diferenciar-se o morir...© beatriz soler 3 1. llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen...

Upload: others

Post on 23-Apr-2020

1 views

Category:

Documents

0 download

Report

Download

Embed Size (px):

TRANSCRIPT

Page 1: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 2: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Diferenciar-se o morir: com fugir del producte commodity

Beatriu SolerDoctora i professora de màrqueting i vendes

d’ESADE Business School

1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen

2. Estar atent a les tendències

3. Posar en dubte el que sembla obvi

4. Segmentar. Estratègia és decidir i renunciar.

5. Posicionar: ídem!!! TOT és diferenciable.

6. Construir marca (les marques no es “llegeixen”).

7. El repte de la omnicanalitat.

8. I la comunicació?

9. Mesurar, mesurar i mesurar.

10. Ser coherents!!!

Com fugir del producte commodity

Page 4: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 5: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 6: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 7: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 8: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 9: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 10: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://latrola.net/blok/wp-content/gallery/harley-logo/harley_davidson_logo.jpg&imgrefurl=http://latrola.net/blok/logotipos-y-emblemas-de-harley-davidson-17-logos&usg=__OHz6AUXo2DNnkfoj3MS8U4ilvpY=&h=1153&w=1400&sz=147&hl=es&start=16&tbnid=F_ymES7_d5jpiM:&tbnh=124&tbnw=150&prev=/images?q=harley+davidson&um=1&hl=es&sa=N&rlz=1T4ADFA_esES366ES366&tbs=isch:1&um=1&itbs=1

http://www.google.es/imgres?imgurl=http://www.canaloutlet.com/outlet/tiendas/logo NESPRESSO.gif&imgrefurl=http://www.canaloutlet.com/outlet/servlet/storeinfo?nm=informacion-Nespresso&idtienda=670&usg=__x6nNGN67xLpyzV62XfXcUXIamhI=&h=737&w=1200&sz=87&hl=es&start=1&tbnid=NUmsaFrhDIfORM:&tbnh=92&tbnw=150&prev=/images?q=nespresso&um=1&hl=es&rlz=1T4ADFA_esES366ES366&tbs=isch:1&um=1&itbs=1

Page 11: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Las tres dimensions de la marca

Dimensió Funcional

Què fa la marca

per mi?

¿Quines son les seves

avantatges?

Dimensió Emocional

Què em fa

sentir?

Dimensió

Social

Què fa per la societat a la

que pertany?

Quins valors promou?

MARCAAgrado, Confianza, Afinidad

Cap a un desenvolupament integral de la marca

Page 12: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 13: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 14: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 15: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

Page 16: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

¡Moltes gràcies!

Page 17: Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen 2. Estar atent a les tendències 3. Posar en dubte el que sembla obvi 4. Segmentar

MOLTES GRÀCIES!

BoLLa dE PLoM dELS TEixidoRS dE BELLPuig i d’aLTRES ...L’objecte de plom, si bé no era de metall dur, és obvi que durava més que els pergamins i documents de paper; veient-ho

16 OPINiÓ D'una estàtua a un amicjoanbrunetmauri.cat/wp-content/uploads/2011/02/escanear0006.pdf · una altra visita fixar-la arran de camíva resultar un emplaçament obvi, vi-sible

Dialnet · 2012. 6. 18. · de tauto cubanos cotao españzles, concedida a y obvi£žncnte desintlat'ión de emigraeión„ 10 y significativo movimiento de Ios de patria Ahora el

TEMA 4 · Web viewLes infraestructures de transport es veuen afectades allà on el sól argilós incrementa el perill de lliscament. Els riscos naturals Riscos naturals són aquells

· 2016-02-08 · Estad atent@s a esta nueva plataforma de tv on line de la Asociación de Prensa Juvenil. Un espacio de comunicación audiovisual interactiva que trata de informar,

ATENT A LES DADES - Investigadors de l'aigua · El 2015, l'ONU, Organització de les Nacions Unides, va definir 17 objectius que s'han d'assolir el 2030 per eradicar la pobresa, protegir

Estat actual de la normativa catalogràfica. Primera part ...bid.ub.edu/22/pdf/estivill1.pdf · publicació d'RDA.2 Així doncs, és obvi que els canvis que s'estan gestant ens obligaran

blocs.xtec.cat · Web viewRecorda que de vegades caldrà passar les dades de una unitat a l’altre o fins i tot fer més d’una operació! Estigues molt atent/a i si tens qualsevol

un gos d'atura - aula7activa.orgatura_cat.pdfSabies que hi ha gossos que treballen? Hi ha gossos policies, gossos vigilants, gossos pigall que guien persones que no hi veuen i, fins

REVISTA INFORMATIVA Nº40 JUNY 2014 EDITA: … 40 juny 2014 web... · Atent, i fora de guió, em demana si vull prendre alguna cosa. De fet, portem ,porta- bona estona parlant de

L La Generació Y: els Millennials...Característiques dels millennials • Veuen els pares com un suport ﬁnancer, de carrera i de llar. Són “Independents dependents”. • Inﬂuència

Seguiment de la sequera - meteoillesbalears.com · Seguiment de la sequera Gener 2016 Alguns antecedents Periòdicament les Illes es veuen afectades per episodis de sequera més o

Fem pinya:Maquetación 1 - cccc.cat Fem pinya.pdf · Estigues atent a les indicacions que vénen del castell (escoltar i no mirar). Parla només si és necessari i no transmetis angoixa

Els Megapíxels i la mida dels sensors. Ni qualitat ni ...ramoncugat.com/lightroom/megapixels_i_sensors.pdfobjectes es veuen prou nítids, si els objectes no es veuen pixelats, si

Trash, el monstre de les escombraries€¦ · Sobre el seient de la seva bicicleta vermella, el Rodri escoltava atent; el gelat que aguantava entre les mans es va començar a fondre

Els éssers vius. La cèl·lula - Ciències Virtualscienciesvirtuals.com/CN1ESO/T05/T05-LLIBRE.pdf · • Descriu les plantes que es veuen a les fotografies. • A quins grups de

Audaç, potent, magnífic. Un fantasy · 2021. 2. 22. · @fanbookscat @fanbooks_ @fanbooks fanbooks.cat Fantàstic, fanbooks, fan de tu. Un segell actual i atent a les noves tendències

Internet Medicina aopenaccess.uoc.edu/webapps/o2/bitstream/10609/50381... · Breu història d'Internet: fites principals Es veuen, a continuació, les principals fites històriques

Ajuts per a estudiants de mobilitat internacional UPC ... · I el pagament dels ajuts és posterior ( Certificat d’incorporació.) Estigues atent(a) a la informació ... Letònia,

PUBLICACIÓ DE CULTURA POPULAR CATALANA ...Variants de color, d’un fort atractiu avantguardista, on els colors es veuen reflectits i transformats en el desenvolupa-ment i tracte

És obvi que, alguns d'aquests diferenciáis d'esforc ... · comparatives per accedir-hi a una ciutat determinada tot mostrant llindars de sobre-esforc i sub-esforc económic. Les

Com muntar l’espectroscopi casolà...Com muntar l’espectroscopi casolà Cal imprimir la plantilla de l’espectroscopi en una cartolina fosca. Si és massa clara, s’hi veuen

Activitats per al estiu 2017 - masdenoguera.coop_estiu_2017_opt... · ramaderia, apicultura, artesania, banys al riu, excursions, ... atent a la programació d'aquest esdeveniment

(03) Un-pas-de-rosca - bromera.com · 45 La història ens havia tingut, al voltant del foc, ben intrigats, però, llevat del comentari obvi que el conte era espantós, com no pot

SERIE “M” P atent pending INSTRUCTIONSALINSTRUCCIONES · 2015-10-05 · Valeurs des angles curvilignes (angles de Bennett) Curved angle values (Bennett angles) Valores de los

ACTjangrau.cat/public/files/txt aticle 20040900 - GEGANTS 67... · 2017. 12. 8. · gegants? INFORMACIO DISPONIBLE: —Text al dorg: Poble Espanyol 1935 —Es veuen uns capgrossos

Responsabilitat patrimonial de l’Administració. Estudi d ...aracoop.coop/wp-content/uploads/TFG... · encara així, es veuen sotmesos a proves mèdiques de determinació de l’edat

Natalie C. Anderson existia - Grup62 · Fantàstic, fanbooks, fan de tu. Un segell actual i atent a les noves tendències. La fiLLa que no existia Natalie C. Anderson La fi LL que

Així sóc... així em veuen

PROGRAMA CARTA ÈTICA - Ethics 4 Sportcanvis de reglament i regles de joc. És la teva responsabilitat estar atent per poder aplicar els canvis. La formació continuada ha de ser un

ICPARD · 2020. 9. 21. · 3. Cesar Ernesto Ovalles C.P.A., ICPARD no. 17346 con tels. 829-542- 4285/ 809-5324472 y correo electrónico: [email protected] atent ment i ela

Sabotatge contra Franco - Angle EditorialDurant la Guerra Civil, empresaris, eclesiàstics, intel·lectuals i militants conservadors catalans veuen en la victòria de Franco un mal

És obvi que, alguns d'aquests diferenciáis d'esforc económic no … · 2020. 6. 8. · És obvi que, alguns d'aquests diferenciáis d'esforc económic no es tradueixen en desplagaments

Reforçar el especialment el nombre d’accidents en què es veuen · ACTUACIONS DE REFORÇ DE LA SEGURETAT VIAL A LLEIDA ACTUACIONS | REFORÇ UNITAT DE TRÀNSIT S’Intensificaran

ATENT MENTE. · Web viewIII.b).b.2 Adjunto Indicadores de resultados al 31 de Diciembre de 2018, mismos que fueron integrados en el informe de la Cuenta Pública del ejercicio 2018