consorcio c.e.f.a

Grupo Exportador ArgentinoGrupo Exportador Argentino

C.E.F.A.Consorcio de Exportación Franquicias Argentinas

Generado y Asistido Auspicia

Ideado y coordinado por Estudio Canudas

El por qué de la idea

“Hoy en día los conceptos argentinos son requeridos en todas partes del mundo por su creatividad, atractivo e inventiva y mas aun en mercado Iberoamericanos, donde la Argentina es un referente indiscutido en materia de diseño, moda y gastronomía”

Lic.Fernando Arosio


¿Qué es un consorcio de exportación?

• Son varios los países del mundo donde es estimulada la asociación de empresas con el propósito que juntas, mejoren sus posibilidades de ingresar en los mercados internacionales.

• Fundación Standard Bank, junto con la Fundación Export.Ar, están desarrollando un Programa tendiente a formar consorcios o grupos de empresas que se unen para aumentar sus posibilidades de ingresar con sus productos a los mercados externo.


¿Por qué un consorcio de exportación para las Franquicias Argentinas?

Es una forma de impulsar el apoyo a las franquicias, de instituciones relacionadas a la exportación (Fundaciones Export.AR y Standard Bank) y a través de ellas a otras (Sepyme, INTI)

Proceder en forma activa a la promoción de las franquicias criollas en los mercados seleccionados.

Asistir a Ferias y ruedas de negocios con un costo menor ya que es compartido y muchas veces subsidiado.


¿Qué necesitamos para la formación del C.E.F.A.?

Mínimo 5 empresas, óptimo 10, máximo 15

Es indispensable que en cada grupo más de una empresa ya esté exportando. De este modo la experiencia de las exportadoras sirve a las que se están iniciando.

Coordinador, no miembro del grupo.

Aprobación por parte de las fundaciones de las empresas y del coordinador propuesto.

Reglamento para fijar las pautas a seguir


¿Cuál es el plan de marketing internacional?

Identificar los mercados exteriores objetivo.

Descripción de la oferta del concepto como también los productos y servicios exportables, así como de las necesidades de adaptación a los mercados seleccionados.

Identificación de los segmentos de mercado hacia los que se va a dirigir la oferta comercial.

Posicionamiento en relación a la competencia.

Descripción de las diferentes alternativas de entrada.

Actividades de promoción y publicidad a realizar, tales como: documentación promocional, asistencia a ferias, viajes comerciales, anuncios en publicaciones especializadas, seminarios, misiones inversas, etc


¿Cuáles son los objetivos principales? Organizar visitas de todos o parte de los integrantes del

Grupo a posibles importadores. La Fundación Export.Ar facilita la identificación de los posibles compradores a través del Servicio Exterior de la Nación.

Identificar los mercados prioritarios para el grupo y analizar la manera de abordarlos.

Identificar agentes o representantes que en el exterior puedan atender conjuntamente las ventas de todas o algunas de las empresas del grupo. Brokers de franquicias

Desarrollar estrategias de comercialización que faciliten la operatoria


¿Qué hacer en las Ferias de Franquicias? Asistir en forma conjunta o con algunos de sus miembros.

Resolver si se participará con stand o a cuáles se procederá solo a visitarlas.

Contratación conjunta de espacios en ferias a fin de disminuir costos.

Sugerir a la Fundación Export.Ar la inclusión de ferias de interés para el grupo.

Capacitar a personal de cada firma de modo que, en caso de ferias o misiones al exterior, puedan representar a las franquicias ausentes en la oferta.



¿Qué hacer en las Ferias de Franquicias?

Lograr de la Fundación Export.Ar invitaciones a fin de que las empresas de los grupos puedan distribuirlas entre potenciales inversores.

Estudiar la conveniencia de consolidar en una sola empresa, cuando se trate de envíos definitivos, todo el despacho de los elementos destinados a una feria.

Luego de asistir a una feria consolidar la información sobre los contactos hechos, los datos logrados y mantener un seguimiento de algunos de los temas

¿Qué más puede hacer el C.E.F.A.? Solicitar al Servicio Exterior de la Nación a través de la Fundación

EXPORTAR, datos útiles como: preparación de perfiles de mercado, búsqueda de representantes, suministro de listas de importadores, concertación de entrevistas y el apoyo logístico durante misiones o ferias.

Estudiar la posibilidad de confeccionar un catálogo del grupo exportador con el apoyo financiero de la Fundación Export.AR

Sugerir a la Fundación EXPORTAR el número de catálogos que conviene enviar a cada embajada o consulado.

Para alcanzar estos objetivos es posible lograr el apoyo financiero de organismos del estado nacional o provincial y de entidades privadas.

Identificar las ruedas de negocios en las que se participará.


Otros cuestiones a realizar Gestionar en una empresa de turismo rebajas para los

pasajes a utilizar en el año. Gestionar rebajas de tarifas ante un “courier” u otro medio

de envío de muestras, paneles o folletos. Estudiar la conveniencia de preparar una base de datos que

contenga información acerca de los contactos logrados por cada empresa del grupo en el extranjero, a fin de que pueda ser aprovechada por las demás.

Solicitar a la Fundación Export.Ar que invite a determinadas empresas importadoras del exterior (misiones inversas) para que viajen al país a fin de realizar ruedas de negocios.

Estudiar la conveniencia de crear páginas WEB en INTERNET.

Procurar que el personal de las firmas asista colectivamente a cursos de capacitación.

Confección de folletería


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Coordinador: Lic. Fernando Arosio

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