congreso buenos aires

Presentación en el Congreso de AEDROS 2003 Buenos Aires

“COMO CONSTRUIR UNA CAMPAÑA DE CAPITAL EXITOSA”

Gabriel Nicolaievsky [email protected]

CAMPAÑA DE CAPITAL

• Campaña de recolección

de fondos destinados a

la adquisición de bienes

durables o la construcción

de edificios.


¿Qué pasa en Chile?

• Está muy arraigado el concepto de solidaridad.

• La mayoría de la gente dice donar dinero para el bien público.

• Tenemos uno de los índices más bajos de América en participación voluntaria.

• El tercer sector no está organizado.



• Contamos con una de las legislaciones más beneficiosas del mundo en cuanto a propiciar donaciones.

• Ejemplos leyes de donaciones a la educación básica y media, a la educación superior, al deporte y a los proyectos culturales.

• Acuerdos tributarios específicos.



• Si tomamos como parámetro las donaciones a la educación superior, el crecimiento de la misma es desde 1995 de entre un 20 a un 50% anual.

• La mayoría de las donaciones son via empresas, a pesar de que la decisión es de personas.



• El Tercer Sector no tiene organización para el Lobby Político.

• Las Organizaciones compiten entre sí.

• Hay un proceso tendiente a la profesionalización y por ende una crisis del voluntariado.



• Hay Organizaciones que ocupan espacios tan preponderantes que aficcian a muchas otras en sus intentos.


Sobre la Acción

• Hay poca creatividad en la acción, se repite lo exitoso hasta el artazgo del donante.

• No se estudia el mercado potencial de donantes.

• Se hace pezca de arrastre (no se segmenta)

• Hay poca claridad en los mensajes a la sociedad.


Monitoreo de las Acciones

• Hay muy poca transparencia en la información y en el destino de los fondos.

• No hay solidaridad entre organizaciones.

• El donante es muy sensible al escándalo.

• Hay poca conciencia de la responsabilidad de la sociedad civil sobre su propio destino.


VIDEO PRESENTACIÓN INACAP


QUE ES CIES - INACAP

Centro de formación profesional en Turismo, Hotelería

Gastronomía y Comunicación Empresarial.

Más de 25 años de experiencia ( Ex-Escuela Nacional de

Hotelería)

Sede central en la Av. Chesterton, se inauguró en 1995 con

más de 10.000 m2 de infraestructura.

1.500 alumnos en sus carreras técnico profesionales

Imparte programas de capacitación para la industria coligada

CIES realiza su primera campaña de Fundraising en 1995 con

U$S 1.500.000. recaudados


CICLO DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS

EXAMINAR EL CASODEFINIR OBJETIVOS

PREPARAR ELENUNCIADO DE NECESIDAD

INVOLUCRARVOLUNTARIOS

EVALUAR EL MERCADODE DONANTES

SELECCIONAR VEHÍCULOS

FUENTES DEPOTENCIALESDONANTES

PLAN DE RECAUDACIÓN

PLANCOMUNICACIÓN

SOLICITACIÓN


CAMPAÑA:

CONSTRUYENDO JUNTOS EL FUTURO

Objetivo: Financiamiento del nuevo edificio CIES.

Meta económica: U$S 1.500.000.- Universo de donantes: Grandes

donantes con aportes entre:

U$S 40.000.- y U$S 500.000 Tiempo de trabajo: 6 meses en total.


LA MISIÓN DE CIES INACAP

Chile ha crecido en forma importante en las últimas

décadas tanto en su desarrollo económico como en su

imagen externa.

Este crecimiento ha posibilitado la inserción del país en un

mundo que se globaliza siendo modelo de desarrollo para

muchos otros países que buscan su despegue.

La marca CHILE es hoy sinónimo de prestigio. Estos

hechos han producido que muchas empresas del

extranjero quieran invertir en nuestro país y muchas

personas quieran conocer su desarrollo y sus bellezas

naturales, transformando al turismo en una de las industrias estratégicas en éste proceso.


Nuestra Misión es la de desarrollar sin límites este camino, ser protagonistas en el proyecto educativo que sustenta un Chile Turístico, una industria que requiere de la excelencia, que da trabajo y bienestar a jóvenes profesionales formados en nuestras aulas donde los valores trascendentes del ser humano son ligados a la capacidad profesional que proyectará nuestro éxito al Siglo XXI.

Cada uno de nosotros es la cara del país, cada uno de nosotros es el sustento de la calidad de la marca. INACAP con la implementación del modelo Educación/ Empresa, ha contribuido al desarrollo de ésta calidad desde su fundación.


Lema de la campañaGabriel Nicolaievsky

[email protected]

LIDERAZGO VOLUNTARIOGabriel Nicolaievsky

[email protected]

CICLO DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS

• Validación del enunciado de necesidad

• Evaluación del mercado de potenciales donantes

• Selección del vehículo de recaudación

• Fuentes de potenciales donantes


Plan de recaudación de fondos


Plan comunicacional

• Folleto

• Video

• Sala piloto

• Maqueta

• Papelería

• Prensa

• Difusión públicaGabriel Nicolaievsky

[email protected]

Solicitación

• Evaluación del candidato

• Contacto preliminar

• Visita

• Seguimiento

• Acuerdo

• Difusión

• ReconocimientoGabriel Nicolaievsky

[email protected]

Resultados

• Tiempo total de trabajo: 9 meses

• Fondo recaudado: U$S 1.500.000.-

• 2 donaciones de 500.000.-

• 1 donación de 250.000.-

• 1 donación de 80.000.-

• 1 contrato 150.000.-

• Entrega de especies 20.000

• Total de solicitaciones +40

• Costo de la recaudación 12%Gabriel Nicolaievsky

[email protected]

congreso buenos aires

Documents