene tacto en el trato; es tranquilo(a) y sonriente y se siente cmodo(a) en un crculo grande y diverso de conocidos y compaeros.Como motivador(a), es verbalmente enrgico(a), extrovertido(a), activo(a) e independiente. Es sumamente sociable. Le gusta jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades sociales y de negocios lo(a) ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de personas y las puede motivar a todas. Sin embargo, detrs de su aspecto simptico, hay un impulso resuelto de lograr resultados. habla bien y persuade fcilmente. Tiene carisma natural y por ello puede ser corts, aun cuando est en desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de s mismo(a) y trata de no herir los sentimientos de nadie. Sometido(a) a presin, defiende lo que es correcto.Los dems lo(a) ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Es un(a) extrovertido(a) que acta de manera directa. Es emprendedor(a) y se orienta hacia las metas. Le gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor(a) e insiste en perseguir sus propias metas. Para l(ella) es ms importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situacin social como tambin el ambiente profesional. Se pone a hablar y parecera que las cosas le vienen solas a la mente y salen por la boca. Pero su empata bsica por las personas con frecuencia supera su deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser aceptado(a).Los dems lo(a) ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemtica. Es directo y dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo(a) atraen los problemas difciles que requieren anlisis lgico. Es paciente, controlado(a), moderado(a) y reflexivo(a) y prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. Es reservado(a) y pensativo(a), dedicado(a) a las normas, procedimientos, precedentes y mtodos tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomtico(a) y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho(a) en la bsqueda de la mejor respuesta. Quiere lograr, pero tambin quiere tener razn. Su afan tanto por los logros como por la calidad hacen que con frecuencia los dems lo(a) vean como un(a) perfeccionista.Los dems lo(a) ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que l(ella) se ha decidido por algo, no ser disuadido(a) fcilmente. Marca su propio ritmo y se atiene a l. Es una persona firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que encause sus habilidades y experiencia a campos que requieran profundidad y especializacin. Firme bajo presin, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal cuando ste cambia. Es paciente, controlado(a) y acta con moderacin y reflexin en la mayora de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presin presenta una apariencia tranquila y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentracin.Los dems lo(a) ven como una persona resuelta, lgica, tenaz y rgidamente independiente. Es amistoso(a) pero por lo general reservado(a), decisivo(a) y bastante pausado(a). Es pensativo(a) pero vacila en expresar opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir significados ocultos. Analiza los problemas y evala las circunstancias objetiva y despasionadamente. Domina con la paciencia. Est orientado(a) hacia los resultados sin sentirse apurado(a) y da muy poco por sentado. Su desempeo eficaz es ms el resultado de un trabajo arduo que de chiapazos de inspiracin e intuicin.Como especialista da la apariencia de ser callado(a), amable, fcil de predecir, con control propio, prctico(a) y con "los pies en la tierra". Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos ntimos. Es sensato(a), pensativo(a), considerado(a) y "anda bien" con otras personas. De hablar suave, tranquilo(a), fcil de tratar y relajado(a), l acta a su propio ritmo y se desempea de una manera firme y congruente.Los dems lo(a) ven como una persona tranquila, amistosa, relajada e independiente. Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a l(ella) le gusta la gente y est dispuesto(a) a escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera indirecta, casual. Las personas se sienten atradas naturalmente hacia l(ella) por su calor, compasin, empata y comprensin. Su confianza en s mismo(a), su modestia, aplomo y moderacin, persistencia y devocin por los dems se combinan para que l(ella) sencillamente le caiga bien a la gente.Para los dems, es positivo(a), sociable, hiperactivo(a) y sistemtico(a). Se impacienta por lograr resultados rpidos, reacciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo demuestra y est listo(a) para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor(a) y a veces irritable. Es capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se siente cmodo(a) con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico(a) y preciso(a) por un lado, inquieto(a) y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn. Frecuentemente es visto(a) como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad.Los dems lo(a) ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tiende a ser diplomtico(a) y preciso(a) por un lado, inquieto(a) y disconforme por el otro. Es sensible a matices y est alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incmodo(a) hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado(a), pensativo(a) y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser confiable, preciso(a) y discreto(a), es detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido(a) y hace las cosas cabalmente.Los dems lo(a) ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo(a) a nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de cumplir con normas altas. Es diplomtico(a) y preciso(a), evitando en lo posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cmodo(a) hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo(a) y cauteloso(a), discreto(a) y cabal, consecuente y precavido(a). Su mtodo para lograr metas es lgico, crtico e incisivo.Los dems lo ven como conservador(a), reservado(a), estable y concienzudo(a). Es cooperativo(a) y complaciente, preciso(a) y sistemtico(a), corts y diplomtico(a). Al ser ordenado(a) y prolijo(a), tiende a seguir fcilmente los procedimientos establecidos y cumple altos estndares. Es sensible y est alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el futuro para evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasin por el orden impecable. Sigue las instrucciones cuidadosamente para tener un desempeo intachable.Para los dems se presenta como contundente, objetivo(a), impulsivo(a) y sistemtico(a). Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teoras, pronsticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este poceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo(a) ve como perfeccionista.Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Acta de un modo positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su posicin. Est dispuesto(a) a aceptar riesgos. Al tratar con los dems, demuestra confianza en s mismo(a). Aunque se esmera por ganar la aprobacin de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presin, puede redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se adpate.Los dems lo(a) ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razn y como resultado, a veces lo ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere la mejor. No siempre es fcil de interpretar su disposicin. A veces es decidido(a), dispuesto(a) a tomar una posicin, firme en sus convicciones y listo(a) para discutir un asunto. En otros momentos es capaz de transigir, conceder y acatar una costumbre aceptada. Puede estar tenso(a) o con una calma sorprendente; puede ser arriesgado(a) o cauteloso(a), conspicuo(a) o discreto(a).DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNAEn su interior, es dominante, persuasivo(a), activo(a) y muy resuelto(a). En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar la accin, ejercer la autoridad y producir resultados concretos. Es individualista, solitario(a) y quiere el poder como tambin la libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto ms difcil es el problema, ms le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinacin que el mejor atleta.Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en s mismo(a). En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposicin. V a las restricciones como una especie de desafo para corregir rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad ms que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es ms eficaz cuando la innovacin, la experimentacin y los resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.Es una persona enrgica, tiene confianza en s misma, es impaciente y firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mensurables y quita de en medio lo que le estorba. Fija un ritmo acelerado y espera que sus compaeros o subordinados mentengan el mismo ritmo. Toma decisiones rpidamente y con facilidad pero est dispuesto(a) a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias.Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus actividades diarias, siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prcticas. En cuestiones rutinarias se decide rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un ambiente que siempre est cambiando; lo(a) atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por s mismo(a). Desea tener autoridad y puestos importante, para (ella)l es importante progresar y tener desafos.Puesto que la influencia principal en su comportamiento es la ausencia casi total del factor Dominio, por naturaleza conserva en vez de expandirse. Su comportamiento bsiico es parecido a lo que ven los dems; sencillo(a), amistoso(a), confiable y concienzudo(a). Quiere que las personas sean tan consideradas, justas y altrustas como lo es l(ella). Respeta la autoridad y desea complacer. El rechazo o el desaire lo(a) hieren, como tambin ser pasado(a) por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar contiendas, complicaciones y conflictos.Bsicamente, es la persona que ven los dems, alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No siente la necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito; sta le ha dado buenos resultados a travs de los aos. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente agradable.Bsicamente, no es arogante; es extrovertido(a), alerta y diplomtico(a). En sus actividades diarias siente la necesidad de ser persuasivo(a) pero a la vez considerado(a) con las personas y sus sentimientos. Quiere ser popular y caerle simptico(a) a la gente, busca el reconocimiento pblico de su habilidad y la aceptacin de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en un ambiente abierto, familiar y amistoso. Tiende a trabajar con compaas "prestigiosas" que impresionarn a los dems.En su interior, es positivo(a), sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de la confianza y la persuasin. Es prejuiciado(a) a favor de las personas y de lo que pueden llegar a ser y lograr. No le gusta la rutina ni la regimentacin; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas.Bsicamente depende de s mismo(a), es estrovertido(a), enrgico(a) y libre de inhibiciones. Para tener xito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor(a) y convencer a las personas de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinacin terca de controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en vez de los detalles y la rutina. est dispuesto(a) a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le gusta ser el centro de la atencin. Como persuadidor, tiende a ser indulgente consigo mismo(a) y se impacienta por conseguir lo que quiere.Debido a que un aspecto importante en su patrn es el bajo nivel del factor Influencia, prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener xito en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los contra de cada situacin. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Se esmera por mantener el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas.Bsicamente es conservador(a), simptico(a), estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad, en sus actividades diarias, de destacar su persistencia y confianza. Le gusta establecer una estrecha relacin con un grupo relativamente pequeo de compaeros ntimos. Tiende a tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan reas especializadas de operacin y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas fciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio.En el fondo, es tenaz, sospechoso(a), terco(a), y no se deje apurar. En sus actividades diarias necesita ser independiente y usar mtodos inquisitivos. Se puede contar con l(ella) para completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta fuancionar solo(a), a su modo y el ritmo que l(ella) mismo(a) marca. Prefiere tener sospechas antes que jugar a la ligera. desea tareas difciles que pueda cumplir por su propia cuenta. No quiere que lo(a) supervisen de cerca y prefiere trabajar con cosas antes que con personas.Esencialmente es sencillo(a), objetivo(a), paciente y preciso(a). En sus actividades diarias necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo(a) y especializado(a). Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Por lo general prefiere trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas. Su moderacin, naturaleza posesiva y aspiraciones modestas confluyen para dar forma a una personalidad plcida y un estilo diligente.Es inherentemente paciente, atractivo(a), sencillo(a) y firme. En las actividades diarias necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce y ayudarlas, en un ambiente personal y tranquilo. Le disgusta estar solo(a). Por lo general es bondadoso(a) y agradable. Cualquiera sea su profesin, tiende a ensear, aconsejar y asesorar.Bsicamente, es emprendedor(a), aplomado(a), muy impaciente y concienzudo(a). Debido a la falta notable del factor Seguridad, tiene una enorme energa nerviosa que lo(a) hace funcionar a altas velocidades. Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. El(ella) quiere la mejor respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de cada situacin, pero rpidamente. Puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.Su comportamiento bsico se parece mucho a lo que ve la gente: es tranquilo(a), objetivo(a), activo(a) y acertado(a). Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso(a) y cooperativo(a). Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido(a) a presin es posible que su perfeccionismo lo(a) haga parecer indeciso(a) y vacilante. Parece estar dispuesto(a) a pagar el precio por ser aceptado(a) socialmente, pero debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta tensin.Es, bsicamente, la persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo(a) desfan los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede aceptar cualquier solucin; quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir responsabilidades por medio de la participacin en un grupo. Le gustan los procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso(a).Al ser acomodadizo(a), es esencialmente servicial, pensativo(a), metdico(a) y concienzudo(a). A veces se siente atrado(a) a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atencin minuciosa al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. Le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen(a) planificador(a) puesto que est bien informado(a); es preciso(a) con los detalles, conservador(a) en las estimaciones y est seguro(a) de los precedentes.Al ser creador(a), es bsicamente dinmico(a), analtico(a), intenso(a) y complejo(a). Su perfeccionismo emana de su disposicin a ver el bosque adems de todos los rboles. Puede descubrir ms alternativas de lo que sus compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado(a) por solucionar problemas. Insatisfecho(a) con el pasado, presente y futuro, siempre est buscando algo para considerar y ponderar. Lo(a) atraen los problemas, tcticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo(a), por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar.Es en gran parte lo que ven los dems: persuasivo(a), impulsor(a9, decidido(a) y terco(a). No siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito. Desea libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. La falta del factor Complacencia hace que se resista a que lo(a) limiten los precedentes, la tradicin o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.Para tener xito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en distintos momentos. A veces es positivo(a), objetivo(a), despierto(a) y resuelto(a). En otros momentos proyecta un aspecto ms tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a s mismo(a) pueden provocar cierta tensin. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfeccin de todas sus empresas. Quiere libertad para explorar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos.)CAMPO PARA MEJORARSu impacto sobre los dems es ms fuerte de lo que l(ella) lo percibe. Puede ser fro(a), brusco(a) y crtico(a). Cuando la gente no cumple con su estndar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizs no vacile en hacerlo todo por s mismo(a). Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es probable que se impaciente e irrite cuando las cosas no andan como l(ella) quiere.Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea l(ella) quien organiza y controla. Como subordinado(a) tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la lnea y haga las cosas a su modo. Con frecuencia es crtico(a) de los superiores, a quienes rara vez ve como tales y se siente ofendido(a) cuando le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el desafo adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rpidamente hace que no sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensaje que para recibirlos. Adems, quizs dedique demasiado tiempo a resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea impulsivo(a) y reacciones con demasiada premura.Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fro(a) y brusco(a). Puede ser crtico(a) y encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede parecer que titubea y que es indeciso(a) cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles.No es enrgico(a) y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. Quizs pierda tiempo, pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisin. Prefiere mtodos y procedimientos tradicionales antes que la innovacin y es posible que est demasiado dispuesto(a) a seguir las reglas, convenciones e instrucciones. Tal vez confa demasido en la gente y termina lastimado(a).Es posible que confie excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca de la capacidad de stas. En ocasiones quizs hable demasiado, sea demasiado entusiasta o siga tratando de convencer despus de haberlo logrado. Es posible que espere resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetiovos. A veces puede actuar impulsivamente y sacar una conclusin precipitada. El hecho de compenetrarse demasiado con los dems puede transtornar sus propios planes.Algunas personas lo(a) ven como superficial y un poco falso(a). Tambin puede dar la impresin de que improvisa ms de lo que planifica, que es ms indirecto(a) que especfico(a). Las buenas relaciones a largo plazo pueden ser ms importantes que los resultados inmediatos.Tiende a sobreestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera ms de lo que consigue. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difcil ser firme, insistente y directo al tratar problemas con personas. Es diplomtico(a), todo lo contrario a un capataz riguroso.Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor de la gente. Percibe las cosas con optimismo y quizs sea demasiado optimista cuando se trata de resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado entusiasmo y exagere. Tambin es posible que confe demasiado en su personalidad al tratar con los dems.Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A pesar de ser amistoso(a), puede ser bastante desconsiderado(a) con los dems. Quizs le sea til escuchar y observar ms y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presin, su afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposicin con rapidez.No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo(a) con la informacin, es posible que sea lento(a) en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de Influencia puede tornarlo(a) brusco(a) sin justificacin. Si participa en ms de un proyecto, es posible que haya que presionarlo(a) para que cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca est completamente satisfecho(a) con nada, lo que puede percibirse como vacilacion e indecisin.Es posible que oculte agravios y que albergue resentimientos. Es probable que sea lento(a) en tomar la iniciativa y no se adapta rpidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu quo. Tiende a esperar que los dems acten primero, Puede ser calladamente obstinado(a) cuando est sometido(a) a presin.Puesto que no cree lo que ve en la superficie, es escptico(a) de las intenciones ajenas y considera un desafo los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstculos desconcertantes y a veces molestos. No le interesa complacer a los dems y es capaz de ser brusco(a), carente de tacto, terco(a) y obstinado(a). Es difcil, por no decir imposible, hacerlo(a) que cambie de opinin. Le resulta difcil persuadir a las personas y generar entusiasmo.Parece estar ms orientado(a9 hacia el pasado que hacia el futuro. Como "tradicionalista" parece encontrar ms gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. No es probable que hable de sus heridas abiertamente, pero puede guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que es posesivo(a), es posible que le cueste delegar. Adems, mantenerse activo(a) en un asunto le da seguridad. Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que ms bien tiende a seguir a otros. Si est involucrado(a) en ms de un proyecto a la vez, es posible que haya que presionarlo(a) para que cumpla los plazos.Quiere ser arriesgado(a) pero le cuesta trabajo decidir cuando someterse y cuando confrontar, detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo(a). Le disgusta tener que dar una orden directa. Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de trabajo, y si se disgusta con alguien encontrar la forma de "reconciliarse". Es posible que guarde resentimientos contra quienes lo(a) critican o no le permiten hacer lo que quiere.A veces sus reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de Seguridad lo(a) deja insatisfecho(a) con el statu quo e irritado(a) por los obstculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras ocasiones, quizs vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compaeros.Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas l(ella) mismo(a) para estar seguro(a) de que estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar detalles puede interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultaddos.Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas por s mismo(a) para estar seguro(a) de que se hagan correctamente.. Puede llegar a depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin rdenes, reglas o precedentes.Para asegurarse de que las cosas estn bien hechas, las hace l(ella) mismo;(a) por lo cual le resulta difcil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente, sino que tienda a administrar de manera excesiva. La verificacin y corroboracin de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Quiz vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo(a) y cauteloso(a) y espere instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros. Cautelosamente resuelto(a), tensamente diplomtico(a), crtico(a) de s mismo(a) y demasiado serio(a), impulsa la bsqueda de resultados. Debido a sus instintos perfeccionistas, nunca est completamente conforme con nada. Como resultado, da la impresin de vacilar y a veces e contradecirse. Tiende a trabajar con intensidad por perodos espordicos en vez de llevar un ritmo constante.En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del lmite de autoridad. Puesto que la ausencia casi total del factor Complacencia tiene una influencia notable sobre las tendencias de su comportamiento, puede ser directo(a), brusco(a) y osado(a) al reaccionar ante la oposicin. De hecho acepta la discusin, la confrontacin y la controversia. Si se encuentra bajo tensin, se puede volver rgido(a), actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacelo(a) vacilar entre alternativas. En determinados asuntos est dispuesto(a) a seguirle la corriente a los dems; en otras ocasiones, defiende tenazmente su posicin. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusin entre sus compaeros que no logran comprenderlo(a).COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSETrabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que desafen su habilidad analtica y su lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo y subordinados.No es fcil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero tambin hay que hacerle ver que existen lmites a su autoridad. Es ambicioso(a) y quiere progresar rpidamente. Trabaja mejor para un jefe permisivo, competente y amistoso, con quien pueda hablar francamente acerca de lo que se espera de l(ella).Es necesrio que sus superiores sean tolerantes a la crtica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como organizador(a), su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesa demasiado los proyectos que carecen de desafo y no le permiten extenderse. Se debe reconocer s xito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una organizacin o podra irse.Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que lo(a) desafen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.Funciona mejor con un gerente relajado que siempre est disponible para consultar acciones importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensin. Quiere trabajar como miembro de un equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compaeros tengan un inters personal por l(ella) y que expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea posible acerca de lo que se espera de l(ella) para poderlo hacerlo bien y a conciencia.Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrtico con el cual puede tratar libremente cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan los logros. Los smbolos de alto nivel jerrquico tienden a tener importancia para l(ella). Lo que ms necesita es la oportunidad de hablar y ser odo(a).Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le brinda apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas y recibir consejos. Preferira tutear a su jefe y quiere participar en la vida social de sus compaeros y superiores. Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de personas, motivndolos en situaciones de poca presin.Responde bien a un gerente amistoso y democrtico. Quiere que su gerente sea tanto un confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero. Necesita el reconocimiento pblico de sus logros; le da importancia a los smbolos de alto nivel jerrquico. Necesita interactuar con una variedad de personas y quiere la oportunidad de demostrar lo que puede hacer.Es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisin estricta; quiere ser independiente. Necesita saber por qu se esperan ciertas cosas de l(ella) y trabaja mejor con instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa especficamente cuales son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener la mayor libertad posible, pero tambin tiene que estar consciente de los lmites de su autoridad. Responde bien al trato de un gerente democrtico con quien pueda tratar los asuntos libremente.Su gerente debe usar lgica con l(ella) en vez de un mtodo emocional. Hay que darle problemas difciles para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo(a) que con otras personas.Necesita una inspiracin constante y aprecio sincero. Necesita notificacin previa a un cambio. Darle mtodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le ayudar a cumplir con los plazos. Le gusta ser parte esencial de su grupo. Le va muy bien con responsabilidades de ndole especializada y trabaja bien con compaeros que se toman el tiempo de expresar su inters sincero por l(ella) y su familia y quienes realmente desean ser sus amigos.Desdea los recursos emocionales. La supresin de sentimientos es para l(ella) una virtud y se siente orgulloso(a) de ser irrazonable, analtico(a) y objetivo(a). Su mente es unidireccional; es prctico(a), muy franco(a) y representa un desafo para cualquier gerente. Reacciona de modo favorable nicamente a un estilo de gerencia que sea directa pero sincera. Es recio(a) y no le huye a las confrontaciones y discusiones.Trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empea en interesarse por l y expresa un sincero aprecio por su contribucin. Quiere trabajar con "amigos". Necesita bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que est haciendo es valioso. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar de un modo constante, pero es posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar.Como asesor(a), prefiere un estilo de gerencia democrtico y relajado. Se inclina decididamente hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensin. Su gerente debera llegar a conocerlo(a) como persona y debera expresar claramente el aprecio por su trabajo bien hecho. Puesto que l(ella) no tiene prisa, quizs le haga falta cierto estmulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad.l(ella) trabaja bien con un gerente que le d un amplio campo de operacin, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y no permitir que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende cmo tomar las cosas con calma, abarcar mucho pero apretar poco.Necesita saber exactamente lo que se espera de l(ella) para poder hacerlo cabalmente y bien. En particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre est disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin.Trabaja bien con un gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que est dispuesto a ayudar cuando haya presin. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Le gusta saber exactamente lo que se espera de l(ella) para poder hacerlo bien y concienzudamente.Trabaja bien con un gerente que mantiene una poltica de "puertas abiertas", que siempre est disponible para tratar las cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la decisin en vez de tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripcin precisa del empleo para saber qu es lo que se espera de l(ella). En particular, le va bien con tareas que requieren planificacin, atencin al detalle, precisin y organizacin.Puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para los dems. Esta inconstancia confunde a sus compaeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que aproveche su flujo creativo y ponga en prctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su inters est en el proceso, ms que en sus resultados.No es fcil llevarse bien con l(ella), puesto que siempre est seguro(a) de saber lo que se debe hacer. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad para lograr resultados a su manera. Su gerente debe establecer los lmites de su autoridad o l(ella) se atribuir toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus logros.Tiende a trabajar en periodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccin y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinndolos y mejorndolos.

Hoja6DOMINIOINFLUENCIACOMPLACENCIASEGURIDADOTROS TERMINOSImpulsor, directorExpresivo, persuasivoConcienzudo, cauteloso, analticoAmistoso, brinda apoyoENFASISControlar el ambiente mediante la superacin de la oposicin para alcanzar la meta deseadaCrear el ambiente motivando y alineando a los dems para lograr resultadosEstructurar el ambiente para generar productos y servicios que satisfagan altos estndaresMantener el ambiente para llevar acabo tareas especficas.CLAVE DE MOTIVACIONEl desafoReconocimientoProteccin, seguridadSer apreciado.INTENCION BASICASobreponersePersuadirEvitar problemasApoyarCARACATERISTICAS GENERALESTienen iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difciles. Se desempean mejor cuando tienen competancia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas. Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de los que ocurrre.Se desempean mejor en medio del contacto social, en situaciones en que interactan individualmente con otras personas y cuando estn libres del control y del detalle. Son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de s mismas.Se desempea mejor en un ambiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo mtodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios repentinos.Se desempea mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presin, que afrozca seguridad, un territorio limitado, una rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentnea sin guardar resentimientos. Odian la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafo que necesitanSu inters bsico son las personas. Tienen aplomo y se sienten cmodas al presentarse a un desconocido. Le caen bien a la gente y por lo general conocen a una gran variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les ayuda a llevarse bien con la mayora de las personas, incluso con sus competidores.Sus mtodos son predeterminados, precisos, con atencin al detalle. Prefiere adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservacin determina que documente todo lo que hace y trata de hacer todo lo que los dems quieren que haga.Por lo general, es una persona amistosa, con buena disposicin, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen vecino. Por otro lado, puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sebtimientos y a veces guarda rencor. La mayor parte del tiempo tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente, tranquilas y recatadas. Por lo general, estn satisfechas con el statu quo y tienden a ser indulgentes consigo mismas y con los dems.Se desempean mejor cuando tienen competencia, tareas difciles, altas cargas de trabajo, alta presin y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son sumamente autosuficientes. Exigen mucho de s mismos y de los dems.Se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y reconocimiento personalDebido a su cautela natural, prefiere ver en qu sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que se ha decidido, puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientosLes disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente y les molestan los plazos. Por lo general, son personas muy posesivas y llegan a tener afecto por sus cosas, su familia, su departamento, su puesto.

Hoja5RESUMEN DE RESULTADOSAPELLIDOS Y NOMBRE:0EDAD0SEXO:0PERCENTILESMASMENOSCOMPUESTOMASMENOSCOMPUESTOMASMENOSCOMPUESTODISCDISCDISCD000D1099711084200000000I000I89960000000000000S000S49935000000000000C000C29945000000000000Total000000000000000000000000000000000000000MASMENOSCOMPUESTO000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000990000450000000000000000990710000000000000000009900350006000990000000000000000000000000000000000000000000000000Imagen proyectadaImagen privadaImagen pblica00PATRON REPRESENTATIVOPATRON REPRESENTATIVOPATRON REPRESENTATIVO108429999999971603545Imagen proyectadaCARACTERISTICAS DESTACADAS000DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA000CAMPO PARA MEJORAR000COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE000Imagen privadaCARACTERISTICAS DESTACADAS000DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA000CAMPO PARA MEJORAR000COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE000Imagen pblicaCARACTERISTICAS DESTACADAS000DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA000CAMPO PARA MEJORAR000COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE000

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