Ejemplo:

Una empresa que se dedica a la fabricación de miel, desea obtener un margen de beneficio del 10% sobre el precio de venta.

Una vez imputados los costes por el método de Full Cost, información que proporciona la contabilidad, ha llegado a la siguiente conclusión:

Coste Variable Unitario: 7 € (Materias primas: 3€, mano de obra directa: 2 €, gastos de fabricación: 2 €). Su coste fijo unitario supone 2€. ¿Cuál será el precio de venta?

A la hora de fijar el margen de Beneficios se puede establecer sobre el precio de venta o sobre el coste total.

Así tenemos:

Aplicar un margen de beneficio sobre el coste unitario

Precio = Coste unitario/(1-Rentabilidad esperada)

Ventajas: sencillo de calcular

Inconvenientes: No se tiene en cuenta la variación de la demanda

No se tiene en cuenta las reacciones de la competencia

Margen de Bº Unitario

CÁLCULO SEGÚN COSTE ESTÁNDAR: MARGEN SOBRE COSTE

MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA:

Precio de venta=Coste total unitario + (Margen Unitario x Precio de venta)

Precio de Venta – (Margen Unitario x Precio de venta) = Coste Total unitario.

Sacando factor común:

Precio de venta (1- Margen Unitario) = Coste Total Unitario.

Precio de Venta = Coste total unitario / (1- Margen Unitario)

En nuestro ejercicio sería:

PRECIO MIEL= (7+2)/1-0.1=10 € será el precio de venta.

MARGEN SOBRE COSTE:

Precio de venta=Coste total unitario + (Coste total unitario x Margen Unitario)

Precio de venta= Coste total unitario (1+Margen Unitario)

En nuestro ejemplo: Precio de venta= 9 (1+0,1) = 9 x1,1 = 9,9 €

¿Cuándo utilizamos Margen sobre coste o margen sobre precio?

Margen o porcentaje sobre coste suele ser empleado por los pequeños minoristas, puesto que, a veces, es la única información que poseen. Por tanto cualquier aumento de los costes de adquisición de los productos conlleva un aumento de los precios de venta. A la hora de realizar descuentos también es complicado, si queremos calcular un descuento del 50% por ejemplo, sobre el precio, estaremos no sólo dejando de ganar, sino que vendemos bajo coste.

Seguimos con nuestro ejemplo:

Ya hemos calculado el precio de venta con un margen sobre el precio y nos sale como resultado la venta de la miel a 10 €. El siguiente ejercicio que propongo es:

Suponiendo que la miel se distribuye a través de mayoristas y minoristas, ¿Cuál sería el precio de venta de los mayoristas y de los minoristas si su margen de beneficios es del 10 y del 30 % sobre el precio de venta, respectivamente? Calcula el precio que pagará el consumidor final aplicando el IVA correspondiente.

Fuente: Mc Graw Hill. Gestión Comercial y Servicio de Atención al Cliente. Tema 8: El precio.