La Pista de Prelanzamiento es la guía definitiva que te mostrarácómo atraer a un público más amplio, potenciar tu lista de correoelectrónico y construir relaciones reales con tus suscriptores. El objetivo de esta estrategia es ayudarte a generar impulsomientras estás creando tu producto y antes de lanzarlo. Elbeneficio de esta estrategia es que para cuando lances, tuaudiencia estará lista para comprar. Si estás pensando ¿cuándo deberías comenzar la Pista dePrelanzamiento?, la respuesta es ahora. Cuánto antes empiecesa intencionalmente aumentar tu presencia online, vas a empezara llenar tu lista de correo electrónico con clientes potenciales, yesto te hará más fácil el inicio de tu producto y que el día de tulanzamiento sea un éxito. Quiero que pienses en la Pista de Prelanzamiento como la formaen la que hacés negocios. No es algo que hagas justo antes delanzar tu producto, por eso es algo en lo que vas a trabajar cadasemana a partir de ahora. Esta parte debería convertirse en elaspecto más esencial de tu negocio, ¿porque?, porque va a ser laforma en la que construyas este negocio. Con este plan, vas a traer un montón de caras nuevas a tumundo mientras ponés a tu audiencia actual en alerta de queestás trabajando en algo, haciéndoles saber que algo increíbleestá por venir. Ahora es el momento de hacer algunos ajustes en tus esfuerzosde creación de contenido, incluso te vas a volver más consistenteen todo lo que te voy a mostrar a partir de ahora.

Cómo Crear Una Pistade Prelanzamiento

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A esta etapa yo la llamo Pista de Prelanzamiento porquedejemos algo en claro, y es que si estás acá conmigo entoncesestás preparando el lanzamiento de algo, y ahí es donde entro yo. También, esta práctica de prelanzamiento es muy importantepara que aprendas los detalles más relevantes sobre cómocultivar una lista de correo electrónico. Una vez que termines tu curso o tu workshop, o podcast o sitiode membresía, y aprendas a lanzarlo con seminarios web queconviertan clientes, correos electrónicos que logren resultados,redes sociales explotando de contenido y publicidad paga, vas atener la oportunidad de lanzar todas las veces que quierasdurante el año y en cada lanzamiento, mejorar tus resultados.

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Tu Pista de Prelanzamiento se convertirá en ese trabajo increíblementeimportante que vas a estar realizando justo antes de tu primer

lanzamiento y automáticamente después en cada lanzamiento queprepares durante el año. Si ponés en práctica esta estrategia una y otra

vez, los resultados van a mejorar con cada oportunidad: vas a lograrmás audiencia y una lista de correos cada vez más impresionante.

Quiero que te comprometas a que te apegarás a esta estrategia y quela vas a trabajar cada vez más y más.

¿Qué es un lanzamiento? Se me ocurre que para esta altura teestés preguntando cómo se definen los lanzamientos, y es muybuena pregunta la que te estás haciendo. Es más, es necesarioque ambos tengamos la misma definición de qué significa lanzarun producto online. Hay muchas formas de lanzar, sin embargo, el modelo delanzamiento que vas a aprender en estas hojas se centra enimpactar y alcanzar a las personas ideales que comprarán tumodelo de educación y experiencia.

Lanzar un producto online requiere mucho trabajo. Esta es laparte en la que muchos creadores de un negocio online tiran latoalla antes de empezar siquiera el primer round. Imaginatehaber creado el curso más fantástico jamás creado, o que tuworkshop sea digno de un premio, imaginate que después deponer horas y horas de trabajo estés listo para lanzar tu productoal mundo y cuando lo hacés... nadie. Esto lo vi muchas veces, y todas las veces se podría haberevitado, ¿de qué forma? (si en este punto ya sentís que meconocés algo entonces sabés lo que voy a decir), dándoleformato y trabajo a la Pista de Prelanzamiento. ¡Esperá un momento! Frená ahora mismo y dejá de leer si no tesentís cómodo con lo que te voy a decir: Quiero que nunca, peronunca lances un producto si no vas a experimentar lo que siguea continuación. Yo sé que es difícil y recién nos estamosconociendo pero es importante que te tomes este proceso con laseriedad que requiere, promocionar un producto online tienemuchas formas, pero la que te voy a enseñar está comprobadaque funciona, así que cuando estés listo, nos vemos en lasiguiente página.

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Foto por @nameofvenuss

¿Por qué esto es importante?

1. Querés trabajar menos ¡Querer trabajar menos no tiene nada de malo! Todo lo contrario,nos han enseñado que para triunfar en la vida teníamos quetrabajar duro, y si bien es cierto, trabajar duro hoy no tiene elmismo significado que hace 20 años atrás. Lo que necesitásresolver hoy es a trabajar de una forma más inteligente, y unproducto digital se encaja perfecto con esa forma.

2. Querés escalar tus ingresos, pero no sabés cómo Miremos este ejemplo, cuando estás trabajando uno-a-uno contus clientes tus ingresos están limitados a la capacidad quetengas para dedicarle tu tiempo a cada uno de esos clientes. Aeso se lo llama intercambiar tiempo por dinero. En cambio,cuando sos dueño de un producto digital tu tiempo lo invertísuna vez para crear el producto y luego lo vendés online una yotra vez... mientras vos dedicás tu tiempo en otra cosa.

3. Deseás perseguir una oportunidad

Encontraste un hueco en una industria. Te diste cuenta de quehay una demanda por algo que vos podrías enseñar a otros sintener que hacerlo súper complicado, incluso es facil para vos y lopodés hacer mientras seguís (o no) con tu trabajo actual.

4. Deseás transformar un hobby

Mucha gente te pregunta a cada rato que le des consejos, quelos ayudes, que los orientes, que le cuentes más sobre tuconocimiento. Eso que te pasa a vos es el puntapié inicial demuchos cursos online, y está comprobado.

4 señales de que estás listo paracrear un producto digital

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Todo esto nos lleva hasta este lugar, la Pista de Prelanzamiento.Como te mencioné, esta estrategia está creada para impactar yalcanzar a las personas ideales que comprarán tu productodigital. Si todavía no has trabajado con tu Avatar de Cliente Idealte recomiendo descargar el Kit Inicial en este link https://www.juanetcheverry.com/kit

La Pista de Prelanzamiento

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¿Por qué esto es importante?

El objetivo de esta estrategia es que empieces a crear tumomento antes de que lances tu producto al mundo. Construirmomento te va a ayudar a llegar al día de tu lanzamiento conmás facilidad y con más confianza. La Pista de Prelanzamiento teayudará a:

Lograr más seguidores en redes sociales

Todos sabemos que hoy en día la mayor interacción en internetestá en las redes sociales. Es importante de que construyas unacomunidad por adelantado para que cuando tu producto estélisto para ser lanzado tengas una audiencia que se sientaconectada con vos y preparada para descubrir lo que estás apunto de ofrecer.

Lograr más correos electrónicos en tu lista

La energía de tu negocio está directamente relacionada con lacalidad de tu lista. No necesitás tener cientos de miles de emailsen tu newsletter para que tu lanzamiento sea rentable, sólo hacefalta una lista sana y bien curada con el tiempo. Esta Pista dePrelanzamiento está diseñada para que saques a relucir tucostado más creativo y te conectes a nivel de confianza yexperiencia con tus suscriptores.

Tus potenciales clientes empezarán a acostumbrarse a escucharseguido de vos. "Oh, es otro correo electrónico de [inserta tunombre].", también te verán más y más en redes sociales. "Si, otropost de [inserta tu nombre] lleno de valor agregado para mí." Conel tiempo, tu lista de correo electrónico y tus seguidores en lasredes sociales empezarán a acostumbrarse a que les envíes unemail, o de que te aparezcas en sesiones en vivo en Instagram, ode que los invites a grupos en Facebook o LinkedIn, así que iráslogrando un buen ritmo con el tiempo antes de que lances tuproducto. La Pista de Prelanzamiento además de todo esto, es una granforma de practicar. Esta estrategia de mostrarse más es el mejormomento para perder el miedo a aparecer frente a cámara, aque te conozcan más y de que lean más sobre vos. La idea es quecada vez te sientas más a gusto con aparecer en las redessociales, entre tus seguidores, y que te acostumbres a crear y aentregar valor en tu contenido. Así que empezá a prestaratención a todo lo que ya está funcionando en tus historias, entus posteos, en tu comunidad, ya que te será de gran utilidadexperimentar en este prelanzamiento. El mejor momento paraequivocarse y aprender de los errores es durante la Pista dePrelanzamiento, y creeme, yo lo vengo haciendo hace muchotiempo así que sé muy bien lo que es corregir y pivotear para darcon el lugar indicado.

Mostrarse más

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"LAS GRANDES OPORTUNIDADES NACEN DE HABERSABIDO APROVECHAR LAS PEQUEÑAS"

Bill Gates

Antes de lanzarnos de lleno en las distintas etapas queconforman la Pista de Prelanzamiento es importante que otravez nos pongamos de acuerdo en algo. La única forma en la queesto podría funcionar para vos es que te comprometas a estarpresente. Yo te puedo mostrar exactamente lo que deberíashacer en cada momento pero vos tenés que comprometerte aque:

1. Vas a generar un contenido semanal como ser un post entu blog, un podcast o un video en redes sociales. 2. Vas a enviar un newsletter semanal (no importa el tamañode tu lista) con tu contenido semanal. 3. Vas a compartir a tu audiencia cada semana un nuevo leadmagnet.

Los 3 compromisos de la Pista dePrelanzamiento

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HAZ A LGO HOYQUE TU YODEL FUTUROTE AGRADEZCA

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Fase uno empieza AHORA. No importa si estás pensando enlanzar en 30 días o en 3 meses a partir de hoy empieza tu Pistade Prelanzamiento, y la creación de una lista de correoelectrónico es el tipo de cosas que todos deberíamos haberempezado AYER, así que hoy es tu nuevo mejor momento. En esta fase te vas a comprometer en atraer nuevos suscriptoresa tu lista en cada semana, y no necesito que empieces con eldrama de que no sabés cómo armar una lista, sólo empezá con loque te voy a proponer.

Sube de nivel tu esfuerzo para lacreación de una lista

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FASE UNO

Acá está tu lista de pasos, la que vas a completar cada semana:

Vas a crear un contenido original (Blog, Video, Podcast, etc)

Vas a enviar un email a tu lista con el link a tu contenido

Vas a crear un lead magnet nuevo cada semana

Vas a compartir tu lead magnet y tu contenido en redes sociales

Vas a conversar con tu audiencia en redes sociales

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Esto es IMPORTANTE, porque nada hace crecer más a tu negocioque entregar contenido original y de valor a tu audiencia, ya seacon una entrada de blog, un podcast o un video, cuando estásenfrente a tu potencial cliente compartiendo algo valioso cadasemana se construye algo superior, una comunidad. Cuando alguien te está escuchando, o te está leyendo o te estámirando, estás creando una conexión con ellos y estásconstruyendo una relación. Tu audiencia te está empezando aconocer a través de tu contenido, cada semana, y aquí es dondela confianza se empieza a desarrollar.

Crear y postear contenido originalcada semana

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FASE UNO: PASO 1

3 aspectos a tener en mente

Piensa en el valor que vas a agregar. Tené en cuenta que tuscontenidos en este momento deberían mostrar lo mejor devos. Un buen ejercicio es adelantarse a la creación decontenido con un brainstorming previo a cada semana.No intercambies plataformas. No hagas un artículo de bloguna semana, un video la otra y luego un episodio de podcast laque sigue. Apegate a lo que mejor te funciona y repetilosemana a semana, si podés manejar múltiples plataformas,¡bienvenido sea!Reconoce el desafío de tu audiencia. Tu contenido semanaldebería hablarle directamente a tu audiencia y a los desafíos einquietudes que tienen. También debería inspirar y educar,hablar desde tu experiencia es siempre el mejor formato.Recordá que la gente estará esperando respuestas de tu parte,y te estarás convirtiendo en esa persona que tiene la respuestaa sus interrogantes, así que tenés que darles el espacio paraque puedan conversar con vos y de que le muestres cómopodrás ayudarlos.

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Si estás trabado en esta parte, voy a darte una mano para quecrear contenido no sea algo que te quite las ganas de dormir.Cuando se te complique crear un video, un podcast o un artículode blog, y la inspiración no llegue, quiero que pienses el lugar endonde tu audiencia está en este momento. ¿Cuáles son susdesafíos? ¿Qué preguntas pueden tener con relación a tu tópico?¿Qué podrías enseñarles o qué podrías compartir con ellos quelos pueda inspirar, empoderar o educar? El ejercicio sería el siguiente. Por los próximos 20 minutosnecesito que escribas 10 ideas sobre contenidos, no hace faltaque lo pienses tanto, incluso si lo hacés bien no deberías tardar nitanto. Una vez que entrás en movimiento las cosas se tornan másfáciles. Después quiero que uses esas 10 ideas y pongas los conceptosprincipales en Google, quiero que los escribas sobre la barra debúsquedas y que prestes atención qué sucede. Mira esteejemplo;

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FASE UNO: PASO 1

En esta simple búsqueda de Google puedo extraer 3 ó 4 ideas decontenidos. Si de cada concepto de esas 10 ideas podemosextraer 3 ó 4 ideas de contenido entonces con esta técnicadeberías poder cubrir fácilmente un mes entero de contenidospara tu audiencia.

Hiciste el trabajo importante de crear tu contenido, ahora es elmomento de que todos conozcan lo que hiciste. Para eso, vas aenviar un email a tu lista de correo electrónico con un link quevaya directo a donde esté alojado tu contenido, ya sea en un blogo en un website. No te aconsejo que envíes a tu audiencia a unvideo en Youtube, o a un Podcast alojado en Apple o Spotify... loque buscamos es generar autoridad con tus propios dominios yaumentar el SEO de tu propia URL. Otro bonus de enviar un correo semanal es que a medida quevayas escribiendo más a tu audiencia, vas a estar mejorandomucho la escritura y te aseguro que cada vez será más facil paravos escribir y que del otro lado te lean con atención.

Envía un correo semanal a tu listacon el link a tu contenido

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FASE UNO: PASO 2

3 aspectos a tener en mente

Ponete creativo con tus emails. ¿Vieron esos emails aburridos,tan formales que dejamos de leer porque apestan? Bueno, note vas a convertir en uno de esos. Hablá con tu propia voz,contá una historia, hacé preguntas, usá ejemplos de otroscomo tu audiencia. Experimentá.Probá con distintos títulos. ¿Les cuento un tip que hago yo?Hago un envío de newsletter, y a las 24hs envío el mismoemail pero le cambio el título y se lo envío a quienes noabrieron el primer email. ¡Funciona siempre! Recordales que todo tu negocio convive en los emails. Cadanuevo anuncio va a tu lista con un nuevo email. Las redessociales y todo tu esfuerzo debería estar puesto en hacercrecer tu lista, y ahí es donde vas a atraerlos para contarlestodo... entonces todo lo que no sea tu email usalo para atraer,se empezarán a acostumbrar a abrir siempre que envíes algo.

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Desde este momento el esfuerzo empezará a notarse. Los dosprimeros pasos de la Fase Uno los hacen todos, pero lo que pasacon los que triunfan es que a partir de este punto empiezan anotar el trabajo que requiere lanzar un producto. Por eso quiero que tengas en cuenta estas tres palabras:

1. Consistencia Estás en esto por el largo plazo. Fui resaltando esta palabra enpáginas anteriores para que vayas notando que este trabajo espara los que sienten que están preparados para el esfuerzo.Cuando muchos otros se ponen impacientes y empiezan abuscar soluciones rápidas para acelerar este proceso, vos vas aseguir moviéndote hacia adelante. La forma más eficaz dedesarrollar confianza y conexión con tu audiencia esapareciendo, semana tras semana, sin defraudarlos.

2. ComunidadNo tenés que esperar a que todo el mundo te preste atención.De hecho, sólo necesitás una pequeñísima partecita del universode internet para que te noten. Lo que muchos no ven al principioes la perspectiva de lo que se genera. Imaginate que tenés unalista muy chiquita de emails, sólo 50 personas, seguro pensás quees poco... Ahora, ¿qué pasa si invitás esas 50 personas a tu casa?¿Cómo se verían?

3. ConversiónOk, entonces 50 personas en tu lista es fantástico, sin embargo,¿50 personas que paguen por tu curso o workshop? ¡Eso sí esnivel extremo de fantástico! Como todo emprendedor de unproducto digital tu foco debería estar puesto en convertir.Primero deberías convertir a tu audiencia en suscriptores de tulista de correo para luego nutrirlos de contenido valioso y que seconviertan de suscriptores a verdaderos compradores, ahí está lamagia de este negocio, en siempre pensar en convertir.

Antes de seguir, ten en cuentaestas palabras

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Así que empezaste a hacer crecer tu lista de correo, estás viendoel contador subir unos puntos cada semana, y eso es valiosísimopara tu negocio, pero, ¿qué otra forma hay de agregar valor? Para eso existen los Lead Magnets. ¿Qué son? Te lo explicorápido, son recursos gratuitos que le entregamos a nuestrocliente ideal a cambio de su dirección de correo electrónico. Si querés investigar qué tipo de Lead Magnets uso yo cadasemana, te invito a leer este artículo de blog que preparéespecialmente para vos: Cómo crear un lead magnet para miproducto digital Una vez que tengas creado tu lead magnet es importante que lohagas circular. Primero, vas a contar todo sobre él en tus redessociales, vas a crear un link en tu bio en Instagram, en tu perfil deTwitter, en Youtube, en Facebook, LinkedIn, Pinterest, etc, etc. Lovas a mencionar en tus videos, en tu podcast, en tustransmisiones en vivo, en todo lugar y espacio que creasconveniente.

Crear un Lead Magnet

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FASE UNO: PASO 3

Un aspecto a tener en mente

No dejes que este punto te detenga. He visto personaspasarse días (como yo �) intentando crear el lead magnetperfecto para luego lanzarlo y que nadie lo descargue o nisiquiera lo noten. Muchas veces los recursos gratuitos que másconvierten son tan sencillos como una lista de verificación(checklist), una guía (como mi kit inicial en pdf), o un minivideo de entrenamiento. Por eso hay lead magnets tancomplejos que abruman. En esta etapa te aconsejo quererdejar las cosas simples y que compruebes que funcionan, noes momento de complejizar sino de hacer rodar la bola denieve que está empezando a crecer.

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Cuando estás empezando (especialmente si tu lista de correotodavía se siente pequeña), la forma más facil de empezar aconectar con tu audiencia y hacer llegar tu mensaje es a travésde las redes sociales. Lo ideal es que elijas UNA red social enparticular en donde vayas a compartir todo lo que hagas. Mirecomendación es Facebook e Instagram, pero si tu avatar esmás para LinkedIn entonces te recomiendo que consideres virartu contenido ahí. Lo importante es identificar el espacio endonde tu cliente ideal más tiempo está, porque ahí es a dondedeberías estar vos. Si abarcás muchas redes es probable que te quedes enredado enla pregunta de "¿qué debería postear hoy?". Aunque es normalque te pase hasta que no tengas planeado un calendario decontenidos, podrías intentar por lo menos bloquear dos días apromocionar a tu lead magnet con un link, otros dos días apostear sobre tus ideas, quizás un día puedas contar unaexperiencia personal o algún detalle único. Y con eso ya tendríaspor lo menos cinco días cubiertos. Pero también, no te olvides de ser humano :) Invitá a tucomunidad a conocerte más, ellos quieren saber de vos tantocomo les gustaría aprender sobre tu experiencia, así que no teolvides que detrás de todo nombre de usuario en una red socialsiempre hay alguien como vos, otro ser humano buscandoinformarse o entrenerse en las redes.

Comparte tu lead magnet y tucontenido semanal en las redes

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FASE UNO: PASO 4

¡Este paso final es el más entretenido! Metete de lleno einteractuá. Hacé preguntas en tus redes, sumate aconversaciones en los grupos, escuchá y lee lo que tienen quedecir, y cuando hayas hecho todo eso, lee de nuevo; intentáescuchar a tu audiencia. Aprendé de ella, ¿qué les haceinteractuar? ¿qué les resulta divertido? ¿qué los hace felices?¿qué necesitan y desean más que nada? Cuanto más sepas sobre tu audiencia más vas a poder estar ahípara ellos, ¡en especial cuando lances tu curso o tu workshop!

Crea conversaciones reales con tuaudiencia

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FASE UNO: PASO 5

Cómo poner en práctica esta estrategia

Podés a usar Instagram Stories. Las historias en instagram sonextremadamente útiles para incitar a la gente a conversar, cadavideo dura 15 segundos, y podés poner llamadas a la accióninteractivas y mostrarte en "pantalla completa" en un celu.Además tienen algo muy bueno, si no te gusta tanto comoaparecés en video no te preocupes, ¡las historias desaparecen alas 24hs! Sumate a grupos en Facebook o LinkedIn. Los grupos son muypopulares hoy en día, más que nada en estas dos redes sociales,así que una vez a la semana aparecete en algún grupocomentando, podrías dar un consejo, comentar desde tuexperiencia, y como siempre agregar valor. ¡No te promociones!Sólo agregá valor, si sos amable y genuino tu cliente ideal lonotará y te empezará a seguir. Realizá encuestas y preguntas en tus posteos. Una forma muyefectiva de buscar conversación es invitando a la gente a que seanime a comentar tus posteos, en especial si recibieron unainvitación textual de tu parte a que expresen lo que sienten oconocen sobre una temática. Es importante que respondas atodos los comentarios y consultas, así generarás valor inmediato.

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¡Lo vas a lograr! Oficialmente sos un futuro creador de un producto digital. Ya seaque estés pensando en hacer un Curso Digital, un Workshop,lanzar un Podcast o un sitio de membresía, lo que acabás dedemostrarme es que sos una persona que puede dejar todo en lacancha. Acordate cómo empezamos esta conversación... La Pista de Prelanzamiento es la guía definitiva que te mostrarácómo atraer a un público más amplio, potenciar tu lista de correoelectrónico y construir relaciones reales con tus suscriptores. El objetivo de esta estrategia es ayudarte a generar impulsomientras estás creando tu producto y antes de lanzarlo. Elbeneficio de esta estrategia es que para cuando lances, tuaudiencia estará lista para comprar. La Pista de Prelanzamiento es increíblemente importante para eléxito de tu LANZAMIENTO y te prometo que vale el esfuerzo,cada hora invertida HOY multiplicará por cientos e incluso milesde veces más tus logros de mañana. Recordá repasar cada unade las etapas y no olvides lo más importante, pedir ayuda si lanecesitas, para eso estoy junto a vos en este proceso 😃

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¡Wooowza! Acabamos de

cubrir muchísimoterreno,

felicitaciones.

PASO 1: Crear y Postear Contenido Original Cada SemanaEsta es una etapa IMPORTANTE, porque nada te ayuda más aconstruir una lista de correo electrónico que entregar contenidopara tu audiencia cada semana, ya sea un artículo de tu blog, unpodcast o un video entrenamiento.

PASO 2: Envía Un Correo Semanal a Tu ListaCada semana debe salir un correo hacia la casilla de todos tussuscriptores con un link a tu nuevo contenido semanal y que estáalojado en tu blog o en tu website.

PASO 3: Crea un Lead MagnetPostea y habla de tu recurso gratuito tantas veces puedas y lasituación lo amerite, por lo menos dos veces a la semana posteaen tus redes sobre él y pon el link para la descarga.

PASO 4: Comparte tu Lead Magnet y Tu Contenido SemanalRecuerda elegir una o dos redes sociales en donde enfocar tusmayores esfuerzos, procura que sean las más frecuentadas por tucliente ideal y aparece semanalmente con nuevos contenidos.

PASO 5: Crea Conversaciones Reales con Tu AudienciaCuando estás en frente a tu audiencia cada semana se desarrollauna conexión y se contruye la confianza, estás creando relacionesy vínculos con ellos. No te olvides de aparecer.

Lista de verificación para la Fase uno (checklist)

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Todo oficio tiene las herramientas indicadas para el trabajo arealizar, y la industria de productos digitales dejame decirte,tiene las mejores de todas. Te dejo en este listado las 5herramientas que más te podrán ayudar en esta etapa. ¡Acciona!

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