disciplina del emprendedor

8/20/2019 Disciplina del Emprendedor

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MÓDULO 1

EL EMPRENDEDOR

MANUAL DEL ALUMNO

DISCIPLINA DE ESPÍRITU EMPRESARIAL

Expertos en pequeños negociosSEBRAE

Servicio Brasileño de Apoo a las Micro Pequeñas E!presas " Se#rae

D$S%$PL$NA DE ESP&R$'U EMPRESAR$AL

M(DULO )EL EMPRENDEDOR

MANUAL DEL ALUMNO

Bras*lia+D,-.)/

0-.)/1 Servicio Brasileño de Apoo a las Micro Pequeñas E!presas " Se#rae'odos los derec2os reservadosLa reproducci3n no autori4ada de esta pu#licaci3n5 total o parcial!ente5 constitueviolaci3n de los derec2os de autor 6Le n7 819).:

Información y contactosServicio Brasileño de Apoo a las Micro Pequeñas E!presas + Se#rae


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Unidad de %apacitaci3n %orporativa + U%ES;AS 9.?.1-..+8.@ + Bras*lia + D,'elono> 69): //@C+? 69): //@8+@


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ÍNDICE

PRESENTACIÓN............................................................................................................/

ENCUENTRO 1...............................................................................................................0Anotaciones Em(reneoras1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111118

Teto2 Ser Em(reneor11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111).

In%esti+ación # 3istoria! y Pensaores e! Es(4rit* Em(resaria!11111111111111111111111111111)@

ENCUENTRO 5.............................................................................................................16

Anotaciones Em(reneoras1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111)9

3istoria! y Pensaores e! Es(4rit* Em(resaria!1111111111111111111111111111111111111111111111111111111)?

Teto2 E! Ro! e !os Em(reneores en !a Sociea.1111111111111111111111111111111111111111111111111)C

Em(reneores en acción en !a Disci(!ina e Es(4rit* Em(resaria!111111111111111111111111--

ENCUENTRO 7.............................................................................................................56

Anotaciones Em(reneoras1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111-9

Enc*esta e Moti%aciones111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111-?

Teto2 89*$ te m*e%e:11111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111//

Texto: Características del Comportamiento Emprendedor (CCES)1111111111111111111111111111111/9

ENCUENTRO ;.............................................................................................................7<

Anotaciones Emprendedoras1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111@.

Autoevaluación de las Características del Comportamiento Emprendedor 1111111111111111111@)

Plan de Desarrollo Personal 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111


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RE&ERENCIAS =I=LIO'R>&ICAS......................................................................../?


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Mó*!o 1 + El E!prendedor

Esti!ado 6a: Alu!no 6a:5

El o#=etivo de este !3dulo es presentar una contextuali4aci3n del te!a Esp*rituE!presarial las caracter*sticas del co!porta!iento e!prendedor1 Espera!os que puedas reconocer tu potencial e!prendedor5 o sea5 la posi#ilidad de actuar co!oe!prendedores en la #Hsqueda de tus o#=etivos1

ENCUENTROSPLANEADOS EN EL

MÓDULO 1

TIEMPO DEREALI@ACIÓN DE CADA

ENCUENTRO

CAR'A 3ORARIA DELMÓDULO

< @ 2oras -. 2oras

Temas e contenio (ro+ram,tico e! Mó*!o 1 # E! em(reneor2

◊ $ntroducci3n al te!a Esp*ritu E!presarial

◊ istorial del Esp*ritu E!presarial

◊ Principales te3ricos del Esp*ritu E!presarial

◊ El rol de los e!prendedores en la sociedad

◊ Motivaci3n> qu 2ace que las personas actHen en una direcci3n deter!inada

◊ %aracter*sticas del co!porta!iento e!prendedor

◊ Evaluaci3n de peril e!prendedor

◊ E!prender en la #Hsqueda de soluciones

◊ Deinici3n de !etas

◊ Acci3n e!prendedora orientada a resultados1

=*en a(reniBa"e em(reneor


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ENCUENTRO 1


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Anotaciones Em(reneoras

Utili4a este espacio para escri#ir tus apuntes5 conclusiones5 aprendi4a=e lo que !Gsesti!es interesante con relaci3n a las actividades reali4adas en este Encuentro1


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Encuentro ) + Man*a! e! A!*mno

Teto2 Ser Em(reneor

u distingue los e!prendedores de las de!Gs personas %uGles son estas dierencias c3!o se or!an en las personas O los e!prendedores son personas que tienensuperpoderes

Presta atenci3n a una pala#ra que se repiti3 tres veces en la parte arri#a> personas1Ponindola al singular> persona1 Este es el punto de partida de esta discusi3n o cuesti3nque genera !uc2o de#ate> en pri!er lugar5 el e!presario es una persona1 Parece o#vio ouna #ro!a5 pero no lo es1

Fosep2 A1 Sc2u!peter )5 econo!ista austr*aco5 relaciona el e!prendedor al desarrolloecon3!ico5 argu!entando que este se de#e a un lla!ado Qproceso de destrucci3ncreativaQ5 en lo que se considera la necesidad de renovar destruir lo vie=o para crear lonuevo1 El e!prendedor es quien genera !antiene dic2o proceso1

Para crear algo es necesario actuar1

,ernando Dola#ela-

5 #rasileño prestigiado co!o estudioso del co!porta!ientoe!prendedor5 argu!enta que todos pueden5 si quieren actuar en or!a e!prendedora1Es e!prendedor5 en cualquier Grea5 alguien que sueña e intenta convertir su sueño enrealidad1

Para convertir un sueño en realidad es necesario actuar1

Entre los argu!entos de Sc2u!peter los de Dola#ela5 tene!os un per*odo de !Gs de9. años a!#os traen un ele!ento deter!inante co!Hn> la acci3n generadora de

resultados1 uin actHa para alcan4ar los resultados esperados Los e!prendedores1

Lo que dierencia los e!prendedores es =usta!ente la !anera de actuar en la #Hsquedade lo que esperan alcan4ar1 Son los co!porta!ientos que deter!inan lose!prendedores1

A !enudo5 se consideran las personas e!prendedoras co!o QdiosesQ5 Qinali#lesQ5Qinalcan4a#lesQ5 Qpersonas con !uc2a suerteQ5 entre otros ad=etivos1


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% SC&'"PETE *+A+ T,e Teor of Economic Development+ Cam!ri$de "A: &arvard

'niversit Press %-./+

0 D12A3E2A 4+ 1ficina do Empreendedor+ io de *aneiro: Sextante 0556+

Muc2os dicen que no se puede or!ar e!prendedores algunos air!an que los !is!ostienen su co!porta!iento dierencial tra*do de su gentica otros proesionalesentienden que es en la experiencia de la inancia la adolescencia que se or!an dic2asdierencias5 vinculadas a deter!inados est*!ulos orecidos por el entorno1 a ta!#inlos que sostienen la idea del surgi!iento aleatorio de e!prendedores1

A in de cuentas5 c3!o llegar a ser un e!prendedor Es posi#le aprender ae!prender

Los e!prendedores5 as* co!o tH o5 son personas que aprenden se desarrollan todoslos d*as5 actuando con co!pro!iso persistencia ante las diversas situaciones de lavida1

El e!prendedor es un ser social 5 por lo tanto5 se esta#lece se desarrolla !ediante larelaci3n entre sus caracter*sticas individuales el entorno en que vive5 en un desarrollocontinuo1

No sie!pre 2a existido un acuerdo so#re la enseñan4a del esp*ritu e!presarial1 El 2ec2o

es que esta!os 2a#lando de co!porta!iento5 la !anera de actuar de las personas1 Deesta or!a5 un ca!ino es esti!ular a que las personas decidan por actuar dedeter!inada or!a5 teniendo consciencia de los riesgos las posi#ilidades involucradosen esta decisi3n1 Se nota que no es posi#le i!aginar sola!ente una enseñan4a te3rica enla or!aci3n de un e!prendedor5 la prGctica es unda!ental1

Existe5 desde 2ace !uc2o tie!po5 una preocupaci3n por identiicar a las conductas quecaracteri4an el co!porta!iento e!prendedor las caracter*sticas que !ovili4an dic2asacciones1 Esta preocupaci3n se =ustiica por la gran i!portancia de las acciones

e!prendedoras en el panora!a econ3!ico social del !undo actual1 Existe lanecesidad e!ergente5 para diversos contextos5 de personas que actHen de !aneradeter!inada a alcan4ar !e=ores resultados individuales colectivos5 o!entando unciclo de desarrollo 2ar!onioso1

En la #Hsqueda por el conoci!iento de las conductas que caracteri4an elco!porta!iento e!prendedor5 un alto nH!ero de investigaciones se 2i4o por diversosinvestigadores en todo el !undo5 los cuales llegaran a conclusiones #astante si!ilares1

Es i!portante tener consciencia de que no se puede esta#lecer una relaci3n a#soluta decausa eecto1 O sea5 si una persona presenta dic2as caracter*sticas o estGndar de


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co!porta!iento5 no se puede air!ar en or!a a#soluta que segura!ente tendrG xito1Lo que se puede decir es que5 si deter!inada persona tiene las caracter*sticas aptitudesque nor!al!ente se encuentran en los e!prendedores5 !Gs altas son las posi#ilidadesde tener xito1

En la prGctica5 los e!prendedores se distinguen por el alto grado de reali4aci3n que poseen1 Es posi#le 2acer una relaci3n si!ple decir que los e!prendedores son5esencial!ente5 reali4adores5 son personas que lo 2acen posi#le1

El e!prendedor persiste5 cree en su capacidad considera los racasos co!ooportunidades de aprendi4a=e1 Planea evalHa los resultados alcan4ados5 #uscando lo!e=or en lo que desarrolla1

E!prendedores no esperan la vida pasar5 o#servGndola por la ventana5 sino que or!an parte del escenario co!o agentes de transor!aci3n reali4aci3n1

Para e!prender5 el QserQ de#e relacionarse de !anera equili#rada con el Qsa#erQ elQ2acerQ1 Es necesario conocer a s* !is!o5 sa#er lo que se pretende alcan4ar5 ponerse enun ciclo continuo de aprendi4a=e actuar en or!a planeada enocada en los o#=etivos

propuestos1

E!prender es #uscar5 es una acci3n c*clica no es llegar parar1 %o!o se nota5 para

SER EMPRENDEDOR es necesario ponerse a disposici3n para ello5 ponerse adisposici3n para desarrollarse co!o tal1

Este texto no trae respuestas5 pero te invita a la prGctica> QsQ5 Qsa#eQ5 Q2a4Q1 Busca5actHa5 alcan4a prosigue1


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Referencias =i)!io+r,ficas

DOLABELA5 ,ernando1 Oficina o Em(reeneor1 Rio de Faneiro> Sextante5 -..C1

,$L$ON5 Louis Facques DOLABELA5 ,ernando e cola#oradores1 =oa ieia E a+ora:P!ano e Ne+ócio o camino se+*ro (ara criar e +erenciar s*a em(resa1 SKo Paulo>Editora de %ultura> -...1

$SR$%5 Ro#ert D1 PE'ERS5 Mic2ael P Em(reeneorismo1 'rad1 Lene BelonRi#eiro1 Boo!an5 -..@1

S%UMPE'ER5 Fosep2 1A1 Te Teory of Economic De%e!o(ment1 %a!#rigde5 MA>arvard Universit Press5 )8/@1


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In%esti+ación # 3istoria! y Pensaores e! Es(4rit*Em(resaria!

SegHn orientaciones del proesor5 reali4a una investigaci3n so#re el istorial Pensadores del Esp*ritu E!presarial> origen del te!a5 principales conceptos

principales te3ricos1 Utili4a este espacio para tus anotaciones1


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ENCUENTRO 5


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Encuentro - + Man*a! e! A!*mno

3istoria! y Pensaores e! Es(4rit* Em(resaria!

Participa en un de#ate so#re la inor!aci3n investigada respecto al istorial Pensadores del Esp*ritu E!presarial1 Registra en el espacio a continuaci3n tusanotaciones conclusiones1


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Los e!prendedores5 con independencia de las actividades roles a las que se dediquen5intentan pro!over el !ovi!iento continuo ascendente de la rueda del creci!iento eldesarrollo econ3!ico social5 generando #eneicios individuales colectivos1

Se espera de los e!prendedores la iniciativa de pro!over ca!#ios5 co!#atir elestanca!iento la invaria#ilidad actuar en or!a contextuali4ada5 local glo#al5 conla consciencia de los i!pactos generados por sus decisiones acciones5 segHn lasactividades desarrolladas1

Si el te!a del esp*ritu e!presarial es el desarrollo5 sa#e!os ta!#in queno se trata de cualquier desarrollo + ta!poco del si!ple creci!ientoecon3!ico1 T111 Porque el verdadero desarrollo s3lo sucederG cuando !Gscapital 2u!ano produ4ca capital social5 que generarG !Gs capital

e!presarial5 que generarG !Gs ingresos5 que resultarG en !Gs capital2u!ano etc1 etc1 Un proceso de nuevos !Hltiples la4os dereali!entaci3n reuer4o de cada actor de todos en con=unto1 %uandoesto ocurra5 el siste!a va a adquirir vida propia5 por lo que QoperarGQsolo5 recorriendo los c*rculos virtuosos de lo que lla!a!os de desarrollo2u!ano sosteni#le1 6DOLABELA5 -../5 p1 )--:1

%uando se consideran los e!prendedores co!o un !otor del creci!iento el desarrollode una sociedad5 es necesario señalar que5 en ningHn caso5 estos son 6o de#en ser: vistosco!o los Hnicos responsa#les de dic2o proceso no se desconsideran lasresponsa#ilidades de los ;o#iernos5 en sus diversos G!#itos 6Municipal5 Estatal5,ederal: cualesquier otros ciudadanos1 %a#e señalar que5 incluso en los G!#itos delgo#ierno los =ur*dicos5 a existen iniciativas de est*!ulo a las prGcticase!prendedoras de innovaci3n1

El contexto social cultural es un uente de inspiraci3n a los viven que en estasociedad1 Se espera de las acciones de los e!prendedores5 ta!#in5 inluencia einspiraci3n a otras acciones e!prendedoras1

Por su gran inluencia en la sociedad la econo!*a5 los e!prendedores5co!o todo ciudadano5 de#en orientarse por principios valores ticos1T111 Esp*ritu E!presarial no puede considerarse exclusiva!ente co!ouna or!a de enriqueci!iento individual1 T111 El e!prendedor de#e

presentar alto co!pro!iso con el !edio a!#iente la co!unidad ser alguien con una uerte consciencia social1 6DOLABELA5 -..C5 p1 /@:1

Son de!asiadas las de!andas del siglo VV$5 tanto en el contexto nacional co!o!undial1 Se espera pro!over la inclusi3n social5 reducir la po#re4a5 producir distri#uir !e=or la rique4a de los pa*ses5 orecer !e=ores condiciones de vida a las


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personas5 pro!over el desarrollo sosteni#le5 a!pliar el acceso a la salud la educaci3nde calidad5 producir e!pleos5 desarrollar actividades econ3!icas locales co!petitivas5via#les sosteni#les5 entre otras cuestiones1

Mu le=os5 distante sin relaci3n ninguna con la alsa idea de 2ero*s!o5 en el contextode tener poderes so#re2u!anos o ser un super2roe co!o los de las pel*culas de icci3n5los e!prendedores !ovili4an sus conoci!ientos 2a#ilidades en la #Hsqueda desoluciones innovadoras5 respetando valores culturas locales en dierentes contextos1Buscan oportunidades5 deter!inan o#=etivos claros actHan en or!a planeada deter!inada con el in de alcan4arlos1 W esto no es el poder so#renatural5 es el resultadode una prGctica social e!prendedora esti!ulada5 valorada e=ercida a diario de !aneraindividual colectiva1


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DOLABELA5 ,ernando1 Em(reeneorismo *ma forma e ser2 Sai)a o -*e sFo

em(reeneores ini%i*ais e co!eti%os1 Bras*lia> AgXncia de EducaJKo para oDesenvolvi!ento5 -../1


,$L$ON5 Louis Facques DOLABELA5 ,ernando e cola#oradores1 =oa ieia E a+ora:P!ano e Ne+ócio o camino se+*ro (ara criar e +erenciar s*a em(resa 1

SKo Paulo> Editora de %ultura5 -...1

,$L$ON5 Louis Facques ,ilion LA,ER'Y5 Slvie1 Carte ro*tiGre (o*r *n 9*$)ecentre(rene*ria!1 Rapport re!is au ;ouverne!ent du u#ec5 -../1

S%UMPE'ER5 Fosep2 A1 Ca(ita!ism Socia!ism an Democracy1 Ne Wor> arper and Brot2ers5 )8@-1


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Em(reneores en acción en !a Disci(!ina e Es(4rit*Em(resaria!

Para que un tra#a=o en grupo alcance los resultados esperados es necesario planeaci3n organi4aci3n5 ade!Gs de la dedicaci3n de los involucrados5 evidente!ente1 Planiica organi4a5 =unto con tu grupo5 las actividades que se reali4arGn en esta actividad5 segHnlas orientaciones del proesor1

Utili4a este espacio para tus anotaciones1


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Organi4a5 =unto con tu grupo5 las actividades que se llevarGn a ca#o>

Responsa#ilidades del grupo>

TAREASHACTIIDADES POR REALI@ARSE

RESPONSA=LES PLA@O DEEJECUCIÓN


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Resultados esperados>

Acciones que se desarrollarGn para el !onitoreo de la planeaci3n>


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ENCUENTRO 7


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Enc*esta e Moti%aciones

De#erGs elegir s3lo una de las tres alternativas que se proponen en cada una de las die4cuestiones presentadas posterior!ente1

as sido encargado de e=ecutar un deter!inado proecto tiene carta #lanca paraactuar1 u ser*a i!portante llevar a ca#o en pri!er lugar>

)1 Deinir los o#=etivos las diicultades que podrGn surgir1

-1 Elegir personas co!pañeras de su conian4a para tra#a=ar con usted1

/1 Esta#lecer clara!ente las reglas que regirGn la #uena !arc2a del

proecto1

Si uera posi#le adaptar a los niños a nuestro gusto5 c3!o te gustar*a que ueran lostuos

@1 Personas reali4adoras llenas de iniciativa1


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)


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IDENTI&ICACIÓN DE SU MOTIACIÓN PREDOMINANTE

$dentiica las respuestas relacionadas a los !otivos de reali4aci3n5 ailiaci3n poder5

segHn la agrupaci3n de los *te!s de respuesta en las ta#las a continuaci3n1 En cadata#la5 2acer una V en los *te!s respondidos por ti 5 en seguida5 conta#ili4ar cuGntos*te!s 2an sido señalados para cada !otivo1 Al inal5 conocerGs tu !otivaci3n

predo!inante1

MOTIO DEREALI@ACIÓN

MOTIO DEA&ILIACIÓN

MOTIO DE PODER

) - /

@ < 9

? C 8

)- ). ))

)/ )< )@

)9 )C )?

-) )8 -.

-- -@ -/-< -9 -?

-8 /. -C

'otal \ 'otal \ 'otal \

71*18 #o ,a un resultado me9or o peor existe la motivación predominante de tus

acciones+


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CONOCE CÓMO SE CARACTERI@AN LOS MOTIOS DE REALI@ACIÓNA&ILIACIÓN K PODER

Moti%o e rea!iBación

Motivación predominante por las necesidades de realización

Deseo de lograr algo di*cil1 Las personas se interesan por su propio desarrollo5 por destacarse aceptando las responsa#ilidades personales 5 ta!#in5 por tratar de 2acer lascosas #ien5 por tener xito5 incluso !Gs que tener pri!as1 Requieren un estGndar dexito5 do!inio de tareas co!ple=as superaci3n de otras 6les gusta asu!ir responsa#ilidades correr riesgos calculados quieren un feed!ac; concreto so#re su

dese!peño desean inluenciar sus resultados utili4ando su 2a#ilidad no se !otivan por el dinero en s*:1 Los individuos con este tipo de necesidad pretenden5 !Gs queo#tener el xito individual5 o#tener un feed!ac; concreto de su grado de dese!peño enel grupo5 una ve4 que quieren 2acer las cosas !e=or1 Buscan resolver los pro#le!as5tener una respuesta para conocer los resultados enrentar el racaso1

Moti%o e afi!iación

Motivación predominante por las necesidades de afiliación o afecto (participación

social)

Deseo de esta#lecer estrec2as relaciones personales5 evitar conlicto5 construir a!istades uertes5 ser solicitado aceptado por los de!Gs1 La gente persigue la a!istad la cooperaci3n en ve4 de conrontaci3n #uscan la co!prensi3n las #uenasrelaciones1 Es una necesidad social5 de co!pañeris!o apoo por ideas co!unes5 paradesarrollar relaciones signiicativas con personas 6pueden !otivarse por cargos querequieran una interacci3n constante con colegas:1 De!uestran tener una diicultad enevaluar los su#ordinados en or!a o#=etiva5 pues las personas son !Gs i!portantes que

la producci3n de resultados1 El acerca!iento con los de!Gs se puede dar por un deseode conir!aci3n de sus ideas1 Las personas con las !is!as ideas tienden a #uscar el unoal otro5 por estar en el Q!is!o #arcoQ 6los que estGn inelices no #uscan s3lo a unaco!pañ*a5 sino a otra persona en la !is!a condici3n:1

Moti%o e (oer

Motivación predominante por las necesidades de poder


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Deseo de ser responsa#le de los de!Gs tener autoridad so#re los de!Gs1 Preieren laconrontaci3n5 la co!petencia se preocupan de!asiado por su prestigio5 reputaci3n einluencia que puedan e=ercer so#re las de!Gs personas5 incluso !Gs que por susresultados1 Buscan posiciones de lidera4go tienen una alta tendencia al poder vinculado a actividades co!petitivas1 Las personas desean tener una alta valori4aci3n des* !is!as5 arraigada en !anera s3lida en la realidad del !o!ento5 expresada por elreconoci!iento el respeto de los de!Gs1

David Mc%lelland es el autor de la 'eor*a de las Necesidades Adquiridas que #asa estaencuesta preconi4a que las personas se ani!an a actuar en ra43n de sus necesidades dereali4aci3n5 ailiaci3n poder5 adquiridas con su desarrollo natural1 Argu!enta en suteor*a que todas las personas tienen un poco de estas necesidades5 en dierentes grados5

pero una de ellas serG una caracter*stica destacada de la persona1

CARACTERI@ACIÓN DE LOS MOTIOS DE REALI@ACIÓN A&ILIACIÓNK PODER

MOTIOS EL INDIIDUO

Reali4aci3n

] $ntenta alcan4ar el xito ante una nor!a de excelencia

] Pretende alcan4ar altos realistas o#=etivos

] Responde positiva!ente a la co!petencia

] 'o!a la iniciativa

] Preiere tareas en que pueda ser directa!ente responsa#le de losresultados

] Asu!e riesgos !oderados

] Se relaciona preerente!ente con expertos1


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MOTIOS EL INDIIDUO

Ailiaci3n

] Busca relaciones interpersonales uertes

] Reali4a esuer4os para 2acer a!istades restaurar relaciones

] Atri#ue !Gs i!portancia a las personas que a las tareas

] Busca la apro#aci3n de los de!Gs para sus opiniones actividades

] Busca personas con las !is!as ideas o situaci3n del !o!ento1

Poder

] $ntenta controlar o inluenciar otras personas do!inar los!edios que le per!itan e=ercer esta inluencia

] $ntenta asu!ir posiciones de lidera4go de !anera espontGnea

] Necesita^le gusta provocar un i!pacto

] Se preocupa por el prestigio

] Asu!e altos riesgos

4uente: "anual Empretec Se!rae 055-+

Actividad ela#orada en #ase a la 'eor*a de las Necesidades Adquiridas5 de DavidMc%lelland1 Encuesta adaptada del !odelo constante de Desenvolvi!entoOrgani4acional 6Desarrollo Organi4acional: + Edela Lan4er de Sou4a5 )8? _an Nostrand5)89)1

M%%LELLAND5 David %larence1 Te aci%iement moti%e1 Ne Wor> Appleton%entur %rots5 )8 Editora Bluc2er5 )8?


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Teto2 89*$ te m*e%e:

Wa 2as pensando en responder a la pregunta que enca#e4a este texto

Propone!os que 2agas un e=ercicio para expandir tus ideas e i!aginar algo !Gs allG deun !ovi!iento *sico si!ple en una direcci3n particular1 $!agina trata de entender loque te !ueve5 en esencia5 en una direcci3n deter!inada1 SerG la propia direcci3n que te!ueve SerG que te !ueven los desa*os del ca!ino SerG que es la o#ligaci3ni!puesta a casi todos de tener xito el deseo unGni!e de ser eli4 SerG que es todoesto un poco !Gs A in de cuentas5 qu te !ueve a todo ello que desea W por qutodo esto te !ueve

Los !otivos que nos !ueven por la vida segura!ente son distintos 5 de 2ec2o5 cadauno de nosotros tiene sus ra4ones necesidades para actuar en una direcci3ndeter!inada1

Motivos para actuar5 !otivos para la acci3n5 !otivaci3n + te!a co!Hn!ente discutido para el que 2a !uc2as recetas 3r!ulas reproducidas1 Es pro#a#le que a 2as o*do ole*do algo co!o Qa4 esto se !Gs eli4Q Q'en !Gs !otivaci3n 2aciendo as*Q1 SerGque unciona Puede que s*5 pues5 despus de todo5 s3lo tH puedes responder> u te!ueve %uGles son las ra4ones que te llevan a actuar

Es posi#le que algunas circunstancias o personas esti!ulen tu !otivaci3n1 Puede que teencante sa#er que serGs pro!ovido o participarGs en un proecto nuevo arduo tesientas !Gs !otivado1 Es posi#le que te guste ser recordado por un grupo de a!igos queno ves desde 2ace algHn tie!po5 reconocer c3!o la a!istad es valiosa te sientas !Gs!otivado en ra43n de ello1 O nada de esto puede ser un actor esti!ulante para ti5 unave4 que s3lo tH puedes responder> u te !ueve %uGles son las ra4ones que te llevana actuar

El o#=etivo de este texto es !u si!ple> 2acerte relexionar1 Piensa so#re ello5relexiona so#re lo que te !ueve5 cuGles son las necesidades que !otivan tus acciones qu puede esti!ular tu !otivaci3n1 No esperes que los de!Gs o el !undo te !otiven te 2agan la persona !Gs eli4 del universo intenta conocerte !e=or e identiicar cuGlesson las necesidades cuGl es la esencia de las ra4ones que te llevan a actuar1 W5 por supuesto5 ̀ actHa


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PARA PENSAR UN POUCO M>S...

'res al#añiles esta#an construendo una catedral en ,rancia5 cuando alguien se acerca

del pri!er al#añil le pregunta>

+ u estGs 2aciendo

W l contesta>

+ Esto poniendo un ladrillo enci!a del otro1

La persona se acerca del segundo al#añil repite la pregunta Qu estGs 2aciendoQ1

W el otro al#añil le dice>

+ Esto construendo una iglesia1

,inal!ente5 la persona llega al tercer al#añil que 2ac*a su tra#a=o con entusias!o5 repite la pregunta que 2a#*a 2ec2o a los otros dos>

+ u estGs 2aciendo

%on #rillo en sus o=os el tercer al#añil le responde>

+ Esto construendo una catedral donde los 2o!#res podrGn encontrar a Dios que per!anecerG por toda la eternidad1

(4uente: Domínio popular)

%uGl es la relexi3n que se propone aqu*

El servicio era el !is!o para cada uno de los al#añiles5 dierente era la !anera de ver loque esta#an 2aciendo1 Lo que cree!os c3!o ve!os una deter!inada situaci3n sonaspectos que inluen en c3!o va!os a actuar1


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Comia

(Composición de Arnaldo Antunes "arcelo 4romer S 2ttp>^^letras1terra1co!1#r:1


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Teto2 CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTOEMPRENDEDOR CCES

Desde investigaciones reali4adas por David Mc%lelland otros estudiosos5 reali4adasen diversos pa*ses5 se indicaron algunos aspectos co!unes en el estGndar deco!porta!iento vinculados a las personas que alcan4a#an el xito la reali4aci3n ensus actividades1

Ante la necesidad de si!pliicar el enoque de la caracteri4aci3n del co!porta!iento delas personas consideradas e!prendedoras ta!#in en #ase a estudios reali4ados5 so#retodo5 en la dcada de )8C.5 2u#o la agrupaci3n de esta inor!aci3n en las

%aracter*sticas del %o!porta!iento E!prendedor + %%Es1 De esta or!a5 se indicarondie4 %aracter*sticas del %o!porta!iento E!prendedor5 contenido que Se#rae sie!pretiene co!o pre!isa cuando a#orda este te!a1

CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR # CCES

BHsqueda de oportunidades e iniciativa

Persistencia

%o!pro!isoExigencia de calidad eiciencia

%orrer riesgos calculados

Esta#leci!iento de !etas

BHsqueda de inor!aci3n

Planeaci3n !onitoreo siste!Gtico

Persuasi3n red de contactos$ndependencia autoconian4a


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La intenci3n de la deinici3n de las %%Es no radica si!ple!ente en la posi#ilidad deidentiicaci3n de las caracter*sticas en el co!porta!iento de las personas5 sinoespecial!ente en la posi#ilidad de aprendi4a=e5 desarrollo perecciona!iento de estas

caracter*sticas1 Por e=e!plo5 si una persona no suele #uscar inor!aci3n o planiicar susactividades5 cualquiera que sea su Grea de actuaci3n en este caso5 es posi#le que lo 2aga5si considera que serG i!portante5 #uscando poner en prGctica co!porta!ientos queatri#uan dic2a caracter*stica a su conducta1

'eniendo en cuenta esta posi#ilidad de aprendi4a=e5 desarrollo perecciona!iento delas caracter*sticas del co!porta!iento e!prendedor5 es posi#le estudiarlas en or!aagrupada en tres grupos distintos correlacionados5 lo que avorece la co!prensi3n delos posi#les resultados desde la prGctica de co!porta!ientos e!prendedores1

CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR

Caracter4sticas e! Con"*nto e Rea!iBación


Persistencia

%o!pro!iso

Exigencia de calidad eiciencia


Caracter4sticas e! Con"*nto e P!aneación




Caracter4sticas e! Con"*nto e Poer

Persuasi3n red de contactos

$ndependencia autoconian4a


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El con"*nto e rea!iBación se centra en la aceptaci3n5 la 2a#ilidad la tendencia ato!ar iniciativas a #uscar alcan4ar !Gs calidad5 productividad5 creci!iento renta#ilidad en la actividad desarrollada1 'a!#in i!plica la tendencia de ponerse en

situaciones !oderada!ente desaiantes5 segHn cada contexto e!prendedor5 actuar con deter!inaci3n co!pro!iso en la #Hsqueda de los resultados esperados1

El con"*nto e (!aneación involucra una tendencia a actuar con un enoque en la #Hsqueda de resultados clara!ente especiicados5 investigar so#re la !e=or or!a dedesarrollar una deter!inada actividad ponerse en un proceso continuo de aprendi4a=e5 actuar en or!a orientada5 o sea5 planeada en la #Hsqueda de lo que se pretendealcan4ar1

El con"*nto e (oer involucra una tendencia a coniar en s* !is!o en el propio potencial para llevar a ca#o actividades diversas superar los desa*os5 as* co!o ladisposici3n a esta#lecer !antener el contacto con personas que representen contactosclave para sus o#=etivos1 Por in5 involucra la capacidad de inluir persuadir a la gentedesde la creaci3n consciente de estrategias para este in1


SEBRAE1 Referenciais Teóricos Em(retec1 Se#rae5 -.))1


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ENCUENTRO ;


39/67


Utili4a este espacio para escri#ir tus apuntes5 conclusiones5 aprendi4a=e lo que !Gs

esti!es interesante con relaci3n a las actividades reali4adas en este Encuentro1


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Encuentro @ + Man*a! e! A!*mno

A*toe%a!*ación e !as Caracter4sticas e! Com(ortamiento

Em(reneor

El o#=etivo de esta autoevaluaci3n es proporcionar la relexi3n so#re la prGctica deco!porta!ientos e!prendedores en tu cotidiano1

No 2a una !e=or o peor respuesta lo que i!porta es la respuesta verdadera1 `Se2onesto contigo Acurdate de que nadie es perecto en todo esta!os en constantedesarrollo de los co!porta!ientos e!prendedores1

1a ETAPA AUTOEALUACIÓN

Para responder a la autoevaluaci3n5 relexiona elige el nH!ero que !e=or descri#a tu prGctica en el d*a a d*a5 segHn cada co!porta!iento de la lista1

CRITERIOS

1 Nunca practico este co!porta!iento

5 Rara!ente practico este co!porta!iento17 A veces practico este co!porta!iento1

; A !enudo practico este co!porta!iento1

6 Sie!pre practico este co!porta!iento1

#ota: esponde a todos los ítems+


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COMPORTAMIENTOSPR>CTICAEN EL DÍA

A DÍA

)1 ago las cosas antes que !e lo pidan o antes de ser or4ado por lascircunstancias

-1 Busco autono!*a en relaci3n a las reglas nor!as previa!enteesta#lecidas por otras personas1

/1 Me valgo de estrategias para inluenciar o persuadir a otras personas1

@1 Planiico dividiendo tareas grandes en su#tareas con tie!pos deentrega esta#lecidos1


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resultados1

)C1 ActHo para garanti4ar que se cu!plan o se excedan estGndares deexcelencia1

)81 %ola#oro con !is e!pleados ocupo su lugar5 si es necesario5 parater!inar una actividad o tarea1

-.1 ActHo repetida!ente o ca!#io de estrategia para enrentar a un reto o para superar o#stGculos1

-)1 Aprovec2o oportunidades poco usuales para lan4ar un negocio oactividad5 esta#lecer asociaciones5 a!pliar aprendi4a=es1

--1 Me responsa#ili4o personal!ente por 2acer todo lo necesario para

alcan4ar !is !etas1

-/1 Me es!ero por atender o superar las expectativas de las personas que!e de!andan tareas actividades diversas1

-@1 Me cercioro que el tra#a=o se ter!ine dentro del pla4o que atienda alos requisitos de calidad previa!ente esta#lecidos1

-


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CARACTERÍSTICAS DEL COMPORTAMIENTOEMPRENDEDOR

PR>CTICA ENEL DÍA A DÍA

CONJUNTO DE REALI@ACIÓN

% O M P O R ' A M $ E N ' O S )1 ago las cosas antes que !e lo pidan o antes de ser

or4ado por las circunstancias

))1 Desarrollo nuevas ideas proectos ade!Gs de lasactuales soluciones o propuestas esta#lecidas1

-)1 Aprovec2o oportunidades poco usuales para lan4ar unnegocio o actividad5 esta#lecer asociaciones5 a!pliar aprendi4a=es1

BbSUEDA DE OPOR'UN$DADES E $N$%$A'$_A Su!a \

% O M P O R ' A M $ E N ' O S ).1 Busco soluciones rente a un gran desa*o1

-.1 ActHo repetida!ente o ca!#io de estrategia paraenrentar a un reto o para superar o#stGculos1

--1 Me responsa#ili4o personal!ente por 2acer todo lonecesario para alcan4ar !is !etas1

PERS$S'EN%$A Su!a \

% O M P O R ' A M $ E N ' O S 81 Recurro a sacriicios personales para resolver pro#le!as

que puedan per=udicar la conclusi3n de un tra#a=o en lascondiciones que se esta#lecieron1

)81 %ola#oro con !is e!pleados ocupo su lugar5 si esnecesario5 para ter!inar una actividad o tarea1

-/1 Me es!ero por atender o superar las expectativas de las

personas que !e de!andan tareas actividades diversas1%OMPROM$SO Su!a \

% O

M P O R ' A M $ $ E N ' O S C1 Me es!ero por 2acer las cosas !e=or5 !Gs rGpido !Gs

#arato1

)C1 ActHo para garanti4ar que se cu!plan o se excedanestGndares de excelencia1

-@1 Me cercioro que el tra#a=o se ter!ine dentro del pla4o que atienda a los requisitos de calidad previa!enteesta#lecidos1


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EV$;EN%$A DE %AL$DAD W E,$%$EN%$A Su!a \


PR>CTICA ENEL DÍA A DÍA

CONJUNTO DE REALI@ACIÓN

%

O M P O R ' A M $ E N ' O S ?1 Al to!ar decisiones5 evalHo las alternativas anali4o los

riesgos involucrados1

)?1 Anali4o inor!aci3n actHo para reducir los riesgos controlar resultados1

-


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CONJUNTO DE PLANEACIÓN

% O M P O R ' A M

$ E N ' O S @1 Planiico dividiendo tareas grandes en su#tareas con

tie!pos de entrega esta#lecidos1

)@1 %onstante!ente reviso !is planes para to!ar en cuentaresultados o#tenidos considerar circunstancias ca!#iantes1

-C1 Mantengo registros de !is ganancias prdidas lasutili4o para to!ar decisiones so#re co!pras o inversiones1

PLANEA%$(N W MON$'OREO S$S'EM'$%O Su!a \

'otal %ONFUN'O DE PLANEA%$(N \

6'otal de las su!as de cada %%E del con=unto de planeaci3n:1

CONJUNTO DE PODER

% O M P O R ' A M $ E N ' O S /1 Me valgo de estrategias para inluenciar o persuadir a otras

personas1

)/1 Utili4o !i red de contactos co!o estrategia para alcan4ar !is o#=etivos1

-81 'engo #uenas relaciones con las personas con el in de

!antener a!pliar !i red de contactos1

PERSUAS$(N W RED DE %ON'A%'OS Su!a \

% O M

P O R ' A M $ E N ' O S -1 Busco autono!*a en relaci3n a las reglas nor!as

previa!ente esta#lecidas por otras personas1

)-1 Mantengo !i punto de vista5 incluso rente a la oposici3no los resultados inicial!ente decepcionantes1

/.1 Expreso conian4a en !i propia 2a#ilidad para ter!inar una tarea di*cil o enrentar un desa*o1

$NDEPENDEN%$A W AU'O%ON,$AN[A Su!a \

'otal %ONFUN'O DE PODER \

6'otal de las su!as de cada %%E del con=unto de poder:1


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7a Eta(a 'r,fico

'ranscri#e a la ta#la indicada los resultados de la su!a de la autoevaluaci3n de cada

%aracter*stica del %o!porta!iento E!prendedor1

Para ela#orar el grGico5 señala el resultado reerente a cada caracter*stica delco!porta!iento e!prendedor en su correspondiente l*nea1 A continuaci3n5 conecta los

puntos para visuali4ar el grGico1

E"em(!o2


PR>CTICA EN EL DÍA ADÍA

BHsqueda de oportunidades e iniciativa 9

Persistencia ).

%o!pro!iso )-

Exigencia de calidad eiciencia 8

%orrer riesgos calculados 9

Esta#leci!iento de !etas 9

BHsqueda de inor!aci3n ).

Planeaci3n !onitoreo siste!Gtico ))

Persuasi3n red de contactos 8

$ndependencia autoconian4a ?


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$N%LUDEP$%'UREQ11̂ 11̂ RRM)1,$D^AppData^Local̂ 'e!p^,ineReader))^!edia^i!age)1=pegQ fMER;E,ORMA'

Leyena2


Persistencia

%o!pro!iso







$ndependencia autoconian4ah

Elabora tu gráfico


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PR>CTICA EN EL DÍA ADÍA


Persistencia%o!pro!iso







$ndependencia autoconian4a


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$N%LUDEP$%'UREQ11̂ 11̂ RRM)1,$D^AppData^Local̂ 'e!p^,ineReader))^!edia^i!age-1=pegQ fMER;E,ORMA'

Leyena2


Persistencia

%o!pro!iso

Exigencia de calidad eiciencia%orrer riesgos calculados





$ndependencia autoconian4ah


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P!an e Desarro!!o Persona!

'ras la reali4aci3n de tu Autoevaluaci3n de las %aracter*sticas del %o!porta!ientoE!prendedor el anGlisis de tu resultado5 elegir en un !Gxi!o de cuatro %%Es a las

que pretendes prestar !Gs atenci3n durante la Disciplina de Esp*ritu E!presarial para suortaleci!iento1

) +

89UQ AS A 3ACER PARA DESARROLLARH&ORTALECER ESTA CCEDURANTE LA DISCIPLINA:

Acci3n Pla4o

- +


Acci3n Pla4o

/ +


Acci3n Pla4o


51/67

@ +


Acci3n Pla4o


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Teto2 Desarro!!a T*s Caracter4sticas Em(reneoras

=El autoconocimiento es el inicio del camino del verdadero sa!er+ El aprendi>a9e no se

produce mediante la recepción pasiva de contenidos ofrecidos desde fuera sino con laardua !?s@ueda @ue cada uno reali>a dentro de sí mismo+=

Sócrates /-B.-- a+C

%o!o a lo sa#es5 para actuar co!o un e!prendedor es necesario tra#a=ar en estadirecci3n5 es decir5 practicar co!porta!ientos que caracteri4an un co!porta!ientoe!prendedor1 W esta 2istoria tiene un detalle i!portante> `poner co!porta!ientose!prendedores en prGctica depende de ti

En tu d*a a d*a5 to!a un tie!po para relexionar so#re tus acciones los resultadosalcan4ados5 anali4a las situaciones de diicultad o racaso5 cele#ra tus logros5 en in5aprende practicando5 aprende a e!prender5 e!prendiendo1

PISTAS DE CUESTIONES PARA LA RE&LEIÓN EN EL DÍA A DÍA

◊ Esta#le4co !etas claras o#=etivos en corto pla4o

◊ ActHo en situaciones con riesgos !oderados calculados

◊ 'ra#a=o para alcan4ar una alta calidad en largo pla4o5 teniendo en cuenta lasactividades que desarrollo

◊ $ntento alcan4ar una alta calidad en !i dese!peño

◊ $ntento desarrollar!e cada ve4 !Gs en !is actividades

◊ Acepto la responsa#ilidad de resolver los pro#le!as que puedan surgir

◊ 'engo conian4a en !is propias 2a#ilidades de decisi3n acci3n

◊ So independiente no espero que otros decidan o #usquen recursos para !*

◊ Busco inor!aci3n para resolver los pro#le!as o aprender !Gs so#re algo

◊ Desarrollo utili4o planes organi4ados de tra#a=o para actuar con !Gseiciencia

◊ Me desani!a el racaso

◊ Anali4o las ra4ones del racaso para aprender cosas nuevas actuar con !Gs

eiciencia en situaciones uturas

◊ So capa4 de elegir nuevas estrategias para alcan4ar !is o#=etivos su#stituir

estrategias que no 2an uncionado

◊ e luc2ado para lograr !is o#=etivos llevar a ca#o las actividades tareas a

!i cargo◊ Asu!o una responsa#ilidad personal en relaci3n a las tareas que de#o reali4ar


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◊ %3!o reacciono ante un eed#ac reci#ido 6Piensa tanto en situaciones de

eed#ac positivo co!o de eed#ac negativo:1

`a4 constante!ente esta relexi3n

Es interesante que5 constante!ente5 te preguntes so#re tu co!porta!iento e!prendedor en la reali4aci3n de tu tra#a=o5 tu vida5 tu d*a a d*a1

Utili4a tu !otivaci3n interna para convertir cualquier de#ilidad que se identiic3 enuer4a que i!pulse tus acciones 2acia el xito1

`Utili4a los !o!entos de relexi3n autoevaluaci3n para el rescate el ortaleci!ientodel potencial e!prendedor que 2a dentro de ti


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ENCUENTRO 6


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Utili4a este espacio para escri#ir tus apuntes5 conclusiones5 aprendi4a=e lo que !Gs

esti!es interesante con relaci3n a las actividades reali4adas en este Encuentro1


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Encuentro < + Man*a! e! A!*mno

Est*io e caso

Sigue la orientaci3n del proesor para reali4ar un estudio de caso so#re la i!portanciade tener o#=etivos claros1


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isión e f*t*ro y esta)!ecimiento e metas

%uando pensa!os so#re lo que pretende!os alcan4ar5 nos inspira!os gana!os

entusias!o para #uscar lo que desea!os1 Sin e!#argo5 no es suiciente s3lo pensar en elte!a es necesario sa#er clara!ente los o#=etivos por alcan4arse actuar paraalcan4arlos1

Para que este ca!ino sea !Gs productivo5 el Esta#leci!iento de !etas de#e ser S"AT 6inteligente:5 segHn los siguientes criterios>

ESPECÍ&ICO

%riterio que proporciona una visuali4aci3n !inuciosa delo#=etivo por alcan4arse en la !edida en que un

e!prendedor piensa o 2a#la so#re el o#=etivo esta#lecido5se puede visuali4ar el resultado concreti4ado en detalles5ade!Gs de explicarlo clara!ente a otras personas1

MEDI=LE%riterio que esta#lece !edidas de todo tipo5 co!o

parG!etros5 valores5 cantidades5 o sea5 descri#e losnH!eros que caracteri4an el o#=etivo esta#lecido1

REALI@A=LE H IA=LE%riterio que asegura que se logre el o#=etivo por alcan4arse1 La pregunta qu explica que este o#=etivo se

puede lograr de#e conseguir contestarse clara!ente1

RELEANTE H REALISTA%riterio que identiica el signiicado personal el retoque el o#=etivo representa a los que lo deter!inan1

TEMPORAL%riterio que esta#lece que un o#=etivo de#e deinirse enra43n del tie!po1 Deter!ina el pla4o en que el o#=etivode#e alcan4arse 6una ec2a con d*a5 !es año:1


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ESTA=LECIENDO O=JETIOS

'ras co!prender los criterios para el Esta#leci!iento de !etas5 ded*cate a esta#lecer

o#=etivos para corto5 !ediano largo pla4o para ti1

1. 89*$ -*iero a!canBar...

Dentro e *n ao:

Metas2

Dentro e cinco aos:

Metas2

Dentro e ieB aos:

Metas2


59/67

5. 8Cómo a!canBar !os o)"eti%os esta)!ecios:

_a!os a e!pe4ar pensando planeando c3!o alcan4ar el o#=etivo esta#lecido dentro

del pla4o de un año1

a Reescri)e *n o)"eti%o efinio (ara a!canBar!o entro e *n ao.

) 8Cómo este o)"eti%o contri)*ir, (ara -*e consi+as !!e%ar a ca)o !o -*e -*ieresen !a %ia:


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c 8Cómo %as a a!canBar este o)"eti%o:

ACTIIDADESRECURSOS

NECESARIOSPLA@OS

8De -*$ manera meir,s o monitorear,s t* (ro+reso acia e! o)"eti%o:Es(ecifica criterios e se+*imiento


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e 89*$ (ro)!emas H o)st,c*!os (iensas -*e (*een s*ceer: 8Cómo (!anificasreso!%er!os:

Piensa tanto en pro!lemas de naturale>a personal como pro!lemas externos:

◊ Personales + e=e!plo> !otivaci3n5 tie!po5 otros

◊ Externos + e=e!plo> no o#tener recursos dentro del pla4o5 alta de apoo5 otros1

PRO=LEMASHO=ST>CULOSPERSONALES

SOLUCIONES POSI=LES

PRO=LEMASHO=ST>CULOSETERNOS

SOLUCIONES POSI=LES

Pista2

Utili4a este !is!o !odelo planiica c3!o alcan4ar tus o#=etivos para < ). años1

Una ve4 que la planeaci3n est ela#orada5 es 2ora de seguir adelante en la #Hsqueda de

tus o#=etivos1 `Suerte


62/67


63/67

Responsa#ilidades del grupo>

Lo que todav*a necesita reali4arse>

TAREASHACTIIDADES POR REALI@ARSE

RESPONSA=LESPLA@O DE

EJECUCIÓN


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Acciones que se desarrollarGn para proseguir con el !onitoreo de la planeaci3n1


65/67

RE&ERENCIAS =I=LIO'R>&ICAS

ALDER,ER5 %1 Eistence re!ateness +rot1 Ne Wor> ,ree Press5 )8?-1

ANDRADE5 Renato ,onseca de1 ConeVes Em(reeneoras1 SKo Paulo> Editora;ente5 -.).1

%$A_ENA'O5 $dal#erto1 Rec*rsos 3*manos na em(resa1 SKo Paulo> Atlas5 )8C81

DOLABELA5 ,ernando1 Em(reeneorismo *ma forma e ser2 Sai)a o -*e sFoem(reeneores ini%i*ais e co!eti%os1 Bras*lia> AgXncia de EducaJKo para oDesenvolvi!ento5 -../1


,$L$ON5 Louis Facques DOLABELA5 ,ernando e cola#oradores1 =oa ieia E a+ora:P!ano e Ne+ócio o camino se+*ro (ara criar e +erenciar s*a em(resa1 SKo Paulo>Editora de %ultura> -...1

,$L$ON5 Louis Facques ,ilion LA,ER'Y5 Slvie1 Carte ro*tiGre (o*r *n 9*$)ec

entre(rene*ria!1 Rapport re!is au ;ouverne!ent du u#ec5 -../1

ERSEW5 Paul BLAN%ARD5 Zennet2 1 Psico!o+ia (ara aministraores2 ateoria e as t$cnicas e !ieranWa sit*aciona!1 SKo Paulo> EPU5 )8C91

$SR$%5 Ro#ert D1 PE'ERS5 Mic2ael P Em(reeneorismo1 'rad1 Lene BelonRi#eiro1 Boo!an5 -..@1

MASLO5 A#ra2a! arold1 3i+er nees an (ersona!ity1 Dialectica 6Universit o

Liege:)5 )8 arper IBrot2ers5 )8 _an Nostrand5)89)1

M%%LELLAND5 David %larence1 Te aci%iement moti%e1 Ne Wor> Appleton%entur %rots5 )8


66/67

LOPES5 Rose Mar 6org:1 E*caWFo em(reeneora2 conceitos moe!os e (r,ticas1Rio de Faneiro> Elsevier SKo Paulo> Se#rae5 -.).1

S%UMPE'ER5 Fosep2 A1 Ca(ita!ism Socia!ism an Democracy1 Ne Wor> arper

and Brot2ers5 )8@-1

S%UMPE'ER5 Fosep2 1A1 Te Teory of Economic De%e!o(ment1 %a!#rigde5 MA>arvard Universit Press5 )8/@1

SAMPA$O5 FGder dos Reis1 A +estFo e (essoas e a moti%aWFo2 o Mas!oesconecio1 SKo Paulo> Revista SM Manage!ent Update n7 -< + Outu#ro -..


67/67

Ser%icio =rasi!eo e A(oyo a !as Micro y Pe-*eas Em(resas

.se)rae.com.)r

X0XX 6?X X0XX

disciplina del emprendedor

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