Creación de Emprendimientos – Idea de Negocios

Actitudes del emprendedor:

a. Buscar oportunidadesUbi ió á i ti ib. Ubicación panorámica – tiempo y espacio

c. Aceptación y aprovechamiento del cambiod. Inclinación a la accióne. Compromiso con los planesf. Operar a través de redes sociales

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g. Asunción de riesgos calculados y minimizadosh Buscar y basarse en información objetivah. Buscar y basarse en información objetivai. Controlar resultadosj Mejora continuaj. Mejora continuak. Perseverancia adaptativa para enfrentar el fracasol Asunción de responsabilidades y erroresl. Asunción de responsabilidades y erroresm. Autonomía

S id d i in. Seguridad en sus posiciones

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Motivaciones del Emprendedor:

Búsqueda del crecimiento personal y profesionalMejorar la calidad de vida, desde el punto de vistalaboral o para ser económicamente autosuficienteOportunidades limitadas en otras partesTeoría de las necesidades aprendidas - necesidadde logro, necesidad de poder y necesidad deafiliación (David McClelland)

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Riesgos del Emprendedor:

Riesgo financieroRiesgo de carreraRiesgos sociales y familiaresesgos soc a es y a a esRiesgo psicológico

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El proceso de “creación”

I. Búsqueda e identificación de oportunidadesII. Desarrollo de una idea de negocioIII Desarrollo del conceptoIII. Desarrollo del conceptoIV. Elaboración del Plan de Negocio

P t h d l di i tV. Puesta en marcha del emprendimiento

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Búsqueda de oportunidades(Autor: Shumpeter)

Nuevos productosNuevos métodos de producciónNuevos insumosNuevas modalidades de organización

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Búsqueda de oportunidades (Autor: Kuriloff)InventosHobbies o interesesCambios socialesDeficiencias de otras empresasDeficiencias de otras empresasAusencia de satisfaccionesNuevos usos para cosas existentesAbandono del empleo actual

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Guía para formular un Plan de Negocios:

Descripción general del negocioPlan comercial y de marketingPlan de operacionesa de ope ac o esPlan de gerenciaPlan de administración financieraPlan de administración financiera

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Plan Comercial y de Marketing

Análisis estratégico – los elementos claves de unanálisis estratégico exitoso son conocer al clienteanálisis estratégico exitoso son conocer al cliente,conocer la competencia y conocer al entornoLa mezcla comercial implica analizar productoLa mezcla comercial – implica analizar producto,precio, posición (canales de distribución) ypromoción (publicidad y comunicación)promoción (publicidad y comunicación).

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Plan de Operaciones

Producto – que se produciráCapacidad cuánto podrá producirseCapacidad – cuánto podrá producirseInventarios – que cantidades de insumos se requieren,cuando y cuánto se debe comprarcuando y cuánto se debe comprarProceso – cómo se produciráCalidad – cómo se mantendrán estables lasCalidad cómo se mantendrán estables lascaracterísticas y atributos de los productos o servicios

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Plan de Gerencia - hablamos de un “plan deadministración y recursos humanos”administración y recursos humanosExperiencia general o en negocios anterioresEl i t t bl i t tEl sistema contable como un instrumento que genereinformación para la toma de decisiones – por ejemploen fijación de precios o presentación de presupuestosen fijación de precios o presentación de presupuestosNecesidades de personalPlanes de contratación y adiestramientoPlanes de contratación y adiestramiento

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Plan FinancieroP i d i d lt d t dProyecciones de ingresos y de resultados – costos deventas, margen de utilidad, gastos fijos y gastosvariablesvariablesProyecciones de “estados de situación patrimonial” –deudores por ventas, inventarios, bienes de uso ydeudo es po e as, e a os, b e es de uso yequipamientos, deudas comerciales y financierasProyecciones del flujo de dinero o flujos de caja –y j j jposición de caja en distintos períodos, necesidadesadicionales de fondos

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La presentación del Plan de Negocio (en forma impresa) es obligatoria para salvar el curso porimpresa) es obligatoria para salvar el curso por revisión.D b á i t d l fi h lDeberán ir presentando las fichas en las distintas clases de práctico.Pueden asistir al Taller (sin lista) de Plan de Negocio http://zunal.com/webquest.php?user=24016

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