Universidad del Mar

Campus Huatulco

Mercadotecnia

Determinación de mercado meta

Maestro: Jorge Ramírez Luna

Alumna: Yamileth Sánchez Lozano

501-C

Determinación de mercado meta

En el mercado existen diferentes tipo de compradores por ello las empresas después de segmentar a los posibles compradores deberá escoger a su mercado meta. Para Kotler son los compradores que poseen características similares a las de la empresa. Las compañías tienen diferentes opciones para determinar su mercado, que va desde la amplia hasta la limitada.

Tipos de determinación de mercados meta:

Marketing no diferenciado: el propósito de esta estrategia es la de captar el mayor número posible de compradores. Su programa consiste en encontrar los aspectos más comunes de las necesidades de los compradores, más que diferenciarlos.

Marketing diferenciado: este es utilizado cuando la compañía decide dirigirse a diferentes segmentos del mercado y realiza un programa de marketing para segmento. Al estar especializado logra mayores ventas que el no diferenciado, pero también aumenta sus gastos; por ello la empresa debe equilibrar el aumento de las ventas con el aumento de gastos.

Marketing concentrado de nichos: con la aplicación de esta, la empresa logra una especialización en un segmento, la cual se debe a que hay un mayor conocimiento de las necesidades su consumidor. Lo anterior permite a que la empresa tenga una posición más sólida en el mercado.

Micromarketing: sus programas y productos se adaptan a las necesidades a los gustos de sus individuos y lugares específicos.

o Marketing local es este sub-segmento las marcas y promociones se adaptan a las necesidades y deseos de grupos locales de clientes, ciudades, barrios y tiendas específicas.

o Marketing individual: también conocido como marketing de mercados unitarios, adoptan programas y productos a las necesidades a las preferencias de clientes individuales.

El lanzar un producto o servicio al mercado requiere de un proceso largo y tedioso, esto con la finalidad de evitar posibles fracasos en un futuro. El saber a quienes les venderemos es parte esencial de este proceso porque a partir de ello se establecerán los programas que se utilizaran para dar a conocer nuestro producto.

Bibliografía

Kotler, P, & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing. Pearson Education.