consultorÍa para elaboraciÓn de dos modelos de negocios para … · 2019-10-25 · fundamentales...
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CONSULTORÍA PARA ELABORACIÓN DE DOS MODELOS DE NEGOCIOS PARA
LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROECOLOGICOS PASTOCALLE
(AGROPAS) Y LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORAS NUEVA ESPERANZA
(ASPRALNUEZ).
PROYECTO: “Cadenas de valor inclusivas de lácteos para el desarrollo de comunidades
campesinas de la Región Sierra”
A. NECESIDAD DE LA CONSULTORÍA
Como parte de las actividades del proyecto DNA; se requiere la contratación de un profesional
con un equipo de trabajo para realizar talleres participativos con: miembros/socios/responsables
administrativos, directivos, socios/socias, proveedores, clientes, proveedores de insumos, etc.,
aplicando la metodología Canvas (The Business Model Canvas), que condensa principios
fundamentales para el funcionamiento del negocio y definir modelos de negocios que permitan
a las empresas concretar de manera descriptiva cómo una organización crea y entrega productos
y servicios, capturando valor propio en el proceso para mejorar el éxito económico.
El objetivo es elaborar dos modelos de negocios haciendo un trabajo previo de reflexión y
análisis, sobre la realidad de su negocio, mediante talleres participativos con los
miembros/socios/responsables administrativos, directivos, socios/socias, proveedores, clientes,
proveedores de insumos, etc. Permitiendo a los socios definir un negocio que genere valor
agregado a sus actividades y generar, mejorar e incrementar los ingresos económicos.
B. OBJETIVOS DE LA CONSULTORIA Y CONTENIDOS
Elaborar de manera participativa dos modelos de negocios bajo la herramienta CANVAS para la
Asociación de Productos Agroecológicos AGROPAS, y la Asociación de Productoras Nueva Esperanza
(ASPRALNUEZ), permitiendo de forma gráfica describir la creación y entrega de sus productos y
servicios de su empresa y mejorar sus ingresos económico.
.
• Desarrollar en cada una de las organizaciones talleres con los
miembros/socios/responsables administrativos, directivos, socios/socias, proveedores,
clientes, proveedores de insumos, etc. Para definir de manera gráfica cuáles son los
engranajes que componen la empresa y definir la propuesta de valor que ayudara a
mejorar las actividades del negocio.
• Construir de manera participativa dos modelos de negocio para: la Asociación de
Productos Agroecológicos AGROPAS, y la Asociación de Productoras Nueva
Esperanza (ASPRALNUEZ), que contenga los nueve nichos en los que se divide el
diagrama Canvas: segmentación de clientes, propuesta de valor, canales, relación con
los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y
estructura de costos.
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• Entregar dos modelos de Negocio de: la Asociación de Productos Agroecológicos
AGROPAS, y la Asociación de Productoras Nueva Esperanza (ASPRALNUEZ) en
físico y digital (flash memory)
MODELO DE NEGOCIOS - CANVAS
NICHOS TEMAS
1 SEGMENTACIÓN DE
CLIENTES Definir cuál es nuestro público objetivo.
2 PROPUESTA DE VALOR
¿Qué ofrecen las pymes? ¿Cuál es su valor diferencial respecto a la
competencia? ¿Qué les hace único? ¿Por qué debería su clientela acudir
a ellos y no a otros?
3 CANALES DE
DISTRIBUCION
Vías de comunicación mediante las cuales el público objetivo conocerá
la propuesta de valor que maneja cada empresa.
Determinar cómo generan su notoriedad de marca, el proceso de
compra, la entrega del producto o servicio, y también los servicios
postventa.
4 RELACIÓN CON EL
CLIENTE:
Relación directa
Gestión por sí mismo
Automatización de servicios.
5 FUENTES DE INGRESOS Generación de ingresos.
6 RECURSOS CLAVE
Recursos físicos (edificios, maquinaria…), intelectuales (marcas,
derechos de imagen…), humanos (trabajadores, colaboradores,
proveedores…) y financieros (dinero en efectivo, créditos…).
7 ACTIVIDADES CLAVE Procesos para el desempeño de la actividad de la empresa
8 SOCIOS CLAVE Procesos necesarios, para garantizar la supervivencia del modelo de
negocio.
9 ESTRUCTURA DE
COSTOS
Diseño de modelo de costos eficiente que garantice la sostenibilidad de
las pymes
C. PRESPUESTO PARA LA COSULTORIA
Según el presupuesto del proyecto
D. SOLICITUD DE PROPUESTAS Y PROCESO
La carta que consta a continuación junto con todas las paginas siguientes, serán difundidas a
tres consultores seleccionados previamente para la recepción de propuestas técnicas y
económicas, posteriormente se conformará un comité de selección conformado por: Gerente del
Proyecto, Gerente de relacionamiento empresarial y Gerente Administrativo.
Cada propuesta será calificada y se contactará a la de mayor puntuación para el inicio de la
consultoría y trámites administrativos.
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E. CARTA DE INVITACION E INSTRUCCIONES PARA LOS CONSULTORES
Quito, 28 de mayo del 2018
Señores.
De nuestras consideraciones:
Heifer ecuador les invita a participar en el proceso de aplicación para la adjudicación de la
consultoría: ELABORACION DE DOS MODELOS DE NEGOCIOS PARA LA
ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROECOLOGICOS PASTOCALLE
(AGROPAS) Y LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORAS NUEVA ESPERAZAN
(ASPRALNUEZ), proyecto: “Cadenas de valor inclusivas de lácteos para el desarrollo de
comunidades campesinas de la Región Sierra”, mismo que se implementará en la provincia de
Cotopaxi.
El proceso se realizará de conformidad con las Políticas para la selección y contratación de
consultores de Heifer Internacional, las cuales contienen procesos rigurosos que garantizan la
transparencia y resultados del proceso asegurando la selección de la mejor propuesta.
Para aplicar al proceso es necesario que los interesados:
1. Preparen una propuesta técnica1 sobre la ejecución de la consultoría de acuerdo con los
parámetros establecidos en los Términos de Referencia Anexo A.
2. Envíen sus propuestas técnicas y CV al correo electrónico: vacantesleche@heifer-
ecuador.org. Las propuestas se receptarán hasta el viernes 08 de junio 14h00. Todas
aquellas propuestas que no cumplan los términos anteriormente indicados serán
descalificadas. El título del correo electrónico será escrito de la siguiente manera:
APLICACIÓN CONSULTORIA ELABORACION DE DOS MODELOS DE
NEGOCIOS PARA LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROECOLOGICOS
PASTOCALLE (AGROPAS) Y LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORAS NUEVA
ESPERAZAN (ASPRALNUEZ), – Nombre del consultor.
Al cierre del proceso de convocatoria un comité conformado por Heifer iniciará el proceso de
apertura de propuestas técnicas; el aplicante con la mejor puntuación será notificado por correo
electrónico y se propondrá una reunión para el inicio de la consultoría.
Para preguntas referentes a los términos de referencia o propuesta contactarse al correo:
[email protected]. / [email protected]
1No hay formato prestablecido para propuesta técnica.
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1. ANEXO.
TÉRMINOS DE REFERENCIA ELABORACIÓN DE DOS MODELOS DE NEGOCIOS
PARA LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROECOLÓGICOS PASTOCALLE
(AGROPAS) Y LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORAS NUEVA ESPERANZA
(ASPRALNUEZ).
PROYECTO: “Cadenas de valor inclusivas de lácteos para el desarrollo de comunidades
campesinas de la Región Sierra”
Introducción
Heifer Ecuador es parte de Heifer Internacional (HPI) y comparte su misión de terminar con el
hambre y la pobreza en el mundo. Para hacer una medición más efectiva de los resultados de
sus proyectos HPI ha implementado un Sistema Global de Monitoreo que se ajusta a la teoría
de cambio institucional (TdC). Este sistema es la base metodológica y conceptual para el
levantamiento de la línea base y el monitoreo y evaluación de los proyectos financiados por
HPI.
EL proyecto “Cadenas de valor inclusivas de lácteos para el desarrollo de comunidades
campesinas de la Región Sierra”, Fase II, se localiza en la provincia de Cotopaxi en la región
Sierra ecuatoriana. En la actualidad se trabaja con centros de acopio y centros de transformación
de productos lácteos, en los cantones de Latacunga y Salcedo, en donde se planea atender a
1036 familias originales, la mayoría de las familias productoras de leche de la zona no realizan
ninguna transformación y agregación de valor posterior al ordeño y muchas entregan
directamente la producción a intermediarios que pagan un precio inferior al de mercado
El objetivo de impacto es "Contribuir a la mejora socio económica local, mediante el impulso
de cadenas de valor inclusivas en los sistemas de producción lecheros de comunidades
campesinas en la provincia de Cotopaxi” que se alinea con los objetivos del Programa de Área
GANASOL (O1 “producir más y mejor” y particularmente con el O3 “comercializar más y
mejor”).
Uno de los resultados es Desarrollo de negocios que generan ingreso digno: 6 Centros de acopio
dinamizadores implementan sus prototipos de modelo de negocio incluyente para aumentar su
competitividad en la cadena de valor de la leche, en este contexto el proyecto está apoyando a
dos organizaciones que son parte de la Red Lechera Campesina de Cotopaxi a definir un Plan
de Negocio que sirva como guía para dar los primeros pasos en la construcción de su modelo
de negocios.
Heifer utiliza herramientas que ayudan a los productores a plasmar de forma gráfica los
principios básicos de su pyme. Hablamos del Modelo Canvas (The Business Model Canvas),
que condensa principios fundamentales para el funcionamiento del negocio en un único folio
dividido en nueve casillas. Este esquema sirve para concretar de manera descriptiva cómo una
organización crea y entrega productos y servicios, capturando valor propio en el proceso. El
modelo Canvas es una herramienta potente que permite desgranar aspectos fundamentales de
cualquier negocio para visualizarlos tanto de manera individualizada como en conjunto.
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II. OBJETIVOS DE LA CONSULTORIA
Elaborar de manera participativa dos modelos de negocios bajo la herramienta CANVAS para
la Asociación de Productos Agroecológicos AGROPAS, y la Asociación de Productoras Nueva
Esperanza (ASPRALNUEZ), permitiendo de forma gráfica describir la creación y entrega de
sus productos y servicios de su empresa y mejorar sus ingresos económico.
Objetivos Específicos
• Desarrollar en cada una de las organizaciones talleres con los
miembros/socios/responsables administrativos, directivos, socios/socias, proveedores,
clientes, proveedores de insumos, etc. Para definir de manera gráfica cuáles son los
engranajes que componen la empresa y definir la propuesta de valor que ayudara a
mejorar las actividades del negocio.
• Construir de manera participativa dos modelos de negocio para: la Asociación de
Productos Agroecológicos AGROPAS, y la Asociación de Productoras Nueva
Esperanza (ASPRALNUEZ), que contenga los nueve nichos en los que se divide el
diagrama Canvas: segmentación de clientes, propuesta de valor, canales, relación con
los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y
estructura de costos.
• Entregar dos modelos de Negocio de: la Asociación de Productos Agroecológicos
AGROPAS, y la Asociación de Productoras Nueva Esperanza (ASPRALNUEZ) en
físico y digital (flash memory)
III. PROCESO PARA LA CONSULTORIA
Para la construcción del Modelo de Negocio el/el consultor/ra deberá trabajar en los nueve
nichos en los que se divide el diagrama Canvas que son: segmentación de clientes, propuesta
de valor, canales, relación con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades
clave, socios clave y estructura de costes. Una vez completado el esquema, tendrá una visión
general del modelo de negocio.
La construcción del Modelo de Negocio para las dos asociaciones incluye un trabajo en
conjunto con los miembros/socios/responsables administrativos, directivos, socios/socias,
proveedores, clientes, proveedores de insumos, etc. Que trabajan con cada una de las
organizaciones, como también coordinaran con los/los consultores que trabajan en la
elaboración de planes de negocios.
Los dos modelos de negocios deberán contener los aspectos básicos y de mucha importancia
para lograr una buena gestión.
Entrega de Producto final: Dos modelos de negocios impresos y en memoria digital (flash
memory)
IV. DELIMITACIÓN DEL ÁMBITO GEOGRÁFICO
PROVINCIA CANTÓN LUGAR
Cotopaxi
Cotopaxi
Latacunga
Latacunga
Pastocalle Barrio Pucará (AGROPAS)
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V. METODOLOGÍA Y DOCUMENTACIÓN
La metodología de trabajo para esta consultoría debe considerar lineamientos institucionales
como:
Los talleres se desarrollarán aplicando metodología de trabajo participativo en donde el
aprendizaje se logra haciendo prácticas y demostraciones de los conocimientos adquiridos
asegurando el desarrollo de destrezas para ponerlas en práctica en cada una de las
organizaciones.
Se utilizaran medios escritos y digitales, para visualizar contenidos e información relevante.
1. PERFIL DEL CONSULTOR
Variable Requerido
Sexo M: F: Indistinto: X
Edad Mínima: Máxima: Indistinto: X
Perfil
• Título universitario en Marketing, Administración, Ingeniería
Comercial, Economía o afines.
• Experiencia profesional de trabajo con organizaciones y empresas
rurales mínimo de 4 años.
• Dispuesto a trabajar bajo resultados y entrega de productos definidos en
los términos de referencia.
Conocimientos
técnicos
específicos
• Experiencia (mínimo 3 años) en trabajo socio organizativo, asesoría y
acompañamiento a empresas rurales, metodologías de capacitación
para adultos.
• Experiencia específica de cuatro (4) años, contados a partir de la fecha de
graduación correspondiente al primer título profesional, en trabajos
relacionados con el trabajo en asesoría y elaboración de, Modelos de
Negocios, Planes de Negocios .
• Dominio del idioma castellano.
Disponibilidad
de viajes • Disponibilidad para viajar dentro de la zona de intervención del
proyecto.
Aptitudes,
cualidades y
destrezas
• Capacidad para generar relaciones institucionales, trabajo en equipo,
organización y planificación.
• Capacidad para adaptarse para trabajar en contextos diversos, con
personas o grupos campesinos, organizaciones, asociaciones entre otros.
• Sensibilidad y respeto a las culturas, costumbres y saberes locales.
• Estar dispuesta/o a trabajo bajo resultados y entrega de productos de
acuerdo a los plazos establecidos.
• Habilidad para facilitar procesos de análisis de información clave.
2. COORDINACION DEL TRABAJO
El consultor/a y su equipo trabajarán bajo la dirección y supervisión de Heifer Ecuador.
Belisario Quevedo Barrio Culaguango
(ASPRALNUEZ)
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Adicionalmente, se ha establecido un grupo técnico quienes son un recurso de apoyo al proceso
conformado por: Gerencia del proyecto, equipo en campo, Gerente de Relacionamiento
empresarial. La aprobación de los productos estará dada por la gerencia del proyecto y la
oficial de capacitación.
3. PRODUCTOS Y TIEMPOS PREVISTOS
El/ la consultora presentará los siguientes productos.
Plan de Trabajo Tentativo
Tiempos Descripción Producto
Semana 1 Propuesta de trabajo y cronograma Producto 1
Semana 2 Talleres de trabajo Asociación de Productos
Agroecológicos AGROPAS
Producto 2 Semana 3
la Asociación de Productoras Nueva Esperanza
(ASPRALNUEZ)
Semana 4 Validar información recopilada
Semana 5 Entrega de dos Modelos de Negocio
4. CONFIDENCIALIDAD Y PROPIEDAD INTELECTUAL
Los documentos compartidos, diseños previos, bocetos, muestras, así como los productos
finales de la consultoría serán de exclusiva propiedad de la Fundación HEIFER Ecuador y no
podrán ser utilizados sin autorización escrita. El/la consultora contratad@ se compromete a
mantener la confidencialidad sobre el proceso y los resultados. Todas las fotografías o material
audiovisual que se necesite y se hayan realizado para la elaboración de los materiales deberán
ser entregados a la Fundación Heifer Ecuador.
5. PLAZO Y COSTOS DE LA CONSULTORÍA
El período de la consultoría es de cinco semanas contadas a partir de la firma del contrato. El
aplicante o la aplicante debe enviar un presupuesto para esta consultoría que debe incluir
honorarios para la elaboración de los productos requeridos, movilización, logística, e
impuestos.
Los honorarios serán cancelados de acuerdo con el siguiente cronograma:
- 20% a la firma del contrato.
- 30% a la entrega a satisfacción del 1er al 3er producto.
- 50% a la entrega a satisfacción del informe final.
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Quito, Abril del 2018
Fundación Heifer Ecuador,
Dirección: Calle José Luis Tamayo N24-587 y Calle Salazar
Quito-Ecuador
Señoras / señores:
Presente.-
Por medio de la presente presentamos y manifestamos nuestra expresión de interés para proveer
los servicios de consultoría para CONSULTORÍA PARA REALIZAR: ELABORACIÓN DE
DOS MODELOS DE NEGOCIOS PARA LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES
AGROECOLÓGICOS PASTOCALLE (AGROPAS) Y LA ASOCIACIÓN DE
PRODUCTORAS NUEVA ESPERANZA (ASPRALNUEZ).
Cordialmente,
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Consultor/a.
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ANEXO 2. Hojas de Vida (una por cada integrante del equipo clave)
Título del Cargo y No. [Cargo en el equipo]
Nombre del / la Profesional: [nombre]
Fecha de nacimiento: [día/mes/año]
Educación: [Incluya información relevante con el nombre de la institución educativa, fechas
y grado obtenido(s)]
Historia laboral relevante al trabajo: [Incluya información laboral comenzando con el cargo
actual, incluyendo fechas, nombre del empleador, título del cargo, y breve descripción de
funciones. No se requiere incluir empleos pasados que no tengan relevancia al trabajo.]
Fechas Empleador y Cargo Descripción de funciones
[fechas] [nombre completo del
empleador y título del cargo]
[descripción]
Idoneidad para el Trabajo:
Tareas asignadas Experiencia específica en las tareas
asignadas
[Incluir una breve descripción de las tareas
en que participará el consultor]
[Incluir una breve descripción de la
experiencia específica relacionada con las
tareas asignadas]
Información de contacto:
[Incluir e-mail y teléfono]
Certificación:
Certifico, hasta el mejor de mis conocimientos, que este CV me describe correctamente,
describe mis calificaciones mi experiencia y certifico que estoy disponible para asumir el
trabajo en caso de que sea adjudicado el contrato. Entiendo que cualquier falsedad o
interpretación falsa aquí descrita podrá conducir a mi descalificación o retiro por parte del
Cliente y/o a sanciones por el Banco.
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Firma
[Nombre del Profesional]
[Fecha]
Firma
[Nombre del Representante que
firma la propuesta]
[Fecha]
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ANEXO 3. Formato de solicitud de propuesta económica
Oferta para:
CONSULTORÍA PARA REALIZAR: ELABORACIÓN DE DOS MODELOS DE
NEGOCIO PARA LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROECOLÓGICOS
PASTOCALLE (AGROPAS) Y LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORAS NUEVA
ESPERANZA (ASPRALNUEZ)..
Fundación Heifer Ecuador
[Insertar nombre de la persona], quien suscribe la propuesta, declaro que:
a) He examinado y no tengo reservas a los requisitos solicitados, y he revisado toda la
información de los términos de referencia de la presente consultoría.
b) Me comprometo a brindar servicios profesionales de consultoría respetando los siguientes
principios:
• Profesionalismo: Garantizando la calidad, cantidad y suficiencia de los productos a
ser presentados en la consultoría
• Transparencia: Ejecutando todos los procesos acordados brindando la mayor claridad
de información y resultados
• Confidencialidad: comprendiendo que la información que provenga y se entregue a
Heifer debe ser utilizada única y exclusivamente para ejecutar las actividades de la
consultoría. Los productos de todo tipo generados en la misma serán de propiedad de
Heifer y no podrán ser compartidos de manera total o parcial.
c) El precio de mi propuesta es de [señalar el honorario por la totalidad de servicios de
consultoría] (los pagos se realizarán contra presentación de factura). El detalle de los costos
es:
d) Todo el monto especificado incluye IVA.
e) Mi propuesta se mantendrá vigente por los días que se indican a continuación, contados a
partir de la fecha límite fijada para la presentación de propuestas: [Insertar número de días
calendario]
f) Esta propuesta me obliga y podrá ser aceptada en cualquier momento hasta antes del término
de dicho período.
g) Manifiesto no haber sido declarado/a inelegible por [insertar nombre de la institución
solicitante] para presentar propuestas.
h) Entiendo que esta propuesta constituirá una obligación contractual, hasta la preparación y
ejecución del Contrato formal.
i) Entiendo que Fundación Heifer Ecuador no está obligado a aceptar mi propuesta evaluada
como la más baja ni ninguna otra de las propuestas que reciba.
Nombre: [indicar nombre completo de la persona que firma la propuesta]
Firma:
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El día [indicar día] del mes [indicar el mes] de [indicar el año]. [indicar fecha de firma de la
propuesta]