Nombre: Francisca Araya

Bórquez

Carrera:

Profesor:

Ingeniería Civil Industrial

Luís Cortés Campos

Asignatura:

Fecha

entrega:

Gestión y Diseño

Industrial

17 / 06 / 2014

“Trans-Table”

(Mesa Adaptable para Camas)

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Contenido

1. Introducción. ....................................................................................... 2

2. Descripción. ........................................................................................ 3

2.1. ¿Qué es? ......................................................................................... 4

2.2. ¿Para qué sirve? .............................................................................. 4

2.3. Segmentación y demanda. ............................................................... 4

3. Estudio de mercado. ........................................................................... 5

4. Localización de planta. ........................................................................ 6

5. Tipo de proceso. ................................................................................. 6

6. Distribución de la planta. ..................................................................... 7

7. Layout. ................................................................................................ 8

8. Costos asociados. ............................................................................... 9

8.1 COSTOS VARIABLES ........................................................................ 9

8.2. COSTOS FIJOS .............................................................................. 10

8.3 MARKETING .................................................................................... 10

8.4 INSUMOS ......................................................................................... 11

8.5 IMPUESTOS..................................................................................... 11

8.6 MAQUINARIA ................................................................................... 12

9. Determinación del precio ................................................................... 13

10. Calculo de Ingresos .......................................................................... 14

11. Flujo de caja. ..................................................................................... 15

12. Tasa de descuento. ........................................................................... 17

13. Valor Actual Neto (VAN). ................................................................... 18

14. Tasa interna de retorno (TIR). ........................................................... 20

15. Conclusiones. ................................................................................... 22

15. Bibliografía. ......................................................................................... 23

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1. Introduccio n.

En el siguiente informe se presentará un innovador producto, el cual

consiste en una reconfortable mesa para camas, la cual en su parte

superior constara de una mesa barnizada de madera y en la parte inferior

una parte acolchada, la cual otorgara comodidad para las piernas y cuando

no se utilice como mesa, se podrá utilizar como cojín debido a su

multifuncionalidad. Esta mesa permitirá poder consumir alimentos de forma

cómoda en su cama, además de poder ser utilizada como escritorio o

simplemente como un cómodo respaldo para apoyarse a la hora de ver la

televisión.

Este producto debe sufrir varias etapas para salir al mercado, lo primero es

ser patentado para luego ser distribuido a diferentes zonas de nuestro país.

Para poder efectuar esto, primero debemos hacer un estudio de mercado,

para poder observar si el producto es viable o simplemente conviene más

invertir el dinero de capital en el banco, para así generar ganancias

superiores.

Para ello se deben considerar todos los gastos asociados a la producción

de dicho bien y efectuar un análisis al mercado, para descubrir si este

producto será vendido y a su vez si es necesitado por los consumidores.

Dicho esto, también se estudiara los nichos de mercado, y estrategias de

marketing, costos asociados, además del desarrollo de los indicadores de

factibilidad como la TIR y el VAN.

Dicho esto, se invita a indagar en el siguiente informe donde se plantearan

todos los factores a considerar, para finalmente llegar a una decisión

valida.

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2. Descripcio n.

El invento consiste en una mesa para cama, llamada “TRANS-TABLE”, la

cual, en su parte superior es rígida, mientras que en la parte inferior se

encuentra acolchada, para ser utilizada como cojín. Este invento podrá ser

adaptado a cualquier cama, colocando las bisagras, tornillos y soportes

correspondientes. Asegurando así una máxima comodidad y seguridad a la

hora de ser utilizada.

Los soportes estarán hechos de metal (considerando en esto la barra rígida

que se utilizara para dar soporte, además de dos barras de metal

perforadas para poder modificar la posición de “mesa”, bisagras para el

movimiento vertical que efectuará), mientras que la mesa será de trupan,

en la parte inferior acolchada con soft, y cubierta por una tela de gamuza.

Medidas: diámetro soporte 1 cm, largo izquierdo 40 cm, largo derecho 20

cm, largo superior 35 cm, largo inferior 50 cm.

Esquema producto:

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2.1. ¿Que es?

Es una mesa adaptable para camas, la cual cumple la función de otorgar

apoyo para así, poder realizar variadas acciones con ella (Comer, estudiar,

usar laptop).

2.2. ¿Para que sirve?

Es un producto que permitirá realizar diversas acciones sin necesidad de

desplazarse a otro lugar que no sea su cama.

2.3. Segmentacio n y demanda.

Este producto va dirigido a toda clase de público, ya que es una mesa

multifuncional, por lo cual no posee un nicho de mercado especifico.

Se cree que la demanda estará más enfocada a los niños y estudiantes, en

la época de invierno. Ya que los niños tienden a enfermarse, además de

ser mas cómodo para los padres a la hora de servirles el desayuno o

realizar los deberes.

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3. Estudio de mercado.

Encuesta: Se realizó una encuesta a 10 personas obteniendo los

siguientes resultados.

1. ¿Usted utilizaría este producto?

8 personas respondieron que si lo usarían en su diario vivir, mientras 2

respondieron que no lo usarían.

2. ¿El precio del producto le parece aceptable?

9 personas respondieron que si lo comprarían, mientras 1 persona

respondió que no.

SI

NO

SI

NO

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4. Localizacio n de planta.

Estará localizada en la región metropolitana, debido a que será un producto

nacional, esto entregara ventajas para la distribución regional, ya que la

mayoría de los vendedores, adquiere sus productos en la capital del país.

Además en esta región se cuenta con una adquisición de bienes de una

forma más económica, ya que se encuentran los mayores productores de

bienes y mayores proveedores de materia prima para producción.

5. Tipo de proceso.

Este según el grado de homogeneidad y estandarización, será producido

en serie, para poder producir una gran cantidad de productos iguales y ser

distribuidos de forma objetiva, sin diferencias entre unos y otros.

El sistema de producción en serie es el más indicado en este caso, ya que

al ser el producto solicitado masivamente, no se puede generar de forma

artesanal, por lo cual se debe disponer de productos fabricados para

cuando la demanda sea superior al periodo anterior, así no

interrumpiéndose el proceso de comercialización del mismo.

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6. Distribucio n de la planta.

La distribución de planta será basada en una distribución por producto, o

cadena de montaje, porque se producirá un producto concreto, por lo que

el proceso será subdividido en etapas pequeñas como las cuales son:

cortado, barnizado, acolchado, unión de los soportes, empaquetado.

Etapas distribución de la planta:

1. Cortado: Se efectuara el corte característico, dándole así la forma

base del producto.

2. Barnizado: Se barnizara la base superior, la cual será utilizada como

mesa.

3. Acolchado: Se acolchará la parte inferior, la cual será utilizada para

dar confort a la hora de ser utilizada como respaldar- cojín.

4. Unión de las partes: Se dará la unión a cada una de las partes,

generando así el producto final.

5. Empaquetado: Finalmente el producto será empacado y listo para ser

distribuido.

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7. Layout.

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8. Costos asociados.

Operación:

Los costos destinados a producción se subdividen en variadas áreas las

cuales son responsables de la creación del producto final como lo son:

8.1 COSTOS VARIABLES

8.1.1. Materia prima. (Trupan, tela, hilo, barniz, soft, soportes y bisagras)

Precio Total Materia Prima: $ 3.500

8.1.2. Mantenimiento. (Costos asociados a mantenimiento de maquinarias,

tales como cortadoras, máquinas de coser y atornillado):

Total costos mantenimiento: $500.000

8.1.3. Suministros. (Gastos asociados a luz, agua potable, telefonía e

internet).

Agua potable: 20.000

Luz: 1.000.000

Telefonía e internet: 60.000

Total gastos suministros: $1.080.000

8.1.4. Envases. (El producto se entregara en una caja de cartón, con

resguardo de espuma de polietileno)

Costo total embalaje: $300

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8.2. COSTOS FIJOS

8.2.1. Derecho de llave (Se arrendara un local para poder efectuar la

producción de los bienes, el cual estará ubicado en Santiago de Chile).

Costo Arriendo: $600.000

8.2.2. Mano de obra directa. (Se dividirá el trabajo en 6 áreas, ubicándose

así 1 trabajador por sección (Cortado, barnizado, acolchado, armado,

control de calidad y empaquetado), teniendo estos 8 horas diarias de

producción).

Total Mano de Obra:

SUELDO MINIMO X Nº TRABAJADORES= 210.000 X 6 = $ 1.260.000

8.2.3. Supervisión. (El supervisor será el encargado de verificar que las

áreas de producción funcionen correctamente, además de hacer los

trámites legales, compra, venta y pagos correspondientes):

Salario encargado de local: $ 350.000

8.3 MARKETING

Se efectuaran diferentes estrategias de marketing como lo es: Panfletos,

Gigantografias y Pendones, los cuales serán ubicados en lugares

estratégicos de la ciudad.

Total Costos Marketing: $5.000.000

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8.4 INSUMOS

Los insumos principales a utilizar son los materiales básicos de fabricación

del producto los cuales en este caso son bienes intermedios (ya que estos

se utilizan para la producción de otro bien en común) estos materiales son:

Trupan; el cual será la base de dicha mesa, tela; para recubrir la parte

inferior la cual entregará comodidad al ser utilizada como cojín, hilo; el cual

será utilizado para darle forma al cojín, barniz; para mantener la parte

superior atractiva a la vista, soft; el cual otorgará un acolchado agradable

en la parte inferior, soportes y bisagras; los cuales mantendrán todas las

partes unidas en una sola

Precio Total Materia Prima: $ 3.500

8.5 IMPUESTOS

El impuesto por ventas de dicho producto en Chile actualmente es

del 19%.

Impuesto a empresas de primera categoría 20% de las utilidades

líquidas de dicha empresa.

Extraído de página oficial SII http://www.sii.cl/

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8.6 MAQUINARIA

Se efectuara a modo de inversión inicial la compra de maquinaria para la

elaboración de dichos bienes, lo cual contara de:

1 Atornillador eléctrico: $50.000

1 Máquina de coser: $100.000

1 Cortadora Industrial: $1.200.000

2 Brochas: $30.000

Total Inversión en Maquinaria = $1.380.000

8.7 PATENTE

Al ser un producto nuevo en el mercado, este debe poseer una patente, la

cual posea las características esenciales de la creación.

Según la tabla encontrada en www.inapi.cl:

Total costos patente (considerando patente de invención): $478.500 Aprox.

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9. Determinacio n del precio

La determinación del precio se verá afectada por diferentes factores como

lo es el costo de producción de dicho producto, este debe cubrir todos los

costos asociados a la producción de dicho bien, lo que tenemos a nuestro

favor, es que este producto aún no ha sido introducido en el mercado, por

lo cual podrá ser determinado el precio que la organización encuentre más

conveniente.

Costo total materia prima: 3.500 (costo variable) + 300 (Empaque)

COSTO + MARGEN UTILIDAD (300%) = VALOR NETO PRODUCTO

VALOR NETO PRODUCTO X 19% = IMPUESTO PRODUCTO

IMPUESTO PRODUCTO + VALOR NETO = PRECIO FINAL VENTA

3.800+11.400 (TRES VECES COSTO PRODUCCION)= $15.200 (Valor

neto)

15.200 x 19% (IVA) = $ 2.888 (Impuesto producto)

VALOR NETO + IVA = VALOR PRODUCTO

15.200 + 2.888 = $18.088 (Precio Final Producto)

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10. Calculo de Ingresos

Para poder efectuar el cálculo de ingresos por año, de dicho producto, lo

primero que se debe efectuar, es la determinación de la cantidad estimativa

que se va a vender en dicho año multiplicado por el precio total del

producto.

Para el Año 1 se supuso un ingreso estimativo de 10 productos por día, lo

cual nos da un total de 3.650 productos al año, ya que en esta etapa aun

no es muy reconocido en el mercado, por encontrarse en plena inserción.

Para el Año 2 se supuso un ingreso estimativo de 20 productos por día, lo

cual nos da un total de 7.300 productos al año, en este periodo, el producto

ya estará inserto en el mercado en pleno crecimiento, se percibirán las

máximas ganancias del producto.

Para el Año 3 se supuso un ingreso estimativo de 15 productos por día, lo

cual nos da un total de 5.475 productos al año, ya que en este periodo el

producto se encuentra en plena madurez, donde se debe tomar en cuenta

las modificaciones correspondientes para que este pueda seguir inserto en

el mercado.

Fuente: http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/

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11. Flujo de caja.

INGRESOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

PRODUCCION (VENTAS) - 66.021.200 132.042.400 99.031.800

TOTAL INGRESOS POR AÑO - 66.021.200 132.042.400 99.031.800

EGRESOS

COSTOS FIJOS

DERECHO DE LLAVE 7.200.000

7.200.000

7.200.000

7.200.000

SALARIOS 19.320.000 19.320.000 19.320.000 19.320.000

TOTAL COSTOS FIJOS 26.520.000

26.520.000

26.520.000

26.520.000

COSTOS VARIABLES

LUZ 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000

AGUA 240.000

240.000

240.000

240.000

COSTOS POR VENTA - 13.870.000 27.740.000 20.805.000

TELEFONIA E INTERNET 720.000

720.000

720.000

720.000

IMPUESTOS 7.259.700

3.542.240 13.972.480

8.757.360

TOTAL COSTOS VARIABLES 20.219.700

30.372.240

54.672.480

42.522.360

TOTAL COSTOS 46.739.700

56.892.240

81.192.480

69.042.360

MARKETING Y APOYO 5.000.000 - - -

PATENTE 478.500 - - -

MAQUINARIA 1.380.000 - - -

UTILIDAD LIQUIDAS - 46.338.500

17.711.200 69.862.400

43.786.800

UTILIDAD - 55.606.200

9.128.960 50.849.920

29.989.440

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Notas al lector:

Se considera como inversión inicial un total de $ 55.606.200 pesos

Chilenos, considerando en estos Marketing y apoyo, Patente de

Invención, y Bienes de Capital (Maquinaria), además de los costos

fijos y variables asociados en dicho periodo cero.

El valor correspondiente a impuestos se efectuó realizando los

descuentos de dicho porcentaje (20%) a las utilidades liquidas, las

cuales finalmente en UTILIDAD, se encuentran ya rebajadas para

poder observar una rentabilidad correcta.

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12. Tasa de descuento.

La tasa de descuento representa la tasa de retorno exigida a la inversión

realizada de un proyecto, para compensar el costo de oportunidad de los

recursos propios destinados a ella, la variabilidad del riesgo y el costo

financiero de los recursos obtenidos en préstamos, si se recurriera a esta

fuente de financiamiento. Los accionistas solo estarán dispuestos a invertir

en dicho proyecto si la rentabilidad es más alta que invertir en el banco, o

en igualdad de condiciones de riesgo.

Sánchez (2013) propone la utilización de una tasa de descuento de 10%,

para castigar el proyecto. Adicionalmente se le agregara la tasa de riesgo

país correspondiente al valor de los pagarés del Banco Central de Chile, el

cual asciende a un 5,25%. Por lo cual la tasa de descuento final será de un

15,25%.

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13. Valor Actual Neto (VAN).

El van es un indicador financiero que mide la rentabilidad del proyecto en

valores monetarios que exceden a la rentabilidad deseada después de

recuperar toda la inversión. Para ello, se calcula el valor actual de todos los

flujos futuros de caja proyectados a partir del primer periodo de operación

del proyecto, y se le sustrae la inversión total expresada en el periodo cero.

Si el resultado es mayor a cero, esto nos mostrara cuanto se gana con este

proyecto, después de recuperar la inversión inicial, por sobre la tasa que se

exigía de retorno al proyecto (tasa de descuento); si el resultado es

negativo, muestra el monto que falta para ganar la tasa que se deseaba

obtener.

Basta entonces con determinar el VAN de un proyecto de inversión para

saber si dicho proyecto es viable o no. El VAN también nos permite

determinar cuál proyecto es el más rentable entre varias opciones

alternativas.

La fórmula para su respectivo cálculo es la siguiente:

Dónde:

Representa los flujos de caja en cada periodo t.

Es el valor del desembolso inicial de la inversión.

Es el número de períodos considerado.

, d o TIR es el tipo de interés.

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Autor: Elaboración propia.

Calculo VAN proyecto:

VAN = 9.128.960 +

50.849.920 +

29.989.440 -

55.606.200

(1+0,1525)^1

(1+0,1525)^2

(1+0,1525)^3

VAN 10.188.523

TASA INTERES 15,25%

Aplicando todos los descuentos correspondientes en el flujo de caja y

calculando los ingresos y egresos, se puede determinar que el producto es

rentable, ya que a pesar de los elevados costos de la inversión inicial,

podemos percibir ganancias, ya que al ser el VAN mayor de cero, podemos

observar que el producto será rentable, por lo cual vale la pena producir el

producto.

VAN DESCRIPCION DECISIÓN

>0 Inversión producirá ganancias.

Proyecto rentable

<0 La inversión producirá perdidas.

Proyecto no rentable

=0 La inversión no producirá ganancias ni perdidas.

Indiferente

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14. Tasa interna de retorno (TIR).

Mide la rentabilidad de manera porcentual. Está definida como la tasa de

descuento con la cual el VAN de una inversión es igual a cero. Este

método considera que una inversión es aconsejable si la TIR resultante es

igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas,

la más conveniente será aquella que ofrezca una TIR más elevada.

La TIR es un indicador de rentabilidad relativa del proyecto, por lo cual

cuando se hace un análisis financiero, es más significativo el VAN. Ya que

al ser el VAN de un producto superior al VAN de otro, es rentable, sin

importar que la TIR sea baja.

Se dice que la TIR cada vez está siendo menos utilizada como criterio, por

los siguientes factores:

1.- Entrega un resultado que conduce a la misma regla de decisión que el

VAN

2.- No sirve para comparar proyectos, ya que una TIR mayor no es mejor

que una menor.

TIR DECISIÓN

Igual a la tasa de descuento

deseada por el inversionista

Indiferente.

Menor a la tasa de descuento

deseada por el inversionista

El proyecto debe rechazarse.

Mayor a la tasa de descuento deseada por el inversionista

El proyecto debe realizarse.

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Calculo de TIR:

TIR = 9.128.960 +

50.849.920 +

29.989.440 -

55.606.200=0

(1+i )^1

(1+ i )^2

(1+ i)^3

TIR 25%

Al ser la TIR igual a un 25%, siendo esta superior al 15,25% de la Tasa de

descuento, podemos señalar que el proyecto es rentable, ya que la tasa de

descuento es inferior a la TIR dada.

Dicho esto podemos aseverar que es factible efectuar el proyecto, ya que

al ser la TIR superior a la Tasa de descuento, y el VAN mayor de cero, todo

indica que este producto es rentable.

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15. Conclusiones.

Mediante los análisis financieros utilizados, es decir el flujo de caja

proyectado y sus posteriores análisis de TIR y VAN, se concluye que el

análisis del producto “Trans-Table” es viable, debido a que se cumplió con

todas las restricciones entregadas. Por lo cual este producto posee un

horizonte lleno de rentabilidad. Si se quisiera extender su vida en el

mercado, se podría realizar algún tipo de mejora, modificando, tanto su

elaboración, como utilidad, manteniendo así su etapa de madurez.

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15. Bibliografí a.

http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/2012/01/ciclo-de-vida-

del-producto.html

http://www.enciclopediafinanciera.com/finanzas-corporativas/tasa-de-

descuento.htm

http://www.pymesfuturo.com/tiretorno.htm

http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto

http://suscipite.com/2013/05/03/10-pasos-para-realizar-un-estudio-de-

mercado-previo-a-lanzar-nuestra-marca-o-producto-1a-parte/