Conferencia Post - tallerSandra Iozzelli

Lima Peru

Caso Práctico

Claves para un folleto más efectivo

Una pregunta clave:

¿Cuál es el objetivo de esta pieza? ¿qué acción concreta quieres que tu cliente potencial realice después de

leerlo?

¿Por qué?

• Para que sea más efectivo, tu material debe de tener un objetivo y solo uno.

• Si quieres vender tu sesión introductoria, solo debe hacer eso. Si quieres vender tu curso, o programa, solo debe hacer eso.

Situación actual

• Objetivo de esta pieza: Que se pongan en contacto con nosotros para ser visitados y ampliar la información que de por si brinda el folleto. Explicado el tema en persona, los resultados de venta son muy buenos.

• Estos folletos deben de ayudar a conseguir más de estas entrevistas…

• La tasa de respuesta en las entrevistas personales es de un excelente 70%.

Otras preguntas clave …

• ¿Quién es tu cliente ideal? ¿A quién te diriges con este material?

• ¿Qué es lo que MÁS necesitan resolver tus clientes? ¿Qué les quita el sueño? ¿Cuáles son sus principales frustraciones?

• ¿Qué es lo que desean tus clientes? • ¿Cuáles son las palabras que

generalmente usan tus clientes para referirse a sus problemas?

Pieza 1: Visita a domicilio

• Objetivo: que se pongan en contacto con ellos para ser visitados y ampliar la información que brinda el folleto.

• Propuesta: un folleto muy concreto y corto promoviendo solo esa acción. “Vendiendo” esta sesión de consulta. Que realmente vean el beneficio de esta reunión.

Sugerencia para la pieza 1

¿No puedes dejar de picar todo el tiempo?¿No puedes bajar de peso?

¿Cansado de intentar con los métodos tradicionales y seguir fracasando en el intento?

Solicita sin costo la sesión: “Baja esos kilos de más para siempre con

hipnosis” llamando al xxx

…

• Esta sesión te ayudará a ganar una gran claridad sobre tu visión sobre tu peso ideal.• Descubrirás cuáles son los obstáculos oculto que te pudieran estar saboteando e impidiendo bajar de peso.• Conocerás los pasos específicos que puedes dar para bajar esos kilos de más y cómo la hipnosis podrá ayudarte a hacerlo fácilmente.• Y saldrás con energía e inspirad@ para conseguir tu peso ideal.

Pieza 2: Programa

• En este caso ofreceré algunas sugerencias de información que podría ayudar a tener una mejor respuesta a la hora de promover el programa en si.

• Esta información puede ser utilizada tanto en un folleto impreso, como en una página web.

1. Titular: Bajá de peso sin sacrificios…

2. Resumen del problema: Aquí indicar las principales

frustraciones de los clientes con sus palabras.

(Lo que les quita el sueño): ¿No tienes la voluntad para seguir una

dieta y te ves engordar mes a mes? ¿No puedes bajar de peso? ¿No

puedes parar de “picar” todo el día? ¿Te sientes fatal porque fracasaste

muchas veces y estás casi resignado a tener esos kilos de más el resto de

tu vida?

3. Presentar la solución: Pero hay una manera de hacerlo sin esfuerzo. Este

tratamiento…

… y durante solo 16 semanas y perderás esos 5

a 25 kilos extras para siempre.

4. Describir los beneficios: bajar de peso comiendo de

todo, sin regímenes ni medicación ni ejercicios, y no volver a recuperar los

kilos perdidos nunca más.

5. Testimonios: muy importante agregar

testimonios de personas que han seguido este

tratamiento. Y comentar que ya más de 100 personas han seguido este programa y están muy satisfechos con

los resultados.

6. Precio: agregar aquí el precio, después de haber

explicado los beneficios del programa y que se pueda ver claramente el valor de

este.

7. Llamada a la acción: Decirles claramente como

tienen que hacer para inscribirse y hasta cuando

hacerlo.

8. Da una razón para actuar ahora. Por ejemplo dar un bono para los 10 primeros en registrarse o un precio especial para los que se

registren antes de x fecha.

Fotos: si se ponen fotos, de preferencia

que muestren los “resultados” que se ofrecen, i.e. alguien que muestra que ha

bajado de peso.

Últimas recomendaciones

• Podría ir muy bien también pensar en todas las objeciones que se puedan plantear los posibles participantes y responder a estas en el folleto. Por ejemplo, si la gente tiene miedo de hablar de cosas muy personales, darles tranquilidad diciendo que no tendrán que exponer nada que ellos no quieran y así.

Preguntas y respuestas