consejo kmlkmms

8/16/2019 Consejo kmlkmms

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Separación de banca comercial y de negocios. Estricto control a lascarteras y riesgos de los planes de pensiones. Estructura decomisiones de los fondos con compartimento clara y lo másconcreta posible.

La comunicación es un ejercicio de venta donde ponemos en valor una idea, un producto, un servicio, una empresa, una persona, un equipo, etc. >Un valor diferencial

frente al resto. La venta es un ejercicio de confianza y oportunidad donde se pone en juego la‘necesidad’ con la importancia de saber ablar, de tener unos m!nimos de oratoria

para trasladar los mensajes clave que permitan cerrar la operación.

Asumiendo que existen tres etapas en una llamada (apertura, presentación y cierre), Belfort notó que los seenfocabandemasiado en la apertura y presentación de la oferta. or eso, inculcó a sus !endedores que destinen ."on eso deber#a alcan$arles para demostrar autoridad, experiencia y entusiasmo.brokers

solo % segundos a la apertura&na !e$ que el cliente siente de que su !endedor cree ' en el producto que intenta !enderle !iene la segundafase, la presentaciónde la oferta, donde la tonalidad es la cla!e. Belfort asegura que el !endedor puede para mantener al clienteen la l#nea recta que lo lle!ará a cerrar el trato. Aqu# es importante conocer las necesidades del cliente, incluso*acerle muc*as preguntasy de+arlo pensar las respuestas durante el curso de la llamada.utili$ar *asta tonalidades-uego, toda la artiller#a debe enfocarse en el cierre, lo que realmente importa, teniendo muy en cuenta la regla del. al !e$ no sea una t/cnica re!olucionaria pero si una e!olución de las !ie+as t/cnicas del telemar0eting con algo depsicolog#amás la experiencia personal de Belfort en 1all Street.

AB" (Al2ays Be"losing)3Act4a como si5 Act4a como si tu!ieras una confian$a sin igual y la gente seguramente !a a tener confian$a en ti.

Act4a como si tu!ieras

una experiencia sin igual y la gente !a a seguir su conse+o. Act4a como si ya fueras un gran /xito y te con!ertirá enun /xito6, recomiendaBelfort.7"rees que algunas de estas lecciones siguen funcionando *oy en d#a8

'. El l#der cree firmemente en lo que se proponeEl !erdadero l#der tiene una meta clara y definida. 9o se anda por las ramas ni pierde el foco.iene claro loque desea conseguir y se enfoca *acia ello sin perderse por el camino ni distraerse con otrascosas. :ordanBelford no solo deseaba ser rico y tener dinero; además *ac#a todo lo necesario para llegar aserlo. <esear una

cosa no sir!e si no lo acompa=as de las acciones necesarias para llegar a la meta deseada.

>. iene un equipo de seguidores que comparten los mismos idealesEl l#der siempre cuenta con el apoyo de una legión de fieles seguidores que tienen la misma!isión y ob+eti!os.?curre lo mismo que en la pel#cula 3@3 -eónidas, rey de Esparta, tiene a sus espartanosque piensan y !enlo mismo que /l. odos los empleados de Straton ?a0mont, la empresa de Belford, tienen lamisma ambición



por el dinero que su +efe. :ordan Belford supo embaucar a una pandilla de analfabetos *astacon!ertirlos enpersonas carentes de todo sentido /tico porque solo ambicionaban una cosa agrandar deforma continua sucuenta bancaria.

@. El l#der es generoso con su equipo

&n l#der que maltrata a su colegas tiene los d#as contados. ay que saber recompensar ydosificar el placer para que todos est/n contentos y satisfec*os. As# resulta más fácil seguir al +efe. :. Belfordregaló '.C a una empleada solo por de+arse rapar la cabe$a y les in!itaba a continuasfiestas donde el sexo y las drogas nofaltaban. Se gastó >D.C en una cena con sus principales directi!os y amigos. -agenerosidad si es bienintencionada siempre es bien recibida.

%. Afronta los problemas conforme aparecenEl l#der no se preocupa por problemas que no existen como las cebras no tienen estr/scuandocomen. Sólocuando aparecen las dificultades se organi$a un plan de acción y sólo cuando aparece el león

las cebrasinician la carrera de *uida. :ordan Belford sab#a que estaba reali$ando acciones ilegales y queenga=aba a laspersonas cuando !end#a acciones de 3a centa!o6 de empresas casi inexistentes y /l lasofrec#a como si fueranuna aut/ntica oportunidad imposible de rec*a$ar que *ará rico a quien lo compre. ero sólocuando aparecieronlas se=ales de que el isco andaba tras /l decidió buscar una salida para asegurar la ingentecantidad dedinero que *ab#a acumulado.

F. 9o espera las oportunidades, las crea"uando :. Belford pierde su primer empleo como agente de bolsa decide montar su propiaempresa. 9o espera

a que nadie le !enga a contratar. "on sus conocimientos decide a!enturarse y en !ie+o tallermonta el germende su futura empresa Straton ?a0mont. El l#der no espera a que la oportunidad pase por sucasa, !a a buscarlay la crea. Ste!e :obs *i$o alego parecido cuando creó el ipod. El que se quede sentadoesperando a la di!inapro!idenciaG.. seguirá esperando y sólo el que se a!entura encuentra la oportunidad.

'. El "arisma es rey.-o que Belfort carec#a en cuestión moral lo repon#a con su carisma fren/tica."omo se autoclama3!endedor de basura a recoge basuras6, Belfort no solo se ganaba la confian$a desus clientes casi demanera instantánea sino que tambi/n les generaba un sentido de urgencia ynecesidad.Sus colegas tambi/n se alimentaban de su abastecedora energ#a. recuentabadarle c*arlasmoti!acionales a sus !endedores en las que llegaba a un ni!el de conexión concada uno muy intenso.



Sin tomar en cuenta la carencia moral, el impacto persuasi!o de Belfort mostrabaconfian$a, creencia ydinamismo que son cualidades esenciales para el /xito de cualquier empresario oemprendedor.>. "ompartir fuera de la oficina produce lealtad.

-os e+ercicios de formación de equipo que *ac#a Belfort eran tan efecti!os que*asta el ser más correctollegaba a ceder. Es as# como el -obo de 1all Street llegaba a formar equiposprofundamente moti!ados y unidos que traba+a tan duro como feste+aban. odasesas escenas de fiestas, fines de semanas encasas de playa y yates eran los momentos en el que Belfort y sus colegasconstru#an un la$o de lealtadinquebrantable.@. -a familia importa.ras formar Stratton ?a0mont, :ordan decide contratar a sus padres para quesuper!isen las finan$asde la compa=#a que resulta siendo una de las decisiones más inteligentes que*i$o.Su padre, Hax que era contador, es nombrado "? de Stratton ?a0mont y es unode los pocospersona+es que pueden desafiar y criticar el comportamiento y egocentrismo de:ordan. A pesar de quetraba+ar con familiares es algo que puede funcionar bastante bien, *ay que tenerun muy buen balance.-as intimidades de traba+ar +unto a tu familia puede ser necesaria a la *ora de*acer un repaso de larealidad, por e+emplo Belfort se asesoró de la *onestidad de su padre para poderser más rentabletoda!#a.

“Las creencias proactivas pueden llenar toda una vida de alegría y felicidad,

mientras que las

creencias negativas te pueden provocar dolor y sufrimiento. Deja que las

creencias proactivas

dirijan tu vida”.

“Los ganadores usan palabras como “Debo” y “Puedo”. Debes tener altas

intenciones de hacerlas cosas y empujarlas para que sucedan”.

“Las personas eitosas est!n cien por ciento convencidas de que son due"as de

su propio

destino, que no son creaciones de las circunstancias, ellas crean las

circunstancias# si las



circunstancias a su alrededor las absorben, $stas las cambian. %& eres el amo

de tu propio

destino”.

“'a sea que digas “'o puedo” o “'o no puedo”, siempre tendr!s la ra()n en

ambos sentidos. %&

eres lo que piensas”.“Lo &nico que se interpone entre t& y tu objetivo es la historia de mier*+ que

mantienes

dici$ndote a ti mismo de porqu$ no puedes lograrlo. etira inmediatamente

esta historia de

mier*+ de tu cabe(a”.

“%ener una visi)n no es como tener -etas. Las -etas no signiIcan nada. n su

mayoría son

solo basura. /ay un nivel por encima de las -etas que es la 0isi)n. La 0isi)n y

las -etas no

son la misma cosa”.

“'o creo en la inmersi)n total, si quieres ser rico tienes que programar tu

mente para ser rico.

%ienes que desaprender todos esos pensamientos que te estaban haciendo

pobre y

reepla(arlos con nuevos pensamientos, pensamientos de rique(a. Programa tu

menta para ser

rico”.

“1uando cambias la forma en que ves las cosas, las cosas que ves cambian. ' si

realmentetienes un destino, encontrar!s tanto poder, tanta pasi)n y tanta fortale(a

interna de tu propio

pasado que te ayudar!n a superarte. 2ecesitas visi)n, algo en lo que realmente

creas. 2o una

-eta u objetivo. Las -etas son solo palabras de moda para el fracaso. Lo que

necesitas es

tener una 0isi)n”.

“'a 2o importa lo que te haya sucedido en el pasado, tu no eres tu pasado, eres

los recursos y

las capacidades que surgieron de ese pasado. ' esa es la base de todo cambio,2o eres tu pasado”.

“La forma m!s f!cil de hacer dinero es crear algo de tal valor que todo el

mundo quiera tener,

entonces, salte a crear valor y ofr$celo a los dem!s# luego, el dinero vendr! de

forma

autom!tica. %& das y creas valor”.



“3i quieres ser rico, nunca te des por vencido. La gente tiende a darse por

vencida. 3i eres

persistente, vas a destacar por delante de la mayoría. Pero lo m!s importante

a&n es que t&

aprender!s. 1uando est!s haciendo algo, puedes fallar, pero no es porque seas

un fracaso, sedebe a no has aprendido lo suIciente. 4usca hacer las cosas de manera

diferente cada ve(. 5n

día har!s las cosas correctamente. l fracaso es tu 6migo. 2unca te rindas. 5no

crece m!s

r!pido despu$s de los fracasos que de los $itos”.

“1uando uno vive su vida bas!ndonse en criterios muy bajos, provocaremos

da"o a todos los

que se vayan cru(ando por nuestro camino, especialmente a aquellos a los que

amamos. 0ive

tu vida lo mejor que puedas”.

“Dale a la gente un buen y suIciente “Porqu$”. 3i le das a los dem!s un buen y

sobrado

“Porqu$”, $stos ya averiguar!n el “1)mo””.

“l $ito no se trata solo de lo que haces, se trata tambi$n de lo que no haces. l

$ito es tanto

lo que haces como lo que no haces”.

“5na de las formas m!s f!ciles de desarrollar una estrategia para el $ito es

moldear a alguien

m!s que ya es eitoso. Debes de tener un modelo a seguir”.

'. & HE9E ES & JK9"KA- A"KL?.u mente gobierna tu !ida; y tu mente es tu inconsciente; y tu inconsciente son tus creenciasque te lle!an apensar de una determinada manera dando lugar a comportamientos ganadores o perdedores.<e ello ya *ablamosen 4 no eres la grabación, eres la grabadora. -a fisionom#a dice muc*o de una persona, desi cree o no en ellamisma cómo mira, cómo anda, cómo se expresa, cómo viste... En la pel#cula Belford recluta aun con+unto de

personas que simplemente ec*ándoles un !ista$o se nota que son indi!iduos cuya autoestimano es demasiadoele!ada, que el concepto que tienen de s# mismos no es muy alto. A pesar de ello, les empie$aa ense=ar, a*acerles !er dónde pueden llegar, y a que crean en ellos mismos. -o *emos dic*o muc*as!eces M9o existen laspersonas sin recursos, sólo los estados emocionales sin recursosN. odo el mundo tieneOmagiaP dentro de s#.



odo el mundo tiene un gran poder interior, la cuestión es si está bloqueado o desbloqueado.-as personas queconsiguen resultados lo *an conseguido liberar, consciente o inconscientemente. <a igual quetengas las me+ores*erramientas a tu disposición, los me+ores conocimientos, la mayor experiencia, si tuscreencias son de escase$,

no lograrás muc*o. <e lo que se trata es de culti!ar la confian$a en uno mismo. e con!iertesen lo que crees, teguste o no. El mundo cree en quien cree en s# mismo (!er ' *ábitos para culti!ar la confian$aen uno mismo).>. -A LK<A ES &9A LE9A "?9K9&A Q ?<? ES &9A LE9A.-a pel#cula, e!identemente, no !a de in!ersiones, sino de !enta. 9o se trata de ser unexcelente analista de!alores sino de ser un excelente !endedor. <e lo que se trata es que el dinero circule y encada transacción ganar una comisión. "ualquier empresa (Jepsol, elefónica, RH, ara...) o profesional (c*arcutero,ferretero,escritor...) !i!e de lo mismo, de !ender. Si no se !ende, no se come. Sin clientes no *aynegocio. Q muc*as

!eces el mayor error que se comete es pensar que un producto (por bueno que sea) se !endesólo. 9o. -a !entatiene su t/cnica y su m/todo, y *ay que dominarla. Lender es el arte de seducir, de poner en!alor beneficios parael cliente. Si quieres tener éxito, aprende a vender. Si quieres ser emprendedor, aprende avender. Conindependencia de a lo que te dediques, aprender a vender . Si sabes !ender, no te serácomplicado encontrar traba+o o montártelo por tu cuenta. &n dato la mayor parte de los "E? del ortune Fproceden del mundo comercial y de !entas. 9o es casualidad. e de+o @ posts @ conse+ospara !ender más y ' rasgos quedistinguen a los buenos !endedores. Q te recomiendo > libros sicolog#a de !entas y Lenderes fácil, si sabecómo.@. ?<A LEJ<A< KT9?JA<A JEAJA<A S& LE9TA9A.-a falta de /tica es como una *erida mal curada, siempre acaba por abrirse. Jara !e$ cuandouno no sigue losdictados de la /tica suele salir bien parado, porque por el camino siempre *ay per+udicados yeso, de una u otramanera, acaba saltando por los aires. Antes o despu/s, se !iene aba+o. 9o se puede !i!ir demanera clandestinasistemáticamente sin pagar un precio. Abra*am -incoln dec#a MSe puede enga=ar a alguiensiempre; a todoalguna !e$; pero no a todos indefinidamenteN. <e ello escrib# un art#culo *ace tiempo 7Herecela pena ser /tico8y

aparece ampliado ese art#culo en mi libro ast Tood Hanagement. "omo siempre escribe elfilósofo :os/ AntonioHarina M-a /tica es el modo más inteligente de !i!irN. Antes de coger la !#a del ata+o rápido,con!iene pensárselodos !eces.%. 9? ES 9K9T&9A 9?B-EA SEJ ?BJE.

As# es. Es la frase que más me gusta de todo la pel#cula en boca de Belford M9o es ningunanoble$a ser pobreN.



uedes ser pobre o ser rico, pero ser pobre no es me+or que ser rico, igual que tener los o+osa$ules no es me+or que tenerlos marrones. 9o ganar dinero no es una !irtud. ay muc*a gente que cree que sonme+ores personaspor ganar poco dinero. "reen que son más espirituales y buenas personas. &na estupide$como un templo. 9i la

bondad ni la espiritualidad dependen del tama=o de la cuenta corriente. Es más, cuanto másdinero ganas, a másgente puedes ayudar (donaciones), en más proyectos puedes in!ertir (generando dinamismoeconómico) y máspuedes consumir (permitiendo que otros se beneficien de tus compras además de generarimpuestos). El dinerotambi/n es Amor, cuando uno lo !e de esa manera y lo utili$a de esa manera. E!identemente,*ay que intentar que la gente tenga un concepto OsucioP del dinero (creencias limitantes en el inconsciente) paraque no lo ganen,porque la definición de <inero es esta <inero U -ibertad Kmpresa. "uando t4 no tienesproblemas de dinero, t4gobiernas tu !ida; cuando tienes problemas de dinero, la !ida te gobierna a ti. Q no interesa

que la gente sealibre.F. SK E- "&EJ? (Q HE9E) 9? SE "&K<A(9), "?9 E- KEH? SE JESKE9E(9)En el art#culo D *ábitos para el /xito, que escrib#a esta semana para el portal uri+obs(Vturi+obs), dec#amos MEl/xito exige muc*a energ#a. Si tu energ#a está en m#nimos, los resultados serán pobresN. -assustancias (drogas yotros deri!ados) están presentes de manera continua en la pel#cula., sobre todo, la coca#na (ladroga del dinero).S#, es cierto, te lle!an a un estado mental que crees que todo es posible, y en realidad es as#,porque la mente esnuestra *erramienta más poderosa y tenemos demasiada basura metida en la cabe$a(creencias limitantes) que ladesacti!a. Sin embargo, a corto pla$o, uno se considera in!encible; pero a medio y largo pla$ote de+a W?,destruido a ni!el f#sico y de salud. Q lo peor de ello, es que no puedes !i!ir sin ellas, porque tecrees muy pocacosa, sin autoestima y con poca confian$a en uno mismo. En uno de los diálogos, uno de losprotagonistas diceX Yo no concibo la vida ‘sin estar puesto’ .

-a mente *ay que aprender a dominarla (si no controlas tu mente, no controlas tu !ida), abase de estudio (paraconocerla) y muc*o traba+o (disciplina) y no con sustancias que nos comprometen a medio ylargo. Entrenar lamente es la *abilidad más importante para el /xito y la felicidad. uedes controlar tu mente

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