conexión exportador volumen 1 numero 3 - turquía en la mira
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En este numero de Conexión Exportador encontrara información sobre porque Turquía es un mercado de oportunidades para el empresario peruanoTRANSCRIPT
DIARIO DEL EXPORTADOR
CONEXIÓN EXPORTADOR VISIÓN REAL DE LOS NEGOCIOS Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES
VOLUMEN 1 | NUMERO 3 | OCTUBRE 2015
TURQUÍA EN LA MIRA
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CONEXIÓN EXPORTADOR VOLUMEN 1 | NUMERO 3 | OCTUBRE 2015
CONEXIÓN EXPORTADOR
Plataforma global para el intercambio de
información sobre gestión y desarrollo del
comercio en América Latina.
PUBLICADO POR:
D|D|E
Diario del Exportador
Lima, Perú
CAMEX
Cámara Peruana de Comercio Exterior
Lima, Perú
DIRECTOR Y FUNDADOR D|D|E
Víctor Mondragón
RED DE EXPERTOS
Antonio Paraiso
Manuel Franco
Nicola Minervini
PRESIDENTE CAMEX
Luis Mendez
CONSULTORES CAMEX
Ademir Molina
Christian Palomino
Khaterin Marrufo
DIARIO DEL EXPORTADOR agradece sus
comentarios y sugerencias en
Para eventuales contribuciones consulte nuestra
página
webwww.diariodelexportador.com/p/unete-
nuestros-expertos.html
CONTENIDO
DIARIO DEL EXPORTADOR con la colaboración de la
CÁMARA PERUANA DE COMERCIO EXTERIOR
presenta la primera edición de su colección de eBooks
nominado “CONEXIÓN EXPORTADOR”, como parte de
sus actividades informativas a las empresas y al público
interesado en insertarse en el mercado global mediante el
fortalecimiento de sus capacidades en materia de
Internacionalización.
Estamos seguros que el presente material se constituirá en un
medio de consulta y apoyo necesario para empresarios,
agentes comerciales, operadores del comercio exterior,
emprendedores, estudiantes, y sobre todo los directivos o
responsables de empresas exportadoras y/o importadoras,
pues creemos que la información elaborada es un primer paso
útil para que el empresario exportador e importador tenga
una visión real de los negocios y los mercados
internacionales, ya que la concertación óptima de
información que obtenga la empresas le permitirá tomar
decisiones seguras, reduciendo el nivel del riesgo al
momento de ingresar a nuevos mercados.
Finalmente, esperamos que cada eBooks publicado sea de
gran ayuda en su gestión para el proceso de selección de
mercado y sus estrategias de exportación. Adicionalmente a
los artículos encontrados en este eBooks, usted podrá
encontrarlos a su disposición en nuestro portal web
(www.diariodelexportador.com).
El equipo del Diario del Exportador
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DIARIO DEL EXPORTADOR
TURQUÍA EN LA MIRA
Por Víctor Mondragón
urquía la economía puente entre Europa y Asia, con
aproximadamente 90 millones de habitantes.
Geográficamente, Turquía se posiciona como punto
estratégico, para ingresar a mercados como Rusia, el Medio Oriente, o
para acceder a los países del norte de África como Túnez, Marruecos,
Libia y Argelia, que podrían ser difíciles para vender directamente.
Dicho esto, Turquía podría convertirse en los países bajos del sudeste
de Europa.
Con una población de 90 millones de habitantes aproximadamente.
Donde, la población urbana es el 70% del total de habitantes,
estimándose una tasa de crecimiento de la urbanización de 1,7% para
los próximos años. La mayoría de sus habitantes (42,7% de la
población) tienen entre 25 y 54 años, seguido por el grupo de 0 a 14
años de edad (25,9% de la población), Turquía se posiciona como un
mercado atractivo para las exportaciones latinoamericanas.
Estambul es la principal ciudad del país, siendo el centro financiero,
económico y cultural. Otras ciudades importantes son Esmirna, Bursa,
Adana, Iconio, Gaziantep, Mersin y Antalya. Asimismo, La religión
predominante en el país es la musulmana (99,8%), por lo cual se
sugiere para lograr una exportación exitosa, el certificado Halal se
hace casi imprescindible. Asimismo, existen también minorías
cristianas y judías que constituyen el 0,2% restante.
T LA REPÚBLICA DE
TURQUÍA ESTÁ SITUADA
ENTRE ASIA (97% DE SU
TERRITORIO) Y EUROPA
(3% DE SU TERRITORIO),
PERO ES CONSIDERADO
UN ESTADO EUROPEO
POR SU FUTURA
INCORPORACIÓN A LA
UNIÓN EUROPEA.
TURQUÍA CUENTA
CON UNA POBLACIÓN DE
90 MILLONES DE
HABITANTES, CON UN
PODER DE COMPRA
SUPERIOR A LOS US$
10,000 DÓLARES.
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Después de haber sufrido una importante crisis económica y política
en 2001, Turquía se recuperó de manera espectacular gracias a un
clima político más favorable, pero gracias también a las reformas
monetarias, fiscales y estructurales acometidas por el Banco Mundial
y el FMI.
Luego, durante diez años, Turquía presento sorprendentes resultados
económicos posicionándolo en el grupo de los países emergentes. En
el 2011, presento un crecimiento del 8.8% impulsado por el
dinamismo del consumo, recuperándose rápidamente de la crisis
financiera mundial de 2008 - 2009. A pesar de un enfriamiento, como
consecuencia del contexto internacional desfavorable, el dinamismo
económico disminuyo relativamente en 2012 (2.1%). Pero en el 2013,
la economía logro crecer a 4.1%, debido al enfriamiento de la
economía mundial, la crisis en la Unión Europea, el mayor socio
comercial de Turquía, tensiones geopolíticas y la fuerte alza del precio
del petróleo.
Actualmente, la economía turca está creciendo alrededor de un 4% al
año, asimismo, cuenta con un ingreso anual per cápita entre sus 90
millones de habitantes es bastante alto (aprox. US$10.000 y subiendo).
Para el 2015, se espera un mayor crecimiento en 2014, gracias al
comercio exterior, el consumo y el turismo.
Turquía cuenta con una economía abierta a los intercambios con el
exterior, con un comercio que representa más de 55% del PIB (media
2010-2012). La automoción y la industria textil encabezan el comercio
exterior turco. Le siguen, por este orden, el sector agroalimentario, la
maquinaria, equipamiento y materiales electrónicos, la siderurgia y la
química.
Por otra parte, Turquía tiene una organización muy tradicional, con la
mayoría de los alimentos frescos comprados a mayoristas y
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vendedores ambulantes. Pero con el aumento de la urbanización y una
rápida modernización se ha producido un gran cambio con demanda
masiva por supermercados modernos en las principales ciudades.
Además, el creciente uso de internet y particularmente, de las redes
sociales, ha hecho que los consumidores turcos sean más conscientes
de sus opciones al momento de adquirir productos o servicios. La
búsqueda de críticas y comentarios sobre un producto en internet se ha
convertido en un elemento muy importante en la experiencia de
compra.
Las prendas de vestir y los alimentos son los ítems más populares de
compra de los jóvenes en Turquía. La compra online es una tendencia
en crecimiento, especialmente para la compra de libros, ropa y
artículos electrónicos. No obstante, los jóvenes tienen ciertas
limitaciones debido a las restricciones de tarjeta de crédito.
Con respecto al consumo de alimentos, en los pedidos online, se
muestra una creciente demanda de alimentos del lejano este. Las
ventas de comida japonesa y china incrementaron en 63% comparadas
con el año anterior, asimismo, la venta de sushi incrementó en 90%.
Asimismo, el tamaño de los hogares en Turquía es cada vez más
pequeño, esto se refleja en el consumidor turco es cada vez más
sofisticado. Junto con esto, los requisitos de compra están cambiando
y más familias, especialmente las generaciones más jóvenes.
Por otra parte, existe una tendencia a la comodidad y la preparación de
comidas rápidas para satisfacer la ajetreada vida que llevan
actualmente los turcos. Además, Turquía tiene una creciente y
acomodada clase media, similar a Sudáfrica y, como tal, cree que hay
un mercado en desarrollo para los minoristas de alta gama en el oeste
del país, el que presenta oportunidades para los exportadores
mundiales experimentados.
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¿CÓMO LLEGAR AL CONSUMIDOR? Los consumidores están informados sobre la calidad. Los productos
con la etiqueta "CE", acompañados de instrucciones o certificados de
garantía, son apreciados por su garantía de calidad. En la decisión de
compra influyen las condiciones de pago, que el consumidor turco
quiere conocer. A los jóvenes les influye la publicidad y les gustan los
productos similares a los occidentales. En donde, los principales
canales para ingresar a este mercado son los agentes y distribuidores.
Los agentes trabajaban por comisión y nunca compran o adquieren los
productos, y pueden ser controlados por el contratante; asimismo, los
distribuidores sí adquieren y venden los productos, con el fin de
obtener una ganancia pero el contratante no puede ejercer control
sobre ellos.
Asimismo, los consumidores turcos consumen nuevos productos
procedentes del extranjero, especialmente productos asiáticos por su
mejor precio y occidentales por su connotación lujosa y moderna. El
81% de los consumidores planea sus compras pero el 87,7% adquiere
productos que no tenía previsto. A la par, el número de centros
comerciales ha alcanzado la cifra de 310, de los cuales 101 están
localizados en Estambul, lo que supone el 40% del total. No obstante,
el gasto en centros comerciales es tan solo el 7% del gasto total.
Igualmente, hay potencial para abastecer a esos minoristas en Turquía
que necesitan garantías que no se pueden obtener localmente, como
muy alta calidad, buena conservación, el etiquetado, la seguridad
alimentaria, el envasado y una cadena de frío ininterrumpida.
¿Y LAS OPORTUNIDADES? Turquía, cuya ubicación lo convierte en un país estratégico para las
exportaciones Latinoamericanas por ser un puente entre Europa, Asia
Central y Medio Oriente; ofrece oportunidades en productos ticos
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como leche en polvo, plantas ornamentales, café, aceite de palma,
palmito, frutas conservadas, vacunas, medicamentos, abonos,
fungicidas, herbicidas, cueros y otros productos que permitirían
atender nichos en la industria metalmecánica, como las manufacturas
de hierro y acero; y en la industria automotriz como los empaques de
caucho.
Asimismo, como en todo país emergente, los sectores de
infraestructuras y energía son importantes y ofrecen numerosas
oportunidades. Pero no hay que olvidar la salud, la producción
agrícola intensiva o, en un país con una población joven, la tecnología.
En el caso de Perú y Colombia destaco como potencial oferta
exportable bananas, mangos, piñas y paltas, así como productos de
alto valor como los arándanos.
¿POR QUÉ TURQUÍA? Turquía es uno de los países emergentes, una de las que muestran un
mayor potencial. Y dentro de los factores que lo hacen importante
tenemos:
Una elevada población de 90 millones, a la par con los mercados
europeos más grandes. Pero, a diferencia de esos mercados europeos,
el crecimiento demográfico es positivo, y la población joven.
Coyuntura económica, estable y sólida. Tras una década de
crecimiento acelerado que generó desequilibrios (como inflación y
déficit), en los últimos años la economía de Turquía ha crecido a un
ritmo más tranquilo pero más estable.
La proximidad geográfica a países del Oriente Medio y Europa,
posiciona estratégicamente a Turquía, sirviendo de puente a otros
mercados y de posibilidad de triangulación. Turquía cuenta con un
acuerdo de unión aduanera con la Unión Europea.
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