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Investor Pack

• Cuando te reúnas con inversores, es importante que tengas preparado una

serie de documentos básicos que servirán de base para el análisis de tu

startup.

• Un inversor espera que estos documentos estén preparados y listos para

enviar; podrías dejar “escapar el tren” si tu respuesta es “te lo envío en un par

de días”.

• Durante el proceso de aceleración pondremos mucho énfasis en este tipo de

documentos pero, inicialmente, nos servirá de indicador del estado de tu

startup y las capacidades comerciales del equipo.

¿En qué consiste un investor pack?

• El investor pack estaría formado por los siguientes documentos:

• Resumen ejecutivo o “one pager”

• Presentación de tu compañía actualizada

• Documentación de los estados financieros de tu compañía

• No es raro que la presentación de la compañía se haga por duplicado

cambiando su enfoque y público objetivo:

• versión inversores

• versión clientes

Resumen ejecutivo

• El resumen ejecutivo o “one pager” es un documento muy importante

porque puede convertirse en una herramienta de aceptación o descarte

frente a un inversor.

• El documento debe resumir toda la actividad de tu startup en una sola

página.

• Hay que ser capaz de resumir el producto o servicio desarrollado en una

única frase (y que, además, tenga “gancho”) Twitter Pitch

Resumen ejecutivo

• ¿Qué información debemos plasmar en el resumen ejecutivo?

• Identificar bien las necesidades del cliente (dolor del cliente) y la

solución concreta que proporciona tu startup

• Equipo que gestiona el proyecto: miembros, experiencia previa,

preparación, etc

• Mercado potencial (bien identificado)

• Modelo de negocio (monetización)

• Análisis de la competencia (bien estudiada)

• Ventaja competitiva de tu startup frente a la competencia

• Datos generales de tu startup (contacto, composición, accionariado,

etc)

Presentación ejecutiva

• Normalmente, cuando preparamos una presentación sobre nuestra startup

solemos pensar en el formato del “elevator pitch”.

• En una presentación destinada a un “elevator pitch” buscamos que el público

se fije en nosotros. Evitamos que haya que leer texto en las diapositivas para

que el foco de atención se fije en la persona que realiza la exposición.

• La presentación del “elevator pitch” busca ser algo visual, un elemento de

apoyo para nuestra exposición.

• La presentación para un “elevator pitch” no es una

presentación ejecutiva de tu empresa.

Presentación ejecutiva

• ¿Qué aspectos debe cubrir la presentación ejecutiva?

• En una presentación ejecutiva debemos ser capaces de explicar, de una

manera algo más extensa, los puntos descritos en el resumen ejecutivo.

• El resumen ejecutivo nos puede abrir la puerta de un inversor. Si nuestra

startup le interesa, éste querrá saber más de nosotros y la información que

necesita debe estar en el resumen ejecutivo.

• Hay que pensar que el resumen ejecutivo debe ser autosuficiente; la

presentación debe orientarse para que alguien la pueda revisar sin

necesidad de que tengamos que estar presentes (o por videoconferencia)

exponiéndola.

• Los mensajes deben quedar claros y el storytelling debe ser coherente

Presentación ejecutiva

• Un posible índice para la presentación ejecutiva de nuestra startup puede ser

el siguiente (I):

• Título / portada (1 diapositiva)

• Identificación y descripción del problema que resuelve nuestra startup (1-2

diapositivas)

• Solución que aportamos al problema identificado (1 diapositiva)

• Exposición de la solución de manera práctica, aportando imágenes de

nuestro producto o servicio (1-2 diapositivas)

• Métricas de nuestro producto/servicio: fortalezas, tracción actual, pilotos

realizados, ventas realizadas, interés generado… (1 diapositiva)

• Tamaño del mercado análisis bottom-up, usuarios actuales y proyectar

hasta el target (1 diapositiva)

• Análisis de la competencia comparativa de nuestros servicios frente a

los que ofrecen nuestros competidores (1 diapositiva)

Presentación ejecutiva

• Un posible índice para la presentación ejecutiva de nuestra startup puede ser

el siguiente (II):

• ¿Cómo vamos a superar a nuestra competencia? barreras de entrada,

canales de distribución, acciones de marketing… (1-2 diapositivas)

• Análisis financiero: datos financieros, proyecciones de ingresos, modelo de

negocio, mercado objetivo (B2B/B2C) (1 diapositiva)

• Acuerdos cerrados con inversores, accionariado, financiación que se busca

y qué se va a hacer a grandes rasgos con el dinero invertido (1 diapositiva)

• Equipo de trabajo: miembros, roles, experiencia previa… (1 diapositiva)

• Resumen final (1 diapositiva)

• Datos de contacto (1 diapositiva)

Documentación financiera

• Un inversor, evidentemente, se va a interesar por la “salud económica” de tu

startup antes de depositar su confianza (dinero) en el proyecto.

• La información típica que debemos tener lista (y actualizada) es la siguiente:

• Estado de resultados y balance

• Estado de cash flow (junto al dinero que se quema da una idea de la

“vida” de la startup)

• Tracción de mercado (incluyendo datos sobre el mercado total, el target y

el mercado alcanzado

• Premisas y suposiciones: bases y escenario sobre la que se construyen los

documentos o estados financieros

Tareas a realizar

• Como parte del análisis inicial de vuestra startup, cada equipo deberá

confeccionar la siguiente documentación:

• Resumen ejecutivo (“one pager”)

• Presentación ejecutiva para inversores

• De manera voluntaria, los proyectos que tengan cierta tracción y estén ya

validando su modelo en mercado, pueden desarrollar también la

documentación sobre el estado financiero de su startup.

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