desafíos de la incursión a provincias - contenido
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B R E N C O B U S I N E S S C O N S U L T I N G G R O U P
N-201319 REV. 21-mar-15 17:41
“Desafíos de la incursión a provincias en el sector de T.I. de Perú”. Lic. Ronny Ramírez Tafur. MBA. Antes de reproducir parcial o totalmente este documento, sírvase contactar con el autor. Las reproducciones son gratuitas si se informan de antemano al siguiente email: [email protected]. Última revisión: 21 de marzo de 2015 17:41:07. ©Brenco Business Consulting Group - Perú. * NO ESTA PERMITIDO EL USO Y/O DISTRIBUCIÓN SIN AUTORIZACION*
Ronny Ramírez Tafur
Desafíos de la Incursión a Provincias
en el Sector de T.I. de Perú
Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.
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Contenido
Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú ................................................ 1
Agradecimiento ......................................................................................................................... 4
Introducción .............................................................................................................................. 5
¿A quién atender? ..................................................................................................................... 6
Estrategias Múltiples ............................................................................................................. 6
Las Dimensiones de Mercadeo ........................................................................................... 10
¿ Relacionamiento o Accionamiento? ..................................................................................... 12
¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades? ................................................................ 15
¿Logística para Abastecer o Prever? ....................................................................................... 18
¿Todos Hacemos Marketing? .................................................................................................. 24
Profesionalizar el Recurso Humano ........................................................................................ 30
Alianzas Estratégicas ............................................................................................................... 31
¿Guerra de Precios o Guerra de Eficiencia? ............................................................................ 32
Las dificultades del Cambio. Una visión desde la perspectiva evolutiva. ............................... 34
Bibliografía .................................................................................................................................. 37
Desafíos de la Incursión a Provincias en el Sector de T.I. de Perú
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Agradecimiento
A todos mis amigos y ex colaboradores con quienes compartimos la emoción y el estrés de los negocios en provincias.
A Juan Quintanilla, Ernesto Vivanco y Fernando Rojas, quienes me ayudaron a entender la dinámica de los negocios de T.I. en provincias.
A todos los ejecutivos de las empresas mayoristas de T.I. que me permitieron entrevistarlos y compartir ideas sobre el negocio.
A todos mis amigos distribuidores y empresarios del sector de T.I. de provincias que compartieron conmigo sus experiencias y preocupaciones del sector.
A mis profesores y guías de INCAE Business School y Adolfo Ibáñez Business School.
Lic. Luis Ronny Ramirez Tafur. MBA.
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