cuarta clase segundo acuerdo y como generar mas prospectos 7 30-12

"El universo recompensa a las personas que toman accion"

•Hector Gonzalez InternacionalPresenta:

•“Academia de ventas y liderazgo”

Como estas aplcando lo que estas aprendiendo?Como vas con la rueda de la vida?Que cambios haz hecho en tu negocio:

♦ Los 6 pasos para lograr tus metas♦ El segundo acuerdo♦ Estrategias para generar mas prospectos


Por que no logramos todas nuestras metas?♦ No somos impecables con nuestras palabras


Integridad:

♦ 1.Calidad de estar completo, condición de entero, totalidad

♦ 2. Calidad de estar intacto, en perfectas condiciones, solido

♦ 3. Calidad o estado caracterizado por principios morales, rectitud, honestidad y sinceridad.


En el libro: Piense y Hagase Rico Napoleon Hill comparte La formula del exito: 1. Meta

2. Porque la quieres

3. Pagar el precio (Que estas dispuesto a hacer

4. Tener un plan

5. Tomar accion

6. Visualizar

“En medio de la crisis esta la oportunidad"

Jim Carey


La ley de la atraccion dice:

♦ “En todo lo que te enfoques se va a crecer y expandir”

"En medio de la crisis esta la oportunidad"

El reto: cumplir la meta de agosto

♦ Para el 31 de agosto algunos de ustedes van a dar Excusas o Resultados


Si no logras tu meta de julio es porque estas debil en una de estas 3 areas

♦ La mentalidad♦ Las estrategias♦ La accion

"El futuro pertenece a las personas que toman accion"

Para lograr tu meta de agosto cual de estas 3 areas necesitas mejorar?

♦ La mentalidad♦ Las estrategias♦ La accion


El 80% de tu exito es tu mentalidad♦ Henry Ford Decia:

“Si crees que puedes o si crees que no puedes tienes toda la razon”


Liborios Market

♦ Renovarse o morir


Segundo acuerdo:

♦ “No tomes nada personalmente”


Ejercicio:

♦ Escribe que es lo mas importante que aprendiste del segundo acuerdo


La Montana de la Ventas

♦ Vender/Reclutar mas estrategicamente♦ Vender por pasos


25%Zona Blanda

5. Explicar beneficios4. Identificar las necesidades3. Ganarze la confianza2. Hacer la cita1. Generar prospectos

La Montaña De Las Ventas

6. El cierre

7. Manejo de objeciones

8. Seguimiento

9. Referencias

Un Comodin:Pre-calificar

“En mediooportunidad de la crisis esta la "

PRIMER PASO:

♦ Generar prospectos


El proposito de prospectar es:

♦ Prospectar♦ Buscar clientes potenciales


♦ Ventas es un negocio de hacer contactos♦ “Y lo bueno es que hay millones y millones

de personas” Jim Rhon♦ Para tener exito en las ventas tenemos que

hacer lo que mama nos decia que no hicieramos: hablar con extraños y pedirles dinero.

♦ “Todo lo que vas a lograr en la vida lo vas a lograr por y a travez de otras personas”


Bunavision, ATT,

♦ Tocar puertas♦ Spectaculares♦ Tele-marketing♦ Pedir referencias♦ Repartir flyers♦ Fiesta del 5 de Mayo/Broadway ♦ Display en super-mercados, swapmeets


Cuantas horas vas a dedicar a prospectar?♦ Minimo 4

♦ Multiples sistemas de generar prospecto

♦ Lap-band


Estrategia de base

♦ Lexus


Estrategias para generar mas prospectos:♦ Reciclar prospectos

♦ Necesitas tener una base de datos


♦ Persigue tu dinero

♦ Haz una lista de todas las personas a las que les pagas dinero


Alianzas estrategicas con personas de influencia (PDI)

Alex


Quien es un PDI que tenga a mis clientes?

PDI : Persona de Influencia

♦ Haz una lista de 5 personas con las que puedas hacer una alianza estrategica:


Relacion reciproca de referencias

♦ Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un agente de aseguranzas de casa.

♦ Agencia de autos y una oficina que venda seguros para carros.

♦ Haz una lista de personas con las que puedes hacer una relacion reciproca

♦ Hector y Alex


Hacer talleres educativos gratuitos con el proposito de generar prospectos♦ Lo 7 errores que debes evitar al comprar un

carro usado.♦ Como comprar un carro sin credito o con el

credito danado.♦ 7 razones por las que no debes comprar un

carro en la calle o en subasta etc,etc, etc…


♦ Usar el internet♦ facebook


Que fue lo mas importante que aprendiste hoy?


cuarta clase segundo acuerdo y como generar mas prospectos 7 30-12

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