creando una estrategia de diferenciación
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Creando una estrategia de diferenciación ante el clienteTRANSCRIPT
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Creando Una Estrategia de
Diferenciación ante tus Clientes
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Esto es LO MÁS importante que tenemos que definir para asegurar el éxito de mi
publicidad
¿Quién es tu cliente ideal?
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¿Cómo defines Marketing?
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El Marketing es para crear una…
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La Definición de ActionCOACH de Nicho
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Creando tu Nicho
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Propuesta Unica de Venta
¿Qué te hace ¿Qué te hace diferente de tu diferente de tu competencia?competencia?
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Una CUV exitosa es…• Verdaderamente Única • Excitante para tu
mercado meta• Algo que hace que
hablen de ti• Algom que no se pueda
copiar facilmente, o si se copia, sería muy obvio que fue robado.
Ley de Marketing – la regla de ser el primero
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*Lista de 10 cosas en las que tu negocio es Único
Personal amable
√
√
√
√
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Si tu competidor puede decir lo mismo, entonces no es
único.
El negocio esta limpio y ordenadoTenemos garantía de satisfacción o devolución del dinero Variedad de tamañosTenemos un proceso de 8 pasos para asegurar que tu mercancía sea la correcta. Todo nuestro personal recibe un entrenamiento intensivo de 2 días sobre combinacion de colores. Diez años en el mercadoNos preocupamos por tiTenemos servicio de recibo y entrega a domicilio.
Tenemos 28 diferentes marcas de café y té, para que lo disfrutes mientras te atendemos junto con tu acompañante
1.2.3.4.5.
6.
7.8.9.10.
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• Dentistas• Dolor –A mucha gente no le gusta ir al
dentista por miedo al dolor y la larga espera.• CUV - “Garantizamos que tendrás una
experiencia agradable Sin Dolor, y que nunca esperarás más de 15 minutos o te haremos tu examen gratis.”
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• Bienes raices
• Dolor – La Gente desea vender su propiedad rápido y con la mayor ganancia.
• CUV - “Con nuestro sistema de Mercadeo de 21 pasos venderemos tu propiedad en menos de 45 días y a valor de mercado.”
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• Industria de Alimentos• Dolor – Los niños tienen hambre pero
mamá esta cansada para cocinar. • CUV - "Pizza en 30 minutos o es gratis
(Dominos Pizza)(Esta CUV vale milmillones de USD para Dominos Pizza)
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CUV muy conocidas
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Una diferenciación puede ser una…
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Un Mito sobre las Garantías
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¿Por qué funcionan las garantías?
• Te dará más seguridad • Da seguridad al prospecto• Reduces riezgos • Está en el contrato• Genera Confianza• La calidad hace la diferencia• Puedes elegir la que más te
ayude
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¿Por qué las personas deben de comprarte a ti y
no a tu competencia?
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¿Cuántas veces tienes que estar expuesto a un mensaje para que penetre en tu mente y moverte
de la apatía hasta que estes dispuesto a comprar?
1 a 3 = penetra tu subconsciente
2 a 6 veces = han escuchado de ti
3 a 9 = Ha visto tu publicidad, debes de ser una buena empresa
4 de 12 = estarán buscando señales de ti
5 a 15 = leerán tus folletos, visitarán tu página web, quieren saber de ti
6 a 18 = le preguntan a los demás por ti
8 a 24 = deciden la fecha en que te van a comprar
7 a 21 = suenas bien para ellos
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9 de 27 = Ellos te compran porque te conocen y te tienen confianza