UNIDAD 2

ORGANIZACIÓN

FUNCIONAL DE LA EMPRESA

1.Importancia de la organización

funcional.

¿Qué son las áreas funcionales?

Persona, grupo de personas o departamentos que llevan a cabo

una función específica del negocio, por ejemplo finanzas, ventas,

producción, recursos humanos, y sistemas.

Ejercicio:

En equipos de tres a cuatro

personas define las tareas que se

deben realizar en las distintas

áreas funcionales. Compártelas

con el grupo.

Para ello te puedes apoyar en las

lecturas A y B de Aprende +

Fase 2: Mercado Potencial y Modelo

de Negocios.

Módulo 3. Segmentación de Mercado.

• Nacionalidad

• Región

• Tamaño de la ciudad

• Densidad poblacional

• Clima

• Edad

• Sexo

• Ingresos

• Ocupación

• Tamaño de la familia

• Nivel de estudios

• Estilo de vida

• Personalidad

• Actitudes

• Beneficios esperados.

• Ocasión de compra.

• Tasa de uso.

• Grado de Lealtad.

• Lugar de compra.

EJERCICIO:

Resuelve el Módulo 3 y

preséntalos ante grupo para

tu retroalimentación.

Módulo 4. Plan de Mercadotecnia y

Ventas.

1. Describe brevemente qué hace el

bien o servicio que pretende

comercializar. ¿Para qué sirve?

2. Escribe por lo menos tres razones

por las que el cliente comprará el

bien o servicio.

Haz un resumen:

Producto / Servicio

(¿Qué es, qué hace?

Mercado

¿Quién es mi cliente y

por qué lo comprará?

Realiza un estudio de la competencia.

TIPOS DE

COMPETENCIA

Directa

Indirecta

Se sugiere utilizar un esquema que permita la evaluación de la

Mezcla de Mercadotecnia.

PRODUCTO

Etiquetado

Presentaciones

Materiales

Diseño

PRECIO

Tipos de

precios

Descuentos

Condiciones

de pago

PLAZA

Canales de

distribución,

localización,

puntos de

venta.

PROMOCIÓN

Publicidad

Promoción de

ventas

Relaciones

públcias.

ACTIVIDAD:

Realiza un Grid o una “Parrilla” de temas

estratégicos a investigar acerca de tu

competencia directa o indirecta, para ello

puedes basarte en las tablas que vienen en

la páginas 282, 283 y 284 de tu libro

“Emprendimiento”.

Comparte con tus compañeros.

Pronóstico de ventas.

Fundamentación Recuerda que todos los negocios tienen cierta

estabilidad en su flujo de efectivo, por supuestos

puede estar afectado por el macro entorno.

Después de haber realizado tu pronóstico de

ventas argumenta las razones por las cuales crees

que dicho pronóstico se comportará de la

manera en que lo planteaste.