consorcio de exportación de artesanías hacia el reino unido

PLAN ESTRATÉGICO PARA LA CREACIÓN DE UN CONSORCIO DE

EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS ELABORADAS CON RESIDUOS DEL

MAR HACIA EL REINO UNIDO

Ing. Com. Ext. Carolina del Rocio Ganchozo Fajardo

JUSTIFICACION DEL PROYECTO

• Desarrollo de negocios y ampliación de nuestragama de productos exportables.

• Establecer políticas de precios.

• Generar fuentes de empleos, formalizando laactividad artesanal en las comunidades de SanPablo, Simón Bolívar y Montañita.

• Aprovechamiento de las materias primas.



OBJETO DE LA INVESTIGACION

• Análisis del mercado artesanal a nivelnacional e internacional.

• Análisis de procesos logísticos para lacomercialización.

• Exportación de los productos al ReinoUnido.

CAMPO DE ACCION

• Comunidades de San Pablo, SimónBolívar y Montañita.

• Asociación de Artesanos 13 de Agosto,PROECUADOR.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

CAUSA

INESTABILIDAD DE LOS PRECIOS

INFORMALIDAD A LA ACTIVIDAD ARTESANAL.

CONFLICTOS ENTRE ARTESANOS

ARTESANOS NO CAPACITADOS

EFECTO

DEVALUACION DE LAS ARTESANIAS

TRABA PARA EXPORTAR

INESTABILIDAD DE LA PRODUCCION

MALA CALIDAD DE LAS ARTESANIAS


OB

JETI

VO

S

GENERAL

Lograr la exportación de productos elaborados con

residuos del mar hacia el Reino Unido, mediante la creación de

un consorcio de exportación

ESPECIFICOS

Promover la creación del consorcio de exportación

Aportar con un porcentaje de participación positiva en nuestra

Balanza Comercial

Destacar la importancia de la capacitación de las personas

para que se involucren

Compromiso social del desarrollo de las comunidades

involucradas


MARCO TEORICO

REFERENCIAL

CONSULTAS DE MATERIALES RELACIONADOS CON COMERCIO

INTERNACIONAL Y NEGOCIOS.

REPORTES GUIAS COMERCIALES PROECUADOR, MIPRO, JNDA.

CONSULTA A PROFESIONALES:

AMARTIA SEN, MICHAEL PORTER, CARLOS MORALES, Y

TEORIAS DE NEGOACION INTERNACIONAL MODELO

UPPSALA.

GUIA DE CONSORCIOS

ONUDI, LEGISLACION

ECUATORIANA


PRODUCTOS OBTENIDOS

INFORMACION

ASOCIACION DE ARTESANOS

RESULTADOS ESTADISTICOS POSITIVOS

EXPORTACION

APORTES TEORICOS Y PRACTICOS DE LA INVESTIGACION

INFORMACION ECONOMICA DE PRIMERA

FUENTE

CONOCIMIENTO DE CULTURAS Y COSTUMBRES

ESTADISTICAS DE COMERCIO

EXTERIOR

FORMAS DE NEGOCIACION


AUTORES


CARLOS MORALES TRONCOSO (MANUAL PRÁCTICO PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE

EXPORTACIÓN) MI PYMES PARA LA EXPORTACION

AMARTIA SEN (ON ETHICS AND ECONOMICS)

MICHAEL PORTER ( TEORIA DE LAS 5 FUERZAS)

TEORIA DEL MODELO UPPSALA

LEYES


LEY DE FOMENTO ARTESANAL

LEY DE DEFENSA DEL ARTESANO

CONSTITUCIÓN: ART. 276 Y ART. 319

COPCI: TITULO II, ART.22.

PNBV: OBJETIVO 11 (ESTRATEGIAS 6.2 Y 6.3)

POLÍTICA INDUSTRIAL: POLÍTICA 3. ESTRATEGIA 3D.

CONSORCIO DE EXPORTACIONCRITERIO DE LA ONUDI

Consorcio de Exportación es una alianza voluntaria deempresas, con el objetivo de promover los bienes y serviciosde sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportaciónde esos productos mediante acciones conjuntas


VENTAJAS DE LA CREACION DE UN CONSORCIO DE EXPORTACION


REDUCCIÓN DEL RIESGO

AUMENTO DE RENTABILIDAD

VENTAJA DE EFICIENCIA

ACUMULACIÓN DE

CONOCIMIENTOS

BASES PARA CREAR UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN


1. IDENTIFICAR A UN PROMOTOR

2. IDENTIFICAR A POSIBLES

MIEMBROS

3. ESTUDIOS DE INTERES Y

CONTACTOS DE EMPRESAS

4. DESIGNACION DE REPRESENTANTES

5. ORGANIZACION DE REUNIONES

6. DEFINICION DE PROYECTOS PILOTOS

Y PROYECTOS ESTRATEGICOS

7. CONSTITUCION JURIDICA Y

RECLUTAMIENTO DEL GERENTE

8. SEGUIMIENTO, EVALUACION Y

ACCION DE MEJORA

QUE ES LA EXPORTACION

Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva demercancías en libre circulación, fuera del territorio aduaneroecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo Económico,con sujeción a las disposiciones establecidas en la normativalegal vigente. (SENAE, 2013)


PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR ARTESANAL


SITUACION ACTUAL


BALANZA COMERCIAL ECUADOR REINO UNIDO


ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR ARTESANAL ECUATORIANO

Según estudio elaborado por la Dirección deInteligencia Comercial e Inversiones (PROECUADOR)los principales productos del sector artesanal son lossiguientes:


ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES MUNDIALES DE PRODUCTOS ARTESANALES



OBJETIVO DE LA ENCUESTA

• Obtener información de los actores involucradosen el sector artesanal de estas comunidades,comerciantes de artesanías y personas a fines,que nos proporcionen respuestas concretas parala puesta en marcha de la propuesta.

POBLACION

900 INVOLUCRADOS

DE LAS COMUNIDADES DE SAN PABLO,

SIMON BOLIVAR Y MONTAÑITA

MUESTRA

120 ARTESANOS DE LAS

COMUNIDADES DE SAN PABLO,

SIMON BOLIVAR Y MONTAÑITA

METODO DE MUESTREO


• MUESTREO ALEATORIO SIMPLE

METODO DE

MUESTREO

• LA ENCUESTRAINSTRUMENTO DE

MEDICION

ANALISIS DE PREGUNTAS

Notamos que la mayoría de encuestados indican que la

actividad artesanal es rentable, resultado positivo para elproyecto porque de esta manera identificamos que laactividad artesanal es de interés y beneficios de todos.


PRIMERA PREGUNTA

¿Considera usted que la actividad artesanal es rentable?

FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 92 77%

NO 15 12%

NO SABE 13 11%

TOTAL 120 100%


Los encuestados indicaron que cuando hay sobre producciónde artesanías, los precios bajan y es un efecto negativo ya quetienen que trabajar casi al costo obteniendo márgenes deutilidades mínimos. Con la implementación del consorcio sebuscara establecer una política de precios de modo que nohaya destrucción de mercado y devaluación de la mano deobra artesanal.


SEGUNDA PREGUNTA

¿Cuándo hay sobreproducción de artesanías, que sucede con los precios?


SUBE 9 8%

BAJA 104 86%

SE MANTIENE 7 6%

TOTAL 120 100%


El acceso a redes de créditos directos es escaza, este indicadores positivo para la implementación del proyecto porque elConsorcio de Exportación es creado como una empresa bajolos parámetros legales que las instituciones bancarias públicasy privadas necesitan para garantizar el cumplimiento de losrequisitos que ponen en el momento de negociar un préstamobancario.


TERCERA PREGUNTA

¿Cómo financia la producción de sus artesanías?


CAPITAL PROPIO 96 80%

PRESTAMOS BANCARIO 12 10%

PRESTAMO CHULQUEROS 12 10%

TOTAL 120 100%


Igual a la aclaración anterior, el artesano individual no tiene lafacilidad de tener créditos con las instituciones bancariasporque no cumplen con los requisitos que la entidad financieranecesita, esto hace que no califiquen y se les niegue créditos.El Consorcio de Exportación como empresa, si tendría acceso aestos créditos porque representa la fuerza de capital de variosartesanos.


CUARTA PREGUNTA

¿Le es fácil o no obtener respaldo de instituciones financieras como bancos?


FACIL 12 10%

DIFICIL 108 90%

TOTAL 120 100%


Generalmente el artesano está enfocado en venderartesanías a las personas que pasan por las comunidadesestudiadas, es decir, el proceso de compra venta normal deldiario vivir. Pocas personas nos indicaron que sus productosson vendidos en el extranjero.


QUINTA PREGUNTA

¿Su producción es destinada a la comercialización nacional o

internacional?


NACIONAL 116 97%

INTERNACIONAL 4 3%

TOTAL 120 100%


Muchos de los encuestados indicaron que no tenían

conocimiento de que nuestras artesanías son muyllamativas en el exterior, porque deducen que en otrospaíses hacen lo mismo.


SEXTA PREGUNTA

¿Tiene usted conocimiento de que las artesanías ecuatorianas son un

producto de alta demanda en el exterior?


SI 22 18%

NO 98 82%

TOTAL 120 100%


El 77% de los encuestados indico no conocer lo que es un

Consorcio de Exportación y deducían que efectivamente setrataba de alguna entidad que se dedicaba a exportar.


SEPTIMA PREGUNTA

¿Conoce usted lo que es un consorcio de exportación?


SI 28 23%

NO 92 77%

TOTAL 120 100%


Obtuvimos resultados positivos, porque el hecho de

asociarse y formar un gremio fortalecido para poder vendernuestras artesanías en el exterior es una propuestabastante interesante para los artesanos.


OCTAVA PREGUNTA

¿Le gustaría comercializar sus artesanías de manera asociada al

exterior (exportar)?


SI 88 73%

NO 14 12%

TAL VEZ 18 15%

TOTAL 120 100%


El hecho de economizar y obtener más ganancias es

bastante atractiva, el 80% de los encuestados acertaronpositivamente. Indicaron desconocer el tema de logística deComercio Exterior.


NOVENA PREGUNTA

¿Le gustaría a usted compartir gastos que incurren en el proceso de

exportación?


SI 96 80%

NO 24 20%

TOTAL 120 100%


Para concluir la encuesta, la idea de ser parte de un

Consorcio de Exportación es aceptada con un porcentajefavorable del 93%, porcentaje que hace que la propuestasea puesta en marcha.


DECIMA PREGUNTA

¿Aceptaría usted formar parte de un Consorcio de Exportación que

permita vender su producción en el exterior?


SI 93 78%

NO 17 14%

TAL VEZ 10 8%

TOTAL 120 100%

ANALISIS DE LA INVESTIGACIÓN

CAUSA EFECTO CONCLUSION

Inestabilidad de los precios de las artesanías.

Destrucción del mercado artesanal.

Crear una política de precios que permita la

sana competencia.

Informalidad de la actividad artesanal.

Los procesos de producción no son los

adecuados para elaborar artesanías.

Hacer que la labor artesanal tome fuerza

mediante capacitaciones.

Conflictos entre los artesanos.

Desorganización del gremio artesanal.

Crear un Consorcio de Exportación que actúe como mediador para

evitar malos entendidos, repartir las ganancias

justas.

Artesanos no capacitados para fabricar

y comercializar las artesanías.

Se frena la actividad que desea exportar.

Aprovechar las relaciones que el

consorcio consolide con diferentes medios del

sector artesanal.


JUSTIFICACION

Mejorar el nivel

económico y social del

sector artesanal

estudiado.

Organizar e instruir a las

personas que formen parte

de el consorcio.

Formar un equipo de negocios y

llevar a cabalidad la función del consorcio.

Hacer participe a entidades como el municipio de Santa

Elena.


OBJETIVO DE LA

PROPUESTA

• El Objetivo principal del Consorcio es ofrecer y potenciar las artesanías elaboradas con residuos del mar, consolidando la mano de obra artesanal, la calidad y el respeto al medioambiente, estos serán los principios que regirán en la asociación.

• Fortalecimiento de la industria artesanal localmente, para impulsar la exportación.

• Establecer e implementar el proyecto mediante campañas de difusión social para que tenga cobertura nacional.

• Crear una filosofía de integración para potenciar la producción y el desarrollo socio económico.

• Posicionar el desarrollo de integración y mutua cooperación referente al consorcio de exportación.

• Dar constante apoyo a la modernización de

los talleres artesanales de los consorciados.


PR

OP

UESTA

PLAN ESTRATÉGICO PARA LA CREACIÓN DE UN CONSORCIO DE

EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS ELABORADO CON RESIDUOS DEL

MAR HACIA EL REINO UNIDO.

ESTRUCTURA ORGANICA DEL CONSORCIO


ASAMBLEA GENERAL

JUNTA DE DIRECTORES

JUNTA DE AUDITORES

PRESIDENTE

DIRECTOR EJECUTIVO

FORMACION DEL CONSORCIO DE EXPORTACION

EMPRESAS PARTICIPANTES

PARTICIPACION DE LOS MIEMBROS DEL

CONSORCIO

TAMAÑO DEL CONSORCIO

FORMA JURIDICA DEL CONSORCIO

DOCUMENTOS DE CONSTITUCION DE

LA SOCIEDAD


ESTATUTO


Mediante decreto de la Ley Nº 26, quefue publicada en el Registro Oficial Nº446 el 29 de mayo de 1986 segúnArticulo 8, que el Ministerio deIndustrias y de productividad aprobaralos estatutos de las cámarasArtesanales de las federacionesnacionales, uniones y centrosartesanales.

TRAMITE DE APROBACION DE ESTATUTO


1. SOLICITUD DE APROBACIÓN DEL ESTATUTO DIRIGIDA AL SR.

MINISTRO.

2. TRES EJEMPLARES DEL ACTA CONSTITUTIVA.

3. TRES EJEMPLARES DEL ESTATUTO, DEBIDAMENTE

CERTIFICADOS Y FIRMADOS POR EL SECRETARIO PROVISIONAL.

4. NÓMINA DE LOS SOCIOS FUNDADORES POR DUPLICADO, CON LA INDICACIÓN EN ORDEN

ALFABÉTICO.

5. EN EL CASO DE CONSTITUIRSE UN GREMIO DE MAESTROS DE

TALLER, DEBEN PRESENTAR ADEMÁS COPIAS CERTIFICADAS

DE MÍNIMO 15 TÍTULOS DE MAESTROS DE TALLER.

6. NÓMINA DE LA DIRECTIVA PROVISIONAL, POR DUPLICADO.

REGISTRO DEL CONSORCIO EN LA RED CONSORCIO DE LA ONUDI


PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS


PROECUADOR indica que en el caso de exportar artesanías, se deberárealizar los siguientes pasos:

1. LLENAR EL FORMULARIO DE LOS PRODUCTOS Y ENTREGARLO EN LA DIRECCIÓN DE RIESGO DEL

PATRIMONIO CULTURAL DEL INSTITUTO NACIONAL DE PATRIMONIO CULTURAL.

2. LA DIRECCIÓN DE RIESGO DEL PATRIMONIO CULTURAL EFECTÚA LA INSPECCIÓN DE LOS

PRODUCTOS, EMBALA Y SELLA LOS MISMOS; Y EMITE LA AUTORIZACIÓN DE SALIDA DE BIENES NO

PATRIMONIALES. ESTE TRÁMITE ES GRATUITO.ESTE DOCUMENTO SE LO ANEXA AL TRÁMITE

ADUANERO DE EXPORTACIÓN.

EXPORTACION CON RUC DE ARTESANO


Se deberá calificar ante la Junta Nacional de Defensa del Artesano oregistrarse ante el Ministerio de Industrias y productividad comoArtesano

SOLICITUD A LA JNDA

COPIA DEL REGISTRO DE CONSORCIO

COPIA DE LA CÉDULA

COPIA DEL CERTIFICADO DE

VOTACIÓN

1 FOTO A COLOR TAMAÑO CARNET

TIPO DE SANGRE

TRAMITES DE EXPORTACIONEXPORTA FACIL


EXPORTACIONPROGRAMA

EXPORTA FACIL

Tener RUC

Registrarse como exportador en:

www.exportafacil.gob.ec

Llenar la DAS (Declaración Aduanera

Simplificada)

Cumplir con los documentos obligatorios:

Factura comercial

(autorizada por el SRI)

Packing list (lista de

empaque)Autorizaciones previas

Opcional: presentación del Certificado de Origen

http://www.exportafacil.gob.ec/

TRAMITES DE EXPORTACIONSENAE


EXP

OR

TAC

ION

SENAE

REGISTRO COMO EXPORTADOR

ADQUIRIR TOKEN

REGISTRARSE EN EL ECUAPASS

PROCESO DE EXPORTACION

TRANSMISION ELECTRONICA DE LA DAE

INGRESO A ZONA PRIMARIA PARA EMBARQUE

AFORO

Formularios de productos, entregarlos Dirección Riesgo

del Patrimonio Cultural

Dirección de Riesgo del Patrimonio Cultural efectúa la inspección de los productos,

embala y sella los

PLA

N D

E A

CC

ION

LA CREACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA LA CREAR UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS ELABORADO CON RESIDUOS DEL MAR HACIA EL REINO UNIDO TOMA EN

CONSIDERACIÓN LOS REQUISITOS PARA FORMACIÓN DE CONSORCIOS DE

EXPORTACIÓN APOYADOS POR LA ONUDI Y EL REGLAMENTO PARA LA APROBACIÓN DE

ESTATUTOS Y CODIFICACIONES POR EL MINISTERIO DE RELACIONES LABORALES ASÍ COMO TAMBIÉN IDENTIFICAR LOS PROCESOS PARA QUE NUESTRA PYMES SE ENFOQUE A LA

EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS.


DES

AR

RO

LLO

OP

ERA

RTI

VO

OCTUBRE – NOVIEMBRE2013ACTIVIDADES• Investigación del sector artesanal de las

comunidades • Elaborar base de datos de los artesanos• Realizar un llamamiento a los artesanos

Formación del consorcio de exportación • Elección del consejo directivo • Elaboración de estatuto• Determinación del reglamento que

conformara el estatuto.• Presentación del estatuto al MRL para su

respectiva aprobación• Aprobación del estatuto.

NOVIEMBRE – ENERO 2014ACTIVIDADES• Obtención del RUC.• Afiliación ante la Junta Nacional de

Defensa del Artesano.• Registro como exportador artesanal tal

como indica el MIPRO para el sistema EXPORTA FACIL.

• Registro como exportador ante la SENAE.• Consolidar los documentos de

acompañamiento,.

PRESUPUESTO DE LA PROPUESTA

# ACTIVIDAD VALOR

1 Investigación y elaboración de listados de artesanos de las

comunidades de San pablo, Simón Bolívar y Montañita

USD 125.00

2 Convocatoria para la formación del Consorcio de

Exportación

USD 150.00

3 Viáticos generales de traslados a las zonas estudiadas,

estadías, alimentación, papelería y gastos para gestión de

registro del consorcio

USD 350.00

4 Elaboración de material publicitario USD 53.00

5 Gastos para el trámite del RUC (incluido viáticos) USD 95.00

6 Honorarios de abogado para la elaboración de estatutos USD 175.00

7 Gastos de gestión de aprobación de estatutos USD 80.00

8 Gastos de gestión de afiliación de la JNDA USD 63.00

9 Servicios de Agente de Aduana para asesorías de registro

como exportador y tramites de exportación

USD 90.00

10 Tramitación de los documentos de acompañamiento de la

exportación de artesanías.

USD 325.00

TOTAL USD1506.00


CO

NC

LUSI

ON

Comprobar que las exportaciones de las artesanías pueden ser un gran apoyo para

nuestra economía.

Contamos con la materia prima y con artesanos altamente calificados para la

producción de la mercadería.

Los resultados de la encuesta indican claramente que la idea de un consorcio es bastante interesante para los artesanos.

Habrá perfeccionamiento de la actividad artesanal, beneficios para los artesanos y

aportes positivos en nuestra Balanza Comercial.


REC

OM

END

AC

ION

ES

Investigar y dar la importancia real a la industria artesanal.

Hacer campañas sobre nuestra cultura artesanal, que a su vez será un fuerte

impulso para el turismo.

Analizar el comportamiento del mercado internacional para de esta manera entrar en

otros países de la Unión Europea.

Creación de proyectos para afianzar y especializar la industria artesanal.

consorcio de exportación de artesanías hacia el reino unido

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