8/14/2019 Como Manejar con Exito las Objeciones Del Dinero en Negocios Multinivel

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"Como manejar correctamente lasObjeciones relacionadas con el Dinero"

"Descubre los elementos necesarios para solucionar estas objeciones

tan comunes en tus prospectos y poder garantizar el xito en tupresentacin!"

Por Alejandro Figueroa Co-Fundador MUNMI

Vamos a comenzar como siempre definiendo que es una objecin, y comodiferenciar una objecin de una condicin determinante que realmente le impidarealizar el negocio al prospecto.

Una condicin determinante es una verdadera razn que puede tener tu prospectopara no asociarse. Frente a una condicin determinante no podemos hacer nada.Algunas condiciones determinantes seran por ejemplo que la persona no tengarealmente dinero, que tenga algn problema de salud, que no tenga realmentetiempo, o que directamente no est interesado para nada en hacer tu negocio.

Una objecin en cambio, es una excusa para no asociarse que surge de unprospecto que puede llegar a estar interesado en el negocio, pero que tiene temor,

dudas o desinformacin. Las objeciones si se pueden manejar.

Algo importante de aclarar es que cuando un prospecto te realiza una objecin, nosiempre coincide con la informacin que en realidad est queriendo saber. Porejemplo si te dice "este negocio no es para m" lo que en realidad est queriendosaber es si va a perder su status haciendo este negocio o si va a ser capaz dedesarrollarlo con xito.

Objecin #1: No tengo dinero!

Muchas personas afirman no tener dinero cuando enrealidad si lo tienen. Entonces la verdadera preguntaque te estn formulando es "Es realmente esta unaoportunidad para m o solo voy a malgastar midinero sin lograr resultados?."

Cuando te hagan este tipo de objecin piensa en tumente que en realidad la persona te est diciendo"no quiero gastar mi dinero en esto". Entonces

pregntale "Qu pasa si te muestro como podrsrecuperar tu inversin inicial en corto plazo y comogenerar ganancias interesantes a mediano plazo?".

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Otra cosa importante es aclararle a tu prospecto que no est gastando ese dinero,est haciendo una inversin. Incluso puedes comparar la inversin que debe haceren tu negocio con otras inversiones mucho ms costosas y riesgosas, como porejemplo una franquicia.

Objecin #2: Cunto has

ganado t?

Cuando te hacen este tipo de objecin, enrealidad estn preguntando "qu tan rpidovoy a recuperar mi inversin?". Esta objecindeja muy nerviosos a los emprendedoresmultinivel que recin estn comenzando y queno tienen ganancias significativas. No sabenque responder, el prospecto lo percibe y la

presentacin puede llegar a arruinarse.

Otros emprendedores con menos escrpulos, para salir del mal paso, mienten oexageran sus ganancias. Esto es un grave error!

Si todava no ests teniendo ganancias interesantes y te hacen este tipo depregunta u objecin lo que debes responder es: "No estoy recibiendo todavamucho dinero, porque recin estoy comenzando. Si tu lo deseas puedo presentartea personas de mi organizacin que si estn generando ganancias importantes."

En cambio, si ya ests generando dinero con tu negocio, puedes responderle:"Estoy ganando lo suficiente como para permanecer en el negocio y superar misingresos tradicionales".

Aunque ests generando ganancias importantes no te recomendamos que descifras concretas.

Frmula contra las objeciones

Muchos emprendedores multinivel toman lasobjeciones de sus prospectos como si fuesenagresiones y tratan de evitarlas. En realidad lo quedebemos hacer es aprender a escuchar las objecionesde nuestros prospectos, ya que nos pueden brindarinformacin que nos ser de utilidad para nuestrapresentacin.

Entonces la frmula infalible para manejar

efectivamente cualquier objecin es tan sencillo comosaber escuchar con atencin lo que l tenga paradecirnos, y responderle con la informacin que esapersona est solicitando.

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En conclusin, cuando un prospecto tiene una condicin determinante que no lepermite realizar el negocio en este momento, no debemos insistir ni tratar demanejarla como si fuese una objecin. En cambio, cuando un prospecto estinteresado, pero plantea objeciones, es muy efectivo escucharlas y resolverlas en elacto, ya que se tratan simplemente de dudas o desinformacin de una persona quesi est interesada y si est en condiciones de desarrollar tu negocio.

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