FORMULACION DE PROYECTOS

FORMULACION DE PROYECTOS

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

CURSO: FORMULACION DE PROYECTOSDOCENTE: ING. MG. ROBERTO ESPARZA SILVAALUMNO: OSCAR ZUIGA GUERRA

CODIGO:2008016644

AO: 2014

CUESTIONARIO DE INGENIERA DE PROYECTOS N3

1. Qu es el mercado?El mercado es el rea en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer un precio nico y, por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a realizar.

2. De acuerdo con su grado de amplitud, cmo puede ser el mercado?

Mercado de competencia perfecta Monopolio de oferta Monopolio de demanda o monopsonio Oligopolio de oferta Oligopolio de demanda

3. Cul es el objetivo del estudio del mercado?

Estimar la cuanta de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin o de servicios que la comunidad estara dispuesta a adquirir por determinado precio. Esta cuanta se especifica para un perodo determinado de tiempo.

4. Cules son los seis aspectos que debe cubrir el estudio del mercado?

el producto la demanda, la oferta, el precio la comercializacin canales de distribucin publicidad o propaganda

5. Qu comprende la planeacin de las ventas?

la Planeacin de las Ventas y forma parte de todo estudio de viabilidad. Dicha planeacin, cuya actualizacin es constante durante la fase operacional, comprende esencialmente lo siguiente.

Cuantificacin de la parte de la demanda que podra satisfacer el proyecto en cada uno de los aos de su fase operacional. Fijacin del precio adecuado de venta.

Definicin de los canales apropiados de distribucin. Seleccin de las actividades de promocin.

6. A qu se define como producto?

En trminos simples, el producto es el resultado natural del proceso productivo.

7. Qu atributos del producto debe abarcar el estudio del mercado?

Entre estos atributos estn su tamao, la forma del empaque, su marca, su logotipo, el eslogan, el tipo de envase, los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplir, los colores del producto, la textura, entre otros.

8. Cmo se clasifican los productos?

Productos de consumo Productos intermedios Productos intermedios

9. Qu etapas comprende el ciclo de desarrollo de un producto? Elaborar esquema.

Introduccin Crecimiento Madurez y saturacin Declinacin

10. Cules son las preguntas a las que debe responder la investigacin de un producto?

Cules sern las nuevas caractersticas o mejoras importantes?

Con las ventajas de la patente o de la licencia se cubren los costos de desarrollo e inversin que se requieren para poder fabricar el producto?

Con qu precio se asegura un volumen dado de ventas?

Cules son los costos y los beneficios estimados sobre fabricacin y desarrollo?

Cul es el mtodo ms adecuado de distribucin?

11. Qu es la demanda?La demanda es la expresin de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfaccin.

12. Cmo se clasifican la demanda y el consumo?

La demanda se clasifica de acuerdo con su probabilidad y de acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos.

De acuerdo con su probabilidad

Demanda efectiva o real: es la demanda totalmente cierta. Demanda aparente: es aquella demanda probable en la cual no se conocen las prdidas y/o mermas por comercializacin, etc. Demanda potencial: es la demanda probable que al satisfacer determinadas condiciones se le puede volver real.

De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediato

Demanda bsica: cuando el uso o consumo es final. Demanda derivada: cuando los usuarios o consumidores son intermediarios.

13. Cmo puede ser la demanda en el estudio del mercado?

La demanda en el estudio del mercado puede ser:

Demanda insatisfecha: cuando la demanda total no est debidamente satisfecha. Demanda por sustitucin: cuando la produccin o el servicio nuevo no ampla el volumen del mercado existente, sino que desplaza a otros proveedores de dicho mercado.

14. A qu se refiere el estudio de la oferta?

El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la misma y a la definicin de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus actividades proveer de bienes o servicios similares al del proyecto.

15. Qu aspectos incluye el estudio de la oferta?16. Qu es el precio?

El precio es el valor, expresado en dinero, de un bien o servicio ofrecido en el mercado. Es uno de los elementos fundamentales de la estrategia comercial en la definicin de la rentabilidad del proyecto.

17. En el estudio de la formacin del precio, cules son los factores que se deben conocer con amplitud?

En el estudio de la formacin del precio del producto se requiere tener un conocimiento amplio de los siguientes factores:

Precios de la competencia: precios de catlogos de la competencia, descuentos por ventas al por mayor, promedio de los mrgenes de utilidad con los cuales cuentan los distribuidores, datos publicados sobre la tendencia de desarrollo de precios, precios del mercado mundial.

Precios de productos sucedneos o sustitutivos. Precios de productos complementarios. Costos de produccin y distribucin. Caractersticas de la propensin al ahorro por parte de los consumidores. Reacciones de los intermediarios. Reacciones del consumidor. Legislacin comercial.

18. Cmo se puede fijar el precio?

El precio se puede fijar a partir de cualquiera de las siguientes posibilidades: Precio existente en el mercado interno. Si se adopta, se denomina precio imitativo. Precio asignado a bienes o servicios similares importados. Si se adopta tambin es un precio imitativo. Precios fijados por el gobierno o precios estables. Precio definido mediante la aplicacin de un cierto porcentaje a los costos unitarios totales, denominado precio por encima del costo. Precio estimado en funcin de la demanda (mediante aplicacin de coeficientes de elasticidad). Precios del mercado internacional, en el caso de bienes o servicios de exportacin. Sera un precio imitativo.

Precios experimentales. Esta posibilidad consiste en una serie de ensayos o experimentos, llevados a cabo sobre una muestra, con los cuales se busca el precio que maximice las utilidades.

Precio bajo costeo marginal. Bajo este sistema se buscan ingresos adicionales que sirvanpara cubrir costos fijos. Para fijarlo se requiere conocer el costo marginal. El precio debe estar por encima de dicho costo.

19. Qu mtodos numricos se pueden emplear para el clculo del precio?

20. Qu es la comercializacin?

La comercializacin es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre productores y usuarios.

21. Qu aspectos del mercado debe comprender una estrategia de comercializacin adecuada?

Una estrategia de comercializacin adecuada debe comprender los siguientes aspectos del mercado: Fijacin de precios. Medidas de promocin, incluidos organizacin de ventas, canales de distribucin, comisiones y descuentos, as como el costo de la distribucin.

22. Cules son los canales bsicos de distribucin para productos de consumo? Y, cules para productos intermedios y de capital?

Estos se pueden definir en tres grupos:

Representantes o agentes. No son dueos de los productos que distribuyen. Ofrecen sus servicios a los productores, por lo cual reciben un pago o una comisin. Mayoristas. Son comerciantes que compran los productos y los venden a los minoristas, a los consumidores industriales e institucionales y, en escasas oportunidades, al consumidor domstico. Minoristas. Son comerciantes dedicados a vender los productos al consumidor domstico final.

23. De qu depende, bsicamente, la seleccin adecuada de los canales de distribucin?

La seleccin adecuada de los canales de distribucin depende bsicamente de: El tipo y naturaleza del producto: de consumo, intermedio, de capital. Las caractersticas de los clientes: nmero, localizacin, frecuencia de compra, cantidad promedio de compra, composicin de clases sociales, estilo de vida que los caracteriza. Las caractersticas del intermediario. Las caractersticas de la competencia. Las caractersticas de la empresa: capacidad financiera y variedad de productos, principalmente. Las caractersticas del medio ambiente econmico, las restricciones de orden legal y la disponibilidad tecnolgica.

24. En qu consiste la promocin de un producto?

Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva (propaganda, publicidad), que estimulan las compras por parte del consumidor y las ventas por parte del distribuidor.

25. Segn la Asociacin Americana de Mercadeo, qu es la propaganda?

Propaganda es cualquier forma pagada de presentacin y promocin impersonal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

26. Cules son los tres elementos bsicos de la propaganda?

Cualquier tipo de propaganda siempre presenta tres elementos bsicos: el anunciante, la agencia y los medios publicitarios.

El anunciante es la empresa que hace uso de la propaganda con el fin de incrementar sus negocios. La agencia es la empresa de publicidad que cuenta con personal especializado en tcnicas de comunicacin en masa. Los medios publicitarios son los rganos a travs de los cuales se transmite la propaganda. Los ms comunes, entre otros, son los peridicos, la radio, las revistas, los afiches, el cine, los avisos en los vehculos de transporte, las vallas, la televisin, las campaas publicitarias, las ferias y exposiciones y el internet.

27. Cules son las etapas de un estudio de mercado?

28. Cmo se define la estructura de funcionamiento del mercado?

La estructura de funcionamiento del mercado se define dando respuesta a los siguientestres tipos de preguntas: Qu se produce? Cmo se escoge entre las diversas opciones de produccin de bienes yservicios? Cmo se produce? Qu tecnologa se utiliza para producir los bienes y servicios? Seproduce con pocos obreros y bastante maquinaria, o al contrario? Cunto se produce? Qu cantidad de bienes y servicios se producen y quienes lo consumenuna vez producidos?

29. En trminos generales, en el estudio del mercado qu informacin se debe recolectar?

En general, en el estudio del mercado se debe recolectar la siguiente informacin: Series estadsticas: poblacin, ingreso por habitante, produccin, comercio exterior, consumo del bien o servicio. Series de precios: en el origen, en el distribuidor mayorista, en el consumidor. Usos y especificaciones del bien o servicio que se quiere producir o prestar. Precios y costos actuales. Tipo e idiosincrasia de los consumidores o usuarios: ingreso, edad, preferencias, ubicacin geogrfica, tipo de bien que adquieren (consumo final, bien intermedio, bien de capital), etc. Fuentes de abastecimiento. Mecanismos de distribucin. Bienes o servicios competitivos. La poltica econmica: cambios extranjeros, racionamientos, polticas de precios, subsidios, impuestos, leyes de proteccin, leyes de integracin que afectan el bien o servicio que se estudia.

30. En qu consiste la elaboracin y anlisis de los antecedentes recopilados?, cules son las tcnicas de pronstico que se pueden emplear?

Esta etapa se constituye en el anlisis de la demanda propiamente dicha y debe dar respuesta a las siguientes preguntas:Cunto se podr vender?A qu precio?Qu problemas plantea?Cmo se propone abordar la comercializacin del bien o servicio?Las respuestas se deben referir a la demanda actual y futura, en cada uno de los aos de la fase operacional del proyecto

31. Qu se busca definir con el anlisis de la demanda actual?

El tipo de anlisis de la demanda actual depende de si se trata de bienes de consumo, intermedios o de capital.Con el anlisis de la demanda actual se busca definir La estructura del consumo: tipo y volumen de ventas. La estructura de los consumidores: nivel social, nivel de ingresos, edad, sexo, nmero, etc. Estructura geogrfica de la demanda. Las interrelaciones de la demanda: demanda primaria y requerimientos de sustitucin de productos. Interrelaciones de bienes: bienes sucedneos, bienes complementarios. Motivos que originan la demanda: estn bastante relacionados con aspectos sicolgicos, difciles de estudiar. Necesidades potenciales o latentes. Potencial de mercado

32. El anlisis de la demanda, a travs de la elasticidad precio, a qu conclusiones puede conducir?

El conocimiento de la elasticidad precio de la demanda permite llegar a las siguientes conclusiones en el anlisis:

Cuantificar la disminucin en las cantidades vendidas como consecuencia de una variacin en el precio. Si la curva de demanda es inelstica, una variacin en el precio ocasionar una variacin en la cantidad demandada de menor magnitud, en trminos absolutos, de tal manera que el gasto total de los consumidores en el bien o servicio aumentar. Si la curva de demanda es elstica, una variacin en el precio ocasionar una variacin en la cantidad demandada de mayor magnitud, en trminos absolutos, de tal manera que el gasto total de los consumidores en el bien o servicio disminuir. Si la empresa opera en condiciones de competencia perfecta, su elasticidad precio de la demanda es infinita, esto es, si sube el precio los consumidores no demandarn el bien o servicio. Si la empresa es un monopolio la elasticidad precio de la demanda, caracterstica de la empresa, es cero.

33. Cmo se puede medir el coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda?

El coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda se puede medir: Empleando series histricas de ingresos y consumos por habitante. Estudiando el presupuesto de los consumidores (coeficiente puro). Con base en los consumos e ingreso por habitante de una serie de pases (coeficiente internacional).

34. Qu debe abarcar la proyeccin de la demanda?

La proyeccin de la demanda debe abarcar:

El pronstico de la demanda potencial para el bien o servicio. La estimacin de la oferta potencial. Una estimacin del grado de penetracin del mercado que el proyecto propuesto puede alcanzar. Las caractersticas de la demanda potencial durante un cierto perodo.

35. Cules son los pasos bsicos para proyectar la demanda nacional?

Los pasos bsicos para proyectar la demanda nacional son: Definir, reunir y analizar datos sobre el consumo existente y su evolucin durante un perodo determinado. Clasificar los datos sobre consumo por sectores del mercado. Identificar los principales factores determinantes de la demanda pasada y su influencia sobre la misma. Pronosticar la demanda mediante la extrapolacin de los factores determinantes, escogiendo para ello un mtodo o combinacin de mtodos convenientes.

36. Dar ejemplos de algunos factores determinantes de la demanda, de acuerdo con el tipo de producto.37. Qu tipo de estudio requiere la proyeccin de la demanda de productos intermedios?Requiere un estudio de fuentes y usos de dichos bienes y una estimacin sobre los futuros cambios estructurales de la economa.

38. Qu aspectos bsicos debe considerar la proyeccin de la demanda de productos de capital?

Se deben considerar los siguientes aspectos bsicos:

La reposicin de los productos de capital en uso y que llegarn al lmite de su vida til. La expansin de la capacidad instalada en actuales rubros de produccin, en funcin del crecimiento de la demanda correspondiente a dichos rubros. Las posibles innovaciones tcnicas en la forma de produccin. Los cambios estructurales que pueden presentarse en la economa conducentes a la produccin en rubros nuevos.

39. Por qu se dice que la estimacin de los ingresos provenientes de las ventas es un proceso iterativo?

La estimacin de los ingresos provenientes de las ventas es un proceso iterativo que no debe basarse solamente en anlisis ms detallados del mercado y en nuevos datos sobre la demanda sino que debe tambin tener en cuenta la tecnologa, la capacidad de la planta, el programa de produccin y las estrategias de comercializacin.

40. A qu se denomina programa de produccin? Por qu es importante definirlo?

Despus de proyectadas las ventas durante las diferentes etapas de produccin, el estudio de viabilidad debe definir el programa de produccin detallada. Un 40% a 50% de la capacidad normal viable durante el primer ao puede ser algo razonable.

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