construyendo una vision estrategica para mi empresa - lic. pablo navarrete

CONFERENCIA MIPYMES

PLAN DE NEGOCIO:CONSTRUYENDO UNA VISIÓN

ESTRATEGICA PARA MI EMPRESA

Junio, 2012

Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete

Un negocio MIPYME habitualmente tiene dos

orígenes:

a) Habilidades específicas de su fundador, o

b) Aprovechar una oportunidad existente en un

momento dado.

“No se trata de producir bien o con calidad ni a un

costo reducido, sino que lo que de verdad importa es

acertar en los gustos, necesidades y deseos del

mercado”.

Conferencia: “Plan de Negocio, construyendo una Visión …” Junio, 2012


Perspectiva

Más del 85% de las empresas que componen el tejido

empresarial en casi todos los países del mundo, son

familiares.

La mayor generación de puestos de trabajo presente y

futura está en manos de las empresas familiares.

Cerca del 90% de la población de cualquier país se

relaciona habitualmente como proveedor o cliente de

alguna empresa familiar.

La estadística dice que más del 70% de las empresas

familiares declaran la necesidad de sentar las bases de

la relación familia-empresa de los propietarios actuales y

futuros.

Justificación



La ignorancia y el deseo de copiar lo que hacen los

demás conduce a situaciones que en lugar de mejorar

la empresa ponen en peligro su supervivencia.


….. Justificación


Estudios realizados en empresas familiares alrededor del

mundo entre 1924 y 1984 arrojaron los siguientes resultados:

→ El 80% dejaron de existir.

→ El 20% sobrevivieron con el mismo nombre. De las

cuales el:

☼ 5% fueron vendidas.

☼ 2% no están en manos de familiares.

☼ 13% pertenecen a la misma familia que el

año 1924. De estos:

○ El 3% creció notablemente.

○ El 3% no creció.

○ El 7% declinó en varios sentidos.



….. Justificación

EMPRESA FAMILIAR EMPRESA CONVENCIONAL=

Empirismo, Familia y Valores Personales

Dirección estratégica y entidad independiente



EMPRESA FAMILIAR CRÍTICA:

Es aquella en donde no existe una dirección estratégica ni una confianza externa ni familiar; su confianza es negativa, así como su dirección estratégica. Tienen desempeño negativo y muy probablemente en lo familiar también. No hay unidad ni compromiso por parte de la familia con la empresa, y al no tener un desempeño económico positivo ni una unidad y compromiso suficiente, generan un ciclo vicioso cada vez más negativo.

Representan el 30% de las empresas familiares.

TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR



EMPRESA FAMILIAR ASTUTA:

Estas empresas presentan una dirección estratégica positiva bastante fuerte. Usualmente son empresas que se han internacionalizado y que han logrado pasar a la segunda y tercera generación. Sin embargo, su confianza familiar deja mucho que desear, transmitiéndose en la desconfianza hacia externos, dando como resultado una confianza negativa. Estas empresas familiares suelen tener un desempeño económico eficiente, pero su desempeño como familia no es igual, generándose conflictos y división de intereses.




….. Tipos de empresa familiar

EMPRESA FAMILIAR INGENUA:

En esta empresa existe una confianza familiar y en externos, pero no tienen una dirección estratégica adecuada; trabajan con la estrategia implementada hace 30 años, en una economía cerrada. No existe una diferencia marcada entre la estrategia que se desarrollaba hace 30 años y la que se implementa actualmente.

Son empresas que no son rentables, tienen un mal desempeño económico, no se genera valor agregado desde hace muchos años, pero se mantienen porque a sus miembros sólo les interesa que la empresa les aporte el día a día, sin exigir mayor rentabilidad. Las empresas familiares ingenuas no tienen sistemas de control adecuados. A través del tiempo empiezan a tornarse críticas debido a su desorden estratégico y a la falta de confianza de los hijos en las capacidades directivas del padre. Son empresas con una confianza positiva y una dirección estratégica negativa.





EMPRESA FAMILIAR IDEAL:

Son realmente las que pueden firmar un Protocolo Familiar, porque tienen una buena confianza familiar y externa y una dirección estratégica adecuada que les permite tener una buena rentabilidad. Tanto su desempeño económico como familiar son positivos.





CONCLUSIÓN:

Tasa de mortalidad de las empresas familiares:

70% (aproximadamente)

Sumatoria empresas familiares Ingenuas y Críticas:

Ingenuas: 34%

Críticas: 30%

Total: 64%




MATRIZ DE LA EMPRESA FAMILIAR

Confianza Estrategia Resultados Control

CRITICA - - - -

ASTUTA - + + -

INGENUA + - - -

IDEAL + + + +



1. Una idea viable,

2. Un emprendedor con el perfil adecuado

3. Un Plan de Negocios

PARA INICIAR UNA EMPRESA

SE REQUIERE:



1. Emprendedor,

2. Directivo, y

3. Técnico



Por lo tanto, quién desee ser

empresario debe ser tres personas a

la vez:



VISION

REALIDAD


“Es más importante la imaginación que el conocimiento” – Albert Einstein

Visión: ¿A dónde queremos llegar?

“En los próximos 20 años habrá un computador

en cada casa… y yo estaré allí” – Bill Gates

El Arte de ver lo que otros no ven

“Yo veo Torres Comerciales donde otros ven

potreros” – Donald Trump

¿Tiene usted Visión y claridad

sobre su Futuro?


http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.telberg.com/telbergblog/uploads/BillGates.jpg&imgrefurl=http://www.telberg.com/telbergblog/&h=500&w=375&sz=42&tbnid=2OTQKq0ZM_YJ:&tbnh=127&tbnw=95&hl=es&start=5&prev=/images%3Fq%3Dbill%2Bgates%26svnum%3D10%26hl%3Des%26lr%3D%26sa%3DG



PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

PLAN ESTRATÉGICO

PLAN DE NEGOCIOS

PLANES OPERATIVOS



“El proceso de planificación, tanto de corto como de largo plazo, es el

componente más crítico de todo el sistema empresarial. Constituye la base y

el vínculo para los demás elementos, pues es a través del proceso de

planificación que determinamos lo que vamos a hacer, cómo lo vamos a hacer y

quién lo va a hacer. Funciona como el centro del cerebro de una organización y,

como tal, razona y comunica”.

IDEA

MERCADEO

ORGANIZACIÓNFINANZAS

TECNICO



EL PLAN DE NEGOCIOS



Caso hipotético creado para MIPYMES por pasantes de la

Asignatura Toma de Decisiones Gerenciales de la carrera de

Administración de Empresas de la Universidad Centroamericana

José Simeón Cañas, UCA

San Salvador, Octubre 2010

NOMBRE DEL PLAN

PANADERIA “EL HORNO CALIENTE”

AUTOR: PABLO ERNESTO NAVARRETE

TEL. 7899-6692

e-mail: [email protected]



I. Proyecto y

Objetivos



A. La Idea (Cual es la idea del negocio)

La Panadería El Horno Caliente, se

proyecta como una industria panificadora

para cubrir las necesidades de pan popular

y otros productos derivados de la harina de

trigo para la zona de Santa Tecla.



B. ¿Por qué? (Como surgió la idea,

porque crees en la idea).

El pan de batalla y los productos

derivados de la harina, debido a la crisis

económica, al alza general de precios,

seguirá siendo un producto con una

demanda creciente.



C. Los Promotores (Los que tuvieron la idea y la llevaran a cabo).

Los dos promotores son:

El señor José Flores Peña, Contador

General, ex contador de Panadería La

Tecleña, con 15 años de experiencia

especifica en el sector panificador.

La señorita Maria Flores Miranda, egresada

de la carrera de Ingeniería Industrial de la

Universidad Centroamericana, UCA



D. Misión (¿Que quieres que sea tu

empresa ahora?, tu reto alcanzable).

Proveer pan popular, pan especial de

alta calidad y pasteles económicos. Y

ser la mejor panadería-pastelería de la

Ciudad de Santa Tecla.



E. Objetivos

Ser la panadería líder de la zona de

Santa Tecla y alrededores

Procesar cada día 3 qq de harina

durante el primer año

Procesar cada día 6 qq de harina

durante el segundo año.

Durante los primeros tres años,

producir unicamente pan popular,

pan especial y pasteles económicos.





II. Producto y

Mercadeo

A. PRODUCTO: VISIÓN GENERAL (Clara

descripción de los productos y servicios en los que se

basa el negocio).

El pan popular es el alimento de primera

necesidad en la canasta familiar del

Tecleño en general y de las mayorías de la

población en particular, básicamente para

las horas del desayuno y la cena.

El pan especial por los estudios realizados

en la zona, tiene consumo importante por

las tardes.



A.- PRODUCTO: VISIÓN GENERAL (Clara

descripción de los productos y servicios en los que se

basa el negocio).

Los Pasteles Económicos tienen una alta

demanda durante algunas de las fechas

festivas, cumpleaños y celebraciones

particulares y grupales, tanto en los

hogares como en oficinas y escuelas de

la zona.



B.- EL CLIENTE (El cliente primordial de tu negocio)

Los potenciales clientes son:

Los hogares de la zona

Los estudiantes de escuelas y colegios

de la zona

Las amas de casa

Los empleados de oficinas



C. EL MERCADO POTENCIAL (Los clientes

primordiales)

Las familias del Centro de Santa

Tecla y Colonias y poblados

aledaños como Lourdes y el Puerto

de La Libertad

Los consumidores de los

alrededores que pasan por la Av.

Manuel Gallardo

Los estudiantes de los Colegios y

Escuelas de la zona

Las tiendas barriales de la zona y

alrededores.





III. Competitividad

A. COMPETENCIA (Describir la competencia en

relación al mercado)

Panadería El Rosario

Panadería La Tecleña

Pan Génesis

Siete Panaderías Artesanales de la

zona

Panadería Tin (Paseo El Carmen)

La Holandesa



B. PRINCIPALES COMPETIDORES.

Panadería Tecleña

Panadería El Rosarios

La Holandesa



C. ANÁLISIS COMPARATIVO.(Compara los

principales competidores, reflejando sus puntos débiles y

fuertes).

COMPETIDORES DEBILIDADES FORTALEZAS

Panaderia Tecleña Produce pan de batalla en baja escala 7 años en la zona Reposteria de Calidad

Panaderia El Rosario Tecnología antigua, producción limitada Abastece al 40% de las tiendas

La Holandesa Ubicación alejada Pasteles gourmet y económicos baratos



D. COMPETITIVIDAD (Cuadro comparativo sobre

los puntos más débiles de tu competencia en relación a

tu negocio).

EMPRESA LA COMPETENCIA NOSOTROS

Panaderia Tecleña Produce pan de batalla en baja escala Alta importancia a la producción de pan de batalla

Capta clientes que van al norte Captamos clientes que val al norte y vienen del oeste

No tiene moviles de distribución Contamos con camioneta para distribucion

Panaderia El Rosario Tecnologia antigua, produccion limitada Tecnologia de punta

Camioneta antigua para de distribución Camioneta a gas nueva para de distribución

Venta movil en bicicarros

La Holandesa A una cuadra de la concurrencia de clientes Al frente de la universidad y colegios

Las salteñas las mandan para hornear de su centralProducimos y horneamos en el mismo lugar

Venta en puest os fijos Venta movil en bicicarros





IV. Plan de Marketing

A. F.O.D.A. (Describe tus Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas)

FORTALEZAS DEBILIDADES

Personal con experiencia Empresa nueva

Tecnología de Punta Fidelidad a la tienda de barrio

Orientados al Servicio al cliente

Buen sistema de distribución

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Crecimiento de la demanda Aparición de nuevos competidores

Falta de competencia de cal idad La competencia puede bajar los precios

Requerimiento del mercado de nuevas de las sal teñas

al ternativas con los sabores de las sal teñas



B. POLÍTICA DE PRODUCTO, POLÍTICA DE SERVICIO

Y ATENCIÓN AL CLIENTE (Como vas a presentar tu producto ó

servicio y como piensa atender a los clientes)

El pan popular y los panes especiales estarán en

mostradores de aluminio y vidrio.

Se hará entrega del pan popular, en especial a las

tiendas de la Ciudad a primera hora de la mañana y a

las cuatro de la tarde.

Los pasteles económicos se venderan en el área de

pastelería de la empresa, ofreciendo gaseosas y

accesorios como velas, figuras y números en dulce.

Adicionalmente se instalaran cuatro puestos móviles de

venta para ubicarlos estratégicamente a la salida de las

escuelas y colegios



C. POLÍTICA DE PRECIOS, PROMOCIONES Y

DESCUENTOS (Como piensa vender los productos y

que tipos de ofertas piensa realizar).

El precio del pan de batalla será de

$0.25 centavos la unidad. El especial

$0.50 cts y otros con harinas especiales

$1.00. Los pasteles económicos

oscilarán entre $5.00 y $12.00 la unidad

A las panaderias fuera del vendaje por

cada $15.00 de compra se les

bonificara con dos panes.



D. PUBLICIDAD (Que tipo de medios piensa utilizar para vender su producto ó servicio)

Volantes

Pasacalles

Radio



E. PLAN DE ACCIONES DE MARKETING (Explica en un cuadro como piensas realizar la

publicidad y promoción de tu producto ó servicio).

PLAN DE ACCION DE MARKETING ANUAL EN DÓLARES

PUBLICIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

VOLANTES

Costo 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

PASACALLES

Costo 300 300 100 100 100 100 100 100 1200

RADIO

Costo 700 700 700 700 700 3500

TOTAL COSTO 1150 1150 150 150 950 250 250 850 150 250 950 250 6500

Conferencia: Plan de Negocio, construyendo una Visión …” Junio, 2012




V. Plan de Ventas

A. ESTRATEGIA DE VENTAS (Describe como piensas

vender tu producto, directamente ó mediante un

intermediario ó repartidor).

Ventas en el local de la Panadería-

Pastelería.

Ventas en camión repartidor a las

panaderías.

Ventas en bicicletas con

comisionistas



B. LA FUERZA DE VENTAS (O EQUIPO DE

VENTAS) (Incluye aquí si tienes, las personas que

dirigirán las ventas).

Jefe de Ventas

Vendedoras

Chofer vendedor

Comisionistas de carritos



C. CONDICIONES DE VENTA (Explica las condiciones de venta por tipo de cliente y producto).

Por la naturaleza del producto, las

ventas son al contado.



D. PLAN DE VENTAS ANUAL. Explica cuanto

piensas vender en un año).

PANADERIA EL HORNO CALIENTE

PLAN DE VENTAS PRIMER AÑO

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL %

PAN POPULAR 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 249600 29.22

PAN ESPECIAL 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 24375 292500 34.25

PASTELES 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 26000 312000 36.53

TOTAL 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 71175 854100 100.00





VI. Recursos Humanos

A. ORGANIGRAMA (Explica mediante un organigrama como piensas manejar a tu personal)



B. PLANILLA DE SUELDOS (Explica cómo y

cuánto piensas pagar a tu personal)

PLANILLA

MENSUAL HABER TOTAL MES CNS AFP AGUI/INDE

CARGO CANTIDAD BASICO H BASICO 10% 3.71% 16.66% TOTAL

ADMINISTRADOR 1 3000 3000 300 111 500 3911

VENDEDORES 3 800 2400 240 89 400 3129

CHOFERES 1 1000 1000 100 37 167 1304

JEFE DE PRODUCCION 1 2000 2000 200 74 333 2607

PANADEROS 3 1000 3000 300 111 500 3911

TOTAL 11400 1140 423 1899 14862





VII. Aspectos legales

y societarios

A. LA EMPRESA (Definir el tipo de la empresa: unipersonal sociedad o tipo de sociedad).

Sociedad de Responsabilidad

Limitada 50% José Flores Peña,

50% Maria Flores Miranda.

Capital Social $100.000



B. LICENCIAS Y DERECHOS (OPCIONAL) Si la actividad de la empresa requiere licencias o derechos de marca.

Licencias de funcionamiento

Registros respectivos



C. OBLIGACIONES LEGALES (OPCIONAL) Breve explicación de las obligaciones legales en general que tendrá la empresa

OPCIONAL



D. PERMISOS Y LIMITACIONES (OPCIONAL).Incluye los permisos que deberás obtener para el funcionamiento de tu negocio

Certificados de salud para la

manipulacion de alimentos para

los panaderos y vendedoras





VIII. Plan de

Inversiones y

Financiamiento

A. PLAN DE INVERSIONES EN

MAQUINARIA, EQUIPO,VEHICULOS.

REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS, VEHICULOSEN DÓLARES

CANT DESCRIPCION MARCA VALOR TOTALVIDA UTIL COFICIENTE

1 HORNO PROGAS 35,000 8 12.50%

1 DIVISORA PROGAS 7,700 8 12.50%

1 AMASADORA MET VISA 49,000 8 12.50%

30 BANDEJAS PRO GAS 8,820 8 12.50%

1 MESA PROGAS 2,000 8 12.50%

PARCIAL MAQUI 102,520

1 CAMIONETA NISSAN 28,000 5 20%

PARCIAL VEH. 28,000



A. PLAN DE INVERSIONES EN MUEBLES

Y EQUIPO DE COMPUTACIÓN

REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE COMPUTACION

CANT DESCRIPCION MARCA VALOR TOTAL VIDA UTIL COFICIENTE

1 ESCRITORIO NAHI 1,000 10 10.00%

3 SILLAS CONFORT 750 10 10.00%

2 MOSTRADOR FEMCO 3,000 10 10.00%

1 CASILLERO IRBA 700 10 10.00%

PARCIAL MUEBLES 5,450

1 COMPUTADORA COMPAC 3,500 4 25.00%

1 IMPRESORA HP 530 4 25.00%

PARCIAL COMP 4,030

9,480 TOTAL MUEBLES Y COMPUTADORAS



B. PROGRAMA ANUAL DE PRODUCCIÓN.

PROGRAMA ANUAL DE PRODUCCIONPropuesta de volúmenes anuales de produccion de acuerdo al ciclo del producto

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Capacidad Utilizada 50% 100% 100% 100% 100%

HARINA PARA PAN POPULAR 624 1248 1248 1248 1248

HARINA PARA PAN ESPECIAL 312 624 624 624 624

PASTELES ECONÓMICOS 124800 249600 499200 998400 1996800

(*) QQ AÑO

UNIDADES DE PASTELES



C. INVERSIONES

INVERSIONES DEL PROYECTO EN DÓLARES

C A N T ID A D CONCEPTO PRECIO UNITARIO VALOR TOTAL

INVERSIONES FIJAS

Terrenos

Galpones

Oficinas

1 Vehículos 28,000 28,000

1 Maquinarias 102,520 102,520

1 Equipos de Computación 4,030 4,030

1 Muebles 5,450 5,450

Herramientas -

Semovientes -

TOTAL INVERSIONES FIJAS 140,000 INVERSIONES DIFERIDAS

Capacitación del Personal

Gastos de Organización

Derechos y Patentes

Software

Propaganda

Análisis de aguas, bromatológicos

TOTAL INVERSIONES DIFERIDAS 0CAPITAL DE TRABAJO

Stocks y Efectivo

1 Contable, periodo de desfase, maximo déficit acumulado 10,000 10,000

Capital de Operaciones

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 10,000

TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs 150,000

ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES BS %

INVERSIONES FIJAS 140,000 93.33

INVERSIONES DIFERIDAS

CAPITAL DE TRABAJO 10,000 6.67

TOTAL INVERSIONES 150,000 100.00



D. FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO EN DÓLARES

CONCEPTO FUENTE 1 FUENTE 2 TOTALA.PROPIOCREDITO BANCO

INVERSIONES FIJAS -

Terrenos -

Galpones -

Oficinas -

Vehículos 28,000 28,000

Maquinarias 52,520 50,000 102,520

Equipos de Computación 4,030 4,030

Muebles 5,450 5,450

Herramientas -

Semovientes -

TOTAL INVERSIONES FIJAS 90,000 50,000 140,000

INVERSIONES DIFERIDAS -

Capacitación del Personal -

Gastos de Organización -

Derechos y Patentes -

Software -

Propaganda -

Análisis de aguas, bromatológicos -

TOTAL INVERSIONES DIFERIDAS -

CAPITAL DE TRABAJO -

Stocks y Efectivo 10,000 10,000

Capital de Operaciones -

-

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 10,000 - 10,000

TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs 100,000 50,000 150,000

TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs 100,000 50,000 150,000

ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO Bs. %

APORTE PROPIO 100,000 66.67

APORTE BANCO 50,000 33.33

OTRAS FUENTES

TOTAL DEL FINANCIAMIENTO 150,000 100.00



E. INGRESOS

INGRESOS DEL PROYECTO EN DÓLARESCorresponde a los volúmenes de producción propuestos multiplicados por los precios de venta de la empresa


PAN POPULAR 249,600 499,200 499,200 499,200 499,200

PAN ESPECIAL 292,500 585,000 585,000 585,000 585,000

PASTELES 312,000 624,000 624,000 624,000 624,000

TOTAL ANUAL 854,100 1708,200 1708,200 1708,200 1708,200



F. COSTOS

COSTOS DEL PROYECTO EN DÓLARES

COSTOS AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS DE FABRICACION

Materias Primas 466,440 513,084 564,392 620,832 682,915

Sueldos y Salarios 78,222 86,044 94,649 104,113 114,525

Costos de Mantenimiento 1,200 2,400 2,592 2,799 3,023

Costo de Repuestos 2,000 3,000 3,090 3,183 3,278

Costos de Energia 3,600 3,708 3,819 3,934 4,052

Costo gas 23,400 46,800 47,736 48,691 49,665

Comunicación

Otros 1,200 1,320 1,452 1,597 1,757

TOTAL COSTOS DE FABRICACION ##### 656,356 717,730 785,149 859,214 COSTOS DE ADMINISTRACION

Gastos Generales de Administración

Sueldos y Salarios 46,933 51,627 56,789 62,468 68,715

Seguros 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

Alquileres 25,200 27,720 30,492 33,541 36,895

Energia

Agua 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200

Comunicación 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400

Otros

TOTAL COSTOS DE ADMINISTRACION77,233 84,447 92,381 101,109 110,710 COSTOS DE COMERCIALIZACION

Sueldos y salarios 53,191 58,510 64,361 70,797 77,877

Publicidad 6,500 6,825 7,166 7,525 7,901

Transporte

Comunicación Celular 600 600 600 600 600

Combustibles 15,600 20,280 20,686 21,099 21,521

Otros 1,200 1,320 1,452 1,597 1,757

TOTAL COSTOS DE COMERCIALIZACION77,091 87,535 94,265 101,618 109,656

GRAN TOTAL COSTOS ##### 828,338 904,376 987,876 1079,581



G. COSTOS FINANCIEROS, PLAN DE

AMORTIZACION DE LA DEUDA

TABLA DE AMORTIZACION DEUDAMONEDA DÓLARES

CAPITAL 50,000

PLAZO 5 AÑOS AMORTIZACION: TRIMESTRAL

CUOTAS 20

INTERES 12%

PERIODO SALDO AMORTIZACIONINTERES FOR INT+FORMPOR AÑO

0 50,000

1 47,500 2,500 1,500 10 1,510

2 45,000 2,500 1,425 10 1,435

3 42,500 2,500 1,350 10 1,360

4 40,000 2,500 1,275 10 1,285 5,590

5 37,500 2,500 1,200 10 1,210

6 35,000 2,500 1,125 10 1,135

7 32,500 2,500 1,050 10 1,060

8 30,000 2,500 975 10 985 4,390

9 27,500 2,500 900 10 910

10 25,000 2,500 825 10 835

11 22,500 2,500 750 10 760

12 20,000 2,500 675 10 685 3,190

13 17,500 2,500 600 10 610

14 15,000 2,500 525 10 535

15 12,500 2,500 450 10 460

16 10,000 2,500 375 10 385 1,990

17 7,500 2,500 300 10 310

18 5,000 2,500 225 10 235

19 2,500 2,500 150 10 160

20 - 2,500 75 10 85 790

50,000 15,750 200 15,950 15,950

31.50



H. DEPRECIACIÓN

DEPRECIACIONES, VALORES RESIDUALES Y CASTIGOSEN DÓLARES

CONCEPTO VALOR INICIAL V UTIL COEF. DEP ANUALVAL RES 5TO AÑO

Terrenos -

Construcciones 40 2.50

Maquinaria 102,520 8 12.50 12,815 38,445

Herramientas 4 25.00 - -

Vehículos 28,000 5 20.00 5,600 -

Muebles y Enseres 5,450 10 10.00 545 2,725

Equipo de Computacion 4,030 4 25.00 1,008

TOTAL 140,000 19,968



I. RESULTADOS

ESTADO DE RESULTADOS EXPRESADO EN DÓLARES


INGRESOS 854,100 1708,200 1708,200 1708,200 1708,200

IVA NETO

TOTAL INGRESOS 854,100 1708,200 1708,200 1708,200 1708,200 COSTOS

Fabricación 576,062 656,356 717,730 785,149 859,214

Administración 77,233 84,447 92,381 101,109 110,710

Comercialización 77,091 87,535 94,265 101,618 109,656

Financieros (intereses) 5,590 4,390 3,190 1,990 790

Depreciaciones y Castigos 19,968 19,968 19,968 19,968 18,960

Castigo Inv. Diferida

IT

TOTAL COSTOS 755,944 852,695 927,534 1009,834 1099,331 UTILIDAD IMPONIBLE 98,156 855,505 780,666 698,366 608,869

IUE 24,539 213,876 195,167 174,592 152,217

UTILIDAD NETA 73,617 641,629 585,500 523,775 456,652





IX. Ingeniería

del Proyecto



X. Conclusiones

“No existen negocios exitosos,

existen personas que hacen

negocios exitosos.”



PABLO ERNESTO NAVARRETE

[email protected]



construyendo una vision estrategica para mi empresa - lic. pablo navarrete

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