construccionyproyectosinmobliarias 141107110350 conversion gate01
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:PREDUPUESTO PERENTORIO, CONSTRUCCION SOSTENIBLE
Y PROCESOS INTEGRADOS
SOFTWARE PARA
INMOBILIARIAS
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HOY VAMOS A
HABLAR
RESPECTO A:1. INTRODUCCION
2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLAMIENTOS
3. OFERTAS PADRON TOTVS
4. HECHOS
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1. INTRODUCCION
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QUE HACE LA SOLUCIN?
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QUE HACE LA
SOLUCCIN?
A QUIEN ATENDIEMOS ?
Inmobiliarias
QU HACE LA SOLUCCIN?
Viabiliza los emprendimientos y controla totalmente su comercializacin,
gestin de ventas y cartera de cuentas por cobrar.
QU ATENDEMOS?
Empresas inmobiliarias que son responsables por la adquisicin
y comercializacin de inmviles.
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SOLUCIONES
Gestin del control de ventas
Gestin de control de deuda.
Gestin de cuentas por cobrar.
Disponibilidad de los inmviles en los stand de vendas WEB.
Flexibilidad en las renegociaciones.
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QUE OFRECE?
DE FORMA GENERAL:
Seguimiento completo de toda la gestin de incorporacin, adems de determinar los
reajustes y las renegociaciones.
DE MANERA ESPECFICA:
Anlisis de la viabilidad con mltiplos escenarios y acompaamiento instantneodel la situacin real.
Acompaamiento de la velocidad de ventas en las diversas fases del emprendimiento.
Calculo de la rentabilidad del emprendimiento y de cada unidad inmobiliaria.
Posibilidad de ajustes en las tablas de precios, promociones y campaas, con publicacin en tiempo real para los locales de atencin.
Facilidad en el proceso de renegociacin.
Posibilidad de seguimiento de los ndices de desempeo de cada emprendimiento va web.
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ALCANCE
QUE HACE LA SOLUCION?
llegada del terreno hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela propia inmobiliaria.
Estudio de viabilidad para analizar como el emprendimiento va a ser realizado.
Despus de la aprobacin para analizar la viabilidad, el emprendimiento es registrado en el sistema.
Arranca la comercializacin.
Comercializacin suele ocurrir antes del inicio de la construccin del inmueble.
Anlisis de la propuesta del cliente.
Aprobado genera venta:
Genera Contrato
Genera lanzamientos financieros.
Se hacen reajustes peridicos de acuerdo con lo planificado.
Alteracin contractual aditivos pueden ser incluidos.
Renegociaciones a travs de aditivos
El cliente puede hacer el acompaamiento de su compra va portal.
o No aprobado registra o prospect y posibilita a oferta de otro inmoble.
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2. COMO FUNCIONA:
MACROPROCESO E
DETALLAMIENTOS
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MACROPROCESO
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MACROPROCESO
PRESUPUESTO
Llegada del terreno hacia la
inmobiliariaEstudio de viabilidad
Registro del
emprendimiento
en el sistema
ComercializacinAnlise da proposta
do cliente
No aprobado/Registro
del prospect
Aprobado/
Genera ventaGenera contrato
Genera
lanzamientos
financieros
Alteracin contractual Renegociaciones
Reajustes
peridicos
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MACROPROCESO
LLEGADA DEL TERRENO HACIA LA INMOBILIARIA
El terreno llega hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela propia inmobiliaria.
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MACROPROCESO
ESTUDIO DE VIABILIDAD
realizado um estudo de viabilidade para anlise de como o empreendimento ser realizado.
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MACROPROCESO
REGISTRO DEL EMPRENDIMIENTO
EN EL SISTEMA Y LA COMERCIALIZACIN
Despus de la aprobacin de anlisis de viabilidad, el emprendimiento es registrado en el sistema y desde ah empieza su comercializacin.
La comercializacin puede ocurrir antes del inicio de la construccin del inmueble.
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MACROPROCESO
ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE APROBADO
Con la propuesta aprobada, la venta es generada:
1. Confeccin del contracto
2. Registro de los lanzamientos financieros.
3. Reajustes peridicos hechos de acuerdo con el plan.
4. Alteracin contractual aditivos pueden ser incluidos
5. Renegociaciones a travs de aditivos
6. Posibilita al cliente hacer el seguimiento de su compra va portal.
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MACROPROCESO
ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE NO APROBADO
El prospect ser registrado para futuras ofertas de inmuebles.
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5. OFERTA PADRON
TOTVS
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PROPUESTA DE VALOR
PRESUPUESTO ASERTIVO
Ecualizacin de insumos
Planeamiento con curvas
PERT/CPM
CONSTRUCCIN SUSTENTABLE
Pedidos a partir del cronograma
Control de pedidos extras
Anlisis de Valor Agregado
Control de contratos
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PROPUESTA DE VALOR
PROCESOS INTEGRADOS
Integracin backoffice e RH
Registracin de lanzamientos de previsin financiera basada en el saldo del histograma del proyecto.
Integracin con el presupuesto de la empresa.
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EFICAZ PARA EL PROYETO
BENEFICIOS
Mejora en el proceso presupuestario, con mayor organizacin y performance
Determinacin del costo real de forma dinmica y on-line
Determinacin de la eficiencia econmico-financiera
Replanificacin e registro de cenrios
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EFICAZ PARA EL PROJETO
BENEFICIOS
Viabilidad del planeamiento financiero y apuracin de los resultados just-in-time
Mejora del dimensionamiento de equipamientos y mano d obra para asignacin
Gestin rigorosa de los subcontratistas
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6. HECHOS
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NUMEROS
HECHOS
35% de nuestros clientes son de grande porte
1600 Constructoras atendidas
74 de nuestros clientes estn entre los 100 ms
grandes en Brasil.
25% son de pequeo porte
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TOTVS EN EL SUBSEGMIENTO
HECHOS
Actan en todas las provincias de Brasil
530 clientes atendidos en el no mercado de
incorporacin, 20 de ellos estn entre les entre
las ms grandes inmobiliarias de Brasil
Ms de 20 clientes en el mercado internacional
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ACTUACION
RESPECTO A TOTVS
Actuacin en tres seguimientos:
ALCANCE
6 unidades propias 47 franquicias Ms de 400 canales complementares
SOFTWARE TECNOLOGA
SERVICIOS
Ya somos ms de 10.000 participantes
directos/indirectos
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RESPECTO A TOTVS
HISTORICO
RE
CE
ITA
BR
UT
A (
R$
MIL
H
ES
) E
MA
RG
EM
DE
EB
ITD
A (
%)
(1) EBITDA MARGEM NO INCLUI DESPESAS EXTRAORDINRIAS
1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 201220112010200920082007200620052004
INTEGRACIN
DE SISTEMAS
PARA SMES
SISTEMA DE
FRANQUICIAS
MICROSIGA
STARTUP
1 TI IPO EN
AMRICA LATINA
TECNOLOGIA TOTVS
R$ 1 BILLN
EM VENTAS
2010
LIDERAZGODNACRECIMENTOFUNDACINREFERENCIA
GLOBAL
CONSOLIACIN
EN EL MERCADO
1724
35
63
98 106110
126173
247
392
490
760
1080
1,233
1,343
9.8%
10.0%
8.4%6.5%
10.6%12.4%
12.4%13.9%
18.4%
21.9%
20.6%
25.2%
25.6%
24.1%
5 F
AS
E
HISTORIA MARCADA
POR INTEGRACIONES
Y CRECIMENTO
-
NUMEROS
POR QUE ELEGIR A TOTVS?
Somos la 22 marca de mayor valor en el pas, segundo
el ranking de BrandAnalytics
Ms de 50% en Brasil y liderazgo en Amrica
Latina
18.000 jvenes Capacitamos + deen el uso de softwares y gestin, que entran en el
mercado de trabajo por medio de actuacin social
del Instituto de Oportunidad Social - IOS
-
Valor 1000
Vencedora en la categora
Tecnologa de la
informacin.
SOBRE TOTVS
RECONOCIMIENTO
Nos eligieron como la mejor Empresa del Ano 2012
por el especial Mejores y Mayores de la Revista
Exame.
Destaque Agencia
Estado Empresas 2012
Las Mejores del
Dinheiro 2012
Vencedora del premio
Destaque Agencia Estado
Empresas 2012 en la
categora debutante
Small Caps.
Empresa nmero 1 en la
categora Gestin, Innovacin e Calidade la mejor en el sector de
Tecnologa Softwaree Servicios.
Premio Ejecutivo
de Valor 2012 categora Tecnologa de
Informacin y Servicios
Lo eligieron a Larcio
Cosentino por cuarta vez
consecutiva Ejecutivo
de Valor en el rea de
Tecnologa de la
Informacin y Servicios.
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Gracias ;)
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