CUARTO HABITO

(PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL)

SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANA

• Ganar/ganar

• Gano/pierdes

• Pierdo/ganas

• Pierdo/pierdes

• Gano

• Ganar/ganar o no hay trato

GANAR/GANAR

• Estructura de la mente y del corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las

interacciones humanas.

• Se basa en el paradigma de que hay mucho para todos, de que el éxito de una persona no se logra a

expensas de las otras.

• Se basa en la creencia de que existe una tercera alternativa.

GANO/PIERDES

• Enfoque autoritario.

• Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las

posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.

• La mayoría de los resultados a los que uno aspira dependen de la cooperación con otros .Y la

mentalidad de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.

PIERDO/GANAS

• Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene ningún requerimiento ninguna

expectativa, ninguna visión.

• Las personas que se reprimen constantemente, y no trascienden los sentimientos para darles un

significado superior.

• Pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las inseguridades personales.

PIERDO/PIERDES

• Pierdo/pierdes es también la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.

• Pierdo/pierdes es también la filosofía de las personas altamente dependientes sin dirección

interior, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo.

GANO

• Las personas con mentalidad de «gano» no necesariamente tienen que querer que algún otro

pierda. Esto es irrelevante.

• Lo que les importa es conseguir lo que quieren.

GANAR/GANAR O NO HAY TRATO

• Significa que, si no podemos encontrar una solución que beneficia a ambas partes, coincidiremos

en disentir de común acuerdo: no hay trato.

¿CUAL ES LA MÁS EFECTIVA?

La respuesta es «DEPENDE».

CINCO DIMENSIONES DE GANAR/GANAR

1.-CARÁCTER:

El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se rige sobre ese fundamento. Hay tres

rasgos caracterológicos:

- INTEGRIDAD

• Ya hemos definido la integridad como el valor que nos atribuimos nosotros mismos.

• Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a desarrollar y mantener la integridad.

-MADUREZ

• Es el equilibrio entre el coraje y la consideración.

• El respeto por esa cualidad penetra profundamente la teoría de la interacción, la administración y

el liderazgo.

-MENTALIDAD DE ABUNDANCIA

• Por otro lado, surge de una profunda sensación interior de valía y seguridad personales.

• Toma la alegría, la satisfacción y la realización de los hábitos, primero, segundo y tercero que

conciernen a nivel personal y las exterioriza, apreciando la singularidad, la dirección desde el

interior , la naturaleza proactiva de los otros.

2.- RELACIONES:

• Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.

• Una relación en la que las cuentas bancarias emocionales son ricas, y ambas partes estan

profundamente comprometidas con el paradigma ganar/ ganar, es la catapulta ideal de una gran

sinergia.

3.-ACUERDOS

• Los acuerdos ganar/ganar abraca una amplia gama de interacciones interdependientes.Los 5

elementos siguientes se hacen muy explícitos:

- Resultado deseado (y no métodos).

-Directrices

-Recursos

-Rendición de cuentas

-Consecuencias

4.-SISTEMAS

• La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en una organización cuando los sistemas le brindan

sustento.

• Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en gano/pierdes, tiene entre las manos un programa

perdedor.

5.-PROCESOS

• No hay modo alguno de lograr fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.

• Cuatro pasos para la fase del proceso:

-PRIMERO: Contemplar el problema desde el otro punto de vista.

-SEGUNDO: Identificar las cuestiones claves implicadas.

-TERCERO: Determinar que resultados constituirían una solución aceptable.

-CUARTO: Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.

INTEGRANTES:

-RODRIGUEZ MENDOZA JOSSEP

-MEDINA

-MALPARTIDA